谷雨（Gǔyǔ）作為一個(gè)國(guó)貨美妝品牌，能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝市場(chǎng)中殺出重圍，并被視為“溫和實(shí)力派”，確實(shí)是憑借一系列策略和努力實(shí)現(xiàn)的。以下是其成功的關(guān)鍵因素分析：
1. "精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與差異化策略：" "“溫和”定位:" 谷雨的核心差異化在于其明確主打“溫和”護(hù)膚理念。在市面上許多產(chǎn)品追求高效、強(qiáng)效甚至猛藥式護(hù)膚的背景下，谷雨精準(zhǔn)地切入了敏感肌、脆弱肌等追求舒緩、安膚需求的細(xì)分市場(chǎng)。這為品牌帶來(lái)了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固且忠誠(chéng)的用戶群體。 "實(shí)力派形象:" 品牌并非僅限于“溫和”，而是通過(guò)科技研發(fā)、成分選擇、效果驗(yàn)證來(lái)構(gòu)建“實(shí)力”形象。它強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的有效性和安全性，而非僅僅依靠營(yíng)銷噱頭，這與其“溫和”定位相輔相成，形成了“既安全又有效”的品牌認(rèn)知。
2. "產(chǎn)品力是根本：" "成分安全與溫和:" 谷雨的產(chǎn)品在配方上通常避免使用高風(fēng)險(xiǎn)、刺激性成分，選擇更溫和、更天然或經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的舒緩成分（如積雪草、馬齒莧、神經(jīng)酰胺等）。這在敏感肌用戶中口碑相傳，是品牌立足的根本。 "聚焦核心功效:" 初期產(chǎn)品線相對(duì)聚焦，主打修

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對(duì)于護(hù)品來(lái)說(shuō)，有的人是盲目的相信大牌，認(rèn)為大品牌的就是好；但是也有人會(huì)認(rèn)真對(duì)比，去大海撈針的尋找適合自己膚質(zhì)的產(chǎn)品，也正是這些愿意花時(shí)間去找尋的人給了很多新興品牌生存的機(jī)會(huì)，也讓越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)國(guó)貨走入消費(fèi)者的視野。

在此前出爐的2022H1一面美妝品牌增長(zhǎng)力排行榜中，電商銷售市場(chǎng)份額排名前50的品牌中，國(guó)貨谷雨力壓薇諾娜、海藍(lán)之謎、玉蘭油等一眾品牌，僅次于老牌國(guó)貨珀萊雅取得了排行第二的好成績(jī)。

圖源：澎湃新聞

可以明顯看出，在榜單的前十名品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)7席，除了較為成熟的老牌國(guó)貨品牌——珀萊雅、薇諾娜、自然堂外，谷雨、HBN、至本和優(yōu)時(shí)顏都是新興國(guó)貨品牌。其中谷雨更是有成為新興國(guó)貨銷售之首的趨勢(shì)。

圖源：澎湃新聞

為什么這些新興品牌能超過(guò)眾多歐美大牌，一躍成為增長(zhǎng)力TOP10品牌？除了品牌在營(yíng)銷力、市場(chǎng)力和品牌力上的綜合表現(xiàn)外，最為根本的還是這些新興國(guó)貨針對(duì)國(guó)人膚質(zhì)所專研的實(shí)干精神。

比如，榜上有名的谷雨就是結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)氣的養(yǎng)生文化并針對(duì)國(guó)人膚質(zhì)特征，提出了“依時(shí)依令 有效護(hù)膚”的溫和護(hù)膚理念。谷雨時(shí)節(jié)萬(wàn)物生，本土護(hù)膚品牌【谷雨】便在這融融春意間誕生，轉(zhuǎn)眼已是六周年。

如果說(shuō)曾經(jīng)的中國(guó)美妝市場(chǎng)是外資品牌大行其道的天下，那么現(xiàn)在便是國(guó)貨品牌崛起，逐步替代外資品牌的群雄逐鹿時(shí)代。能夠在絕大多數(shù)市場(chǎng)份額都在外資品牌手里的環(huán)境中吹響自己的沖鋒號(hào)，除了要有過(guò)硬的實(shí)力，還要有絕對(duì)的文化自信。源自中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)氣養(yǎng)生文化的谷雨在這方面就占據(jù)了先天優(yōu)勢(shì)。

谷雨的產(chǎn)品從最初火爆全網(wǎng)“一枝獨(dú)秀”的刷頭潔面到現(xiàn)如今獲得消費(fèi)者一致好評(píng)的光甘草定、山參系列、松露系列等“百花齊放”的景象，可以說(shuō)谷雨憑借自己的實(shí)力打下了一片屬于中國(guó)人的溫和實(shí)力護(hù)膚派的天下。

有著10余年化妝品研發(fā)、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的谷雨品牌創(chuàng)始人王安寧，之所以在品牌創(chuàng)立之初選了一個(gè)典型的中文名字【谷雨】，并將產(chǎn)品定位在植萃功效護(hù)膚上，這不僅是他對(duì)中國(guó)文化的自信的展現(xiàn)，也是在表達(dá)一種“誠(chéng)”的態(tài)度。因?yàn)樵谒磥?lái)，一個(gè)企業(yè)的使命是創(chuàng)造價(jià)值，而不是盲目追求利潤(rùn)。因此，谷雨也一直秉持著“修合無(wú)人見，存心有天知”的古訓(xùn)用心做產(chǎn)品，希望能夠給消費(fèi)者帶來(lái)醫(yī)藥級(jí)的功效。

從產(chǎn)品研發(fā)到包裝設(shè)計(jì)和宣發(fā)風(fēng)格等方面，谷雨都在堅(jiān)持傳統(tǒng)文化的運(yùn)用與輸出。在產(chǎn)品研發(fā)上，谷雨陸續(xù)開發(fā)出了“光果甘草美白系列”、“氨基酸清潔系列”、“白千松露控油系列”、“仙人掌補(bǔ)水系列”、“山參緊致修護(hù)系列”等五大產(chǎn)品系列，圍繞“功效、植萃、文化”的品牌核心要素，研發(fā)出上百款SKU，滿足了各種膚質(zhì)的不同需求。

2021年9月，谷雨沉浸式新國(guó)風(fēng)發(fā)布會(huì)

在包裝設(shè)計(jì)上，谷雨的產(chǎn)品也一直在追求“大道至簡(jiǎn)”的設(shè)計(jì)理念，沒有花里胡哨的外觀設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單的圓柱形瓶身+原木蓋子就是谷雨標(biāo)志性的設(shè)計(jì)風(fēng)格。就連發(fā)布會(huì)都極具中國(guó)傳統(tǒng)特色的新國(guó)風(fēng)風(fēng)格，可謂是由內(nèi)而外的展現(xiàn)傳統(tǒng)文化的基因。

此外，谷雨在產(chǎn)品的研發(fā)上堅(jiān)持9大0添加原則，暨不含酒精、色素、香精、激素、礦物油、孕婦慎用成分等,其中很大一部分產(chǎn)品還實(shí)現(xiàn)了用珍貴的植物精油代替廉價(jià)的香精，展現(xiàn)了谷雨致力于打造“醫(yī)藥級(jí)”功效護(hù)膚品品牌的初心。

也因此，谷雨一直在科研上不斷的加大力度，近兩年谷雨實(shí)驗(yàn)室更是集結(jié)了國(guó)內(nèi)外植物學(xué)、皮膚學(xué)、生物化工等領(lǐng)域內(nèi)的科技人才，引進(jìn)國(guó)際一流設(shè)備，專攻植萃成分研究。運(yùn)用現(xiàn)代多元萃取科技，從植物中提取有效天然成分，實(shí)現(xiàn)植物精粹的科學(xué)配比組合，從而為消費(fèi)者打造更適合國(guó)人肌膚使用的植萃功效護(hù)膚品。

50年歷史的光果甘草根

比如讓谷雨在植萃護(hù)膚界一戰(zhàn)成名并至今是其拳頭產(chǎn)品的“光果甘草定”成分，就是谷雨針對(duì)國(guó)人不同皮膚的狀態(tài)和痛點(diǎn)需求而專研的核心配方。近些年來(lái)，在一眾主打美白功效的產(chǎn)品中，多以煙酰胺、熊果苷、維生素C、傳明酸等“刷酸”類成分為主，但殊不知，在物種豐富的中國(guó)特色植物資源中，同樣具有美白功效但更加溫和的成分，光甘草定就是其中之一。

據(jù)介紹，光甘草定能僅憑單一成分，即可實(shí)現(xiàn)4個(gè)通路抑黑，實(shí)現(xiàn)高效美白，且其美白效果約為原型維C的80倍，曲酸的25倍。而使用了有“美白黃金”之稱的光甘草定成分的谷雨光果甘草系列產(chǎn)品，也因其差異化的美白產(chǎn)品思路在2021年打出了天貓金妝獎(jiǎng)--Z世代年度品牌創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng)的不俗成績(jī)。

大量的科研投入讓谷雨擁有了深受消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品，自成立以來(lái)谷雨一直堅(jiān)持打造全場(chǎng)景美白產(chǎn)品，希望任何膚質(zhì)、肌膚需求的消費(fèi)者都能在谷雨找到合適的美白產(chǎn)品。其強(qiáng)大的產(chǎn)品力給了消費(fèi)者購(gòu)買谷雨的理由，但若想讓品牌走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，企業(yè)的軟實(shí)力也是一塊亟待調(diào)整的“木板”。今年4月，時(shí)值【谷雨】節(jié)氣，品牌官宣了新生代實(shí)力派演員周冬雨為其代言人，從品牌名稱到代言人的選擇都展現(xiàn)了“東方韻味，淡泊素雅”的品牌調(diào)性。

一直以來(lái)，谷雨都致力于將東方傳統(tǒng)文化及美學(xué)理念融入到品牌當(dāng)中，打造一個(gè)雅致有韻味的美學(xué)理念，將中國(guó)文化傳遞給世界，于是谷雨便攜手有同樣理念的經(jīng)典手游《王者榮耀》推出了谷雨×「王者榮耀」跨界聯(lián)名產(chǎn)品，將產(chǎn)品和其中蘊(yùn)含的傳統(tǒng)文化帶入了更廣闊的領(lǐng)域，讓谷雨在Z世代中流行起來(lái)。

之所以能夠在一眾新興品牌中脫穎而出，依靠的不只是其專研植物成分14年的專注力，也離不開品牌對(duì)自身文化的塑造和對(duì)傳統(tǒng)文化的宣傳。未來(lái)【谷雨】這個(gè)寄托了創(chuàng)始人傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化初心的品牌，將通過(guò)其對(duì)中華民族文化的不斷挖掘，打造出更多屬于谷雨文化特色的產(chǎn)品，品牌也將會(huì)以護(hù)膚品為載體，讓更多的消費(fèi)者感受到傳統(tǒng)文化的魅力。

國(guó)貨美妝已經(jīng)在崛起，谷雨也憑借自身超強(qiáng)的產(chǎn)品實(shí)力和5G時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)作用力，贏得了不俗的聲量，希望在產(chǎn)品力和品牌力雙驅(qū)動(dòng)不斷加強(qiáng)的基礎(chǔ)上，谷雨能夠?qū)崿F(xiàn)其打造百年國(guó)貨、成為享譽(yù)全球的中國(guó)高質(zhì)量護(hù)膚品牌的理想。以千年國(guó)韻禮獻(xiàn)悠悠中華，未來(lái)，讓我們頂峰相見！