相關(guān)閱讀延伸：面對(duì)面丨葉茂中：人生就是在解決沖突中 創(chuàng)造更高層次的快樂(lè)

“地球人都知道”、“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”、 “30歲的人60歲的心臟，60歲的人30歲的心臟 ”.........這些耳熟能詳?shù)慕?jīng)典廣告語(yǔ)，您一定不陌生，它們均是出自有“中國(guó)策劃業(yè)鬼才”之譽(yù)的葉茂中之手。在近30年的職業(yè)生涯中，葉茂中創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)“點(diǎn)石成金”的營(yíng)銷策劃奇跡，而一頂繡著紅五星的黑色棒球帽，則成為他數(shù)十年行走江湖的奇特標(biāo)配。因?yàn)槭苎麉⒓?月22日揚(yáng)子晚報(bào)在南京人民大會(huì)堂主辦的“首屆紫金國(guó)際論壇”并作主題演講，葉茂中先生近期備受業(yè)界矚目，各地“茂中粉”紛紛報(bào)名參會(huì)欲一睹偶像風(fēng)采。揚(yáng)子晚報(bào)記者近日先行赴滬對(duì)葉茂中進(jìn)行了面對(duì)面專訪，為粉絲們還原一個(gè)率性不羈的“策劃鬼才”。

文/揚(yáng)子晚報(bào)記者 沈春寧 李沖

攝/揚(yáng)子晚報(bào)記者 范曉林

“沖突”——這是最近幾年來(lái)葉茂中思考最多的詞，而“透過(guò)現(xiàn)象，洞察本質(zhì)沖突”，也成為他的口頭禪。

葉茂中總結(jié)道：“營(yíng)銷就是沖突，三流營(yíng)銷是發(fā)現(xiàn)沖突；二流營(yíng)銷解決沖突；而一流營(yíng)銷是制造沖突。”對(duì)于狼性的深刻理解，令他始終保持敏銳的嗅覺(jué)，他要求自己的創(chuàng)意不僅要狠，要直達(dá)人心、擊垮對(duì)手，更要解決消費(fèi)者的沖突、解決企業(yè)的沖突。在他看來(lái)，“高速奔跑的狼也是公司狀態(tài)的一個(gè)寫照”。

國(guó)內(nèi)著名男裝品牌海瀾之家的廣告語(yǔ)是：“一年逛兩次海瀾之家，男人的衣柜”。為什么會(huì)有這樣一句廣告語(yǔ)呢？葉茂中在談及當(dāng)年的策劃時(shí)解釋說(shuō)：“因?yàn)槲叶床斓绞袌?chǎng)有一個(gè)沖突，男人買一條褲子，只需要花15分鐘，而女人買條褲子則要花3.5個(gè)小時(shí)。為什么呢？因?yàn)槟腥瞬幌矚g逛街，但又有日常著裝的需求，這就是沖突，沖突就是需求，海瀾之家解決了這一沖突?！?如今，海瀾之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入170億元，在2016年標(biāo)準(zhǔn)普爾發(fā)布的“全球市值最高服飾公司25強(qiáng)”中，以600多億人民幣的市值居第14位，成為中國(guó)服裝業(yè)最賺錢的一家企業(yè)。

今日資本創(chuàng)始人徐新曾評(píng)價(jià)，葉茂中最大的成功不在于為已經(jīng)功成名就的企業(yè)錦上添花，他更擅長(zhǎng)于用非常感性的市場(chǎng)化的創(chuàng)意，讓更多處于二三線低位的企業(yè)變成知名企業(yè)。比如葉茂中用兒歌為趕集網(wǎng)策劃的小毛驢廣告，播出一個(gè)月后，日UV（網(wǎng)頁(yè)獨(dú)立訪客）和銷售收入都大幅提高，讓趕集網(wǎng)迅速成為知名品牌。

江蘇啟東一家內(nèi)衣品牌“賽洋”找到葉茂中希望打響品牌知名度，葉茂中首先針對(duì)市場(chǎng)占有率第一的“南極人”品牌，將“賽洋”改名為“北極絨”，然后在線下商場(chǎng)買斷緊鄰“南極人”的廣告位，在電視上買斷“南極人”廣告后的5秒廣告位。緊盯對(duì)手不松口，這樣每次都形成了廣告畫面戲劇性的一幕——當(dāng)“南極人”代言人葛優(yōu)在廣告中伸大拇指贊“南極人不怕冷！”的話音剛落，緊隨其后的“北極絨”廣告中，代言人趙本山以相似姿勢(shì)“接話”——“怕冷就穿北極絨，地球人都知道！”這一有趣獨(dú)特的廣告創(chuàng)意，迅速將“賽洋”從一個(gè)不知名的小品牌打造成行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)銷量第二的知名品牌。

孟子曰：雖有智慧，不如乘勢(shì)；雖有镃基，不如待時(shí)。葉茂中也深諳廣告策劃需要巧妙借勢(shì)之道?！白霾邉?0%靠腳，20%靠腦”，擅用“洞察力”也是他策劃成功的關(guān)鍵。每接到一個(gè)項(xiàng)目，他都會(huì)堅(jiān)持帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)去做大量的市場(chǎng)調(diào)查，而不會(huì)采用任何第三方的調(diào)查結(jié)論。就是對(duì)自己公司的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論，他在策劃時(shí)有時(shí)也會(huì)“反其道而行”。

2003年，雅客公司找葉茂中做一款巧克力的策劃營(yíng)銷，葉茂中深入調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，如果雅客巧克力想與強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)，只有死路一條。當(dāng)時(shí)恰值后非典時(shí)期，維生素概念非常流行，很多人買飲料時(shí)會(huì)專門挑維生素飲料。于是，葉茂中果斷建議將雅客滋寶維生素糖果“含9種維生素”作為突破，改名為“雅客V9”后，在市場(chǎng)上一炮走紅。此前，雅客集團(tuán)800多種單品年銷售額回款6000萬(wàn)，而“雅客V9”創(chuàng)造了單品年銷售8個(gè)億的奇跡。

這些年，他限制每年新增客戶在8家之內(nèi)，雖然收費(fèi)高昂，但客戶仍然實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，“好的作品就是我最好的廣告”。

“小時(shí)候家里窮，為了改善伙食，我就用回形針吊著蚯蚓去釣魚，把口罩改造一下去撈螺螄。小學(xué)四年級(jí)時(shí)，每到星期天，我就把連環(huán)畫拿到泰州汽車站出租，一天就能賺8毛2分錢，這算是我人生中的第一桶金吧。”年少時(shí)的經(jīng)歷，讓葉茂中堅(jiān)信，今后無(wú)論遇到什么事，總有辦法解決。

1989年，學(xué)舞美出身的葉茂中還在泰州電視臺(tái)“打雜”時(shí)，春蘭空調(diào)找到電視臺(tái)想拍一部電影膠片廣告，但當(dāng)時(shí)大家都沒(méi)有拍攝過(guò)，沒(méi)人敢接，但葉茂中只思考了一秒鐘說(shuō)“我會(huì)”便斗膽接下了活?；貞洰?dāng)時(shí)的場(chǎng)景，葉茂中說(shuō)：“我屬于藝小人膽大的類型。當(dāng)時(shí)在外采訪完我直接扛著攝像機(jī)去了圖書館，找了本電影學(xué)的書，一直看到凌晨四點(diǎn)，從零學(xué)起。又到上海電影制片廠找技術(shù)員咨詢，結(jié)合全民打臺(tái)球的背景，最終為春蘭制作了‘一桿進(jìn)六球’的空調(diào)創(chuàng)意廣告，在央視播出后獲得巨大成功，一播就是5年。我也拿到了1300元的廣告酬勞費(fèi)——這相當(dāng)于我一年多的工資??！”正是這一秒鐘的決定，改變了葉茂中的命運(yùn)。從此，葉茂中踏入廣告界，成立了自己的廣告營(yíng)銷策劃公司。

公司剛成立時(shí)，他每天都想著如何把自己的品牌打響。有一年在機(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí)，聽(tīng)到大喇叭在廣播：“飛往上海的飛機(jī)就要起飛了，乘客張國(guó)榮，請(qǐng)馬上到登機(jī)口……”聽(tīng)到廣播里反復(fù)播張國(guó)榮的名字，葉茂中充滿期待地跑過(guò)去想見(jiàn)一見(jiàn)自己的偶像，結(jié)果看到的只是一位與偶像同名的矮矮胖胖的普通人。失望之余，他靈機(jī)一動(dòng)想出了一個(gè)自我宣傳的好辦法——“從此我就愛(ài)上了坐在登機(jī)口對(duì)面，等著大喇叭喊，乘客葉茂中請(qǐng)馬上登機(jī)……不多喊幾遍我都不動(dòng)身！”葉茂中說(shuō)，大喇叭一喊，不僅候機(jī)的人能聽(tīng)到，就連接機(jī)的人也能聽(tīng)到?！坝幸淮?，演還珠格格的張鐵林給我打電話了，老葉你要去成都?。课覇?wèn)你怎么知道，他說(shuō)，滿機(jī)場(chǎng)的人都知道你，都廣播好幾次了，我怕你沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，打電話提醒你！”后來(lái)機(jī)場(chǎng)越來(lái)越大，葉茂中的名氣也越來(lái)越響，就放棄了這招。

迄今為止，葉茂中已為600多家公司策劃過(guò)廣告，創(chuàng)造了廣告界無(wú)數(shù)個(gè)奇跡，公司走廊兩邊的墻上掛滿了他歷年來(lái)的得意之作，密密麻麻，非常震撼。

在葉茂中的畫室內(nèi)，掛著他剛剛創(chuàng)作的字畫。葉茂中說(shuō)自己喜歡畫畫，也收藏字畫，因?yàn)檫@能給他帶來(lái)策劃創(chuàng)作靈感。他的藏品中不乏齊白石、吳冠中、徐悲鴻等名家真跡。說(shuō)起藝術(shù)品收藏投資，葉茂中歸結(jié)為機(jī)緣巧合。

20年多前，他發(fā)現(xiàn)藝術(shù)品的價(jià)值嚴(yán)重被低估，徐悲鴻、齊白石的真跡比房子、車子都便宜，他認(rèn)為這不可思議，從此癡迷上藝術(shù)品收藏。1999年時(shí)他可以花幾十萬(wàn)買一幅畫，但到2003年時(shí)，他用的還只是十來(lái)萬(wàn)的車——錢大部分用來(lái)買畫了。如今，當(dāng)年的收藏有了投資回報(bào)。曾經(jīng)花幾十萬(wàn)買的傅抱石真跡，現(xiàn)在已增值數(shù)十倍。

葉茂中也做股票投資，不過(guò)因?yàn)闆](méi)有時(shí)間盯盤，所以只做價(jià)值投資，手中的茅臺(tái)股，從28元買入持有，現(xiàn)在已近400元了，“為什么不賣？因?yàn)槲蚁嘈?00年后它這個(gè)品牌還在?！背嗣┡_(tái)股外，他還會(huì)買些即將服務(wù)的上市公司股票，“因?yàn)槲矣羞@個(gè)自信，相信通過(guò)我們的策劃創(chuàng)意營(yíng)銷，這些上市公司的股票肯定還會(huì)漲！”

多年的藝術(shù)品收藏愛(ài)好令葉茂中的心態(tài)愈加平和，“五十知天命，我馬上就五十了，一切皆是因緣際會(huì)，人生如此，藝術(shù)品收藏也是如此?！?/p>

快問(wèn)快答

J=揚(yáng)子晚報(bào)記者 沈春寧 李沖

Y=葉茂中

J 您理想的生活狀態(tài)是什么？

Y 自我折騰。人這一輩子就是在折騰的過(guò)程中不斷創(chuàng)造出更高層次的快樂(lè)。

J 您如何評(píng)價(jià)自己，每天的生活怎樣安排？

Y 我是雙子座，很糾結(jié)，但現(xiàn)在年齡大了，沒(méi)那么糾結(jié)了。我認(rèn)為生活就是一半在工作，一半是活著。現(xiàn)在喜歡跟古人交朋友，最近跟五代的人“聊”得多一些。除了看書，還會(huì)找那個(gè)時(shí)期的繪畫作品研習(xí)，每當(dāng)看著1000多年前的字畫，我就感覺(jué)自己仿佛穿越了千年。

J 閑暇時(shí)您的放松方式有哪些？

Y 運(yùn)動(dòng)、跑步、健身，多爬樓梯少坐電梯，每天跑步5公里。跑過(guò)兩次半馬，沒(méi)跑過(guò)全馬，全馬總感覺(jué)沒(méi)完沒(méi)了，永遠(yuǎn)跑不到頭。

J 在您的策劃生涯中，哪個(gè)人對(duì)您的影響最大？

Y 毛澤東。我讀了毛主席四百多部作品，毛澤東思想對(duì)我影響很大。舉個(gè)例子，毛主席說(shuō)，當(dāng)我們整體沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，要善于發(fā)揮局部?jī)?yōu)勢(shì)，集中兵力打殲滅戰(zhàn)。比如雅客V9的創(chuàng)意，就是集中優(yōu)勢(shì)推一個(gè)單品，打了個(gè)漂亮的殲滅戰(zhàn)。

J 您對(duì)當(dāng)下的年輕人創(chuàng)業(yè)有什么忠告？

Y 以前我愛(ài)說(shuō)一句話：在人生的某一階段，對(duì)生命負(fù)責(zé)的態(tài)度就是玩命。你對(duì)自己殘酷一點(diǎn)，世界就會(huì)對(duì)你好一點(diǎn)；你對(duì)自己好一點(diǎn)，世界就會(huì)對(duì)你殘酷一點(diǎn)。但我現(xiàn)在不這么說(shuō)了，太多人因?yàn)檫^(guò)勞而猝死?，F(xiàn)在我認(rèn)為年輕人有創(chuàng)業(yè)的想法，那就去做吧，保護(hù)好自己的創(chuàng)造力、想象力！在創(chuàng)業(yè)時(shí)洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)，很多商機(jī)就是在出現(xiàn)沖突甚至制造沖突時(shí)顯現(xiàn)的。

來(lái)源：揚(yáng)子晚報(bào) 編輯：張晨曄