相關閱讀延伸：2024年百萬圓桌 (MDRT)會員：友邦連續(xù)三年第一，明亞TOT第三

1. 中國34家險企入圍！瑞眾、大家排名大幅上升，陽光人壽、富德生命上榜~

今日，百萬圓桌(MDRT)發(fā)布，2024年全球注冊人數百強榜，全榜單詳見文末。

其中，中國有34家險企上榜，詳見上圖。

需要注意的是，多家保險機構的MDRT人數明顯增加，且排名大幅上升。

瑞眾人壽，2024年MDRT人數從2023年的665人，增加到1,506人，翻了一倍以上。

這也使得公司排名從2023年的32位，上升至全球第13位！

大家人壽，2024年MDRT人數增加420人至733人，使得公司排名從上年的第62位，上升到今年的第32位。

此外，還有三家保險機構新上榜！

陽光人壽，排名第64位，MDRT人數為292人；

匯豐保險經紀，排名第66位，MDRT人數為283人；

富德生命人壽，排名第85位，MDRT人數為200人。

2. MDRT總人數：中國再度排名第一！去年3.5%定價產品停售貢獻大~

因此，從匯總人數看，中國的MDRT會員人數超過1.7萬人，繼續(xù)位列全球第一，較上年度增加約4,424人。

由于MDRT會員標準，與保費、傭金和收入掛鉤，詳見后文。

中國MDRT會員人數的快速增長，一定程度上，也與去年人身險公司再度實現(xiàn)，雙位數的保費增長有關。

在3.5%定價產品停售預期刺激下，2023年人身險公司保費收入為3.5萬億，同比增長10%。

其中，壽險業(yè)務的保費收入為2.76萬億，且增速最高為12.8%，詳見《2023年壽險公司利潤榜》。

所以，不少從業(yè)人員的業(yè)績也較往年大幅提升，使得更多的人可以達到MDRT門檻要求。

此外，隨著出行恢復，以及利率下行環(huán)境下大眾對保值增值類產品需求旺盛，內地訪客赴港購買保險的人數大幅增加。

這也使得中國香港的MDRT人數大幅增長！

1. 友邦人壽：連續(xù)三年MDRT全球第一，COT全球第一！

在MDRT全球公司榜中，排名第一的依舊是友邦人壽，2024年，友邦人壽的MDRT注冊人數為4,656人。

需要注意的是，這是繼2022年之后，友邦人壽第三次蟬聯(lián)MDRT全球第一！

而且，友邦人壽在2024年的COT注冊人數為619人，也排名全球第一，詳見后文。

友邦MDRT和COT人數均排名第一，與其打造的“最優(yōu)秀代理人”模式有很大關系，公司績優(yōu)代理人產能，遠超其他同業(yè)公司。

詳見《2023年壽險公司“13精”綜合競爭力排名榜》。

自從成功實現(xiàn)“分轉子”之后，機構鋪設加速，再加上“最優(yōu)秀代理人”模式，在新設機構的成功復制。

這些都助力友邦人壽，自2019年以來一直保持雙位數的保費增長，且增速跑贏市場，規(guī)模和效益表現(xiàn)“雙優(yōu)”。

再加上，內地訪客赴港購買保險人數的增加，香港友邦保險的MDRT人數也增加1420人。

因此，作為友邦人壽的母公司，友邦保險得以連續(xù)10年，成為全球擁有最多MDRT會員的公司！

2. 友邦COT第一、明亞TOT第三！中美聯(lián)泰大都會、中英、大家新上榜！

了解百萬圓桌會員的大家，都知道MDRT一共分為三個資格，分別是普通會員（MDRT），內閣會員（COT），頂尖會員（TOT）。

簡單的說，這三個資格的關系，是頂尖會員＞內閣會員＞普通會員，具體標準詳見后文。

①內閣會員（COT）：友邦第一，中美聯(lián)泰大都會和中英位列前25！

如前文所說，友邦人壽的COT人數位列全球第一，其次分別是明亞和大童保險，分別位列全球第三和全球第九。

此外，中美聯(lián)泰大都會人壽和中英人壽，以118人和96人，首次排名COT人數全球前25位，分別排第19位和第23位。

②頂尖會員（TOT）：明亞第三，中美聯(lián)泰大都會和大家人壽位列前25！

明亞保險經紀，依舊是中國內地TOT人數最多的公司，2024年有155位TOT，同比增加26人，排名全球第三。

友邦人壽，2024有101位TOT，同比增加55人，使得公司排名從上年同期的16位，上升至全球第四。

中美聯(lián)泰大都會人壽和大家人壽，以41人和35人，首次排名TOT人數全球前25位。

3. 資格終身會員：友邦人壽第7，平安人壽第17，平安資格終身會員占比最高！

需要注意的是，MDRT會員分為三類！

除MDRT、COT和TOT三類資格會員外，根據取得會員資格年限的不同，MDRT還包括資格終身會員和終身會員。

目前，友邦人壽擁有全球最多的5年至9年會齡MDRT人數，2024年共有1214人。

而且，高會齡人數MDRT占比，也是中國內地公司中最多的一家。

資格終身會員，意味著已經有10次取得MDRT會員資格。

友邦人壽，以216位資格終身會員，位列全球第7位；平安人壽，以120位資格終身會員，位列全球第17位；中信保誠人壽，以59位資格終身會員，位列全球第24位。

從人員占比看，平安人壽的資格終身會員占比最高，這也與公司代理人發(fā)展時間最長，人員穩(wěn)定有很大關系。

1. 代理人數下降速度放緩，行業(yè)向“績優(yōu)代理人”轉型！

近年來，代理人數不斷下降...

根據行協(xié)的數據顯示，截至2023年人身險公司的個險營銷員降至281萬，同比減少17%。

其中，頭部壽險公司的代理人數，也從高峰時的500多萬人，降至2023年末的178萬人。

不過，隨著代理人改革不斷深化，人數下降速度已經明顯放緩，詳見上圖。

而且，相比曾經的“人海戰(zhàn)術”，以頭部險企為代表的人身險公司，都在調整公司基本法，推動代理人團隊向“績優(yōu)模式”轉型。

2. 平安等頭部險企，代理人收入增加，從業(yè)人員擬分四級“按級銷售”！

由于，頭部險企最先啟動代理人改革方案，從2023年的數據看，績優(yōu)代理人數已經明顯增加。

以平安人壽為例，2023年代理人人均新業(yè)務價值，同比增長89.5%，達到7,524元/人均每月。

而且，代理人的收入也同比增長37%，達到9,813元/人均每月。

再看，太保壽險方面，核心人力的月人均首年傭金收入為6051元，同比增長46%。

此外，金融監(jiān)管總局還在推動“產品分類、人員分級、按級銷售”。

目前，銷售能力資質等級標準，以及考試大綱等，已經在業(yè)內征求意見，保險銷售人員從“四級到一級”共分四級。

級別越高，需要具備的能力越強，可銷售產品也越多。

詳見《行協(xié)擬銷售能力資質等級標準，分四級“按級銷售”》

1. MDRT人數少，不代表符合標準的人少，頭部壽險公司注冊意愿低...

最后，需要說明的是，保險機構的MDRT人數少，并不代表達到這一標準的人少。

根據此前公布的2024年度MDRT業(yè)績標準，

傭金、酬金評定辦法，保費評定辦法，收入資格評定辦法 ，三者一個達標就可申請。

但是，符合標準也還要去注冊才可以統(tǒng)計到，然而，并不是所有公司或者個人都會去注冊。

而且，除MDRT百萬圓桌會員外，還有國際龍獎IDA以及CMF國際保險精英圓桌大會等。

所以，包括中國人壽在內的頭部老牌險企，MDRT人數排名靠后的原因，與選擇注冊的人數少和公司更側重其他榮譽體系有關。

2. MDRT門檻逐年升高!

此外，MDRT每年的標準，都在不斷提高！

以保費收入門檻為例，2025年度的MDRT普通會員標準為737,100，較上年上升12.5%。

按照今年的市場情況，達成這一目標的壓力似乎并不小...

至于，什么是百萬圓桌(MDRT)？

他是一個壽險理財專業(yè)人士的卓越組織，成立于1927年，是一個獨立的國際組織，成員遍布全球70個國家/地區(qū)的500多家公司，均是世界一流的壽險和金融服務專業(yè)人士。

附. 2024年MDRT全球100強