我們來揭秘一下李冰冰代言GUCCI的原因。這背后是品牌策略、明星特質(zhì)和多重因素的結(jié)合。GUCCI選擇李冰冰并非偶然，主要有以下幾個關(guān)鍵點：
1. "品牌形象升級與本土化策略 (Brand Image Upgrade & Localization Strategy):" "全球化與本土化的平衡:" GUCCI在經(jīng)歷了一段時期的動蕩后，在阿瑪尼（Alessandro Michele）的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行了重大革新，風(fēng)格趨向更具時尚感、年輕化和趣味性。然而，作為一個擁有悠久歷史的奢侈品牌，它依然需要在全球范圍內(nèi)建立更穩(wěn)固的本土影響力，尤其是在中國這個重要的奢侈品市場。 "契合東方審美:" 李冰冰作為中國最具國際知名度的女演員之一，其優(yōu)雅、知性、大氣且又不失現(xiàn)代感的形象，與GUCCI革新后試圖傳達(dá)的“Gucci Guilty”系列那種既現(xiàn)代又帶點叛逆、自信的態(tài)度相契合。她的“東方美”能為品牌注入獨特的魅力，幫助GUCCI更好地觸達(dá)和連接亞洲市場，尤其是中國消費(fèi)者。
2. "李冰冰的明星特質(zhì)與形象契合度 (Li Bingbing's Star Quality & Image Fit):" "國際聲譽(yù)與影響力:" 李冰冰是首位獲得歐洲三大國際電影節(jié)（戛納、威尼斯、柏林）最佳女演員提名的中國女演員，這為她贏得了極高的國際聲譽(yù)和廣泛的全球認(rèn)知度。GUCCI需要一個在全球范圍內(nèi)有號召力，并且自身

相關(guān)閱讀延伸：揭秘明星代言，李冰冰憑什么代言GUCCI

摘要：什么李冰冰能成為古馳現(xiàn)今為止唯一一個全球代言人，背后的原因是什么，由此引發(fā)的思考是對于企業(yè)而言又該如何選擇自己的品牌代言人呢？

李冰冰于2012年成為古馳的亞太區(qū)廣告形象代言人，于2013年從亞太區(qū)代言人升級為全球代言人，也是至今為止，古馳唯一的一個全球全線代言人。用GUCCI全球品牌總監(jiān)Frida Giannini的話來說，這種類型的合作在品牌近百年的歷史上從來沒有過，別說是亞洲明星，就連好萊塢一線明星，都未能享受過這樣的待遇。

李冰冰成為GUCCI全球全線代言人，開創(chuàng)了一個全新的時代。為什么李冰冰能成為古馳現(xiàn)今為止唯一一個全球代言人，如此受到古馳的重視呢，被古馳賦予重任呢？是否以后中國的明星也能逐漸走出國門，代言全球化的品牌？下面，我們將分析李冰冰代言Gucci背后的原因。

一、李冰冰是消費(fèi)者的選擇

Gucci選擇李冰冰代言與現(xiàn)今的奢侈品牌購買的消費(fèi)者變化息息相關(guān)。而中國已經(jīng)位居奢侈品購買力之首，這是因為經(jīng)濟(jì)疲軟，美國歐洲消費(fèi)者的購買力逐漸下降。而中國卻拉動了奢侈品的銷售，緩解了國外消費(fèi)者因經(jīng)濟(jì)萎縮而對奢侈品購買的負(fù)面效果。中國奢侈品市場容量在不斷增加，成為世界奢侈品行業(yè)的主要增長點。早在2010年是,中國就有2.5億消費(fèi)者購買了奢侈品，這占全球奢侈品消費(fèi)總需求的1/4。到了2013年，中國的全球奢侈品牌消費(fèi)總需求已經(jīng)接近百分之三十。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國奢侈品行業(yè)市場需求與投資預(yù)測分析報告》的資料顯示，中國奢侈品市場快速增長的主要來自于非常富裕家庭(家庭年可支配收入超過100萬元人民幣)。這群消費(fèi)者的數(shù)量在未來的3年內(nèi)將以每年約20%的速度增長。所以，中國市場是奢侈品行業(yè)比較看好的市場，對于其未來的發(fā)展也有一定的信心。所以選擇中國的明星作為其代言人在某種程度上考慮了中國奢侈品市場方面的原因，更加愿意親近中國的消費(fèi)者，也將占領(lǐng)中國市場作為自身企業(yè)的重要戰(zhàn)略目標(biāo)之一。

同時，在中國的消費(fèi)者中，購買古馳的消費(fèi)者年齡段一般是25至40歲。所以，選擇明星代言人時，需要考慮到這群消費(fèi)者的愛好。李冰冰已經(jīng)出道了很多年，對于消費(fèi)者來說是非常熟悉的。在某種意義上，是陪伴著這些消費(fèi)者長大的。也是這些消費(fèi)者，見證了李冰冰的成長以及成名。

二、李冰冰個人氣質(zhì)與Gucci品牌文化高度契合

Gucci 的目標(biāo)消費(fèi)群是崇尚奢華的高消費(fèi)階層、上層社會婦女和影星。Gucci 品牌時裝一向以時尚、高檔、豪華、性感而聞名于世，以“身份與財富之象征”的品牌形象成為富有的上流社會的消費(fèi)寵兒，時尚之余不失高雅。Gucci 認(rèn)為有判斷力、充滿自信、堅強(qiáng)的女人才是最性感的。

李冰冰一直對外界塑造的形象是硬朗直爽，同時具備了溫婉綻放以及成熟霸氣兩種特質(zhì)，，與Gucci女性渾然天成的誘人風(fēng)采相輔相成，光芒四射。同時，可以從李冰冰拍攝的Gucci的海報中可以看到，海報中的李冰冰的服飾一般都比較簡約，臉龐線條剛硬，眼神堅定，表現(xiàn)出了Gucci所認(rèn)同的女性的形象。

就如李冰冰在采訪中所描述的:“我跟gucci的合作，體現(xiàn)在代言上可能是幾年，差不多林林總總算下來也快十年了，你想想我從05年還是07年，06、07開始一直參加Gucci所有的活動，這就是我覺得gucci整個體現(xiàn)的風(fēng)格態(tài)度跟我個人感覺相似，第一個要獨立，第二個要自信，第三我覺得比較商務(wù)，然后又很硬朗，還有一些低調(diào)的性感?！?/p>

三、李冰冰非凡的國際影響力

對于李冰冰國際影響力的分析包括兩個方面，一個是其事業(yè)的發(fā)展，逐漸從國內(nèi)向國外進(jìn)發(fā)。而另一個部分是李冰冰的公益影響力。

對于古馳來說，其選擇的明星也必須具備一定的國際知名度。因為，李冰冰作為古馳的全國代言人，其本身的海報也需要在全球各門店進(jìn)行展示，所以這對于明星的國際化發(fā)展也得有一定的要求。李冰冰從08年開始，出演好萊塢電影《功夫之王》、11年出演《雪花秘扇》、12年出演《生化危機(jī)5》、14年出演《變形金剛4》；從只有一句臺詞，被大家談為“驚鴻一瞥”，到現(xiàn)在成為《變形金鋼4》中星光閃耀的重要角色。在這個過程中，李冰冰憑借《天下無賊》大眾電影百花獎最佳女配角，而《云水謠》幫她得到了中國電影華表獎優(yōu)秀女演員，和大眾電影百花獎最佳女主角稱號?！讹L(fēng)聲》讓她登上了臺灣電影金馬獎最佳女主角的寶座。在后在好萊塢雜志《綜藝》(Variety)的評選獎項中，她取得了亞洲之星獎，一步步向國際巨星的稱號進(jìn)軍。李冰冰憑借自身的努力一步一步的在世界影壇上有了自己的地位，為中國少有的幾個成功進(jìn)軍好萊塢的演員之一。

從慈善方面來說，李冰冰的公益之路起源于2000年，當(dāng)時她受中國環(huán)?；饡淖銎洵h(huán)保大使，迄今為止，她成為了亞洲首位聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署親善大使，上海世博會慈善愛心大使，WWF“地球一小時”首位全球大使，NGO（公益環(huán)保組織）世界自然基金會全球大使···等40個公益大使的身份。并于2009年10月份成立了非盈利公益性品牌“L.O.V.E”，倡導(dǎo)“有責(zé)任的生活”。被國際媒體稱為“中國環(huán)保名片”。

李冰冰以自身的努力行為表現(xiàn)出了其對事業(yè)成就的追求，最終成功的走出國門，在全國觀眾眼中表現(xiàn)出中國新女性的形象。并且其公益之路也給李冰冰帶來了很多的名譽(yù)，在消費(fèi)者的心目中樹立起負(fù)責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)男蜗?。這也是和古馳對外宣傳的形象非常匹配的。古馳也需要以李冰冰的公益行為向消費(fèi)者傳達(dá)自己品牌本身有社會責(zé)任感的態(tài)度。

如何選擇品牌代言人

公式助你選擇明星代言人

綜上所述，明星和品牌的契合度，知名度，影響力以及市場消費(fèi)環(huán)境的變化和發(fā)展都與明星代言本身有非常重要的聯(lián)系。我們認(rèn)為明星代言有章可循，它的公式是：匹配度+識別度+正面情感+關(guān)聯(lián)宣傳。

明星代言的通用公式

首先，品牌（產(chǎn)品）與明星的匹配度要高，這能夠讓消費(fèi)者順利建立二者的關(guān)聯(lián)。因此，選擇明星代言人要根據(jù)品牌的個性和層級挑選明星代言，也就意味著綜合考慮明星或者名人的知名度、氣質(zhì)、風(fēng)度、內(nèi)涵、公眾形象等因素。例如是高端奢侈品可以選用國際范的明星，而如果是日化用品則選用一些親和力強(qiáng)的國內(nèi)明星效果會更好，如果是個性突出的品牌則可以大膽選用一些個性鮮明小眾明星。其次，明星需要具有較高的識別度。有些明星知名度很高，但是個性并不突出，而且基本不對品牌進(jìn)行挑選，這也會模糊消費(fèi)者視線，身價和效果也會大打折扣。因此應(yīng)該盡量挑選識別度高的，能避免一些不可預(yù)料的風(fēng)險，也能夠幫助消費(fèi)者迅速建立識別。再次，明星代言需要這個明星能夠激發(fā)正面的情感。陽光、正面的形象更適合于做品牌代言人，更能激發(fā)消費(fèi)者崇拜和購買欲望，當(dāng)然一些敢為人先、開辟新路的品牌可能會利用一些“負(fù)面”的明星去獲取關(guān)注，效果如何還是有待商榷。最后，品牌還可以借助明星的實時活動進(jìn)行關(guān)聯(lián)宣傳。明星代言不僅僅是一個靜態(tài)形式——平面廣告或者是電視廣告片，而應(yīng)該是整合線下線上媒體進(jìn)行互動，借助明星動態(tài)的信息配合品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)宣傳，在話題制造中持續(xù)發(fā)揮明星代言的價值，借明星之勢完成品牌持續(xù)曝光。

咨詢助你決策更科學(xué)

在明星代言人選擇方面，品牌方應(yīng)該注重決策的科學(xué)性。這就要求企業(yè)在確定代言人之前需要到專業(yè)的咨詢公司進(jìn)行評估和咨詢，以評估結(jié)果作為明星代言人選擇的參考依據(jù)，而不是完全根據(jù)個人喜好的不見成本、不計后果的盲目選擇。咨詢環(huán)節(jié)不可或缺，花較少的費(fèi)用就能避免企業(yè)少走彎路。明星代言有風(fēng)險，無法掌控的明星負(fù)面新聞會給品牌帶來無法解決的難題（如李代沫、柯震東等），這些不可預(yù)計的風(fēng)險具有極強(qiáng)殺傷性，要有風(fēng)險規(guī)避意識，盡量詳細(xì)調(diào)研明星現(xiàn)實生活中的人品，選取一些“健康”的明星做品牌代言人也是對公眾負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。如果真的出現(xiàn)風(fēng)險，要有應(yīng)急措施和方法，針對現(xiàn)實境況進(jìn)行迅速反應(yīng)，將品牌損失降到最低。（說到這里，不得不提一下8*8明星公眾影響力指數(shù)，是南都娛樂斥巨資的明星大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，能夠幫助企業(yè)一鍵開啟明星代言，感興趣請和我們聯(lián)系。）

從這個層面來看，春哥和紀(jì)梵希的聯(lián)姻又毫無違和感了，明星代言的技能是否GET到了呢？本文節(jié)選自新到徹底的《娛樂營銷3.0》，如果還想了解更多相關(guān)的內(nèi)容，請移步當(dāng)當(dāng)或者京東購書，更多明星代言案例讓你一次看個夠！

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編輯/郝晟

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