娃哈哈能否玩轉(zhuǎn)童裝、兒童牙膏等跨界生意，這是一個復(fù)雜的問題，需要從多個角度進(jìn)行分析?？偟膩碚f，娃哈哈具備一定的跨界潛力，但也面臨著不少挑戰(zhàn)。
"娃哈哈跨界的優(yōu)勢："
"強大的品牌知名度和美譽度：" 娃哈哈作為國民品牌，擁有極高的知名度和良好的口碑，尤其是在飲料領(lǐng)域。這為跨界提供了強大的品牌背書，更容易獲得消費者的信任和認(rèn)可。 "廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)：" 娃哈哈擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，包括線下商超、便利店以及線上電商平臺，這為新產(chǎn)品鋪貨提供了便利條件。 "豐富的營銷經(jīng)驗：" 娃哈哈在營銷方面經(jīng)驗豐富，擅長打造爆款產(chǎn)品，并能夠有效地進(jìn)行市場推廣。 "對消費市場的深刻理解：" 經(jīng)過多年的發(fā)展，娃哈哈對消費市場，尤其是兒童消費市場，有著深刻的理解。 "創(chuàng)始人宗慶后敏銳的市場洞察力：" 宗慶后先生一直以來都展現(xiàn)出敏銳的市場洞察力，娃哈哈的每一次成功轉(zhuǎn)型都離不開他的遠(yuǎn)見卓識。
"娃哈哈跨界的挑戰(zhàn)："
"品牌定位的轉(zhuǎn)變：" 娃哈哈長期以來以飲料為主，品牌形象相對固定?？缃绲酵b、兒童牙膏等領(lǐng)域，需要進(jìn)行品牌定位的轉(zhuǎn)變，否則容易造成品牌形象模糊。 "新品類的運營能力：" 童裝、兒童牙膏屬于不同的行業(yè)，

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AD鈣奶曾是不少人童年時期的“快樂奶”，不過很少有人會想象，有一天會給自己的孩子用上AD鈣牙膏，穿上印有AD鈣奶圖案的童裝。

近日，飲料行業(yè)巨頭娃哈哈推出了日化、童裝等一系列跨界產(chǎn)品，其中不少引入了AD鈣奶元素打出“情懷牌”。

娃哈哈賣童裝和日化產(chǎn)品 消費者買賬嗎？

去年年底，娃哈哈童裝旗艦店分別在淘寶和抖音上線，并上架了新年系列和春季新品，首批童裝服飾范圍涵蓋外套、衛(wèi)衣、毛衣、褲裝等多個品類，價格在119-559元不等。

中新財經(jīng)注意到，目前線上渠道的娃哈哈童裝，其服裝樣式除加入了新春生肖“兔”元素外，還印有“AD鈣奶”和“W1987”的標(biāo)識，打出了“潮流懷舊”的情懷牌。

某電商平臺的娃哈哈童裝旗艦店。 截圖自某電商平臺。

在羅永浩淘寶直播間推銷、在抖音多次直播帶貨……娃哈哈童裝在多個線上平臺發(fā)力，那么近一個月以來，成交數(shù)據(jù)如何？記者查詢發(fā)現(xiàn)，目前，其天貓旗艦店中商品月銷量最高的不過數(shù)十件，有的商品的成交數(shù)量甚至為0，抖音爆款的銷售量也未過百件。

而在童裝之前，娃哈哈還上線了日化產(chǎn)品，包括兒童牙膏、成人牙膏和洗衣凝珠系列。但從銷量來看，也不算亮眼。

早早布局 娃哈哈的跨界生意為何不順？

無論是日化產(chǎn)品還是童裝，娃哈哈都并非首次跨界“出征”。

1987年成立的娃哈哈，靠“娃哈哈兒童營養(yǎng)液”打響了品牌的第一槍，在飲料業(yè)站穩(wěn)腳跟后，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后便迫不及待地開始描繪自己的“兒童王國”。

據(jù)媒體報道，2002年，宗慶后向多元化進(jìn)軍，他以打造“全國第一童裝品牌”為目標(biāo)，雄心勃勃地計劃進(jìn)入童裝市場。彼時，娃哈哈與香港達(dá)利集團(tuán)達(dá)成合作，并以線下加盟的方式鋪開店面。

然而這次跨界的結(jié)果卻是宗慶后“鎩羽而歸”，公開信息顯示，2017年，“杭州娃哈哈童裝有限公司”更名“杭州恒勵飲料有限公司”；2021年，該公司徹底注銷。

娃哈哈跨界化妝品同樣遭遇了窘境。2018年，宗慶后之女宗馥莉出任娃哈哈集團(tuán)品牌公關(guān)部部長，推出了一系列營銷活動。兩款營養(yǎng)快線限量眼影盤成為了娃哈哈邁向IP創(chuàng)新的第一步。

2018年，宗慶后親自為營養(yǎng)快線限量眼影盤助陣。 截圖自微博。

盡管宗慶后轉(zhuǎn)發(fā)了活動微博為眼影助陣，但在短暫的營銷過后，當(dāng)時娃哈哈的美妝路線也淺嘗輒止。

遭遇“中年危機” 娃哈哈想要變“年輕”

開發(fā)了奶粉品牌，研發(fā)過智能機器人，開過商場……此前涉足其他產(chǎn)業(yè)的嘗試都難說成功，娃哈哈為何仍未放棄跨界生意？

與所有老牌企業(yè)一樣，娃哈哈在成立30多年后遭遇了“中年危機”。2021年，宗馥莉接替宗慶后掌舵，成為娃哈哈集團(tuán)公司副董事長兼總經(jīng)理，“年輕化”成為了娃哈哈尋求新增長點的必經(jīng)之路。

娃哈哈推出的兒童牙膏。 截圖自某電商平臺。

然而如今的飲料行業(yè)，已是風(fēng)云變幻。在主營業(yè)務(wù)上，娃哈哈不敵農(nóng)夫山泉，失去了瓶裝水市場份額第一的位置；此外，面對層出不窮的網(wǎng)紅品牌與爆款新品，娃哈哈始終未能再拿出像AD鈣奶、營養(yǎng)快線那樣的“超級大單品”。

與此前的跨界相比，如今娃哈哈在跨界營銷上似乎更注重IP打造，例如頻繁出現(xiàn)的“AD鈣奶”元素。然而“AD鈣奶”能否成為娃哈哈的王牌IP,像當(dāng)年俘獲90后歡心一樣，俘獲90后們的下一代，仍需要時間去驗證。

(中新網(wǎng))