古法金賽道近年來確實(shí)非?；鸨?，吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。然而，隨著市場的不斷擴(kuò)大，同質(zhì)化現(xiàn)象也開始冒頭，給消費(fèi)者帶來了不小的困擾。以下是一些關(guān)于古法金賽道同質(zhì)化現(xiàn)象的分析和應(yīng)對(duì)策略：
1. "同質(zhì)化現(xiàn)象分析"： - "產(chǎn)品外觀相似"：許多古法金產(chǎn)品在外觀上相似，消費(fèi)者難以區(qū)分。 - "工藝相近"：古法金制作工藝相近，使得產(chǎn)品在工藝上缺乏差異化。 - "營銷手段雷同"：商家在營銷手段上趨于一致，如打折促銷、明星代言等，導(dǎo)致消費(fèi)者難以分辨。
2. "應(yīng)對(duì)策略"： - "提升產(chǎn)品品質(zhì)"：注重古法金產(chǎn)品的品質(zhì)，如原材料、工藝、設(shè)計(jì)等方面，以區(qū)別于其他產(chǎn)品。 - "創(chuàng)新工藝"：研發(fā)新的古法金制作工藝，提高產(chǎn)品的獨(dú)特性和競爭力。 - "打造品牌故事"：挖掘古法金的歷史文化底蘊(yùn)，講述品牌故事，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感。 - "差異化營銷"：采用獨(dú)特的營銷策略，如定制化服務(wù)、限量版產(chǎn)品等，吸引消費(fèi)者關(guān)注。 - "加強(qiáng)消費(fèi)者教育"：通過線上線下渠道，向消費(fèi)者普及古法金知識(shí)，提高消費(fèi)者的鑒賞能力。
3. "消費(fèi)者建議"： - "了解產(chǎn)品知識(shí)"：在購買古法金產(chǎn)品前，了解相關(guān)知識(shí)和工藝特點(diǎn)，提高

相關(guān)內(nèi)容：

2024年的《黑神話》，2025年的《哪吒2》，帶動(dòng)本土原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌快速崛起，黃金珠寶業(yè)的的“古法金”滿足個(gè)性化需求，創(chuàng)造了情緒價(jià)值，成為目前珠寶首飾產(chǎn)業(yè)名副其實(shí)的“黃金”賽道。在小紅書平臺(tái)，#古法金 相關(guān)帖文有300萬+篇。說起古法金品牌代表，大多數(shù)人第一反應(yīng)是老鋪黃金（以下簡稱：老鋪），不過小紅書上不少用戶表示，近日有一家名為華鋪黃金（以下簡稱：華鋪）的古法金店，從門店設(shè)計(jì)和產(chǎn)品陳設(shè)上看，與老鋪“傻傻分不清楚”。

華鋪黃金鄭州鄭東萬象城門店。來源：華鋪黃金官網(wǎng)

華鋪的官網(wǎng)顯示，品牌最新一家線下門店于6月28日在鄭州鄭東萬象城開業(yè)。官網(wǎng)圖片所見，黑金色調(diào)的門店裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格、店內(nèi)陳設(shè)、品牌logo都與老鋪非常相似，如果消費(fèi)者不仔細(xì)分辨的話，確實(shí)有混淆的可能。該品牌官網(wǎng)顯示，在鄭州、成都、西安、威海和煙臺(tái)等地開設(shè)了十幾家線下門店，其中鄭州、成都、西安和常州門店都設(shè)在萬象城內(nèi)。萬象城是國內(nèi)頭部商業(yè)中心之一，7月19日老鋪在深圳灣萬象城新店開業(yè)。華鋪的門店選址定位上似乎也是在走“高端品牌戰(zhàn)略”。

南都記者通過天眼查發(fā)現(xiàn)，北京華鋪黃金珠寶文化有限公司成立于2019年，是一家從事文化藝術(shù)業(yè)為主的企業(yè)，注冊(cè)資本為500萬元人民幣，2024年員工人數(shù)0人，屬于小微企業(yè)。而100%持股的法定代表人張光元，資料顯示他的關(guān)聯(lián)企業(yè)包括鄭州市管城區(qū)一鑫珠寶商行和鄭州市中原區(qū)百佳珠寶首飾銷售商行，前者于2016年8月注銷。在大眾點(diǎn)評(píng)上可查，華鋪在鄭州有近十家門店，是該品牌門店布局最密集的國內(nèi)城市。

業(yè)內(nèi)人士透露，華鋪既試圖打造屬于自己的品牌，同時(shí)又承接品牌的部分代工業(yè)務(wù)，但品牌加盟方面進(jìn)展受阻，原本期望通過放開加盟來擴(kuò)大品牌影響力、拓展市場份額的計(jì)劃未能順利實(shí)施。因不是上市企業(yè)，華鋪的銷售額、利潤等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)未作公開。

華鋪黃金設(shè)有天貓店及抖音店。

華鋪在天貓?jiān)O(shè)有官方旗艦店，目前僅102名粉絲，店內(nèi)商品也只有四件，并未有成交記錄。店鋪資質(zhì)顯示企業(yè)名稱為：四會(huì)市華蘊(yùn)天成科技有限公司。華鋪亦開設(shè)了抖音店鋪，資質(zhì)認(rèn)證企業(yè)是：四會(huì)市古金珠寶商行。該店鋪有3萬粉絲，上架商品120余件，古法金手鐲的價(jià)格區(qū)間為5萬元-11萬元，但除了一個(gè)售價(jià)8.8元的“含金手機(jī)貼”售出25件外，其他商品也沒有成交記錄。由此可見，雖然華鋪的線下門店不少，但線上業(yè)務(wù)似乎還沒支棱起來。

相比之下，在抖音上有130萬粉絲的另一個(gè)古法金品牌琳朝珠寶，連續(xù)6個(gè)月蟬聯(lián)黃金珠寶品牌抖音影響力排行榜第一名，但僅在蘭州有一家線下店。成立于2006年，總部位于蘭州的琳朝珠寶被稱為根植于互聯(lián)網(wǎng)的古法金品牌，最初以“紀(jì)錄片式”詳盡記錄黃金飾品制作過程的視頻走進(jìn)消費(fèi)者視野，其中當(dāng)屬抖音的傳播效果最佳，10余分鐘的金飾制作過程視頻，讓消費(fèi)者沉浸式地感受到了古法金的魅力。品牌采用“非遺手工定制”策略，雖然工期長達(dá)一年以上，依然讓不少消費(fèi)者下定。

琳朝珠寶采用“非遺手工定制”策略。

《2020中國黃金年鑒》中顯示老鋪黃金創(chuàng)立于2009年，是“中國率先推廣中國古法黃金概念的第一專業(yè)品牌”，是《中國古法金飾》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位。華鋪的宣傳口號(hào)是“中國古法手工金器第一文化品牌”，琳朝的宣傳口號(hào)是“讓世界發(fā)現(xiàn)中式珠寶之美”。古法金首飾通過對(duì)傳統(tǒng)工藝的傳承與創(chuàng)新，為消費(fèi)者打造出不僅是飾品，更承載了文化與情感，普遍采用“一口價(jià)”而非按克重定價(jià)，因而不太受金價(jià)波動(dòng)影響，“奢侈品敘事”的營銷策略更容易獲得中高端消費(fèi)人群的青睞。近兩年不少知名連鎖金店的業(yè)績萎靡不振，與經(jīng)營古法金的金店品牌逆勢而漲形成鮮明對(duì)比。

法國奢侈品巨頭LVMH集團(tuán)副首席執(zhí)行官Stéphane Bianchi近日表示，集團(tuán)已注意到“中國消費(fèi)者對(duì)本土品牌的興趣越來越大”。他沒有透露具體品牌的名字，“一些中國本土珠寶公司已經(jīng)看到了需求的爆炸式增長”?！包S金界的愛馬仕”老鋪于6月21日在新加坡正式開設(shè)首家海外門店，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為老鋪已經(jīng)從品牌建設(shè)走到全球化擴(kuò)張的關(guān)鍵一步。新店位于新加坡地標(biāo)性高端商業(yè)體濱海灣金沙中心，毗鄰LV、愛馬仕、Chanel等全球奢侈品牌。2024年品牌實(shí)現(xiàn)總營收85.06億元，同比增長168%；凈利潤同比增長254%，達(dá)到14.73億元。其股價(jià)近期突破千元大關(guān)，較發(fā)行價(jià)上漲近25倍。

老鋪黃金新加坡首店上月開業(yè)。

古法金賽道的發(fā)展?jié)摿ψ匀晃烁嗤婕疫M(jìn)場，除了上述幾個(gè)品牌，新選手還有聚焦年輕市場、定價(jià)較低，更適合日常佩戴的君佩、寶蘭等品牌。如何避免同質(zhì)化成為這個(gè)賽道面臨的迫切問題。在品牌定位、營銷手段、門店風(fēng)格和生產(chǎn)設(shè)計(jì)上如果缺乏獨(dú)特性和創(chuàng)新性，就會(huì)導(dǎo)致品牌之間相似度過高，使消費(fèi)者無法清晰地定位和分辨。琳朝珠寶此前就因?yàn)樽约貉邪l(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品屢屢被行業(yè)內(nèi)其他商家抄襲而發(fā)布了知識(shí)產(chǎn)權(quán)公告，明確表示要通過法律手段制止侵權(quán)行為。中聯(lián)律師事務(wù)所廣州辦公室吳迪律師接受南都記者采訪時(shí)表示，根據(jù)我國現(xiàn)行法律框架，針對(duì)古法金賽道的同質(zhì)化問題，對(duì)品牌方和消費(fèi)者分別有如下法律風(fēng)險(xiǎn)防控建議。

吳迪律師指出，品牌方應(yīng)強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局（商標(biāo)、專利、著作權(quán)），建立差異化設(shè)計(jì)壁壘并主動(dòng)維權(quán)。具體而言：

（一）加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)布局：（1）申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)保護(hù)。建議品牌方通過注冊(cè)核心商標(biāo)（中英文名稱、圖形LOGO）及防御性商標(biāo)（如近似名稱），覆蓋主營業(yè)務(wù)的全品類。（2）申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專利保護(hù)。對(duì)門店裝修風(fēng)格（如黑金色調(diào)、中式書房陳列）、產(chǎn)品包裝等申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專利，防止競爭對(duì)手直接復(fù)制。如發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手的門店設(shè)計(jì)與已專利化的設(shè)計(jì)高度相似，可以公證取證并主張侵權(quán)。（3）申請(qǐng)著作權(quán)登記保護(hù)。門店裝飾圖案、宣傳物料（如官網(wǎng)圖片、畫冊(cè)）可通過著作權(quán)登記固化權(quán)屬，便于維權(quán)舉證。

（二）構(gòu)建差異化品牌壁壘：（1）延伸品牌文化內(nèi)涵。將品牌獨(dú)有的文化符號(hào)通過商標(biāo)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等方式確權(quán)，避免被泛化使用。（2）增強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)原創(chuàng)性。對(duì)古法金工藝的獨(dú)創(chuàng)性設(shè)計(jì)（如鏨刻紋樣、器型）申請(qǐng)專利，并定期更新設(shè)計(jì)庫。建立內(nèi)部設(shè)計(jì)保密制度，防止設(shè)計(jì)圖紙泄露，警惕供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

（三）主動(dòng)監(jiān)控與合法維權(quán)：（1）維權(quán)聲明。在門店、官網(wǎng)顯著位置標(biāo)注“正品唯一授權(quán)渠道”及專利/商標(biāo)信息，降低消費(fèi)者混淆風(fēng)險(xiǎn)。（2）建立市場檢測機(jī)制。定期排查競品門店、頭部電商平臺(tái)的仿冒行為，重點(diǎn)關(guān)注裝修風(fēng)格、產(chǎn)品陳列、廣告語等。（3）采取法律行動(dòng)合法維權(quán)。對(duì)輕微侵權(quán)發(fā)送律師函警告；對(duì)惡意抄襲（如Logo仿冒、門店復(fù)制）提起訴訟，主張停止侵權(quán)及賠償。

與此同時(shí)，良好的市場商業(yè)秩序，還需要廣大的消費(fèi)者貢獻(xiàn)自己的寶貴力量。吳迪律師特別指出，對(duì)消費(fèi)者而言，消費(fèi)者需核驗(yàn)商標(biāo)及認(rèn)證，留存購買憑證，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向政府有關(guān)部門進(jìn)行投訴反饋。具體而言：

（一）購買產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意識(shí)別正品。（1）核對(duì)商標(biāo)與認(rèn)證。要求商家出示商標(biāo)注冊(cè)證，并查驗(yàn)產(chǎn)品上的品牌印記（按《首飾貴金屬純度規(guī)定》必須標(biāo)注）。（2）警惕“虛假宣傳”行為。若發(fā)現(xiàn)購買的實(shí)物與產(chǎn)品宣傳“名不符實(shí)”，消費(fèi)者可第一時(shí)間向市場監(jiān)管部門進(jìn)行投訴舉報(bào)，并配合提供相關(guān)購買憑證。

（二）留存購買憑證以保障維權(quán)。購買時(shí)索要發(fā)票并注明品牌全稱，保存門店照片、宣傳冊(cè)等，若后續(xù)發(fā)現(xiàn)品牌混淆可作為維權(quán)依據(jù)。

（三）優(yōu)先選擇知識(shí)產(chǎn)權(quán)明確的品牌。消費(fèi)者可通過國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局官網(wǎng)查詢品牌的專利、商標(biāo)信息，選擇法律保護(hù)完善的商家，降低售后風(fēng)險(xiǎn)。

近日，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布2025年6月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)顯示，6月份，我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額42287億元，同比增長4.8%。其中，限額以上單位金銀珠寶類商品零售額287億元，增長6.1%；1-6月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額245458億元，同比增長5%。其中，限額以上單位金銀珠寶類商品零售額1948億元，增長11.3%。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)解讀表示，隨著居民品質(zhì)化生活需求上升，升級(jí)類商品銷售和服務(wù)消費(fèi)較快增長。上半年，限額以上單位金銀珠寶類、體育娛樂用品類商品零售額同比分別增長11.3%、22.2%，增速分別快于限額以上單位商品零售額5個(gè)、15.9個(gè)百分點(diǎn)。

另有數(shù)據(jù)顯示，2018年中國古法黃金珠寶市場規(guī)模130億元，2023年增至1573億，占黃金首飾年度消費(fèi)量的35.30%，零售收入總額達(dá)1618.67億。預(yù)計(jì)2028年古法黃金珠寶市場規(guī)模將達(dá)到4214億元。而世界黃金協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，古法金飾品自2019年起便迎來市場爆發(fā)期，并在過去五年持續(xù)增長。到2023年，古法金飾品在國內(nèi)金飾消費(fèi)總量中的占比已達(dá)到35%，成為僅次于普通足金飾品的第二大黃金飾品子品類。從行業(yè)發(fā)展角度來看，古法金品牌百花齊放，研發(fā)創(chuàng)新，是促進(jìn)行業(yè)繁榮發(fā)展的良性競爭，但“復(fù)制粘貼”、低質(zhì)量內(nèi)卷則不是品牌高品質(zhì)、可持續(xù)發(fā)展的路徑，亦會(huì)破壞行業(yè)的健康生態(tài)。

采寫：南都N視頻記者 王欣