我們來解讀一下“亨利族”這個概念以及它如何影響輕奢品牌。
“亨利族”（Henry Clan）是中國市場流行的一個新興社會消費群體標簽，通常指代那些"擁有較高收入、注重生活品質、追求個性化表達、對潮流敏感、并且樂于嘗試新鮮事物"的年輕消費者。他們往往具有更強的獨立意識和自我認同感。
這個群體之所以能成為品牌關注的焦點，尤其是在輕奢領域，主要有以下幾個原因：
1. "標榜個性 (Embracing Individuality):" 這是“亨利族”最核心的特征之一。他們不追求盲從大眾，而是希望通過消費來表達獨特的自我風格和價值觀。他們愿意為那些設計獨特、工藝精良、能體現(xiàn)個人品味的產品付費。這與輕奢品牌的核心理念高度契合——輕奢品牌通常提供比快時尚更高品質、更具設計感、更富情感價值的產品，滿足消費者對個性化和生活品質的追求。
2. "消費力強 (Strong Purchasing Power):" “亨利族”普遍擁有較高的可支配收入，是市場上的重要消費力量。他們的購買行為對品牌的市場表現(xiàn)有著顯著影響。
3. "追求品質與體驗 (Valuing Quality and Experience):" 他們不僅關注產品的外觀，也看重其品質、材質和帶來的使用體驗。輕奢品牌往往在材質選擇、做工細節(jié)上有所投入，正好滿足了他們對品質的需求。
4. "對潮流敏感且具

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自2014年開始，傳統(tǒng)奢侈品行業(yè)正遭遇“寒流”，至今尚無回暖跡象，尤其在一直以來增長最為迅速的中國市場，遭遇了前所未有的滑鐵盧?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者注意到，除了反腐等多重因素之外，中國“亨利族”在品牌偏好上的轉變也在潛移默化地影響著這個高端市場。

輕奢品牌受青睞

路透社在今年3月專門撰文描寫中國“亨利族”，稱他們正在改變奢侈品市場的結構，傾向于小眾但不貴的輕奢侈品牌，這種消費方式已日漸成為“新常態(tài)”。

由于這類年輕消費群體對購物的消費預設性較低，更易受渠道影響，他們更懂網(wǎng)絡，熱衷網(wǎng)上搜索和訂購奢侈品。連接奢侈品和“亨利族”的，正是包括意大利多品牌時尚網(wǎng)絡概念店Yoox等電商網(wǎng)站。

早在米蘭上市的意大利電商Yoox(YOOX.MI)國際市場總監(jiān)盧卡·馬丁內斯就曾表示，25至35歲的中國人是Yoox最大的消費群體，這些人青睞大品牌與小眾品牌的混搭。

在Yoox集團2014財報中，《每日經(jīng)濟新聞》記者留意到，集團在除歐洲、北美和日本外的其他市場業(yè)績增長迅猛，主要是受到了中國市場新生代消費力量驅動，2014年其他市場凈利潤同比增長32.1%，去年第四季度同比增幅更是達到41.4%。

為了精準迎合中國“亨利族”，2014年，Yoox集團向中國引進了多個品牌，包括斯特拉·麥卡特尼 (Stela Mcartney)、亞歷山大·麥昆 (Alexander McQueen)、巴黎世家(Balenciaga)等。

專門服務于中國奢侈品市場的紐約媒體《JING DAILY》去年的一份報告顯示，中國顧客對于負擔得起的品牌如邁克·高仕(Michael Kors)、湯麗·柏琦(Tory Burch)、凱特 ·絲蓓(Kate Spade)等產品的需求量很大。

如邁克·高仕2014年業(yè)績超預期。截至2014年3月29日的財年，其實現(xiàn)凈銷售額33.103億美元，同比大漲51.7%。其中，零售部分實現(xiàn)凈銷售額15.93億美元，同比增長26.2%；批發(fā)部分實現(xiàn)凈銷售額15.77億美元，同比增長52.8%；特許經(jīng)營也實現(xiàn)了61.26%的大幅增長，至1.403億美元。

傳統(tǒng)奢侈品遇冷

標榜個性、拒絕從眾，是“亨利族”消費的主要特征，反映在奢侈品行業(yè)就是如古馳、普拉達等傳統(tǒng)品牌的遇冷，如路透報道所言，他們認為這些品牌相對“土豪”?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者查詢古馳隸屬的法國開云集團財報了解到，2014年古馳年利潤同比下降1.9%至34.97億歐元(約合237億人民幣)，經(jīng)常性營業(yè)利潤為10.56億歐元(約合71.4億人民幣)，同比下降6.7%。

古馳并非孤例，3月30日，意大利奢侈品巨頭普拉達發(fā)布了截至2015年1月31日的年度業(yè)績：由于大中華區(qū)和歐洲市場的業(yè)績不佳，其凈收入為4.507億歐元，同比大幅下滑28.2%。

如果輕奢品牌的崛起和傳統(tǒng)大牌的遇冷還不足以證明“亨利族”的影響，再來看看美國貝恩咨詢公司今年早些時候發(fā)布的2014年中國奢侈品市場調查。

報告稱，中國奢侈品市場正經(jīng)歷“根本轉型”，越來越多的中國消費者開始嘗試新興奢侈品牌，這些需求變化正在重新界定奢侈品的典范。

調查樣本中，44%的受訪者認為，相較于傳統(tǒng)大牌(路易·威登、古馳、普拉達等)，未來三年自己愿意更多嘗試購買新興奢侈品。在受訪者認為最有吸引力的新興奢侈品牌中，巴黎世家以43%的認同度高居榜首，邁克·高仕、凱特·絲蓓、亞歷山大·麥昆、周仰杰 (Jimmy Choo)、莫斯奇諾(Moschino)等新興奢侈品牌的認同度在21%~28%。