相關(guān)閱讀延伸：年銷10億，70%來(lái)自海外！這個(gè)義烏品牌火遍120多國(guó) !

近年來(lái)戶外運(yùn)動(dòng)興起，越來(lái)越多騎行愛好者出現(xiàn)，專業(yè)的騎行配件市場(chǎng)需求大增。當(dāng)國(guó)內(nèi)還在追求進(jìn)口大牌時(shí)，來(lái)自中國(guó)義烏的騎行品牌——ROCKBROS，卻讓澳洲、歐美騎行愛好者趨之若鶩。

源于愛好的創(chuàng)業(yè)靈感

2007年，ROCKBROS創(chuàng)始人張新剛從成都騎行到拉薩時(shí)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的騎行頭盔太重且車燈很暗，增加了騎行的危險(xiǎn)。

圖源：ROCKBROS創(chuàng)始人張新剛

早在2005年，張新剛在義烏開設(shè)了騎行品牌代理店，并成立了“毅行單車俱樂部”逐漸將騎行愛好者培養(yǎng)起來(lái)，再通過(guò)他們影響到更廣泛的圈層。

在2010年，張新剛發(fā)現(xiàn)成本僅十幾元的普通騎行水杯，在eBay上能賣到十幾美元，這也激發(fā)了他的騎行配件出口的創(chuàng)業(yè)靈感。

他與同學(xué)拿著30萬(wàn)啟動(dòng)資金就此創(chuàng)立了洛克兄弟，僅僅十年，這個(gè)品牌就火到全球120+國(guó)，年銷售額突破10億元，海外業(yè)務(wù)占比高達(dá)60%-70%。

品牌意識(shí)

起初，洛克兄弟以eBay等電商平臺(tái)為主，從義烏批發(fā)騎行相關(guān)的配件產(chǎn)品，銷往海外。

然而在2013年活動(dòng)促銷時(shí)，卻因代理品牌而無(wú)法參與電商平臺(tái)活動(dòng)，導(dǎo)致錯(cuò)失重要銷售機(jī)會(huì)。

此時(shí)，騎行運(yùn)動(dòng)掀起新的浪潮，張新剛決定由代理轉(zhuǎn)型做自主品牌，通過(guò)調(diào)研大量騎行愛好者，組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，投資建廠等不斷增強(qiáng)ROCKBROS的品牌實(shí)力。

圖源：ROCKBROS

從消費(fèi)者思維出發(fā)，以騎行活動(dòng)、線下店體驗(yàn)等真實(shí)感觀，讓研發(fā)更加貼近騎行，不斷創(chuàng)新升級(jí)產(chǎn)品，解決用戶需求與痛點(diǎn)。

除主品牌ROCKBROS外，洛克兄弟還推出主打中高端市場(chǎng)的ROAD TO SKY天路系列、戶外滑雪品牌Qunature拓野趣系列以及潮流騎行服飾VNS小骷髏等多個(gè)子品牌，構(gòu)建多元化品牌矩陣。

品類拓展

經(jīng)過(guò)十余年發(fā)展，ROCKBROS已成為騎行配件領(lǐng)域的頭部品牌，但他們并不滿足于此。

從配件到整車、從傳統(tǒng)騎行裝備到多元化戶外產(chǎn)品的戰(zhàn)略升級(jí)。

圖源：ROCKBROS

早期以車包、車燈、水壺架、車鎖等基礎(chǔ)配件起家，逐步覆蓋車鈴、車把套、擋泥板等各類小配件；

在騎行防護(hù)裝備方面，推出騎行眼鏡、頭盔、手套、護(hù)膝、護(hù)肘等防護(hù)用品；

其功能配件產(chǎn)品包括騎行手機(jī)支架、導(dǎo)航設(shè)備、功率計(jì)、心率監(jiān)測(cè)器等智能配件，結(jié)合科技元素提升騎行體驗(yàn)。

ROCKBROS還推出公路車、山地車、折疊車等整車系列產(chǎn)品及相應(yīng)的騎行服飾。

圖源：ROCKBROS

目前，洛克兄弟擁有幾萬(wàn)個(gè)SKU，每月仍保持10多款的上新頻率，各項(xiàng)專利多達(dá)50多項(xiàng)。從單一的騎行配件品牌發(fā)展為覆蓋騎行全品類的綜合性品牌，滿足了不同用戶群體的需求。

精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷

洛克兄弟的品牌推廣策略以“精準(zhǔn)匹配+深度綁定”的邏輯，聚焦垂直受眾。

如澳洲市場(chǎng)，與@The Velographer等本土化專業(yè)騎行博主合作，借其專業(yè)背書打破“中國(guó)制造=廉價(jià)”的刻板印象。

圖源：谷歌

在TikTok上，采取差異化內(nèi)容營(yíng)銷策略。針對(duì)美國(guó)用戶，以騎行場(chǎng)景化拍攝內(nèi)容為主，搭配節(jié)奏感強(qiáng)的說(shuō)唱BGM，貼合其偏好流行文化的特點(diǎn)，吸引用戶注目。

針對(duì)歐洲用戶注重設(shè)計(jì)感的特點(diǎn)，則發(fā)布沉浸式ASMR安裝車燈的視頻。

全球市場(chǎng)布局

隨著產(chǎn)品線的拓展與海外業(yè)務(wù)推進(jìn)，洛克兄弟加快了全球開店步伐。

圖源：ROCKBROS

除了亞馬遜、eBay、品牌獨(dú)立站外，洛克兄弟十分注重線下渠道的搭建。從2024年開始在杭州、澳大利亞墨爾本等地成立旗艦店。

與Shopee平臺(tái)深度合作，借助平臺(tái)物流網(wǎng)絡(luò)與其他支持，在東南亞市場(chǎng)取得成功。

從2015年開始，先后在德國(guó)、日本、美國(guó)、澳大利亞建設(shè)海外本土公司、海外倉(cāng)和售后團(tuán)隊(duì)，建立完整的本土化運(yùn)營(yíng)賽道，穩(wěn)穩(wěn)地邁向全球化進(jìn)程。