縱觀當(dāng)今國(guó)內(nèi)跑鞋江湖，已被各大品牌割據(jù)，Brooks（布魯克斯）此時(shí)到來(lái)，晚了嗎？5月14日，北京商報(bào)記者獲悉，Brooks（布魯克斯）計(jì)劃在中國(guó)正式布局線下渠道。

專業(yè)跑鞋品牌Brooks（布魯克斯）的進(jìn)入，無(wú)疑會(huì)為原本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的跑鞋市場(chǎng)添一把火。直面運(yùn)動(dòng)巨頭耐克、阿迪達(dá)斯，專業(yè)品牌亞瑟士、索康尼以及國(guó)產(chǎn)品牌安踏、李寧、特步等品牌，百年跑鞋布魯克斯的機(jī)會(huì)在哪？

事實(shí)上，早在2017年7月，Brooks（布魯克斯）就通過(guò)代理商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。后因安踏狀告其商標(biāo)侵權(quán)后無(wú)奈退出。直到2022年，Brooks（布魯克斯）才通過(guò)在天貓、京東開(kāi)設(shè)官方旗艦店重返中國(guó)市場(chǎng)，但并未進(jìn)入線下。

在要客研究院院長(zhǎng)周婷看來(lái)，“經(jīng)過(guò)線上運(yùn)營(yíng)，Brooks（布魯克斯）對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有充分了解，同時(shí)，品牌也發(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)線下體驗(yàn)和服務(wù)很重視。通過(guò)線下門(mén)店能提升品牌形象，為線上運(yùn)營(yíng)提供體驗(yàn)和服務(wù)支持，所以適時(shí)開(kāi)設(shè)線下門(mén)店是必然選擇。此外，中國(guó)政府正在大力開(kāi)展首店首發(fā)經(jīng)濟(jì)，國(guó)際品牌此時(shí)開(kāi)店將有各種支持和補(bǔ)助”。

事實(shí)上，Brooks（布魯克斯）渴望著中國(guó)市場(chǎng)能為其帶來(lái)增長(zhǎng)。雖然Brooks（布魯克斯）進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，但中國(guó)市場(chǎng)成績(jī)卻頗為亮眼。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，Brooks（布魯克斯）2024年一季度全球營(yíng)收增長(zhǎng)9%，中國(guó)市場(chǎng)則以180%的增速領(lǐng)跑全球，其中電商業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)22%，3月單月同比增長(zhǎng)38%。而在2023年中，Brooks（布魯克斯）全球營(yíng)收12億美元，同比增長(zhǎng)5%，中國(guó)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)12%。

丹·謝里丹很看好中國(guó)跑步市場(chǎng)并表示：“公司將中國(guó)和歐洲視為業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/span>

就發(fā)展布局相關(guān)問(wèn)題，北京商報(bào)記者對(duì)Brooks（布魯克斯）進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

Brooks（布魯克斯）看好的中國(guó)市場(chǎng)，是一塊很大的蛋糕。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)核心跑者和大眾跑者的人群分別為一億人和三億人，這意味著中國(guó)市場(chǎng)正成為全球第二大跑步市場(chǎng)。另悅跑圈數(shù)據(jù)顯示，跑鞋在跑步裝備中的消費(fèi)占比高達(dá)78.5%，并且83%的跑者年均要購(gòu)買兩雙以上跑鞋。

蛋糕雖大，但布局者不少。耐克、阿迪達(dá)斯在1980年、1997年相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，至今有著超20年的發(fā)展歷史，不論是在渠道還是在消費(fèi)者需求等方面，都有著很成熟的發(fā)展模式。2015年前后，阿迪達(dá)斯曾憑借在跑鞋領(lǐng)域的布局，走出低谷，而在中國(guó)市場(chǎng)，其跑鞋曾被排隊(duì)搶購(gòu)一度賣到脫銷。

與Brooks（布魯克斯）一起被稱為四大跑鞋品牌的New Balance、亞瑟士（Asics）和索康尼也都早早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并形成了一定規(guī)模。其中，2006年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的亞瑟士，在2023財(cái)年數(shù)據(jù)中，其在大中華區(qū)凈銷售額增長(zhǎng)24.4%至776.15億日元。2019年，索康尼通過(guò)與特步合作進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。特步在2024年一季度運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)中這樣形容索康尼的表現(xiàn)：“索康尼為首個(gè)盈利品牌，在高端跑步領(lǐng)域建立起較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。”

再看國(guó)產(chǎn)品牌，李寧一季度運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，“跑鞋類一季度綜合增速20%以上，赤兔7 Pro跑鞋自上市以來(lái)銷售額有接近50%的增長(zhǎng)”。安踏則在跑鞋領(lǐng)域形成競(jìng)速比賽、競(jìng)速訓(xùn)練、緩震、穩(wěn)定支撐、越野及休閑慢跑鞋等多類型跑鞋陣容。同時(shí)，還通過(guò)簽約埃塞俄比亞長(zhǎng)跑名將凱內(nèi)尼薩· 貝克勒加緊布局跑鞋領(lǐng)域。

相比較上述品牌的布局，Brooks（布魯克斯）在國(guó)內(nèi)跑鞋領(lǐng)域有著“小眾高端”的稱號(hào)，小眾也意味著“榜上無(wú)名”是現(xiàn)狀。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2023年運(yùn)動(dòng)鞋賽道零售額TOP10中，分別由耐克、李寧、安踏、阿迪達(dá)斯、斐樂(lè)、新百倫、喬丹、斯凱奇、鴻星爾克等占據(jù)。另外根據(jù)悅跑圈、跑野等專業(yè)跑步媒體的數(shù)據(jù)，在2022年北京馬拉松中占有率排名前五的品牌分別是耐克、亞瑟士、阿迪達(dá)斯、特步和索康尼。

在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)獨(dú)立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄看來(lái)，就當(dāng)下國(guó)內(nèi)跑鞋市場(chǎng)而言，雖然有很多品牌布局，但提及專業(yè)，并不多見(jiàn)，尤其是國(guó)產(chǎn)跑鞋品牌，無(wú)論是在技術(shù)上還是研發(fā)上有一種趕鴨子上架的感覺(jué)，與國(guó)際專業(yè)品牌相比，還存在一定差距。

國(guó)內(nèi)跑鞋市場(chǎng)風(fēng)起云涌，但從Brooks（布魯克斯）發(fā)展史來(lái)看，或許可以一搏。

從跑鞋結(jié)構(gòu)來(lái)看，跑鞋的核心部位包括大底、中底和鞋面。其中中底材料則直接決定了跑鞋輕彈、緩震的能力，成為評(píng)判跑鞋性能的最重要部分，中底科技也成為各品牌競(jìng)爭(zhēng)甚至制勝的關(guān)鍵。

Brooks（布魯克斯）為美國(guó)頗具知名度的跑鞋品牌，成立于1914年，至今有百年發(fā)展史，與索康尼、亞瑟士等被稱為全球四大跑鞋之一。產(chǎn)品包括專業(yè)跑鞋、服裝、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣和配飾，遍及全球 50 多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

在技術(shù)層面，Brooks（布魯克斯）曾一度引領(lǐng)行業(yè)。據(jù)了解，在1975年，Brooks（布魯克斯）首次在跑鞋中底中加入彈性材料EVA(乙烯—醋酸乙烯酯共聚物)，從此將“緩震”這一概念帶入運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)。此后，EVA一直是業(yè)內(nèi)通用的中底材料，直到2013年阿迪達(dá)斯Boost科技出現(xiàn)才改變這一局面。

值得一提的是，雖然Brooks（布魯克斯）的中底科技曾引領(lǐng)了時(shí)代，但在當(dāng)下，各品牌都卷出了自己的中底科技。

2013年，阿迪達(dá)斯推出了中底技術(shù)Boost科技；2015年，阿迪達(dá)斯推出了搭載Boost科技的ULTRABOOST跑鞋，成功解救了陷入危機(jī)的阿迪達(dá)斯。2017年，耐克推出了中底技術(shù)ZoomX緩震科技。2018年匹克推出“態(tài)極”科技。2019年，李寧推出“ ?”科技；安踏在2021年推出了氮科技；特步于2022年推出了XTEP ACE緩震科技。亞瑟士同樣擁有GEL緩震技術(shù)。

如此之下，Brooks（布魯克斯）想要分一杯羹也不是一件輕松的事情。

此外，根據(jù)《2024年抖音跑鞋趨勢(shì)洞察報(bào)告》報(bào)告顯示，在跑鞋價(jià)格方面，100—400元的價(jià)格區(qū)間是市場(chǎng)熱賣商品的主要集中區(qū)域，占比高達(dá)70.9%。此外，中低價(jià)位段的品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。從Brooks（布魯克斯）天貓旗艦店來(lái)看，其跑鞋主要產(chǎn)品價(jià)格分布在500—1500元之間，少量跑鞋價(jià)格上探2000元。

零售獨(dú)立評(píng)論人馬崗表示，跑鞋市場(chǎng)是紅海市場(chǎng)沒(méi)錯(cuò)，但市場(chǎng)同樣每年都有新的涌入者，也有淘汰者，這是市場(chǎng)規(guī)律。在專業(yè)跑圈，布魯克斯品牌有一定的品牌影響力，產(chǎn)品本身有競(jìng)爭(zhēng)力，或能形成口碑傳播。

程偉雄表示，百年企業(yè)、百年品牌的布局不是一時(shí)半會(huì)兒，而是長(zhǎng)期長(zhǎng)久地考慮品牌價(jià)值。不能單純以短期生意業(yè)務(wù)收入衡量一個(gè)品牌的成功與否，品牌的成功要看對(duì)這一市場(chǎng)的普及教育及推動(dòng)發(fā)展。中國(guó)市場(chǎng)有很大的潛力和發(fā)展空間，尤其是高端領(lǐng)域。

Brooks（布魯克斯）似乎也在做長(zhǎng)期生意。丹·謝里丹表示，“中國(guó)是跑步運(yùn)動(dòng)前十名的市場(chǎng)，對(duì)Brooks（布魯克斯）來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)為期30到50年的戰(zhàn)略。我們將長(zhǎng)期堅(jiān)持下去”。

北京商報(bào)記者|郭秀娟 張君花

編輯|白楊