相關(guān)閱讀延伸：年輕人愛“平替”買大牌不如買“廠貨”

“不是大牌買不起，而是平替更有性價比?！?

過去一年里，消費(fèi)市場和生活潮流被年輕人徹底“整頓”了。從淄博燒烤游、爾濱平替三亞、村超平替中超、村BA平替NBA、Citywalk(城市漫步)平替遠(yuǎn)游、棉襖平替品牌羽絨服……更多95后和00后開始踐行“平替式、無溢價、質(zhì)價比”的新消費(fèi)和新生活。

從迷信大牌Logo到對品牌溢價祛魅，從沖動消費(fèi)到奉行簡單生活，這屆年輕人在消費(fèi)上愈發(fā)冷靜克制。在社交平臺上，“比價”“平替”正逐漸成為搜索的關(guān)鍵詞。

平替

年輕人說：平的是價，替的是質(zhì)

“阿里旗下源頭廠貨直銷平臺(以下簡稱平臺)有一個產(chǎn)品名片的東西，你去搜一下這些產(chǎn)品是哪里生產(chǎn)的，再去那個發(fā)貨地址買。我發(fā)現(xiàn)我買的那些東西，在產(chǎn)地買便宜了一半，那一半的錢我真的可以多開一個店了”。近日，“摳摳搜搜”的甜品店老板唐川分享了他如何省錢購買店鋪物資的經(jīng)歷。

除了創(chuàng)業(yè)者，普通消費(fèi)者也開始通過淘“廠貨”省錢。一位資深的消費(fèi)者向南都記者分享了她如何在原產(chǎn)地買到平替好物，“比如買雪地靴我會搜索河南桑坡的商家，我要買泳衣會搜索葫蘆島的工廠，我要買便宜小飾品就去找發(fā)貨地是義烏的貨源……”

年輕人正在追求的平替不是消費(fèi)降級，也不是極致低價。他們定義的平替，平的是價，替的是質(zhì)。只有同款、同源、同廠、同工藝和同材質(zhì)的商品，才被他們稱之為平替。無溢價，既指的是沒有品牌溢價，也指的是源頭廠貨直銷模式減少了中間環(huán)節(jié)，從而帶來了真正的源頭一手價。

近日，平臺會員店快閃成都，來自全國超70個產(chǎn)業(yè)帶的187家源頭工廠參加，覆蓋家用電器、數(shù)碼電腦、汽車用品、運(yùn)動戶外、日用餐廚等20多個品類的2000多款平替廠貨。

據(jù)了解，平臺會員店是平臺新推出的面向消費(fèi)者的產(chǎn)品。會員店的模式類似線上版的Costco和線上版的山姆超市，主打品牌平替和品牌代工等源頭廠貨。

在快閃店現(xiàn)場，一位平臺相關(guān)業(yè)務(wù)員工向南都記者展示了幾件睡衣，并透露這些都是來自某日本品牌在中國的代工廠，“這些睡衣和大品牌并不是同款，但可以做到同廠、同工藝和同材質(zhì)，價格只要幾十塊錢?！?

探因

選擇平替的人追求的是性價比

據(jù)中國新聞周刊報(bào)道，“以前我關(guān)注得比較多的是彩妝和穿搭。在寫相關(guān)內(nèi)容的時候，會在意產(chǎn)品是不是大牌，品牌夠不夠冷門，是不是獨(dú)立設(shè)計(jì)師的作品。但近幾年明顯感覺到，讀者對于大牌已經(jīng)祛魅了?！苯?jīng)營自媒體賬號已經(jīng)近10年的欣欣表示，現(xiàn)在她的粉絲更關(guān)注產(chǎn)品本身的價值。打開社交網(wǎng)絡(luò)搜索“平替”，會出現(xiàn)數(shù)百萬個教你如何省錢的帖子。線下做一次美甲需要三四百元，沒關(guān)系，只要你有耐心，十幾元一套的穿戴甲讓你真正實(shí)現(xiàn)美甲自由。

在中國青年報(bào)發(fā)起的一項(xiàng)調(diào)查中，75.5%的受訪者購買過“平替”商品。大家購買過服飾箱包(52%)、化妝品(近50%)、食品零食(近50%)等“平替”商品。其他還有：手機(jī)等電子產(chǎn)品(約31%)、小家電(27%)、景點(diǎn)(7.7%)等。

不少網(wǎng)友表示，選擇平替的人追求的是性價比，尤其是彩妝類產(chǎn)品有些價格虛高，且更新?lián)Q代速度快，買“平替”可以省下很多錢。如果誤打誤撞用很低的價錢買到了合適的產(chǎn)品，還會有很強(qiáng)的滿足感和自豪感，覺得自己“很會買”。

年輕人為何熱衷于平替？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“平替”能夠流行有兩個重要原因。

一是國貨的崛起。中國青少年研究會在去年末發(fā)布的“年輕人搜索關(guān)鍵詞報(bào)告”顯示，“平替”是夸克平臺的年度搜索關(guān)鍵詞之一。報(bào)告分析，這體現(xiàn)出年輕人在消費(fèi)上更加趨于理智，不再盲目追求大牌和高價，而是更關(guān)注物美價廉和高性價比。國貨質(zhì)量的提升和國潮審美的流行，讓國貨從“平替”成為“品替”。當(dāng)國貨在功能、顏值、價格上都能打，教我如何不愛它。

二是消費(fèi)的祛魅。祛魅，是對神秘性、神圣性、魅惑力的消解；對消費(fèi)的祛魅，是年輕人學(xué)會了透過現(xiàn)象看本質(zhì)，不再被消費(fèi)主義所惑，轉(zhuǎn)而回歸物品本身?！捌教妗卑l(fā)展到現(xiàn)在，成為年輕人的主動選擇——不是花不起，而是更愛性價比。年輕人的消費(fèi)心理更加松弛，不在乎“大牌”，不看重“標(biāo)簽”，而是在保證審美與質(zhì)量的前提下，選擇各種方式來獲得美好生活。

這種松弛感，不僅體現(xiàn)在物質(zhì)消費(fèi)，還蔓延至非物質(zhì)消費(fèi)領(lǐng)域。比如，旅游目的地也有了“平替”。此心安處是吾鄉(xiāng)，是蘇東坡把他鄉(xiāng)“平替”成了故鄉(xiāng)。那些家門口的風(fēng)景，未嘗不是“詩和遠(yuǎn)方”的“平替”。

提醒

謹(jǐn)慎購買“平替” 避免掉入營銷陷阱

但也有網(wǎng)友吐槽，自己在跟風(fēng)買平替的同時，也踩過坑。

消費(fèi)者即便在購買前瀏覽了不少相關(guān)測評介紹，做足了功課，可在購買“平替”商品的過程中，也難免“踩坑”。

“很喜歡緊跟時尚潮流的衣服，但手里的預(yù)算有限，于是就打起了‘平替’的主意?！庇芯W(wǎng)友吐槽，她在網(wǎng)上挑選一些從事小眾服裝設(shè)計(jì)的店鋪，這里所售的衣服大多經(jīng)過博主們的測評推薦。價格不貴、款式時尚，肯定會買回來試試。實(shí)事求是講，滿意的很少。這些衣服的面料、款式、版型甚至是質(zhì)量都存在不同程度的問題，質(zhì)感很差。

有網(wǎng)友說，有一次某品牌商家做促銷時，她半價買過一件白襯衫，當(dāng)時花了幾百元。后來又在網(wǎng)上花100元買了一款類似版型的“平替”?！捌放瓢滓r衫雖然洗過很多次，但一點(diǎn)沒變形。而那件‘平替’，洗了兩次就變形起球，袖口還發(fā)黃，最后只能扔掉?！?

有業(yè)內(nèi)人士指出，“平替”產(chǎn)品火熱的背后，代表著一些消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，更傾向于選擇價格與實(shí)際價值匹配度高的產(chǎn)品。隨著“平替”產(chǎn)品快速吸引消費(fèi)者，也讓不少商家開始利用“平替”概念進(jìn)行各種推廣營銷，甚至打出“某某平替”、同源工廠等噱頭去蹭知名品牌的熱度，但本身的商品質(zhì)量堪憂。

該人士提醒廣大消費(fèi)者，睜大眼睛，謹(jǐn)慎購買“平替”產(chǎn)品，避免掉入商家的營銷陷阱里。

知多D

平替

所謂“平替”，指的是在維持原商品同等品質(zhì)的基礎(chǔ)上，去除了一些冗余功能和品牌Logo的溢價，變成性價比更高的商品。

這種消費(fèi)方式不僅體現(xiàn)了年輕人對于商品自身價值的肯定，也反映出了他們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和對于生活品質(zhì)的重新定義。

支招

哪里找“平替”？關(guān)注“產(chǎn)業(yè)帶地圖”

近日，阿里旗下源頭廠貨直銷平臺基于大數(shù)據(jù)發(fā)布了最受歡迎的十大平替產(chǎn)品，包括日均搜索數(shù)同比增長近100的漢服、日均搜索數(shù)同比增長超300%的穿戴甲、站內(nèi)搜索數(shù)同比增長25%的帆布袋、日均搜索數(shù)同比增長33%洞洞鞋、日均瀏覽數(shù)同比增長超過五成的防曬服、銷售件數(shù)同比增長近5倍的香熏、日均搜索數(shù)同比增長翻番的收納、日均搜索數(shù)同比增長52%的帳篷、日均搜索數(shù)同比增長近50%的沖鋒衣、日均搜索數(shù)同比增長超過70%的吹風(fēng)機(jī)。

如何買到這些平替產(chǎn)品？阿里旗下源頭廠貨直銷平臺相關(guān)業(yè)務(wù)員工以防曬衣為例，“要購買性價比高的防曬衣建議大家看三個產(chǎn)地，深圳、廣州、泉州，這三個產(chǎn)地的防曬衣種類多、款式潮流、防曬效果好，而且價格非常合理，基本上幾十塊錢就可以買到。這些工廠貨在哪里可以買得到呢？大家可以在平臺嚴(yán)選搜索防曬衣，第二是平臺‘產(chǎn)業(yè)帶地圖’，找到剛剛我說的三個城市，搜索防曬衣我們就會自動推薦，一定會有一款是您喜歡的?！?

整合：易福紅

采寫：南都記者 汪陳晨

來源：中國青年報(bào) 滄州晚報(bào) 中國新聞周刊 央視 上游新聞等 圖片來源于素材網(wǎng)站