這個(gè)說(shuō)法有點(diǎn)夸張，但確實(shí)反映了“中國(guó)版優(yōu)衣庫(kù)”——"UR（Uniqlo）"在近年來(lái)面臨的挑戰(zhàn)和變化。它并沒(méi)有完全“落魄”到“倒貼錢(qián)也沒(méi)人買(mǎi)”的地步，但它的市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)確實(shí)遇到了顯著困難，遠(yuǎn)不如前。
以下是一些關(guān)鍵原因：
1. "激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。? "快時(shí)尚品牌的沖擊：" ZARA、H&M等國(guó)際快時(shí)尚品牌持續(xù)下沉市場(chǎng)，以更快的速度、更具吸引力的設(shè)計(jì)（有時(shí)更貼近潮流）和更低的定價(jià)搶占份額。 "國(guó)內(nèi)品牌的崛起：" 眾多國(guó)貨新銳品牌（如Shein、NOME、AFND、URBAN REVIVO等）以及老牌服飾企業(yè)的年輕化轉(zhuǎn)型，提供了大量設(shè)計(jì)多樣、性價(jià)比高、緊跟甚至引領(lǐng)潮流的選擇，分流了大量消費(fèi)者。 "折扣零售的流行：" 各大品牌（包括UR自身）頻繁進(jìn)行折扣促銷(xiāo)，雖然清庫(kù)存，但也透支了品牌價(jià)值，并培養(yǎng)了消費(fèi)者等待折扣的習(xí)慣，影響了正價(jià)銷(xiāo)售的利潤(rùn)率。
2. "消費(fèi)者需求的變化：" "從基礎(chǔ)款到個(gè)性化：" 年輕一代消費(fèi)者（特別是Z世代）不再滿足于UR的核心優(yōu)勢(shì)——基礎(chǔ)款、高品質(zhì)、功能性強(qiáng)。他們更追求時(shí)尚感、獨(dú)特性和社交屬性，導(dǎo)致UR的設(shè)計(jì)風(fēng)格相對(duì)保守，吸引力下降。

相關(guān)閱讀延伸：當(dāng)年爆火的“中國(guó)版優(yōu)衣庫(kù)”如今落魄到倒貼錢(qián)也沒(méi)人買(mǎi)了？

敢敢今天研究預(yù)售時(shí)猛然想到，當(dāng)年廣告鋪天蓋地的凡客誠(chéng)品哪去了？好像已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間，沒(méi)有看到有關(guān)TA的消息，奇怪，當(dāng)年明明那么火，如今究竟發(fā)生了什么？

帶著這些疑問(wèn)，敢敢決定進(jìn)入它現(xiàn)在的官網(wǎng)一探究竟，看完又是一陣唏噓，曾經(jīng)日系感十足的凡客誠(chéng)品從什么時(shí)候起做成了買(mǎi)T恤的拼多多？

又一家陪伴我們成長(zhǎng)的電商瀕臨消亡，敢敢腦子里除了震驚、唏噓，還有滿滿的困惑，今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)凡客誠(chéng)品的“興衰史”。

當(dāng)年凡客誠(chéng)品是大學(xué)生的MUJI、優(yōu)衣庫(kù)

凡客誠(chéng)品自2007年成立至今，29元的體恤和59元的帆布鞋，賣(mài)的是最火的。因?yàn)橘|(zhì)優(yōu)價(jià)廉，可以當(dāng)場(chǎng)試穿，30天無(wú)條件退換貨，所以業(yè)績(jī)很不錯(cuò)，退貨率也非常低。

學(xué)校門(mén)口收發(fā)快遞的攤位中，數(shù)量最多的就是凡客誠(chéng)品快遞盒，每次有自己的包裹，敢敢都得仔細(xì)查找一翻，不然容易拿錯(cuò)！因?yàn)樗絻r(jià)、風(fēng)格百搭的特性，受到了不少學(xué)生黨乃至工薪階層的追捧。

它標(biāo)志性的深紅logo和簡(jiǎn)潔的官網(wǎng)，給人一種MUJI+優(yōu)衣庫(kù)混合體的感覺(jué)，尤其凡客誠(chéng)品還請(qǐng)了一幫當(dāng)紅明星做營(yíng)銷(xiāo)，廣告語(yǔ)也把它的bigger抬高了好幾個(gè)level。

其實(shí)優(yōu)衣庫(kù)的口碑最近幾年才越來(lái)越響，2000年初期剛?cè)腭v中國(guó)的時(shí)候沒(méi)少虧錢(qián)。大家不妨回憶一下，早年間凡客誠(chéng)品的名號(hào)很是頂呱呱，發(fā)展的勢(shì)頭一點(diǎn)不比優(yōu)衣庫(kù)差。

有無(wú)數(shù)專業(yè)人士分析其能不能成為中國(guó)的優(yōu)衣庫(kù)，可見(jiàn)當(dāng)年凡客誠(chéng)品在大家心中的地位。甚至很少有人知道，凡客2011年的全年?duì)I收是超過(guò)了優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)營(yíng)收的...

一秒幫你回憶，那些年凡客誠(chéng)品的質(zhì)量

毫不夸張的說(shuō)，凡客誠(chéng)品的質(zhì)量在當(dāng)年受到無(wú)數(shù)人的認(rèn)可，所以前面提到的“暢銷(xiāo)”也是必然。

就拿他家?guī)状箐N(xiāo)售火爆的“鎮(zhèn)店之寶”來(lái)說(shuō)，①凡客誠(chéng)品T恤，他家的T恤當(dāng)年賣(mài)的有多火爆呢，有數(shù)據(jù)顯示：2011年凡客誠(chéng)品共銷(xiāo)售超過(guò)1000萬(wàn)件，占到國(guó)內(nèi)T恤市場(chǎng)總量的20%，用銷(xiāo)售為王來(lái)形容凡客再恰當(dāng)不過(guò)。

②凡客誠(chéng)品帆布鞋。敢敢覺(jué)得壓根就不存在好穿的帆布鞋，這種鞋子拼的還是版型和外觀，它和腳感無(wú)敵的運(yùn)動(dòng)鞋絕對(duì)不能混為一談，就拿我自己的親身體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，我敢穿著一雙新NB暴走兩小時(shí)，但是穿全新的帆布鞋是萬(wàn)萬(wàn)不敢的。

無(wú)論多好的帆布鞋，都躲不掉開(kāi)膠或者鞋底開(kāi)裂等問(wèn)題，這是因?yàn)樗O(shè)計(jì)和用料的特點(diǎn)決定的，相比于經(jīng)典帆布品牌converse，凡客誠(chéng)品的帆布鞋以亞洲人腳型為基礎(chǔ)進(jìn)行了調(diào)整，楦型改變提升了整體舒適度，同時(shí)選用更適合亞洲人的尺碼標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)直就是為國(guó)人量身定做。

凡在早年間買(mǎi)過(guò)凡客誠(chéng)品的消費(fèi)者普遍都會(huì)有“對(duì)得起這個(gè)價(jià)格”的不錯(cuò)印象，包括敢敢在內(nèi)的學(xué)生黨，也買(mǎi)過(guò)幾次他家的衣服。它的物流非常不錯(cuò)，買(mǎi)完基本隔一兩天就能收到，衣服也都是由紙盒包裝，和當(dāng)時(shí)某寶上幾乎都是快遞袋的包裝相比，體驗(yàn)感就提升不少。

好好的電商平臺(tái)，怎么說(shuō)“沒(méi)”就沒(méi)了？

不僅是敢敢，相信很多小伙伴已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)見(jiàn)到凡客誠(chéng)品的身影，凡客誠(chéng)品的確已經(jīng)走向衰亡，但事物的發(fā)展都是有因果關(guān)系的，凡客誠(chéng)品為什么糊的這么快？和它自己“作死”有很大關(guān)系。

它先是瘋狂提價(jià)，前幾年將T恤、鞋子，甚至連襪子、內(nèi)衣的價(jià)格基本都提高了2-4倍，嚇跑了不少老粉，我認(rèn)為凡客后來(lái)提高售價(jià)、走中高端路線是在作死，它的真正定位，至少現(xiàn)階段應(yīng)該是結(jié)合國(guó)人的消費(fèi)水準(zhǔn)，做國(guó)民的優(yōu)衣庫(kù)。

而且電商的調(diào)性問(wèn)題真不是一朝一夕就能轉(zhuǎn)變的，比如讓拼多多走品質(zhì)路線，顯然是有點(diǎn)強(qiáng)人所難，大家也難以接受。提高售價(jià)后的它明顯吃不消。

凡客誠(chéng)品近幾年?duì)I銷(xiāo)策劃也很混亂，當(dāng)時(shí)在推廣手機(jī)端的時(shí)候，就把滿減規(guī)則制定的很混亂，還會(huì)出現(xiàn)同一件商品兩種價(jià)格的情況，客服和售后服務(wù)也大不如前。

凡客誠(chéng)品混亂不堪的階段，正是國(guó)外快時(shí)尚和國(guó)貨品牌積聚力量、大放異彩的時(shí)候，顯然這么難得的機(jī)遇凡客誠(chéng)品不僅沒(méi)有抓住，反而開(kāi)始倒退，造成如今的局面也就不難解釋了。

目前好穿又好買(mǎi)的電商推薦

很多寶寶對(duì)衣服鞋包的訴求除了平價(jià)、耐穿，樣子時(shí)髦也是必要條件之一，好了，眼看著冷冷地冰雨往臉上胡亂地拍，想必大家已經(jīng)急需一波過(guò)冬的美衣了。

Stylenanda價(jià)格區(qū)間￥50-1000

Stylenanda是韓國(guó)近幾年非常受歡迎的女裝品牌之一。它的風(fēng)格比較年輕，你既能買(mǎi)到時(shí)下最時(shí)髦的款式，也能買(mǎi)到比較清新內(nèi)斂的設(shè)計(jì)。因?yàn)閷?shí)用不做作，受到不少學(xué)生黨的喜愛(ài)。

V領(lǐng)名族風(fēng)圖案針織開(kāi)衫

￥300

今年依舊大火的老奶奶開(kāi)衫，價(jià)格白菜，版型更是無(wú)敵，內(nèi)搭T恤、襯衫，300塊你買(mǎi)不了吃虧，買(mǎi)不了上當(dāng)。

尖角翻領(lǐng)啞光長(zhǎng)款?yuàn)A克

￥780

大熱的開(kāi)衫、西裝等單品被Stylenanda做得高級(jí)感十足卻一點(diǎn)都不做作，駕馭起來(lái)也更適合身材扁平的亞洲girl。

側(cè)拉鏈高跟鞋筒靴

￥370

他家的鞋包是出了名的平價(jià)，價(jià)格只要商場(chǎng)品牌的三分之一！

落肩加長(zhǎng)袖配色線條開(kāi)衫

￥319

類(lèi)似的秋冬大衣、毛衣等單品還有很多。

SSF SHOP價(jià)格區(qū)間￥30-1200

SSF SHOP和Stylenanda的風(fēng)格有類(lèi)似之處，它是三星旗下的韓國(guó)本土購(gòu)物網(wǎng)站，整體風(fēng)格更韓系、更少女，上身效果不像H&M之類(lèi)的歐美品牌，動(dòng)不動(dòng)就給你來(lái)張慘不忍睹買(mǎi)家秀，更適合人畜無(wú)害的姑娘買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

與其說(shuō)它是一家電商平臺(tái)，倒不如說(shuō)SSF SHOP是一間品牌齊全的韓國(guó)品牌買(mǎi)手店，在這里你不僅能找到韓劇中各式各樣的同款，還能買(mǎi)到所有好看的韓國(guó)設(shè)計(jì)師品牌。

敢敢粗略地統(tǒng)計(jì)下，就有幾百家品牌了，很多都小眾又陌生，也不乏有不少韓劇中會(huì)出現(xiàn)的牌子。

它的價(jià)格比起Stylenanda略高，但是款式更加考究，比起學(xué)生黨，更適合上班族穿搭和購(gòu)買(mǎi)。

品類(lèi)同樣豐富齊全，包包、配飾、帽子等單品的款式都不容易撞款，價(jià)格在20-40刀不等。

眼看著又一家熟悉品牌的衰落，相信很多寶寶除了唏噓，還有很多復(fù)雜的情感摻雜其中，其實(shí)不能怪消費(fèi)者“始亂終棄”，畢竟平價(jià)好看的衣服那么多，把錢(qián)花在刀刃上才是正解！