“褪色”的廣州番禺珠寶小鎮(zhèn)，正面臨著從傳統(tǒng)“世界工廠”模式向“文化智造”轉型的關鍵挑戰(zhàn)。這個曾經輝煌的產業(yè)聚集地，如今正積極探索新的發(fā)展路徑，以期在激烈的市場競爭中重煥生機。以下將從幾個方面探討這個轉型過程：
"一、“褪色”的根源：傳統(tǒng)模式的困境"
番禺珠寶小鎮(zhèn)的“褪色”，主要源于傳統(tǒng)珠寶制造模式的局限性：
"同質化競爭嚴重:" 過度依賴低附加值的設計和生產，缺乏創(chuàng)新，導致產品同質化嚴重，利潤空間被壓縮。 "品牌影響力不足:" 以代工為主，缺乏自主品牌的打造，難以在國際市場上獲得更高的定價權和話語權。 "產業(yè)升級緩慢:" 對新技術、新設計的應用不夠積極，生產效率和管理水平有待提升。 "人才結構單一:" 缺乏高端設計、品牌營銷、文化創(chuàng)意等方面的人才，制約了產業(yè)的轉型升級。 "過度依賴低成本優(yōu)勢:" 隨著勞動力成本的上升和全球產業(yè)鏈的轉移，傳統(tǒng)的低成本優(yōu)勢逐漸減弱。
"二、邁向“文化智造”：轉型方向與路徑"
從“世界工廠”邁向“文化智造”，意味著番禺珠寶小鎮(zhèn)需要進行一場深刻的變革，從單純的制造向設計、品牌、文化、科技等方面延伸。具體路徑可以包括：
1. "強化設計創(chuàng)新，提升產品附加值:"
"建立設計研發(fā)中心:"

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走出市橋地鐵站D出口，映入眼簾的是“世界珠寶 番禺智造”幾個大字。周邊十公里半徑范圍內，匯聚了大羅塘、沙灣、小平等珠寶加工銷售集聚區(qū)。再向西北方向步行20分鐘，可看到一個巨型鉆石戒指標志，在“大鉆戒”的身后，就是大羅塘珠寶小鎮(zhèn)。晚上7點，是珠寶門店工作人員的下班高峰期，銀平路兩旁車水馬龍。但與路面熱鬧景象形成對比的，是園區(qū)內稍顯冷清的市場環(huán)境。

作為廣州番禺的一張名片，全區(qū)珠寶行業(yè)市場主體超1.3萬家，從業(yè)人員超10萬人，番禺制造的珠寶首飾占港澳轉口貿易的70%，占全球市場份額約30%。番禺珠寶產業(yè)由香港珠寶廠商轉移至內地的“加工制造”環(huán)節(jié)起家，逐步成長為以外向型經濟為主導的優(yōu)勢產業(yè)集聚區(qū)，擁有鉆石、黃金、寶玉石等全門類的珠寶產品。

大羅塘珠寶小鎮(zhèn)。

南都高質量發(fā)展研究院新質生產力大調研課題組走訪發(fā)現(xiàn)，近年來，受關稅政策波動、原材料上漲、線上銷售興起等多方面影響，大羅塘珠寶小鎮(zhèn)部分園區(qū)空置、珠寶首飾消費遇冷。長期處于產業(yè)鏈低附加值環(huán)節(jié)、自主品牌培育不足，也使得不少小廠商議價能力低、發(fā)展被動。

一直以來，珠寶首飾都是番禺出口龍頭產品，占全區(qū)外貿進出口總值的40%左右。珠寶首飾產業(yè)不僅是番禺發(fā)展外向型經濟的支點，也是打造千億級時尚產業(yè)的重要組成部分。

在此背景之下，“褪色”的珠寶小鎮(zhèn)該何去何從？相關街道負責人表示，將不斷完善基礎設施建設，同時加強區(qū)域資源聯(lián)動、跨界合作，聚焦精工制造與設計創(chuàng)新，深化“珠寶+文化”融合，提升“番禺智造”國際認知度。

走訪

小型工廠變動頻繁

曾是香港珠寶商投資辦廠“首選地”

彩寶、珍珠、玉石、金銀……走進珠寶小鎮(zhèn)入口處的大羅珠寶城，珠寶原料、半成品被分門別類，一顆顆地擺放在玻璃柜內，門店后不時傳來打磨、切割的聲音。

大羅珠寶城一二層幾近滿租，由于是工作日下午，前來問詢的人并不多，只有三兩個來自國外的貿易商。多名門店經營者告訴課題組，這些貿易商多是了解一下市場，現(xiàn)在行情不好，很少有人下單。

沿著銀平路向西南走，是長達數(shù)公里的珠寶產業(yè)集群，道路兩旁分布著金俊匯國際珠寶交易中心、聚盈國際珠寶交易中心、銀建珠寶交易中心等多個珠寶產業(yè)園。

過去4個月，課題組走訪了該片區(qū)的10個產業(yè)園，有9個園區(qū)存在不同程度的空置，道路兩旁不少商鋪張貼著“旺鋪招租”的標識。其中，勤藝銀泰城、大亨產業(yè)園、中亞跨境電商產業(yè)園空置率超半。

大羅塘珠寶小鎮(zhèn)臨街店鋪結業(yè)清倉，正在同步招租。

大羅塘珠寶小鎮(zhèn)多個產業(yè)園空置率較高。

大羅塘珠寶小鎮(zhèn)也免不了天天換人、換廠，變動最頻繁的是小型工廠。在聚盈國際珠寶交易中心里，四樓以上的中型工廠還比較穩(wěn)定，幾乎滿租，二層至三層的小戶型則有10間左右的空置廠房?！坝袀€企業(yè)年前訂了一間辦公室正準備擴張，機器都買回來了，但年后因為金價波動，單子少了一半，索性退租了?！痹搱@區(qū)一物業(yè)負責人透露。

聚盈國際珠寶交易中心里，一廠商訂了一間辦公室正準備擴張，但年后因為金價波動，即便裝修了一半也退了租。

然而，在40年前，大羅塘一度是香港珠寶商投資辦廠的“首選地”。

1980年，經中國人民銀行同意，廣東被允許開展金銀珠寶“來料加工”業(yè)務。與香港僅一江之隔的番禺，由于地緣相近、語言相通，再加上廠房、勞動力費用低廉等優(yōu)勢，成為了香港珠寶企業(yè)轉移的第一站。

此后十來年，近千家“三來一補”企業(yè)涌現(xiàn)，大家耳熟能詳?shù)闹艽蟾?、周生生、六福、謝瑞麟等品牌，均在番禺設廠。1998年至2004年的設廠高峰期，番禺轄內約有500間珠寶廠企，從業(yè)人員達30萬人，上千人的工廠比比皆是。

大羅塘珠寶產業(yè)由此自發(fā)形成，集聚數(shù)百家生產加工企業(yè)和兩千多家工商業(yè)戶，曾擁有卓爾珠寶、元藝珠寶、米萊珠寶等區(qū)域性品牌。2004年投產的沙灣珠寶產業(yè)園，也吸引百余家珠寶企業(yè)進駐，其中APM集團中國生產研發(fā)總部于2019年落戶于此。

有權威人士表示，番禺珠寶鑲嵌量曾一度超過世界珠寶行業(yè)龍頭老大——意大利維琴察。業(yè)內因此喊出一個口號：“番禺是中國的維琴察?！?/p>

不僅如此，番禺區(qū)珠寶首飾產業(yè)還曾在數(shù)次環(huán)境沖擊中逆勢上揚。2008年，金融危機席卷全球，不少企業(yè)轉身開拓國內市場，番禺珠寶首飾出口、內銷數(shù)據(jù)均有增長。即便在疫情防控期間，2022年番禺區(qū)珠寶首飾進出口仍達553.7億元，同比增長18.9%。

然而，接下來的2023年、2024年，番禺的珠寶產業(yè)進出口總值卻連續(xù)下滑。特別是2024年，在全國珠寶行業(yè)進出口總額增長6.46%的背景下，番禺區(qū)珠寶進出口總值為468.4億元，同比下降11.74%。

番禺珠寶首飾行業(yè)遇冷，原因何在？

調查

重加工，輕品牌、設計

附加值低易陷入“內卷”泥沼

通過多年的代工積淀，番禺的珠寶產業(yè)無論是供應鏈還是工藝技術都已相當完善，但仍缺乏自有品牌。長期依賴外銷訂單代工的慣性，也使得番禺珠寶從業(yè)人員普遍重加工，輕品牌、設計。

課題組調研發(fā)現(xiàn)，番禺的小廠商大都沒有設計師，看什么好賣，就拿個圖直接做，或者根據(jù)客戶的樣板來做。大廠商的設計師團隊多根據(jù)客戶風格定制，缺乏具行業(yè)影響力的作品。此外，盡管有很多國際品牌都在番禺生產，但基于保密協(xié)議，番禺珠寶行業(yè)的工藝、款式都無法進行宣傳，行業(yè)一度很封閉。

從品牌打造角度看，相對深圳涌現(xiàn)的周大生、周六福等知名企業(yè)，番禺僅有卓爾珠寶、元藝珠寶等區(qū)域性知名品牌企業(yè)，產品市場競爭力和知名度也不明顯。

有業(yè)內人士認為，深圳和番禺的發(fā)展歷史差不多，但深圳靠著政策、人才優(yōu)勢，很快抓住了國內經濟發(fā)展大趨勢。番禺的部分珠寶廠商卻仍保留著靠外貿差價賺錢的慣性，只要還能養(yǎng)活工廠，便守著舊發(fā)展模式不愿轉型；還有些小廠商則因生產規(guī)模、設計能力和資源投入有限，只能被動接受金字塔式的價值鏈分工。

小平工業(yè)區(qū)內一布告欄掛滿了珠寶廠招聘信息。

隨著人力成本提高、互聯(lián)網時代發(fā)展，訂單價格越來越透明，珠寶市場的利潤也越壓越低。課題組調研發(fā)現(xiàn)，中小型工廠多是類似的機器，沒有太大技術壁壘；接的都是大廠轉了二手甚至三手的單子，幾乎沒有議價權。有的工廠為了養(yǎng)團隊，甚至愿意不賺錢接訂單，以維持現(xiàn)金流。

長期處于價值鏈的低附加值環(huán)節(jié)，也使得這些小廠商只能陷入價格“內卷”泥沼，一旦外部環(huán)境發(fā)生改變，極易進入惡性循環(huán)甚至破產倒閉。

因此，珠寶產業(yè)轉型升級迫在眉睫。有業(yè)內人士認為，要么通過品牌、設計以及工藝溢價，維持較高利潤，并投入到設計研發(fā)中，形成產品“護城河”；要么就針對電商模式調整運營策略，緊跟最新潮流趨勢，提升產業(yè)鏈運行效率。

多數(shù)廠商難以跳出“工廠思維”

未能抓住電商直播紅利期

早在2008年，番禺便有企業(yè)探索內外貿“兩條腿走路”。這些年，亦有部分廠商把握住數(shù)字化變革新機遇，有的做起電商直播，以對沖外部風險和挑戰(zhàn)；還有的抓住國潮品牌上升期，建起了自己的工廠。

五年前，愛蕊兒珠寶負責人李超開始運營線上團購群。幾乎每天晚上8點，他都在社交平臺準時開播，教授珠寶知識，吸納了數(shù)萬個專業(yè)粉絲。線上團購群內一天最多有幾千條信息，可以賣幾百件珠寶。“現(xiàn)在線上線下的訂單加起來，比過去的還多一點?！彼嘎丁?/p>

不過，課題組調研發(fā)現(xiàn)，像李超這樣轉型電商直播的廠商只是少數(shù)，大多仍保持著做外貿大單的慣性，難以跳出“工廠思維”。

電商訂單通常分為現(xiàn)貨、定制兩種模式。現(xiàn)貨模式要求商家有足夠多的資金，精準預測爆款、備好存貨；定制模式則更考驗商家的制作效能，如果加工時間太長，很容易讓消費者失去耐心從而退貨。

這樣的規(guī)則之下，能實現(xiàn)標準化快速生產的企業(yè)往往可以脫穎而出。番禺廠商也曾努力嘗試：2020年，抖音直播基地落戶番禺前后倉國際珠寶基地，當年入駐率超80%。但5年后的今天，課題組走訪看到，這個本應集聚品牌設計、供應銷售等上下游企業(yè)的園區(qū)，出現(xiàn)多個門店撤租、空置的現(xiàn)象。

番禺前后倉國際珠寶基地也出現(xiàn)多個門店撤租、空置的現(xiàn)象。

事實表明，適應電商模式的企業(yè)在番禺并不多見。多家外貿廠商對課題組表示，工廠習慣了先來單、再出貨的方式，且對質量把關很嚴格，出貨周期一般在兩周至一個月，一下子要加快出貨節(jié)奏，短時間很難理清。

也有業(yè)內人士認為，番禺珠寶走的是精工模式，每個工廠都是獨立的單元，缺乏共生共創(chuàng)的產業(yè)生態(tài)，導致產業(yè)鏈響應速度難以提升。

此外，電商直播早期多以幾十元至百元的商品為主，且退貨率高，與主攻歐美高端市場的番禺精工制造存在差異。部分番禺企業(yè)既不愿降低品質迎合低價市場，也缺乏應對國內初級市場的經驗，從而錯過電商直播紅利期。

據(jù)中國珠寶玉石行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2024年，深圳水貝、廣東四會、廣東平洲等珠寶特色產業(yè)集群的電商銷售總額已突破1000億元。廣州番禺未在此列。

由此得以窺見，大羅塘珠寶小鎮(zhèn)的多數(shù)經營主體仍停留在組裝加工的勞動密集型階段，在礦石開采銷售、研發(fā)設計、品牌營銷等資本密集型、技術密集型環(huán)節(jié)缺少長足發(fā)展。

易受外部環(huán)境影響

金價高企抑制市場需求

番禺珠寶產業(yè)的對外貿易優(yōu)勢明顯，但也極易受關稅、金價波動等外部環(huán)境影響。

2025年2月，美國對中國輸美產品加征10%關稅，3月加征至20%，到4月初三輪加征關稅后，總稅率達到125%。小包裹的“最低限度”關稅豁免也被取消，沖擊了外貿企業(yè)的生產。不過5月中旬，美國取消了共計91%的加征關稅，暫停實施24%的“對等關稅”，中美貿易逐漸復蘇。

三盈珠寶相關負責人告訴課題組，該公司的外貿訂單占總訂單量的85%至95%，其中美國市場占據(jù)七成外貿份額。過去一個季度，美國市場單量下跌了30%?！敖衲?月至3月，便有客戶開始轉向保守下單，4月業(yè)務停滯情況較為明顯。”

多個廠商表示，其間也有客戶提出共同承擔新增關稅，但廠商大多不會接受。三盈珠寶相關負責人透露，后續(xù)有部分客戶接受了關稅，并將多出的成本轉嫁給美國消費者，加之金價上漲，產品更難銷售。近期仍有美國客戶下單，只是單量相較此前少了一些。

金價波動也影響著珠寶產品的銷量。中國黃金、周大福、老鳳祥、六福集團、周生生等行業(yè)巨頭概莫能外，第一季度營業(yè)收入紛紛下滑，部分企業(yè)門店數(shù)量收縮。多家上市公司在財報中表示，金價高企抑制了黃金消費。

今年光顧金飾店的顧客較以往少了一些。

中國黃金協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度，我國黃金首飾消費量134.531噸，同比下降26.85%。即便大羅塘珠寶小鎮(zhèn)內門店黃金飾品多按批發(fā)價售賣，略低于品牌門店，仍難逃出“賣不動”的困局。

此外，番禺珠寶的優(yōu)勢來自鑲嵌類寶石，此類產品多以金為配件，價格上升也沖擊著珠寶企業(yè)的采購成本。一名業(yè)內人士舉例道，一件成品如果用3克純金，50款就是150克，成本隨著金價水漲船高，而且開發(fā)出的新品通常不會立即有人買完，便會產生囤積成本。

多家彩寶商戶透露，受金價波動影響，客戶單量明顯變少。

回應

推動跨界合作深化“珠寶+文化”融合

提升“番禺智造”國際認知度

面對內外部環(huán)境變化，番禺珠寶首飾產業(yè)在轉型升級過程中，必然伴隨著落后產業(yè)的淘汰和轉移、先進產業(yè)的增長和集聚，產業(yè)的空間布局也將隨之改變。

沙灣珠寶產業(yè)園、大羅塘珠寶小鎮(zhèn)、萬博商務區(qū)是番禺珠寶產業(yè)規(guī)劃的三大重點板塊。

經過近40年發(fā)展，大羅塘珠寶小鎮(zhèn)內形成多個珠寶城，配件采購非常方便。但由于是自發(fā)形成，規(guī)劃布局混亂、企業(yè)分布松散，要么是拿地建廠的大企業(yè)，要么是深藏在產業(yè)園內的小工廠。

管理也較為粗放。銀平路上，除了一眾珠寶首飾生產加工企業(yè)以外，還坐落著冷凍品集聚地，大型冷藏貨柜車出入頻繁，人流、車流密集，交通堵塞時有發(fā)生。水浸問題亦曾為珠寶商家?guī)斫洕鷵p失，不利于大羅塘珠寶小鎮(zhèn)的轉型升級和持續(xù)發(fā)展。

對此，番禺區(qū)沙頭街道相關負責人對課題組表示，大羅塘珠寶小鎮(zhèn)正在通過規(guī)范冷藏貨柜車管理、重點區(qū)域加派定崗巡邏、完善交通標識及相關安全設施等方式，持續(xù)改善周邊環(huán)境與交通秩序。經過一系列系統(tǒng)性水環(huán)境治理，水浸問題也得到緩解，2025年以來未出現(xiàn)水浸情況。

大羅塘珠寶小鎮(zhèn)內，大型冷藏貨柜車出入頻繁。

沙灣珠寶產業(yè)園。

自2015年起，每年舉辦的番禺珠寶文化節(jié)、大羅塘珠寶節(jié)品牌活動，曾為不少廠商打開線上“電商+直播帶貨”、線下開倉活動的銷售渠道。有商行老板曾表示，珠寶節(jié)期間，店里生意比往常增幅有三成。不過，番禺珠寶文化節(jié)只在大羅塘舉辦了八屆，便于2021年升級為國際珠寶首飾流行趨勢發(fā)布會，轉移至萬博商務區(qū)舉辦。

如何將萬博商務區(qū)的時尚、電商資源與沙灣珠寶產業(yè)園、大羅塘珠寶小鎮(zhèn)的制造優(yōu)勢相結合，推動形成番禺第二個千億產業(yè)，也是番禺亟須思考的問題。

番禺區(qū)沙灣街道相關負責人表示，近年來，沙灣瑰寶特色小鎮(zhèn)著力建設“灣區(qū)珠寶服裝服飾時尚生產性服務業(yè)聚集區(qū)”，支持鉆匯集團與20余家MCN機構、百位時尚主播及33家全球電商平臺建立合作，實現(xiàn)服裝服飾、珠寶首飾“雙鏈聯(lián)動”發(fā)展。未來還將促進沙灣珠寶產業(yè)園與中國服裝協(xié)會洽談落戶合作，推動時尚產業(yè)數(shù)字化、智能化、品牌化。

沙頭街道相關負責人則表示，將聚焦精工制造與設計創(chuàng)新，深化“珠寶+文化”融合，推動跨界合作增強附加值。通過多元渠道推廣，提升“番禺智造”國際認知度，助力產業(yè)向價值鏈高端發(fā)展。

建議

聚焦產業(yè)鏈“二次出?！?/strong>

開拓新技術、新材料、新市場

番禺珠寶產業(yè)曾憑借工業(yè)化生產體系在國際市場占據(jù)優(yōu)勢，但隨著外部環(huán)境沖擊頻發(fā)、勞動力成本優(yōu)勢不再，產業(yè)發(fā)展進入“新常態(tài)”。在此背景下，番禺珠寶產業(yè)如何破局？

“國際市場也在變化，以前歐美國家的市場份額很大，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)東南亞是我們最大的貿易伙伴。”番禺區(qū)珠寶廠商會會長黃建民認為，“二次出?！币琅f是番禺珠寶廠商的發(fā)展目標。番禺珠寶以精工見長，在歐美、亞洲、中東等全球各地都有非常高的影響力，可以“殺出去”占領更多國際市場。

在中山大學地球科學與工程學院教授、寶玉石研究博士生導師丘志力看來，“二次出?！辈粌H是產品出海，還要產業(yè)鏈出海。

“中國珠寶產業(yè)的資源對外依存度太大。我們也可以換個思路，借助海外豐富的礦產資源，讓中國制造業(yè)技術優(yōu)勢與當?shù)厝肆Y源、設計風格相結合?！彼a充道，“二次出海”涉及國際政治、法律等方方面面，必須要由政府進行推動。

廣東省珠寶玉石交易中心總裁黎志偉則認為，珠寶企業(yè)應該把現(xiàn)有產業(yè)鏈深化、拉長，開拓新技術、新材料、新市場增長空間，尋求新的“產業(yè)革命”。

黎志偉展開道，番禺珠寶企業(yè)應聚焦原創(chuàng)設計與工藝獨特性，加大研發(fā)投入，避免陷入同質化競爭。探索使用新型材料降低成本，借助科技手段提升生產效率和產品品質。同時，與穿戴設備、文創(chuàng)產品等領域跨界合作，讓珠寶進一步向人們的生活場景延伸。

上海迪士尼紀念品產自番禺大羅塘。 南都記者 梁煒培 攝

“番禺珠寶廠商本身就是一個品牌，有產品特點的企業(yè)肯定能活下來。”黃建民也認為，不管是做品牌還是工廠，都要打造核心競爭力，有自己獨有的技術、工藝和設計。

“AI技術正逐漸改變珠寶市場格局，3D打印等新技術逐步顛覆傳統(tǒng)制造模式?！鼻鹬玖εe例道，現(xiàn)如今，玉雕茶壺都可通過自動化設備完成，工費大幅下降，且能夠快速量產，這是手工無法企及的高效路徑。

他認為，時尚珠寶可以用新材料、新技術及好設計來滿足多元化的市場需求。傳統(tǒng)手工技藝的傳承應通過產學研融合，建立高校工作室等方式進行完善，以主攻高端珠寶工藝及藝術品引領市場發(fā)展。

強化設計引領

需重構企業(yè)利益分配機制

從消費習慣看，珠寶行業(yè)正從傳統(tǒng)的婚慶消費及投資保值消費向多元化、個性化等多重需求轉變。

“很多年輕人在選擇配飾時，不一定在意投資價值，而是覺得好看、有質感就買了。”黃建民表示，以前，番禺珠寶以K金為主，現(xiàn)在也可以開發(fā)925銀、銅等材料，把設計、工藝的溢價做好做強。

丘志力也表示，珠寶市場消費模式正從過去的傳統(tǒng)珠寶消費主導向時尚珠寶消費和投資型消費共存的模式轉變。年輕群體從追求“性價比”轉向“情價比”，比起追求材質保值屬性，更重視設計美感與當下的情感滿足，而具有高資產值人群的消費則逐步向更高品質的稀有珠寶玉器及其藝術品升級。

由此，獨特的設計變得尤為重要?！拔磥碇沃袊閷殬I(yè)的發(fā)展核心人才是獨立設計師群體?！彼治龅?，中國珠寶制造業(yè)人力成本已遠超東南亞，亟須切入更具附加值的產業(yè)高端。番禺的設計資源并不差，但在國際市場上的引領性不足。政府還應加強引導投入，引入更多高端設計資源，與番禺本土優(yōu)勢制造力量相融合，形成更強的共生競爭力。

“產業(yè)升級必須突破關鍵的臨界點，其核心在于重構企業(yè)與設計師的利益分配機制?！鼻鹬玖Ρ硎?，傳統(tǒng)制造企業(yè)將設計視為附屬部門，因擔憂人才流失而拒絕投入培訓、創(chuàng)新資源，這種控制思維很容易導致企業(yè)主動創(chuàng)新不足。要真正做到設計引領，需改變原有的管理框架，通過共享利益機制激發(fā)創(chuàng)造力。比如，建立合伙機制解決投資、分工、利益分配等問題，加強制造企業(yè)與設計師團隊之間的共贏合作。

黎志偉則建議，政府部門將珠寶產業(yè)作為區(qū)域優(yōu)勢產業(yè)，列入“十五五”規(guī)劃，從工藝提升、設計創(chuàng)新、文化賦能等具體方向入手給予支持。比如，挖掘番禺精工制造背后的工匠精神、文化價值，打造區(qū)域品牌、城市名片；以文化賦能珠寶產業(yè)發(fā)展，將地方工藝特色、傳統(tǒng)文化元素融入產品設計，提升產品的文化辨識度；針對年輕消費群體推出個性化、時尚化的產品，吸引更多新銳品牌合作。

“當下珠寶產業(yè)應定位為文化創(chuàng)意產業(yè)、高端服務業(yè)，而非單純的奢侈品或裝飾品行業(yè)?！鼻鹬玖€提到，當前珠寶產業(yè)還存在品牌建設不足等問題，很容易陷入同質化的價格惡性競爭，需進一步培育龍頭企業(yè)和有國際影響力的品牌，帶動市場規(guī)范化發(fā)展。

搶抓數(shù)字化變革機遇

關鍵在理清定位與分利機制

當前，數(shù)字化浪潮推動珠寶產業(yè)發(fā)生結構性變革。隨著電商直播和網紅經濟的崛起，部分中小廠商可以通過互聯(lián)網繞過傳統(tǒng)中間商，直接承接大額定制訂單。這一現(xiàn)象使得產業(yè)鏈固有的市場權力格局開始松動。

黃建民認為，隨著信息傳播愈加發(fā)達，珠寶制造也會“去中間化”。很多人不希望跟中間商打交道，而是直接跟工廠打交道，工廠也可以通過互聯(lián)網這個“放大器”直接面對客戶。

不少業(yè)內人士也提到，早前，珠寶電商直播市場中，部分達人為追求銷量壓低商品價格，雖然短期銷量有所提升，但由于退貨率過高，不少工廠盲目備貨造成損失，甚至出現(xiàn)以次充好等亂象。

廣東省珠寶玉石交易中心特種玉石品類交易事業(yè)部負責人于洪彬指出，部分電商直播平臺已從過去的當日發(fā)貨模式改為預售模式，這一轉變很有必要。此外，對于未能售出的產品，可以由不同層次的達人接力銷售，提供更多曝光機會。

“要讓廠商愿意加入電商直播生態(tài)，關鍵在理清定位與分利機制?！庇诤楸蛘归_道，在定位上，番禺應該聚焦高附加值市場，通過鑒定證書、分級證書、設計專利證書“一品三證”打出口碑，解決消費者怕買錯、怕買貴的兩大顧慮。

在分利機制上，以往帶貨達人一般按比例抽成，通過砍價、傭金等方式，削減了工廠的利潤。番禺可以創(chuàng)新商業(yè)模式，引入第三方平臺根據(jù)供應商底價、達人層次進行定價，最終按銷售額與廠家、達人分賬。

于洪彬補充道，番禺還可以通過整合供應鏈上下游資源，幫助有設計能力但缺乏打板能力、供應鏈組織能力的設計師將創(chuàng)意轉化為產品，解決傳統(tǒng)珠寶產品研發(fā)周期長的痛點?！叭绻_人或廠商下單定制，專利可轉讓給定制方，設計師也能從中分紅，不僅保護了知識產權，還拓寬了銷售渠道?！?/p>

對此，丘志力建議，番禺珠寶企業(yè)可以投入資源構建自主渠道，加大線上銷售力度，將電商直播作為部分主流企業(yè)建立品牌影響力的戰(zhàn)略重心之一，不一定非要“借勢”現(xiàn)有的網紅，進而建立產業(yè)區(qū)域直播影響力及國際化品牌。

南都廣州新聞部出品

統(tǒng)籌：馮蕓清 李欣

采寫/攝影：南都記者 王美蘇 實習生 黃一葦