“農產品遇見‘網(wǎng)紅’，‘圈粉’”這個現(xiàn)象，指的是利用網(wǎng)絡紅人（網(wǎng)紅）的影響力來推廣和銷售農產品，從而吸引消費者、擴大市場份額、提升品牌價值的過程。這已經成為現(xiàn)代農業(yè)營銷中一種非常重要的模式。
以下是幾個關鍵點，解釋這個現(xiàn)象：
1. "背景與動機：" "傳統(tǒng)農產品銷售痛點：" 傳統(tǒng)農產品銷售渠道相對單一，信息不對稱，中間環(huán)節(jié)多，農民收益有限，品牌意識薄弱。 "互聯(lián)網(wǎng)與消費升級：" 互聯(lián)網(wǎng)普及，消費者對產品來源、品質、故事的需求增加，更愿意為有特色、有品質、有情感連接的產品付費。 "網(wǎng)紅經濟崛起：" 網(wǎng)紅憑借其專業(yè)、娛樂或生活化的內容，積累了大量粉絲，擁有強大的粉絲經濟和帶貨能力。
2. "運作模式：" "網(wǎng)紅選擇：" 選擇與農產品特性、目標消費群體相匹配的網(wǎng)紅。例如，美食博主推廣水果、農產品電商主播推廣地方特產、農業(yè)專家科普推廣有機蔬菜等。 "內容共創(chuàng)：" 網(wǎng)紅通過圖文、短視頻、直播等形式，展示農產品的生長環(huán)境、采摘過程、烹飪方法、營養(yǎng)價值、產地文化等。內容強調真實性、趣味性和情感共鳴，避免過度包裝。 "直播帶貨：" 成為當前最主流的模式之一。網(wǎng)紅在直播間實時展示產品，

相關閱讀延伸：農產品遇見“網(wǎng)紅”，“圈粉”

來源：孝感日報

農產品營銷難是現(xiàn)代農業(yè)快速發(fā)展的“攔路虎”。鄉(xiāng)村振興背景下，農產品電商市場如何激活？

連日來，記者走進孝南、云夢、漢川，尋訪三位農產品“帶貨王”，看他們如何依托網(wǎng)絡快車釋放“網(wǎng)紅”效應，掘金農產品電商藍海。

云夢95后創(chuàng)業(yè)小伙兒——

丁濤的“鸚鵡夢”

“今天700多單都打包就緒，等著快遞取件發(fā)貨?！?0月中旬，云夢縣中心村小區(qū)的一家門店里，云夢縣湖邊村95后小伙兒丁濤正在盤算當天的鸚鵡發(fā)貨量，忙得樂呵呵，“這還不算多，最高峰淘寶上有1000多筆訂單呢！”

打開手機淘寶界面，搜索關鍵詞“鸚鵡”，銷量排名靠前的店鋪之一就有丁濤的店鋪。20出頭的他，做過修車工人，也養(yǎng)過鴿子，可他不甘心依此謀生，偏偏在網(wǎng)上賣起了鸚鵡，他的命運也隨之改變，成為網(wǎng)絡鸚鵡賣家中的“紅人”。

2016年初，愛鳥的丁濤與鸚鵡結緣，自己在網(wǎng)上買了一對養(yǎng)著玩兒。漸漸地，丁濤從自己的網(wǎng)上購物經歷中敏銳地察覺了這其中的商機，“網(wǎng)上賣鸚鵡，是條路子！”

打定主意的丁濤，開始編織“鸚鵡夢”。

2016年底，丁濤從鸚鵡專業(yè)養(yǎng)殖戶手里收鸚鵡在網(wǎng)上賣。主營虎皮、牡丹、玄風三個品種，價格從90多元/對至300多元/對，銷量一路上揚，供不應求。

鸚鵡作為活體，網(wǎng)上交易也需遵守“七天無理由退換貨”的原則。如果快遞途中死亡率高，就會降低丁濤的利潤空間，也會對店鋪信譽造成影響。為此，打包鸚鵡，有講究。

在丁濤的鸚鵡集散倉庫里，記者看見，工人們把鸚鵡先放在一個鳥籠里，鳥籠外邊套著一層中藥紗布袋，袋里放有新鮮的蔬菜、一定分量的鳥糧和一包藥片，最后把“打包”完畢的鸚鵡放在一個打滿孔的紙箱里。

“中藥布袋透氣性好，而且不露糧，蔬菜可以為鸚鵡補充水分，紙箱打孔也是為了更透氣。”丁濤解釋道，“只有降低死亡率，才能提升店鋪信譽。”

銷路看好，貨源不足便成了問題?！耙荒陱摹W鵡大王’左臘祥手里拿近500萬元的貨。這還不止，還到山東、商丘等地鸚鵡大戶手中收?！?/p>

2017年，丁濤與同村的兩個小伙兒合伙，三人共同出資在湖邊村創(chuàng)辦湖北華耀養(yǎng)殖有限公司，解決貨源不足的問題。

養(yǎng)殖鸚鵡，技術有門檻。當年，由于藥物控制不當，溫度設置不佳等原因，鸚鵡繁殖率低下，僅僅繁殖了600多對，損失慘重。為此，丁濤和兩個合伙人開始有意識地與省內外養(yǎng)殖大戶網(wǎng)上交流學習，擴充自己的養(yǎng)殖知識。2018年，通過科學養(yǎng)殖，鸚鵡繁殖近3萬對，今年更是“大豐收”，繁殖了10萬多對。

養(yǎng)殖基地良好的發(fā)展態(tài)勢，成為湖邊村的脫貧希望。今年，駐村扶貧工作隊出資30萬元，擴建養(yǎng)殖面積。眼下，養(yǎng)殖基地發(fā)展到近1000多平方米的養(yǎng)殖面積、8000多對鸚鵡養(yǎng)殖規(guī)模，為村里的貧困戶提供就業(yè)崗位，月工資近3000元。

鸚鵡，成就了丁濤。從只賣到養(yǎng)賣結合，丁濤的鸚鵡產業(yè)實現(xiàn)了從生產到銷售一條鏈無縫對接，提升了利潤空間。去年，丁濤網(wǎng)上銷售額達900多萬元，今年網(wǎng)銷額可達1500萬元。

步履不停。丁濤對于未來更是躊躇滿志，“下一步，打算帶動農戶養(yǎng)殖，成立合作社，大家共同通過網(wǎng)絡平臺摘掉‘窮帽子’?！?/p>

85后漢川姑娘抖音帶貨——

人美蟹更“俏”

又是一年蟹肥時。每年螃蟹上市時節(jié)，在漢川濱湖城市花園附近， “天姐”家的螃蟹總是賣的比別家的俏，在她家的攤位前，還總有外地來的粉絲慕名而來，既為買蟹更為見她一面。

10月18日，記者來到漢川，探尋“天姐”和螃蟹的故事。

“天姐”本名張?zhí)焯欤衲?3歲，汈汊湖幺溝村人。公婆在村里養(yǎng)了100多畝的螃蟹，張?zhí)焯烀刻煸缟显跒I湖城市花園附近出攤賣螃蟹。

提起“天姐”，一旁挑螃蟹的王大爺連連夸贊：“這丫頭勤快、嘴甜，人也很實在，螃蟹新鮮肥嫩，每次來買都給我挑最肥的?！?/p>

雖然長得姣好，但“天姐”干起活來可從不秀里秀氣。三四斤的大螃蟹異常兇猛，旁人都不敢碰，她一手提溜一只一點都不含糊。

賣螃蟹，僅靠吃苦耐勞遠遠不夠，還要有好銷路。

前些年，村里的養(yǎng)殖戶的螃蟹只能靠販子進村收，價格壓得低不說，有時候還滯銷。螃蟹的出路何在？

2016年，同村的一個養(yǎng)殖戶開始模仿陽澄湖大閘蟹包裝的樣式，嘗試在網(wǎng)上銷售自己的螃蟹，嘗到甜頭。在他的帶動下，張?zhí)焯旒业捏π芬查_始“觸網(wǎng)”，一下子擴寬了銷路，一改過去被動局面。

去年，張?zhí)焯熳远兑糍~號，取了一個美麗而接地氣的稱呼——“天姐”。在抖音上，張?zhí)焯熳跃幾詫ё约杭糨嫞l(fā)發(fā)日常方言搞笑段子，作為娛樂消遣。沒成想，無心插柳柳成蔭，張?zhí)焯煲浴疤旖恪钡木W(wǎng)名，在抖音攬獲了13萬粉絲，成為漢川名副其實的網(wǎng)紅“螃蟹西施”。

名聲在外的“天姐”， 開始有意在抖音為自家螃蟹“叫賣”。她的螃蟹也跟著火了起來。近的有武漢、應城、潛江等地的粉絲，遠的有長沙、四川等地的粉絲，都慕名來買她的蟹。從9月底上市以來，近一個月的時間里，她家的螃蟹就銷售了1萬多斤。

說起自家的螃蟹，“天姐”就來了勁頭。為了不辜負粉絲的信任， “天姐”對于螃蟹的品質要求格外嚴。

“同等價格比質量，同等質量比服務?！边@是“天姐”賣螃蟹堅信的原則。

今年中秋節(jié)，“天姐”家的螃蟹剛上市兩天，粉絲在抖音私信給她，反饋肉質不夠飽滿，“天姐”便決定停止售賣，一直等到九月底螃蟹養(yǎng)得豐滿后才上市。“粉絲因為喜歡我，信任我，才來買我的螃蟹，那我就要讓我的螃蟹對得起他們的喜愛?！睆?zhí)焯焯寡浴?/p>

蟹香，人美。目前，“天姐”家的螃蟹，網(wǎng)銷訂單占比7成，每天網(wǎng)上售出近300斤螃蟹，最遠的發(fā)到了內蒙古和西藏地區(qū)。今年，“汈汊湖天姐大閘蟹”店鋪在淘寶正式上線，又將成為“天姐”和她家螃蟹的另一片新天地。

65后“新農人”吳斌打造IP形象——

“絕跡”的“黃毛粘”身價看漲

這段日子，“吳稻長”忙得不亦樂乎，“吳稻長”優(yōu)選APP月銷量達20多萬元，網(wǎng)絡銷售高峰期每天近6000單。當家明星產品——分量包裝的“黃毛粘”有機香米的單包售價達18元/斤，盡管單價是普通大米的5倍左右，但銷量不減。

“好品質，更吸粉。目前網(wǎng)銷占比60以上，爭取到2020年網(wǎng)絡銷售收入可過億元！”湖北香潤生態(tài)農業(yè)科技有限公司董事長吳斌話語鏗鏘。

在上世紀60年代以前，香甜可口的“黃毛粘”是孝感地區(qū)獨有的珍稀品種。但“黃毛粘”產量低，并且植株稈高，不抗倒伏，易受災絕收。在糧食不夠吃的年代，“黃毛粘”逐漸被其他高產品種所替代。

塵封半個世紀后，在孝南區(qū)幾代農業(yè)專家努力下，“黃毛粘”品種資源被傳承了下來。2013年，孝感香稻專家湯儉民和香潤公司一起將種子庫里僅存的一些稻種在孝感和海南兩地進行加代繁殖、提純復壯，目前已可進行規(guī)?；a。

品質極佳的“黃毛粘”稻米又從歷史中走來，渾身流淌著荊楚文化和孝文化的血液。

作為香潤的當家特色產品，“黃毛粘”如何突破瓶頸，實現(xiàn)優(yōu)質優(yōu)價？

“我要打造超級ip形象，講好故事賺流量，用流量帶動銷售！”吳斌秉承這個信念，65后的他拼了——

在今日上搞直播、玩抖音，目標是當“網(wǎng)紅”；參加全國電商講師大賽，幸運地還拿了優(yōu)秀獎。日積月累地努力，讓“吳稻長”家喻戶曉，“黃毛粘”的品牌也有了“含金量”。

深耕網(wǎng)絡的“吳稻長”的商業(yè)布局并不局限于“黃毛粘”，還開始利用流量賺錢了。

去年，吳斌制作“吳稻長”優(yōu)選APP小程序，通過流量吸納全市、全省乃至全國各地的優(yōu)質農特產品進駐商城，努力成為中國優(yōu)質農產品挖掘和創(chuàng)立者。

不僅如此，香潤公司還導入“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的方式，在網(wǎng)絡平臺造勢推廣，實現(xiàn)另外，建設微信平臺、電腦用戶終端和移動用戶終端，對孝感和武漢地區(qū)實行線上和線下的“同城配送”，每月配送的香米超5萬公斤。