這是一個(gè)關(guān)于Sagrada Madre品牌在中國內(nèi)地市場拓展的故事，我們可以從以下幾個(gè)方面來解讀：
"核心策略：以“香港伴手禮”為切入點(diǎn)，精準(zhǔn)切入內(nèi)地市場"
1. "利用地緣優(yōu)勢與文化認(rèn)同：" 作為香港品牌，Sagrada Madre天然帶有“國際化”和“品質(zhì)感”的標(biāo)簽。在內(nèi)地消費(fèi)者心中，香港產(chǎn)品往往與“精致”、“潮流”、“值得信賴”相關(guān)聯(lián)。將產(chǎn)品定位為“香港伴手禮”，能夠迅速喚起目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲和身份認(rèn)同感，降低市場準(zhǔn)入門檻。 2. "精準(zhǔn)定位禮品市場：" 線香本身就是一種具有儀式感和文化內(nèi)涵的禮品。Sagrada Madre通過“伴手禮”的定位，精準(zhǔn)切入了中國龐大的禮品市場，特別是針對商務(wù)往來、探親訪友、節(jié)日饋贈(zèng)等場景，滿足了消費(fèi)者尋求高品質(zhì)、有特色、有文化附加值的禮品需求。
"產(chǎn)品力：以“自然生命力”構(gòu)建核心競爭力"
1. "強(qiáng)調(diào)天然與可持續(xù)：" “自然生命力”是Sagrada Madre的核心價(jià)值主張。品牌可能強(qiáng)調(diào)其線香使用天然原料、環(huán)保包裝、注重香氛的自然和諧，這與當(dāng)下中國消費(fèi)者日益增長的健康意識、環(huán)保意識和追求生活品質(zhì)的潮流高度契合。 2. "獨(dú)特的香氛體驗(yàn)：" 香氛本身就是一種情感和文化的載體。Sagrada Madre

相關(guān)閱讀延伸：從香港“伴手禮”到內(nèi)地15家門店，線香品牌「Sagrada Madre」用自然生命力切開中國市場

作者｜任彩茹

在高端品牌林立的深圳灣萬象城，一個(gè)以赭紅色和粗糲木質(zhì)為視覺基調(diào)的空間，常常引人駐足，空氣中彌漫著的是一種更原始、更蓬勃的草木與果實(shí)香氣。這里是阿根廷線香品牌「圣馬德雷（Sagrada Madre）」的中國門店之一。

就在兩年前，它的產(chǎn)品還只是大陸游客香港購物清單上的“隱藏款”——一種需要人肉背回的“伴手禮”。如今，這個(gè)品牌已在中國內(nèi)地開出15家專柜門店，并計(jì)劃在2026年，在“品質(zhì)優(yōu)先”的堅(jiān)定前提下，實(shí)現(xiàn)門店網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)步擴(kuò)張。其在小紅書平臺“線香”相關(guān)搜索中的占有率已接近30%，成為這個(gè)古老品類中一個(gè)無法忽視的現(xiàn)代品牌。

從阿根廷出發(fā)，Sagrada Madre的全球足跡已覆蓋50多個(gè)國家，包括美國、英國、加拿大、瑞士、韓國等市場，全球年銷售額預(yù)計(jì)超15億元。在其背后，是阿根廷超過5座自建制香工廠與超1000名員工構(gòu)成的供應(yīng)鏈體系，它也是阿根廷歷史上最大的出口零售商之一。

從遙遠(yuǎn)的南美國民品牌，到香港的買手店爆款，再到系統(tǒng)性地開拓全球最大消費(fèi)市場之一的中國，Sagrada Madre的路徑提供了一個(gè)觀察海外品牌在中國如何實(shí)現(xiàn)“軟著陸”與“快生長”的樣本。

「Sagrada Madre」深圳灣萬象城門店

線香中的南美“生命力”

“香氣可以改變世界，所有生命都應(yīng)得到愛與尊重。”——這是Sagrada Madre的價(jià)值觀。這種理念植根于其產(chǎn)品之中：品牌采用專利水果生物質(zhì)技術(shù)，將廢棄果肉轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的熏香原料，據(jù)稱每年的生物質(zhì)使用量達(dá)100噸。其線香產(chǎn)品堅(jiān)持“所見即所得”的天然形態(tài)，香體粗壯，植物原料清晰可見。

“南美的香文化起源于與自然之靈的溝通，因此它的表達(dá)是濃烈、直接、充滿生命力的。”Sagrada Madre大中華區(qū)CEO張弛告訴36氪。這與東亞線香追求的“清、靜、雅”形成了美學(xué)上的反差，卻也成了其獨(dú)特的記憶點(diǎn)。

在正式進(jìn)入中國內(nèi)地前，Sagrada Madre已通過代購與社交媒體完成了初步的市場教育。其中，香港成為其關(guān)鍵的品牌跳板?！霸谙愀?，Sagrada Madre大約有80%的消費(fèi)者是內(nèi)地游客，”張弛指出，“他們認(rèn)識了品牌，但沒有穩(wěn)定的復(fù)購路徑。這既是我們面臨的挑戰(zhàn)，也是我們進(jìn)入內(nèi)地的核心機(jī)會(huì)。”

品牌的中國本土化實(shí)驗(yàn)始于兩場精心設(shè)計(jì)的快閃店。2024年11月，杭州天目里，在一個(gè)通透的玻璃盒子中，Sagrada Madre進(jìn)行了1:1的南美風(fēng)格復(fù)刻，以測試市場對品牌原始面貌的接受度。2025年4月，深圳萬象天地，他們又推出了“漢化版”門店，色調(diào)更明亮，視覺更貼近都市年輕人的審美。

“從天目里到萬象天地，我們發(fā)現(xiàn)顧客中‘之前在香港見過或買過’的比例，從約40%提升到了60%-70%?！睆埑诜窒淼馈＿@驗(yàn)證了品牌認(rèn)知的存量，也說明了適度本土化調(diào)整的有效性。

在“活人感”成為年度熱議詞匯的當(dāng)下，Sagrada Madre的南美基因也踩中了消費(fèi)情緒的變化。小紅書數(shù)據(jù)顯示，與“生命力”相關(guān)的筆記點(diǎn)贊超1億，互動(dòng)量增長超200%。消費(fèi)者渴望真實(shí)、原始、富有能量的品牌表達(dá)，這也恰恰是Sagrada Madre的品牌內(nèi)涵所在。

「Sagrada Madre」店內(nèi)突出自然屬性

高速擴(kuò)張中，不變的、求變的

截至目前，圣馬德雷在中國內(nèi)地?fù)碛?5家專柜門店，大多位于高端商場的美妝區(qū)。

追捧也源于商場對香氛品類價(jià)值的重新評估?！斑^去商場不會(huì)把線香放在美妝區(qū)，但現(xiàn)在他們意識到，香氛是繼美妝之后又一個(gè)高增長、高黏性的品類。”張弛告訴36氪，“一些頭部商場甚至計(jì)劃在未來將香氛區(qū)的占比從10%提升至30%?！?/p>

盡管渠道擴(kuò)張迅速，但張弛為品牌在中國的發(fā)展劃下了清晰的紅線。“有三點(diǎn)是絕對不變的：天然環(huán)保、人文關(guān)懷、可持續(xù)發(fā)展。”他特別強(qiáng)調(diào)，這甚至延伸到合作層面，“任何涉及動(dòng)物傷害的聯(lián)名項(xiàng)目，我們都不會(huì)做?！?/p>

在“不變”的框架內(nèi)，Sagrada Madre也展開了靈活的本土化“求變”：

• 營銷聯(lián)動(dòng)：與M Stand咖啡的聯(lián)名活動(dòng)“墜入「香」野秘境”，將線香場景從居家延伸至都市咖啡館，創(chuàng)造了新的體驗(yàn)觸點(diǎn)。

• 產(chǎn)品適配：針對中國節(jié)慶與送禮市場，開發(fā)了專屬禮盒產(chǎn)品，禮盒包裝及衍生品的所有設(shè)計(jì)和生產(chǎn)均在中國完成，而最核心的線香產(chǎn)品仍源自阿根廷工廠。

• 文化共鳴：計(jì)劃與中國非遺項(xiàng)目聯(lián)名?！皠?chuàng)始團(tuán)隊(duì)深諳并熱愛東方哲學(xué)，‘天人合一’的理念與南美的‘自然崇拜’在底層是相通的?！睆埑谡J(rèn)為，本土化是尋找共鳴而非簡單迎合。

• 全域布局：品牌已完成了線上6大平臺（小紅書、抖音、天貓、京東、得物、微信有贊） 的矩陣化布局，構(gòu)建起“內(nèi)容種草-興趣轉(zhuǎn)化-會(huì)員沉淀”的全鏈路運(yùn)營體系。

線下，Sagrada Madre堅(jiān)持一個(gè)獨(dú)特原則：店內(nèi)必須點(diǎn)香。原因在于，氣味是最直接的體驗(yàn)和銷售語言。“我們會(huì)與商場進(jìn)行專業(yè)溝通，這是低溫熏燃而非明火，”張弛說，“數(shù)據(jù)表明，點(diǎn)香與不點(diǎn)香，門店的轉(zhuǎn)化率差異巨大。”

一個(gè)“線香品牌”還可以長成什么樣子？

如果故事止步于線香，Sagrada Madre或許仍是一個(gè)成功的進(jìn)口品牌。但其野心顯然不止于此。

據(jù)36氪了解，Sagrada Madre在2026年的拓展將沿著兩個(gè)維度展開——品類延伸與市場擴(kuò)張。

品類上，Sagrada Madre大中華區(qū)團(tuán)隊(duì)已獲得集團(tuán)授權(quán)，圍繞香薰元素，獨(dú)家開發(fā)身體護(hù)理在內(nèi)的美妝個(gè)護(hù)、生活方式品類。目前，團(tuán)隊(duì)正與阿根廷總部聯(lián)合研發(fā)，首款身體護(hù)理產(chǎn)品預(yù)計(jì)在今年第三季度面市?！拔覀儚摹眢w’切入，而非面部，因?yàn)檫@更符合品牌‘自然療愈’的整體定位，”張弛闡釋其邏輯。為此，Sagrada Madre計(jì)劃在年內(nèi)開設(shè)首家多層綜合體驗(yàn)店，以承載更豐富的產(chǎn)品線與沉浸式體驗(yàn)。

市場上，2026年的目標(biāo)被明確量化：沖刺首個(gè)三倍增長里程碑。實(shí)現(xiàn)路徑包括：線上全域布局的深化；線下專柜持續(xù)擴(kuò)展；啟動(dòng)超級大店項(xiàng)目；以及發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃與超過100家高端超市、買手店及美妝集合店建立合作。

與此同時(shí)，Sagrada Madre的大中華區(qū)業(yè)務(wù)也將向海外延伸，首站選定泰國，以此作為進(jìn)軍東南亞市場的戰(zhàn)略支點(diǎn)。這意味著，中國市場不僅是一個(gè)銷售目的地，更可能成為其品牌模式與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的反哺輸出地。

在張弛看來，Sagrada Madre的核心壁壘是一個(gè)系統(tǒng)：“前端是產(chǎn)品力與供應(yīng)鏈，即阿根廷千人工廠保證的產(chǎn)能與天然品質(zhì)；中端是品牌文化與價(jià)值觀的真誠表達(dá)；后端則是全域運(yùn)營與本地化創(chuàng)新能力?！?/p>

當(dāng)一縷來自南美的香氣在城市空間中緩緩升起，它承載的不只是氣味，更是一種人與自然重新連接的方式。對Sagrada Madre而言，擴(kuò)張只是路徑，守護(hù)自然與生活儀式感才是初心。在節(jié)奏愈發(fā)加快的時(shí)代，這份緩慢燃燒的香氣，或許正提醒人們，為世界，也為自己，留下一點(diǎn)安靜與溫度。