這是一個很有故事性的標題，可以圍繞以下幾個方面來展開一個更詳細的故事或報道：
"核心要素提煉："
1. "人物：" 義烏女老板 2. "地點：" 9平米格子間 (象征小成本、精打細算、充滿活力) 3. "背景：" 老市場 (義烏小商品市場的代名詞，代表傳統(tǒng)、根基、機遇與挑戰(zhàn)) 4. "核心：" “新”生意 (代表創(chuàng)新模式、線上線下結(jié)合、適應(yīng)時代變化)
"故事/報道框架建議："
"標題：" 9平米格子間里的“新”戰(zhàn)場：義烏女老板，老市場里的逆襲新生
"引言：" 在聞名世界的義烏小商品市場里，無數(shù)“格子間”是草根創(chuàng)業(yè)者的夢想起點和奮斗舞臺。其中，一個僅9平米的小小格子間，正承載著一位義烏女老板的“新”生意版圖。她如何在這片充滿機遇與競爭的“老”土地上，用智慧和汗水，開墾出屬于自己的“新”天地？
"主體部分："
1. "9平米：夢想起航的“孵化器”" 描述這個9平米格子間的具體情景：可能簡陋，但整潔有序，充滿活力。 介紹女老板本人：她的背景（比如是否也是義烏人，有無傳統(tǒng)小商品貿(mào)易經(jīng)驗），

相關(guān)內(nèi)容：

記者 劉亞寧

在義烏商貿(mào)城四區(qū)，傅江燕的一天，是從學(xué)西班牙語開始的。除此之外，她還會練習早已熟練的英語。她早已意識到，語言是通往更大市場的橋梁，在做全球生意的義烏商貿(mào)城，光會英語是不夠的，面對說阿拉伯語和西班牙語的客戶，學(xué)習一門新外語也成了她新的目標。

自2007年起，義烏商貿(mào)城為商戶提供了免費的貿(mào)易口語培訓(xùn)，每年大約組織100多場英語晨練，多的年份有200余場。近幾年，晨練活動引入了阿拉伯語、西班牙語等小語種?；钴S在外貿(mào)第一線的義烏老板們，面對國際貿(mào)易環(huán)境的變化，一直在主動求變。

今年5月，傅江燕已經(jīng)完成了商城組織的西班牙語基礎(chǔ)培訓(xùn)，又在其它渠道報名了更深入的“精品班”。那里的授課老師是一位在西班牙生活了二十多年的人，因此吸引了許多像她一樣的義烏老板。

同在四區(qū)經(jīng)營日用百貨的姚寶娟今年54歲。曾經(jīng)，她和外國客戶打交道主要靠計算器。如今卻能自如切換5種語言，直接與客戶溝通：主要圍繞價格、材質(zhì)、數(shù)量和款式……

姚寶娟覺得，學(xué)外語也不必全部精通，但至少要掌握一些基本詞匯，知道如何報價、如何介紹產(chǎn)品。過去不懂外語，談價時總覺得“差不多就行”；現(xiàn)在她能從容地和外國客戶討價還價。

10月中旬，義烏第六代市場——全球數(shù)貿(mào)中心——正式運營。全球數(shù)貿(mào)中心主要由市場、商務(wù)寫字樓、商業(yè)街區(qū)、公寓、數(shù)貿(mào)港等5大板塊構(gòu)成。其中，市場板塊共有商位3700余間，主要經(jīng)營時尚珠寶、創(chuàng)意潮流玩具、護膚及醫(yī)美用品、無人機及無人化裝備等8個行業(yè)。

從靠計算器比劃到多語言自如切換，從傳統(tǒng)攤位到全球數(shù)貿(mào)中心，義烏的女老板們不僅生意越做越大，掌握的技能也越來越多。

女老板的新技能

在義烏商貿(mào)城一區(qū)，孫麗娟經(jīng)營著兩家專門銷售AI智能娃娃的店鋪。結(jié)婚前，她的丈夫原本在江西老家經(jīng)營一家小型體育用品加工廠?；楹?，兩人希望尋找到更有發(fā)展前景的行業(yè)，就一起來到義烏創(chuàng)業(yè)。

孫麗娟學(xué)過設(shè)計，丈夫擅長裁縫，為了把各自的特長利用起來，選擇了做娃娃。這樣不需要額外購買設(shè)備，丈夫廠里原有的縫紉機即可，大大降低了創(chuàng)業(yè)的投入和風險。一個偶然的機會，他們接觸到深圳一家研發(fā)AI技術(shù)的工廠，決定在娃娃中加入智能機芯，從而在義烏市場上開創(chuàng)了一個新品類。這一做，就是14年。

孫麗娟也突擊學(xué)習了商務(wù)英語，營業(yè)了兩三個月后，接到了第一筆訂單——一批支持阿拉伯語對話的智能娃娃。正是這筆訂單，讓她將業(yè)務(wù)重點放在了中東市場，阿拉伯語版本的AI娃娃是最暢銷的產(chǎn)品。如今，孫麗娟的客戶遍布中東、南美、俄羅斯、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等國家和地區(qū)。=

2023年10月，義烏商貿(mào)城旗下的Chinagoods相繼推出了小商AI設(shè)計、小商AI視創(chuàng)、AI視頻翻譯、小商AI名片等系列應(yīng)用產(chǎn)品，覆蓋生產(chǎn)設(shè)計、內(nèi)容生成、流量承接、交易撮合等貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)。

孫麗娟有幸成為第一批用AI做外貿(mào)生意的商戶。當時，為測試推廣功能，義烏商貿(mào)城的工作人員為她錄制了一段介紹產(chǎn)品的中文視頻，兩天后她便收到了這段視頻的多語種版本，包括阿拉伯語、英語、法語等。這些視頻不僅還原了她的音色，連口型也對得上。她將這些視頻發(fā)布在自己的商品頁面及社交平臺上，得到了不少流量和關(guān)注。2024年，她又開始學(xué)著用AI做產(chǎn)品設(shè)計和宣傳，短視頻會根據(jù)不同客戶的國別，轉(zhuǎn)化成各種語言發(fā)給他們。

AI短視頻顯著提升了她和客戶之間的溝通效率，以前發(fā)圖片得反復(fù)解釋，現(xiàn)在一段視頻發(fā)過去便一目了然，甚至能幫客戶向他的下游推薦，實現(xiàn)“一對十、一對百”的傳播效果。另一方面，這些視頻也幫助她做了產(chǎn)品測試。以前都是等客戶上門反饋，現(xiàn)在新品的短視頻一發(fā)送，就可以根據(jù)他們的反饋決定是否投產(chǎn)。

去年10月，一位伊拉克客戶通過孫麗娟發(fā)布的AI視頻聯(lián)系上她。雖然她當時就發(fā)去了報價單，但客戶并未立即下單。直到2025年開年，這位客戶親自來到義烏商貿(mào)城，在孫麗娟店鋪附近，詢問著“where isMolly shop”——Molly正是孫麗娟的英文名。

這位伊拉克客戶一直關(guān)注著她的視頻號，對她的產(chǎn)品和價格已有充分了解。這次實地驗證了產(chǎn)品質(zhì)量后，當場下了一個貨柜的訂單，金額達49.8萬元。這也是孫麗娟通過AI視頻成交的最大一筆訂單。孫麗娟說，使用AI工具以來，她的店鋪的營業(yè)額整體提升了約10%。

目前，孫麗娟的客戶群分布呈現(xiàn)多元化特征：中東地區(qū)占銷售額30%，南美占20%至30%，中亞和俄羅斯等國家/地區(qū)合計占比超10%。這種廣布全球的客戶結(jié)構(gòu)，為她應(yīng)對持續(xù)半年之久的美國加征關(guān)稅政策帶來了緩沖。

孫麗娟坦言，義烏商人的客戶來源高度多元化，世界各地的采購商都有，這意味著他們不會因為一兩個國家的政策變動，就受到致命沖擊。

據(jù)她了解，商貿(mào)城內(nèi)多數(shù)商戶都是這樣，因此美國加征關(guān)稅政策對她和周邊商戶的影響有限。而這次外部環(huán)境變化也給他們提了個醒：一方面要持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，適應(yīng)不同國家的市場需求和偏好；另一方面要積極開拓新市場，通過品牌出海來分散風險，不能只依賴少數(shù)幾個國家和地區(qū)，只有分散風險，才能走得更穩(wěn)、更遠。

如今，義烏的老板娘們利用“小商AI視創(chuàng)”，不僅能制作多語種視頻，還能生成真人口播和數(shù)字人帶貨視頻，而制作過程只需短短10分鐘：選擇目標語言以及帶貨產(chǎn)品，對著鏡頭隨意說幾句話，錄制有口型的視頻后再輸入關(guān)鍵詞，一條專業(yè)的產(chǎn)品介紹視頻即可生成，AI工具甚至還能根據(jù)目標市場的文化特點，智能匹配合適的背景音樂。

“新一代”生意

大多數(shù)人印象中的義烏，還是一個“走量批發(fā)、價格取勝”的地方，但現(xiàn)在，義烏老板娘不再滿足于傳統(tǒng)，開始打造自己的品牌和價值。

姚寶娟是浙江衢州人，1999年初到義烏時，嘗試過各種工作：在工廠打工、做服裝銷售，后來做庫存和尾貨貿(mào)易。2006年，她在賓王市場做起了童裝生意，貨品逐漸從童裝擴展到衣服、帽子、鞋子等，生意慢慢做大，品類也朝百貨方向發(fā)展。

2013年，姚寶娟搬進了義烏商貿(mào)城。那時她常常會想：什么時候能有一款屬于自己的產(chǎn)品？這個念頭在疫情期間變得更加強烈。她觀察到，人們長時間居家使用電子設(shè)備，頸椎會承受很大壓力，而中國的頸椎病患者已超過一億，且越來越年輕化。她決心做一款能舒緩頸椎、適合久坐使用的產(chǎn)品。

在設(shè)計時，姚寶娟想到黑白配色既經(jīng)典又有辨識度，而熊貓正是這個配色的完美載體，就以熊貓為主題開發(fā)頸枕，集靠枕、抱枕、腰靠功能于一體，并設(shè)置了智能語音功能，放入不同香型的精油，滿足安神、提神或驅(qū)蚊等需求。隨后，她根據(jù)熊貓的不同表情，注冊了“熊貓爸爸”“熊貓媽媽”“熊貓寶寶”3個商標，覆蓋衣服、杯子、帽子、鞋子、圍巾乃至帳篷，未來能構(gòu)建一個完整的熊貓產(chǎn)品生態(tài)。

去年，姚寶娟的熊貓頸枕成功試銷南美市場。今年，她準備以禮品形式開拓國內(nèi)市場。

對于美國加征關(guān)稅政策帶來的影響，姚寶娟的體會是“有，但不大”。她之前一直給沃爾瑪供貨，今年初她曾為對方打樣了十幾款新品，但因交貨周期太緊張而主動取消了訂單。

姚寶娟觀察到，美國加征關(guān)稅政策出臺后，美國客戶并未完全停止下單，但訂單量有所縮減。雖然美國客戶口頭承諾會承擔額外關(guān)稅，但她預(yù)判，這些成本最終還是會通過壓低采購價轉(zhuǎn)嫁到自己身上。姚寶娟的態(tài)度很明確，如果利潤空間被壓縮到無法接受，她就不接這些單。

與姚寶娟專注于打造產(chǎn)品品牌不同，傅江燕選擇將自己打造成品牌。

傅江燕是義烏本地人，在義烏商貿(mào)城四區(qū)經(jīng)營襪業(yè)。每日會身著不同民族風格服飾的她，本身就是店鋪最醒目的名片。她的事業(yè)始于家族傳承，公公婆婆從街頭擺攤起步，逐步發(fā)展至設(shè)立工廠，生產(chǎn)庫存襪類產(chǎn)品。傅江燕與丈夫接手生意后，積極推進線上線下融合發(fā)展，至今已持續(xù)經(jīng)營17年。

7年前，短視頻剛火起來時，傅江燕就自己學(xué)著剪輯，還趕著直播的熱潮試了一把。后來，她參加了“奔跑吧主播”萬人集訓(xùn)營活動，受到了專業(yè)的直播培訓(xùn)，其后每日直播2小時，已堅持了長達3年之久，如今仍持續(xù)通過短視頻進行內(nèi)容輸出。

在庫存襪業(yè)這個領(lǐng)域，多數(shù)經(jīng)營者對產(chǎn)品質(zhì)量并不苛求，但傅江燕很在乎，她經(jīng)常在營業(yè)結(jié)束后前往隔壁浦江縣的工廠，實地檢查產(chǎn)品質(zhì)量和包裝細節(jié)，確保符合客戶要求。傅江燕認為，建立個人IP的影響力遠比單純賣貨更重要。

此前，有一位德國采購商初次來義烏，因不熟悉物流流程而陷入困境。傅江燕主動協(xié)助其聯(lián)系可靠的貨運代理，并建立了三方溝通渠道，不收取任何中介費用。這種以誠相待的經(jīng)營方式，讓她和這位客戶建立了長期的合作關(guān)系。

談及半年以來的美國加征關(guān)稅政策的影響，傅江燕坦言，雖然她的店鋪網(wǎng)站來自美國的訪問量一直很高——位居各國之首，但這些客戶卻很少直接下單。她推測，這些美國買家很可能已通過其他渠道采購了她的產(chǎn)品。正因如此，本就較少對接美國客戶的她，并未感受到美國加征關(guān)稅政策的明顯影響。而令她感到意外的是，自美國加征關(guān)稅政策以來，前來詢盤的美國客戶竟然多了起來。

第六代市場

與現(xiàn)有義烏商貿(mào)城一至五區(qū)的傳統(tǒng)市場形態(tài)不同，新開業(yè)的"第六代市場"更像一個功能復(fù)合的商業(yè)綜合體。此外，一至五區(qū)的商鋪面積僅有9平方米左右，第六代市場增加了3倍左右，至30多平方米。

第六代全球數(shù)貿(mào)中心除了有商鋪空間，還增加了寫字樓空間等，吃喝玩樂一條龍全都覆蓋了。有些店鋪實行24小時運營，客商可以在樓上看樣訂貨，在樓下直接發(fā)貨，形成完整的貿(mào)易閉環(huán)。

不過，姚寶娟并未急于入駐。在她看來，新市場的培育需要時間。一個商圈要成熟起來，至少需要兩三年時間。全球數(shù)字貿(mào)易中心完全成熟可能要到2027年以后。與其提前投入資金空等兩三年，不如等待市場真正成熟后再作打算。

與姚寶娟的觀望態(tài)度不同，傅江燕已率先在第六代市場拿下了鋪位。她以每平方米8.7萬元的價格，成功中標嬰童用品行業(yè)的經(jīng)營場地。她對入駐第六代市場的前景充滿信心，認為這是一個值得把握的新機遇。

孫麗娟同樣參與了第六代市場的投標，但未能中標。起初，她對這一新市場的預(yù)期并不算高，但近期觀察到身邊不少經(jīng)營良好的老板娘們紛紛入駐，讓她開始重新審視其中的價值。

如今，義烏商貿(mào)城集團每年組織商戶赴海外考察，積極推動品牌出海。去年，孫麗娟便隨團前往印尼和俄羅斯參展。她還計劃拓展墨西哥和沙特市場——這兩個國家目前是她業(yè)務(wù)表現(xiàn)最好的地區(qū)。然而，當她向當?shù)乜蛻敉嘎哆@一意向時，卻遇到了意料之外的阻力。她的客戶覺得，產(chǎn)品已經(jīng)賣得很好，何必親自過來。這一反饋讓她重新調(diào)整了計劃，轉(zhuǎn)而將目光投向一些尚未開發(fā)的新興市場。

傅江燕則對全球市場有著不同的布局。她堅持認為，非洲市場需求旺盛、潛力巨大，應(yīng)當持續(xù)深耕；同時，她也希望重振南美市場。前幾年她的產(chǎn)品在南美賣得很好，但如今非洲市場已經(jīng)反超。此外，盡管東亞五國市場利潤較薄，但她仍愿意嘗試拓展，以完善全球市場的布局。