這個(gè)說(shuō)法聽起來(lái)非常引人注目，但其中包含的信息可能存在誤解或者需要更詳細(xì)的背景來(lái)確認(rèn)。
我們來(lái)拆解一下：
1. "“賣枕頭3年賺40億”"： "時(shí)間點(diǎn)模糊"：這個(gè)“3年”指的是亞朵從什么時(shí)候開始賣枕頭到什么時(shí)候？如果是最近三年，這個(gè)說(shuō)法可能不準(zhǔn)確。亞朵作為酒店品牌，其主營(yíng)業(yè)務(wù)是酒店運(yùn)營(yíng)，枕頭只是酒店用品的一部分。 "收入 vs 利潤(rùn)"：40億很可能是銷售額（Revenue），而不是凈利潤(rùn)（Profit）。酒店運(yùn)營(yíng)成本高昂，銷售枕頭獲得的利潤(rùn)可能遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)字。 "數(shù)據(jù)來(lái)源"：這個(gè)數(shù)字是否有可靠的公開數(shù)據(jù)來(lái)源（如年報(bào)、官方新聞）支持？如果沒(méi)有，可能只是市場(chǎng)傳言或猜測(cè)。
2. "“吊打所有家紡巨頭”"： "定義模糊"：“家紡巨頭”通常指宜家、羅萊、富安娜等以零售或自有品牌為主的企業(yè)。亞朵銷售的主要是自有品牌的枕頭，通過(guò)其酒店渠道銷售。將其與整個(gè)家紡零售市場(chǎng)對(duì)比，并說(shuō)“吊打”，可能不太嚴(yán)謹(jǐn)。亞朵的優(yōu)勢(shì)在于其酒店內(nèi)的銷售渠道，而非在家紡零售市場(chǎng)的整體份額或價(jià)格戰(zhàn)。 "競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域不同"：亞朵的枕頭主要面向酒店客戶，而家紡巨頭面向C端消費(fèi)者。直接比較“吊打”

相關(guān)閱讀延伸：賣枕頭3年賺40億，吊打所有家紡巨頭，原來(lái)酒店才是亞朵的副業(yè)

文/陸既白

編輯/世界

哈嘍，大家好！我是你們的小陸，現(xiàn)在大家不管是出去玩還是工作出差，都經(jīng)常在外留宿，這時(shí)候選擇一個(gè)性價(jià)比高的酒店就成了最重要的事情，知名的酒店品牌不在少數(shù)，可是唯獨(dú)亞朵能火爆出圈，就連酒店里面的枕頭都成為大家追捧的對(duì)象，這究竟是咋回事？

反常識(shí)操作：賣得貴還住得滿，數(shù)據(jù)戳破行業(yè)規(guī)律

經(jīng)常出差的人對(duì)亞朵酒店不會(huì)陌生，這個(gè)本土品牌有個(gè)“怪現(xiàn)象”——敢收溢價(jià)，還不愁客源。

北京國(guó)貿(mào)、上海陸家嘴的亞朵，單晚房費(fèi)隨便就能飆到七八百，這個(gè)價(jià)格夠住隔壁的希爾頓、萬(wàn)豪等國(guó)際五星酒店了。

行業(yè)數(shù)據(jù)更能說(shuō)明問(wèn)題，《2024年中國(guó)酒店業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，全國(guó)酒店平均單晚房費(fèi)才200元，亞朵卻做到437元，比行業(yè)均值翻了一倍多。國(guó)內(nèi)四大酒店集團(tuán)里，它的定價(jià)更是一騎絕塵。

規(guī)模最大的華筑集團(tuán)，旗下漢庭、全季都是國(guó)民級(jí)品牌，平均房?jī)r(jià)才289元；首旅和錦家更實(shí)在，均價(jià)沒(méi)超過(guò)250元，亞朵的定價(jià)底氣，在本土酒店里顯得格外突出。

酒店圈有個(gè)公認(rèn)的規(guī)律：房?jī)r(jià)和入住率是“冤家”，要么降價(jià)換客流，要么高價(jià)保利潤(rùn)，很少有品牌能兩者兼得，亞朵偏要打破這個(gè)規(guī)則，2024年它的平均入住率高達(dá)77.4%，僅次于華筑集團(tuán)。

這種“高價(jià)滿房”的表現(xiàn)，直接反映在資本市場(chǎng)上，作為美股上市企業(yè)，亞朵過(guò)去一年市值漲了50%多，2025年每季度財(cái)報(bào)同比增速都保持在30%以上。

投資者用真金白銀投票，認(rèn)可它的經(jīng)營(yíng)邏輯。 對(duì)比來(lái)看就更直觀了，同樣做中高端市場(chǎng)的桔子水晶酒店，2024年平均房?jī)r(jià)380元，入住率卻只有68%；亞朵在貴57元的情況下，入住率反超9.4個(gè)百分點(diǎn)，這背后藏著的，正是它的賺錢密碼。

盈利密碼：花小錢辦大事的用戶體驗(yàn)?zāi)Х?/h2>

亞朵的核心競(jìng)爭(zhēng)力，藏在那些“暖到心坎里”的細(xì)節(jié)里，有人去亞朵總部開會(huì)，在會(huì)議室門外看到所謂的“四大名著”，三本都在講怎么做好用戶體驗(yàn)。

這就能看出，用戶體驗(yàn)在它的企業(yè)文化里，是實(shí)打?qū)嵉牡谝晃?，圈里人把亞朵的套路叫做“渣男做法”，聽著有點(diǎn)調(diào)侃，卻精準(zhǔn)點(diǎn)出精髓——用不高的成本，給用戶滿滿的情緒價(jià)值。

別的酒店只給免費(fèi)礦泉水，亞朵額外加了自制的蜂蜜紅茶和無(wú)糖綠茶，冷熱都有，貼心程度瞬間拉滿，商旅客人的痛點(diǎn)被它摸得門兒清。

加班到深夜，前臺(tái)會(huì)主動(dòng)送上熱乎的夜宵，可能是一碗餛飩或者幾份小點(diǎn)心，不值多少錢，卻能驅(qū)散熬夜的疲憊，《中國(guó)旅游報(bào)》做過(guò)調(diào)查，這類深夜服務(wù)讓亞朵的商旅客復(fù)購(gòu)率提升了23%。

洗衣更是商務(wù)出行的大麻煩。五星酒店洗一件襯衫要50元，亞朵直接把免費(fèi)洗衣+烘干服務(wù)當(dāng)成標(biāo)配，杭州一位經(jīng)常出差的程序員說(shuō)，就沖這個(gè)服務(wù)，他每次去杭州都優(yōu)先訂亞朵，省了不少事。

會(huì)員權(quán)益更是戳中剛需，亞朵會(huì)員能享受到最晚18點(diǎn)的延遲退房，這對(duì)傍晚趕高鐵、飛機(jī)的人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是“救命福利”。

不用大清早收拾行李，能安心在房間辦公到出發(fā)前，體驗(yàn)感遠(yuǎn)超普通酒店的12點(diǎn)退房。

有意思的是，亞朵在“看不見的地方”特別摳門，旗下酒店幾乎都不設(shè)游泳池，健身房也只是擺幾臺(tái)跑步機(jī)的小空間，這些設(shè)施維護(hù)成本高，但住客使用率不到10%，砍掉反而不影響核心體驗(yàn)。

國(guó)際五星酒店就栽在這上面。萬(wàn)豪、喜達(dá)屋把全球標(biāo)準(zhǔn)搬到中國(guó)，游泳池、SPA中心樣樣齊全，單店年維護(hù)成本就要幾百萬(wàn)。

《酒店財(cái)經(jīng)》數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)五星酒店平均凈利潤(rùn)率不足3%，很多都是“看起來(lái)豪華，實(shí)則不賺錢”，亞朵的聰明之處就在這兒——把錢花在用戶能直接感受到的地方，在非核心領(lǐng)域拼命省錢。

這種“精準(zhǔn)投入”換來(lái)了極高的用戶忠誠(chéng)度，65%的客人通過(guò)它的自營(yíng)APP或小程序預(yù)訂，不用給第三方平臺(tái)交傭金。

要知道，行業(yè)平均自營(yíng)預(yù)訂率只有30%，大部分酒店都要依賴攜程、美團(tuán)等渠道，每筆訂單要被抽走15%到20%的提成，亞朵這65%的比例，意味著每間房能多賺不少純利潤(rùn)。

雙輪驅(qū)動(dòng)：加盟模式撐規(guī)模，枕頭賣出40億

光靠用戶體驗(yàn)還不夠，亞朵能開到2000家店，靠的是“管理型加盟”這個(gè)商業(yè)模式，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是別人出錢建酒店，亞朵出品牌和管理，穩(wěn)賺不賠。

中國(guó)不缺想投資的加盟商，但亞朵的門檻比奶茶店高得多，開一家奶茶店最多花100萬(wàn)，加盟亞朵卻要投幾百萬(wàn)，還得有合適的物業(yè)，這就篩選掉了小散戶，留下的都是有實(shí)力的投資者。

很多加盟商本身就是物業(yè)老板，用自己閑置的寫字樓或商鋪改造成酒店，省了房租成本，亞朵總部派兩名管理人員駐場(chǎng)，盯著加盟商落實(shí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，確保北京和三線城市的亞朵體驗(yàn)一致。

它的賺錢路子有三條，一是引流分成，自營(yíng)渠道帶來(lái)的訂單，抽8%到10%的提成；二是加盟費(fèi)，每間房收5000元，一家100間房的酒店就是50萬(wàn)，這是一次性收入；三是供應(yīng)鏈賺錢，枕頭、被子、沐浴露都要從總部采購(gòu)，賺點(diǎn)差價(jià)。

對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)，回本要4到5年，不算好生意，但對(duì)亞朵來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是“空手套白狼”——不用投錢建酒店，就能收加盟費(fèi)和管理費(fèi)，現(xiàn)金流特別穩(wěn)定，2024年，它的加盟相關(guān)收入占比超過(guò)60%。

更絕的是，亞朵把酒店里的枕頭做成了“第二生意”，住過(guò)的客人覺(jué)得枕頭舒服，它就干脆在電商平臺(tái)開賣，取名“亞朵星球”，沒(méi)想到一炮而紅，2025年，這個(gè)業(yè)務(wù)的收入三年接近40億，快趕上酒店主業(yè)了。

這些睡眠產(chǎn)品的增速嚇人，2024年比2023年漲了120%，2025年增速還保持在65%。上海的王女士就是回頭客，她住過(guò)亞朵后買了兩個(gè)枕頭，用著舒服又給父母買了一套，“比商場(chǎng)里的大牌便宜，睡著還更踏實(shí)”。

不過(guò)，光環(huán)背后的隱憂也不少，首先是酒店行業(yè)已成紅海，每年新增5%到8%的酒店，供給越來(lái)越多，但出差、旅游需求受經(jīng)濟(jì)影響波動(dòng)大，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈。

70%的酒店需求來(lái)自商務(wù)出差，經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，企業(yè)會(huì)壓縮差旅預(yù)算，優(yōu)先選便宜的酒店，2024年一季度，國(guó)內(nèi)中高端酒店平均房?jī)r(jià)下降了7%，亞朵也沒(méi)能完全幸免，部分城市門店房?jī)r(jià)降了10%。

枕頭生意的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，很多白牌廠商打著“亞朵同款供應(yīng)鏈”的旗號(hào)，賣的枕頭價(jià)格只有亞朵的一半，消費(fèi)者看不出差別，很容易被低價(jià)吸引。

華筑集團(tuán)也盯上這塊肥肉，2025年砸了5億在電商上推廣自己的枕頭品牌，這些挑戰(zhàn)確實(shí)棘手，但亞朵的根基還在。

它靠精準(zhǔn)的用戶體驗(yàn)抓住了核心客群，加盟模式保證了規(guī)模擴(kuò)張，第二曲線又打開了增長(zhǎng)空間，比起那些只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)的酒店，它的抗風(fēng)險(xiǎn)能力要強(qiáng)得多。

亞朵的成功，給本土品牌提了個(gè)醒：不用盲目模仿國(guó)際大牌，讀懂中國(guó)消費(fèi)者的需求，把錢花在刀刃上，照樣能做出有溢價(jià)能力的品牌，它的“高價(jià)滿房”不是偶然，是精準(zhǔn)洞察和商業(yè)智慧的結(jié)果。

未來(lái)的酒店行業(yè)，拼的不再是硬件豪華，而是對(duì)用戶需求的理解深度，亞朵已經(jīng)走出了自己的路，只要能守住用戶體驗(yàn)的初心，扛住競(jìng)爭(zhēng)壓力，這個(gè)本土品牌大概率能走得更遠(yuǎn)。

從一間酒店的細(xì)節(jié)，到一個(gè)品牌的崛起，亞朵的故事證明，本土企業(yè)只要找準(zhǔn)定位、用心經(jīng)營(yíng)，完全能在激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，甚至跑出比國(guó)際品牌更亮眼的成績(jī)，這才是中國(guó)商業(yè)最動(dòng)人的活力。