杰尼亞集團(tuán)（Ermenegildo Zegna）2024財(cái)年有機(jī)收入下滑1.9%的消息表明，這家意大利高端男裝品牌在全球經(jīng)濟(jì)和市場不確定性增加的背景下面臨了一定的挑戰(zhàn)。以下是一些可能的措施和策略，杰尼亞集團(tuán)可能會采取來重振中國市場：
1. "市場調(diào)研和定位調(diào)整"：杰尼亞可能會深入分析中國市場，了解消費(fèi)者需求的變化，并根據(jù)這些信息調(diào)整產(chǎn)品線和服務(wù)，以更好地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的期望。
2. "強(qiáng)化品牌形象"：通過加強(qiáng)品牌故事和品牌形象的宣傳，杰尼亞可能會在中國市場提升品牌知名度和忠誠度。
3. "線上線下融合"：杰尼亞可能會進(jìn)一步優(yōu)化其線上線下銷售渠道的整合，提升購物體驗(yàn)，同時利用數(shù)字化工具來吸引和保持客戶。
4. "產(chǎn)品創(chuàng)新"：推出具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)和新功能的產(chǎn)品，以吸引消費(fèi)者的注意力，并提升產(chǎn)品的市場競爭力。
5. "合作與拓展"：與本地品牌或零售商合作，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入新的市場細(xì)分領(lǐng)域。
6. "促銷和營銷活動"：通過舉辦促銷活動、節(jié)日慶典或特殊事件，吸引消費(fèi)者關(guān)注并促進(jìn)銷售。
7. "社會責(zé)任"：強(qiáng)調(diào)品牌的社會責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展，以吸引那些越來越關(guān)注品牌價值觀的消費(fèi)者。
8. "成本控制"：在確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的前提下，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提高運(yùn)營效率。
9. "培訓(xùn)與人才發(fā)展"：加強(qiáng)對中國地區(qū)員工的培訓(xùn)，提升服務(wù)

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杰尼亞集團(tuán)正在聚焦直營零售模式，并持續(xù)押注在華業(yè)務(wù)。2月5日，新京報貝殼財(cái)經(jīng)記者獲悉，意大利奢侈男裝集團(tuán)杰尼亞發(fā)布2024財(cái)年業(yè)績報告。期內(nèi)，該集團(tuán)未經(jīng)審計(jì)的收入為19.466億歐元，同比增長2.2%，有機(jī)收入下滑1.9%。其中，第四季度營收為5.892億歐元，同比增長3.3%。

對于業(yè)績表現(xiàn)，杰尼亞集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官表示，在杰尼亞品牌DTC（直接面向消費(fèi)者）渠道的推動下，集團(tuán)第四季度收入增長超3%，這一渠道在美洲市場以及歐洲、中東和非洲市場均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。此外，“第四季度，Thom Browne（湯姆·布朗）和Tom Ford（湯姆·福特）在DTC渠道也實(shí)現(xiàn)了正增長?！?/p>

批發(fā)渠道收入下滑12.2%，加速直營零售模式轉(zhuǎn)型

具體到各品牌來看，核心品牌杰尼亞2024財(cái)年的收入達(dá)11.637億歐元，與上年同期的11.095億歐元相比，增長了4.9%。其中，第四季度該品牌收入為3.531億歐元，增幅達(dá)8.4%，主要得益于美洲市場以及歐洲、中東和非洲市場有機(jī)收入的增長，但大中華區(qū)市場的業(yè)績表現(xiàn)仍低于上年同期。

圖/杰尼亞集團(tuán)財(cái)報截圖

湯姆·布朗品牌的表現(xiàn)有些“差強(qiáng)人意”，2024財(cái)年收入為3.147億歐元，同比下滑16.8%，有機(jī)收入下滑20.5%。該集團(tuán)在財(cái)報中指出，“雖然第四季度湯姆·布朗品牌在日本、韓國和美國取得了良好的業(yè)績，但被歐洲、中東和非洲等市場的下降所抵消?！?/p>

此外，報告期內(nèi)，湯姆·福特部門收入較上年同期增長了33.5%至3.145億歐元，其中，第四季度收入達(dá)1.006億歐元，同比增長3.7%。

新京報貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，在這份財(cái)報中，“DTC渠道”多次被提及。

2024財(cái)年，杰尼亞集團(tuán)DTC渠道收入為13.907億歐元，與2023財(cái)年的12.65億歐元相比增長了9.9%，占集團(tuán)總收入的比重達(dá)78%。其中，第四季度收入達(dá)4.37億歐元，同比增長9.3%，主要得益于杰尼亞品牌錄得10.5%的同比增長。

值得關(guān)注的是，報告期內(nèi)，該集團(tuán)批發(fā)渠道收入下滑12.2%至4.023億歐元, 其中，第四季度收入為1.113億歐元，同比下降8.2%。2024財(cái)年第四季度，杰尼亞品牌的批發(fā)收入為3900萬歐元，與上年同期4170萬歐元相比下滑約6%，“反映了品牌持續(xù)聚焦DTC渠道的戰(zhàn)略，同時保持著高選擇性的批發(fā)方式”，該集團(tuán)表示，該業(yè)績還受到將部分銷售點(diǎn)從批發(fā)轉(zhuǎn)為零售（特許權(quán)）決定的影響。

業(yè)績承壓下持續(xù)押注中國市場

分地區(qū)來看，歐洲、中東和非洲是該集團(tuán)的第一大市場，美洲市場的增速領(lǐng)跑其他市場。

2024財(cái)年，杰尼亞集團(tuán)在歐洲、中東和非洲市場的收入為6.803億歐元，同比增長3.3%，占其總收入的35%；美洲市場收入達(dá)5.248億歐元，同比增長15.4%，占集團(tuán)總收入的27%；大中華區(qū)市場錄得收入5.094億歐元，同比下滑14.5%，占集團(tuán)總收入的26%，其中，第四季度收入同比減少11.4%至1.563億歐元，主要反映了“充滿挑戰(zhàn)的消費(fèi)環(huán)境”；亞太地區(qū)其他市場的收入為2.299億歐元，同比增長19.4%，收入占比為12%。

新京報貝殼財(cái)經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，在2024財(cái)年上半年財(cái)報中，該集團(tuán)也表示“大中華區(qū)的表現(xiàn)受到奢侈品行業(yè)充滿挑戰(zhàn)的影響”，但其董事長兼首席執(zhí)行官在接受媒體采訪時曾指出，仍會繼續(xù)押注中國，投資在中國市場的營銷和定制服務(wù)。報告期內(nèi)，其大中華區(qū)市場營收同比下滑13.2%。

據(jù)杰尼亞集團(tuán)預(yù)計(jì)，2025年不同市場的表現(xiàn)將各不相同，“雖然我們在一月的前幾周看到了美洲市場以及歐洲、中東和非洲市場的穩(wěn)健表現(xiàn)，但也認(rèn)為中國市場的消費(fèi)需求將持續(xù)波動?！睂Υ?，該集團(tuán)表示將繼續(xù)建立品牌資產(chǎn)，集中在關(guān)鍵戰(zhàn)略項(xiàng)目上的投資，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)年輕化、升級門店體驗(yàn)以及加強(qiáng)本土化營銷等方式重振中國市場。

數(shù)據(jù)顯示，截至2024年12月31日，在大中華區(qū)市場，杰尼亞品牌擁有78家門店，其中，據(jù)“杰尼亞Zegna”微博消息，2024年11月，該品牌在武漢SKP開設(shè)了精品店；湯姆·布朗的門店數(shù)量為40家，湯姆·福特門店數(shù)量為12家。

新京報貝殼財(cái)經(jīng)記者 李錚

編輯 姜樊

校對 柳寶慶