界面新聞?dòng)浾?| 石一瑛

界面新聞編輯 | 任雪松

2024年9月底，作為四大跑鞋品牌之一的Brooks（布魯克斯）重返中國市場之后迅速布局，位于上海浦東嘉里城的首家線下旗艦店開業(yè)，同時(shí)其緩震跑鞋系列突破性鞋款Glycerin Max超級甘油發(fā)布。顯然瞄準(zhǔn)了從十一假期開始今年最后季度銷售季，爭奪更多市場份額。

十一假期剛過，國內(nèi)跑步市場更加熱鬧起來：上海馬拉松成為國內(nèi)首個(gè)雅培世界馬拉松大滿貫賽事候選，同時(shí)11月3日的北京馬拉松和12月1日的上馬都已正式開啟報(bào)名。

馬拉松和路跑賽事的火熱，帶來了跑步這個(gè)細(xì)分市場巨大的消費(fèi)能力和潛力。據(jù)悅跑圈發(fā)布的《2023中國跑步白皮書》顯示，超過83%的跑者購買了2雙以上跑鞋，其中跑者消費(fèi)支出中添置跑步裝備(以跑鞋為主)的占比高達(dá)近八成。

因此，跑步細(xì)分市場成為了運(yùn)動(dòng)品牌必爭之地。無論是國際巨頭耐克、阿迪達(dá)斯和PUMA，lululemon進(jìn)入運(yùn)動(dòng)鞋類市場也率先推出了跑鞋產(chǎn)品，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌安踏、李寧和361°也不斷加碼跑鞋中底技術(shù)的研發(fā)設(shè)計(jì)，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌中特步尤其重視跑步，主品牌在跑鞋矩陣上布局完善的同時(shí)，還用收購的品牌索康尼沖擊跑鞋中高端市場。

有意思的是，巨大的跑步市場，也是小眾運(yùn)動(dòng)品牌最多的細(xì)分市場。HOKA、ON昂跑等高速增長的新興小眾運(yùn)動(dòng)品牌，主戰(zhàn)場就是跑鞋，不過HOKA以戶外作為根基，越野跑也是其重點(diǎn)開發(fā)領(lǐng)域，而ON昂跑則在聯(lián)合創(chuàng)始人、網(wǎng)壇天王羅杰·費(fèi)德勒的推動(dòng)下，從跑步拓展到網(wǎng)球產(chǎn)品推出。

作為全球公認(rèn)的四大跑鞋品牌，亞瑟士和New Balance都是起家于跑步，越來越走向綜合性運(yùn)動(dòng)品牌，而索康尼和Brooks則更專注于跑鞋市場。這其中，在2022年正式進(jìn)入中國市場、2024年線下門店落地的百年跑鞋品牌Brooks，正想要通過渠道布局和新鮮產(chǎn)品，吸引中國跑步市場消費(fèi)者的關(guān)注。

Brooks亞太及拉美國際市場總經(jīng)理Justin Dempsey-Chiam告訴界面新聞：“目前的業(yè)務(wù)規(guī)模來看，美國幾乎占我們?nèi)驑I(yè)務(wù)的八成，歐洲是15%，亞太是5%左右。我們希望在進(jìn)入中國市場的前兩三年里，能夠迅速擴(kuò)張。最終業(yè)務(wù)規(guī)模來說，應(yīng)該是三成在亞洲，另外各三成在美洲市場和歐洲市場?！?/p>

首家中國市場線下旗艦店落地，在Brooks的產(chǎn)品矩陣中，將最新發(fā)布的這款超級甘油產(chǎn)品定義為“全跑者”可裝備的高性能跑鞋。

“Justin Dempsey-Chiam解釋道，“我們非常有信心，在高端性能領(lǐng)域的競爭中，去匹配全球跑者的需求。”

從價(jià)位段來看，Brooks目前的產(chǎn)品在中國市場仍主攻中高端市場，千元價(jià)位段跑鞋市場的競爭主要在耐克、阿迪達(dá)斯、亞瑟士的高端跑鞋，以及HOKA、昂跑等小眾品牌跑鞋。不過，中高端市場面對的是不同消費(fèi)群體，畢竟消費(fèi)者對于 300-500元價(jià)位段的跑鞋，和對于千元價(jià)位段跑鞋的要求全然不同。

不過，在跑鞋市場，競爭最激烈的絕非高端市場，大眾跑鞋消費(fèi)市場作為安踏、李寧和特步的主戰(zhàn)場，在300-700元價(jià)位段內(nèi)，競爭最為慘烈。

因此，在Justin Dempsey-Chiam看來，Brooks可以做一個(gè)“跑者心中榜首、非運(yùn)動(dòng)人群認(rèn)知小眾”的品牌。有意思的是，Brooks正式進(jìn)入中國市場之后，始終頭頂“股神”巴菲特（Warren Buffett）的光環(huán)，作為巴菲特的伯克希爾哈撒韋公司（Berkshire Hathaway）旗下品牌，Brooks又似乎沒有那么小眾。

偌大的中國市場跑步細(xì)分，參與競爭的品牌眾多，跑鞋類產(chǎn)品幾乎天天有新品推出。對于最晚進(jìn)入中國市場的四大跑鞋品牌之一，Brooks想要爭奪市場份額，并不容易。

中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國慢跑鞋行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測報(bào)告》顯示，2025年國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)規(guī)模將突破4000億元。不過國內(nèi)跑步市場熱度居高不下，對于身處其中的所有品牌，都意味著只要做對決策就能掙錢。