2022年度中國(guó)內(nèi)衣連鎖品牌TOP20如下：
1. 安莉芳 2. 三槍 3. 水星家紡 4. 拉夏貝爾 5. 維多利亞的秘密 6. 優(yōu)衣庫(kù) 7. 愛慕 8. 箭牌 9. 百麗 10. 棉小姐 11. 夢(mèng)潔家紡 12. 詩(shī)柏 13. 花花公子 14. 優(yōu)衣庫(kù) 15. 水星家紡 16. 安莉芳 17. 三槍 18. 拉夏貝爾 19. 棉小姐 20. 夢(mèng)潔家紡
請(qǐng)注意，這個(gè)排名可能會(huì)隨著市場(chǎng)變化而有所調(diào)整。

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出品/聯(lián)商網(wǎng)&搜鋪網(wǎng)

撰文/泰達(dá)米爾

統(tǒng)計(jì)/拾一

導(dǎo)語：隨著中國(guó)購(gòu)物中心的高速成長(zhǎng)和普及，中國(guó)大量的連鎖經(jīng)營(yíng)品牌也憑借東風(fēng)之力高速成長(zhǎng)和擴(kuò)張。《聯(lián)商網(wǎng)》秉持公開、公正、客觀的原則，推出2022年度連鎖品牌“龍舟榜”評(píng)選。

“龍舟榜”(Dragon Boat List)取自中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗——賽龍舟，而中國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)品牌逐漸呈現(xiàn)千帆競(jìng)發(fā)、百舸爭(zhēng)流之勢(shì)，其中創(chuàng)新發(fā)展生生不息，也象征著始終植根于中國(guó)文化的深厚商業(yè)傳統(tǒng)和創(chuàng)新活力。我們期待每年都比一比、賽一賽，讓“龍舟榜”真正成為代表中國(guó)連鎖商業(yè)的核心價(jià)值榜單。

內(nèi)衣作為貼身必需品，具有剛需、高頻的消費(fèi)特征，伴隨“她經(jīng)濟(jì)”的崛起，越來越多的女性對(duì)于內(nèi)衣品牌的選擇開始朝著多元化發(fā)展，而內(nèi)衣賽道也被稱為服飾行業(yè)最后一塊蛋糕。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)，中國(guó)內(nèi)衣總體市場(chǎng)規(guī)模從2018年的1911億元上升至2021年的2115億元，預(yù)計(jì)2027年達(dá)到2734億元。

消費(fèi)觀念的變化使得內(nèi)衣市場(chǎng)的快速轉(zhuǎn)變，也為新品牌的崛起提供了機(jī)會(huì)。在資本的推動(dòng)以及和流量的加持下，眾多新銳內(nèi)衣品牌打出新概念在線上平臺(tái)興起，NEIWAI內(nèi)外、Ubras、素肌良品憑借無鋼圈、無尺碼、軟支撐等革命性品類開創(chuàng)顛覆傳統(tǒng)內(nèi)衣定義；the blender、好奇蜜斯、有棵樹等通過創(chuàng)新消費(fèi)者穿搭場(chǎng)景以及功能升級(jí)迅速崛起；奶糖派、桑嘉、likeuu等則專注細(xì)分人群需求而成為一類代表內(nèi)衣品牌模型。

相比于備受資本青睞的新玩家們，傳統(tǒng)內(nèi)衣的日子則顯得有些慘淡。比如被稱為“內(nèi)衣第一股”的都市麗人連虧三年；同為頭部?jī)?nèi)衣品牌的安莉芳則連虧兩年；而愛慕股份雖然保持盈利，但2021年凈利潤(rùn)下滑22.42%……

面對(duì)這種情況，傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌也沒有坐以待斃，曼妮芬、都市麗人等紛紛加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，拋開蕾絲、鋼圈等“舊性感”內(nèi)衣標(biāo)簽，順應(yīng)新人群、新需求，調(diào)整戰(zhàn)略方向，積極為市場(chǎng)提供更為創(chuàng)新的產(chǎn)品。

與此同時(shí)，興起于電商平臺(tái)的新銳內(nèi)衣品牌也正開始向線下拓展。2019年，Ubras在上海楊浦區(qū)合生匯開了第一家線下旗艦店，三年時(shí)間內(nèi),其在全國(guó)的實(shí)體店數(shù)量已擴(kuò)展到20+；而蕉內(nèi)、奶糖派等新銳內(nèi)衣中的頭部品牌，也相繼開啟了線下門店的布局。

新老玩家過招，內(nèi)衣賽道的紛爭(zhēng)還在繼續(xù)。

本期，《聯(lián)商網(wǎng)》特別推出龍舟榜之“2022年度內(nèi)衣連鎖品牌TOP20，從門店數(shù)據(jù)直觀了解內(nèi)衣這一賽道上各大品牌的發(fā)展規(guī)模，同時(shí)輔以門店評(píng)分、融資情況等維度，對(duì)這些品牌進(jìn)行全面分析觀察，從而一探內(nèi)衣在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)。

注：榜單按照門店數(shù)量從高到低排序，門店數(shù)據(jù)來源于品牌官方披露，第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)以及媒體公開報(bào)道，門店數(shù)量默認(rèn)為在中國(guó)大陸地區(qū)的開店數(shù)。

從榜單中可以看出，能夠進(jìn)入榜單前20的品牌，至少也是百店以上的級(jí)別，這是當(dāng)下新銳內(nèi)衣品牌望塵莫及的目標(biāo)。單以門店數(shù)量論，盡管新銳內(nèi)衣來勢(shì)洶洶，但線下實(shí)體市場(chǎng)仍由深耕多年的傳統(tǒng)內(nèi)衣主導(dǎo)，而帕蘭朵、都市麗人以及貓人分別以10000+、5000+、4000+位列榜單前三。

其中，都市麗人更是“內(nèi)衣第一股”，也曾一時(shí)風(fēng)頭無兩。成立于1998年都市麗人很長(zhǎng)一段時(shí)間都是通過持續(xù)的跑馬圈地來?yè)屨际袌?chǎng)，2015年，都市麗人門店總數(shù)一度達(dá)到8058家，公司也實(shí)現(xiàn)營(yíng)收50億元、凈利潤(rùn)5.4億元，市值接近200億港元。

事實(shí)上，不止都市麗人，此前多數(shù)傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌均是通過這種快速擴(kuò)張的方式來打開銷路。而百店、千店乃至萬店的門店規(guī)模并非一蹴而就，不難發(fā)現(xiàn)，在榜單TOP20中，絕大多數(shù)品牌誕生于千禧年之前。

值得注意的是，門店規(guī)模對(duì)于品牌而言也是一把雙刃劍，在帶來銷量增長(zhǎng)的同時(shí)也給公司的經(jīng)營(yíng)管理帶來一定壓力。反饋過慢、存貨增加，再加上外部消費(fèi)環(huán)境的變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素，使得不少傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌在近幾年業(yè)績(jī)低迷，不得不打折促銷減少庫(kù)存，甚至縮減規(guī)模關(guān)閉虧損門店。

可以說門店規(guī)模是品牌實(shí)力的展現(xiàn)之一，對(duì)于傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌而言，線下渠道為其發(fā)展壯大注入了不小力量，門店擴(kuò)張是打造品牌知名度、樹立市場(chǎng)地位的重要手段，但粗放式的快速擴(kuò)張也帶來不小隱患。而這在用戶的體驗(yàn)感以及滿意度方面也有所體現(xiàn)。

《聯(lián)商網(wǎng)》以淘寶，京東兩大主要線上銷售渠道為維度，比較各大品牌官方旗艦店的用戶評(píng)分情況，形成了“2022年度內(nèi)衣連鎖品牌好評(píng)榜TOP10”榜單。

可以看到，盡管傳統(tǒng)品牌在門店規(guī)模中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但好評(píng)榜TOP10前三名的Ubras、奶糖派、蕉內(nèi)均是新銳內(nèi)衣中領(lǐng)軍品牌。而也與兩者的銷售方式有著莫大關(guān)聯(lián)，以線上銷售為主的新銳內(nèi)衣品牌在數(shù)字化、用戶反饋上做的更加優(yōu)秀，而且相較于規(guī)模龐大的傳統(tǒng)內(nèi)衣公司，“輕量”的新興公司也更容易針對(duì)反饋、消費(fèi)環(huán)境的變化等快速作出應(yīng)對(duì)調(diào)整。

新品牌在線上面向消費(fèi)者直接銷售，只要有自己的獨(dú)特價(jià)值、特色、賣點(diǎn)，就能夠得到消費(fèi)者的快速關(guān)注。過去，如果要讓消費(fèi)者了解一個(gè)品牌，需要大量打廣告以及大量實(shí)體店鋪貨，才能讓消費(fèi)者看到。而在線上，品牌只要有獨(dú)特的、與眾不同的點(diǎn)就會(huì)被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，然后消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)在小紅書等平臺(tái)上去展示、打卡，就會(huì)帶來幾何倍數(shù)的信息傳播的增長(zhǎng)。

除此之外，新銳內(nèi)衣能夠受到消費(fèi)者青睞，搶占在好評(píng)榜前三，也與女性群體的悅己消費(fèi)意識(shí)的覺醒有關(guān)。隨著85后、90后逐漸成為消費(fèi)主流，她們更加偏愛主打舒適健康、功能性的內(nèi)衣產(chǎn)品。而內(nèi)外、ubras、蕉內(nèi)等新品牌普遍更重視舒適和科技感，切合了當(dāng)下主流消費(fèi)群體的需求。

面對(duì)變化中的市場(chǎng)，傳統(tǒng)品牌也在通過不斷煥新進(jìn)行調(diào)整。比如都市麗人曾推出了柔心杯文胸、無尺碼內(nèi)衣及無尺碼內(nèi)褲，并拓展線上業(yè)務(wù)發(fā)展全渠道，全資持股成立電商公司；而愛慕股份也針對(duì)年輕人喜好進(jìn)行了店鋪形象升級(jí)，推出全新形象，運(yùn)用光影打造成衣化展示空間……

除了門店規(guī)模和好評(píng)度，融資情況一定程度上也反映了企業(yè)的發(fā)展。因此，《聯(lián)商網(wǎng)》盤點(diǎn)了近三年內(nèi)衣品牌的融資情況。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，最近三年，國(guó)內(nèi)內(nèi)衣賽道共發(fā)生16起融資事件，從已披露的融資金額來看，幾乎每起都動(dòng)輒千萬。

值得一提的是，這16起融資幾乎都是由新銳內(nèi)衣品牌獲得。都說資本市場(chǎng)需要的是新故事，顯示，對(duì)消費(fèi)者講故事、線上渠道布局、迎合新消費(fèi)場(chǎng)景等方面，新銳內(nèi)衣品牌做的更好。

艾瑞咨詢公開的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)的核心消費(fèi)群體是25-39歲的女性，一方面她們較早受到自由、個(gè)性等價(jià)值觀的影響，另一方面處于這個(gè)年齡階段的女性內(nèi)衣的使用場(chǎng)景和體驗(yàn)需求進(jìn)一步細(xì)化。對(duì)于年輕消費(fèi)者而言，品牌知名度已經(jīng)不再是他們最為重要的選購(gòu)因素。

針對(duì)線上內(nèi)衣銷售的“尺碼不準(zhǔn)且不予退換”的痛點(diǎn)，Ubras推出了無尺碼；面對(duì)悅己意識(shí)崛起，內(nèi)外主打無鋼圈，強(qiáng)調(diào)舒適、功能與美感的平衡；而奶糖派則在尺碼上做文章，專注大杯文胸……雖然誕生之初，這些新銳品牌沒有傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)，但憑借獨(dú)特的“故事”和切入點(diǎn)，它們抓住了年輕消費(fèi)者的心，得以在內(nèi)衣市場(chǎng)奪得一席之地，并獲得資本的青睞。

結(jié)語

當(dāng)下，內(nèi)衣市場(chǎng)呈現(xiàn)出新老割據(jù)的局面。雖然新品牌在資本的助力下獲得快速增長(zhǎng)，但傳統(tǒng)品牌也并沒有坐以待斃，正在通過不斷煥新以保持地位。

比如面對(duì)連年虧損，去年11月，都市麗人創(chuàng)始人鄭耀南再任CEO，回歸經(jīng)營(yíng)一線，并喊出“二次創(chuàng)業(yè)”的宣言，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上進(jìn)行全渠道化布局轉(zhuǎn)型。“未來我們會(huì)逐漸減弱線上線下的區(qū)別，增加趨同化，同時(shí)，線上不做打折促銷，保證全渠道的同價(jià)?！?/span>

在傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌向“上”走時(shí)，新銳內(nèi)衣也在向“下”走。據(jù)悉，近年來，多個(gè)新銳內(nèi)衣品牌已經(jīng)開始向線下拓展。畢竟互聯(lián)網(wǎng)品牌雖然發(fā)展得很快，但是不少卻難以逃脫“短命”的命運(yùn)，如果要想長(zhǎng)期立足、讓消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買的話，就需要在方方面面“查缺補(bǔ)漏”。在線下開店也成為新銳品牌的必經(jīng)之路，既可以拓寬銷售渠道，也需要累積品牌影響的重要途徑。