本地折扣倉（通常指社區(qū)折扣店、鄰里生鮮、本地批發(fā)市場等類型的實(shí)體零售折扣點(diǎn)）是否還有賺錢機(jī)會(huì)，這是一個(gè)復(fù)雜的問題，取決于多種因素，但"絕對(duì)不是沒有機(jī)會(huì)，只是機(jī)會(huì)的性質(zhì)和獲取方式發(fā)生了變化"。
以下是一些分析：
"依然存在的賺錢機(jī)會(huì)："
1. "精準(zhǔn)滿足本地需求：" "剛需商品：" 食品、日用品等剛需商品，即使有價(jià)格戰(zhàn)，依然有穩(wěn)定需求。 "高性價(jià)比吸引客流：" 對(duì)于價(jià)格敏感的本地居民，折扣倉仍然是重要選擇。如果能提供真正有吸引力的價(jià)格，就能持續(xù)吸引客流。 "便利性：" 對(duì)于周邊居民來說，離家近、購物方便是重要優(yōu)勢(shì)。
2. "精細(xì)化運(yùn)營：" "選品能力：" 能否準(zhǔn)確把握本地居民的消費(fèi)習(xí)慣，選對(duì)暢銷品、引流品，進(jìn)行合理定價(jià)和庫存管理。 "成本控制：" 精準(zhǔn)控制采購成本、租金、人力、水電等各項(xiàng)開支，是盈利的關(guān)鍵。 "損耗管理：" 食品等易耗品損耗控制尤為重要，直接影響利潤率。
3. "差異化競爭：" "特色商品：" 引入本地特色農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品、網(wǎng)紅商品等，形成差異化。 "服務(wù)提升：" 提供友好的

相關(guān)閱讀延伸：本地折扣倉還有賺錢機(jī)會(huì)嗎？

線下實(shí)體店的生意是越來越難做，大量的出現(xiàn)了閉店潮。

一邊是沿街商鋪的店租居高不下，一方面是客戶到里面的越來越少，許多都在線上消費(fèi)了。

這幾年，有一種線下生意模式，可謂是冰火兩重天。

有的地方生意好得不得了，有的地方虧損是幾十萬上百萬。

今天要和大家聊的就是本地折扣倉的模式。

01

什么是本地折扣倉

其實(shí)本地折扣店這種模式并不新鮮，因?yàn)楸举|(zhì)上屬于打折，以前還有兩元店這種模式。

我們現(xiàn)在提到的折扣倉就是在線下租個(gè)門店，但一般不會(huì)選擇在核心商業(yè)街，一般有三種選擇：

a、臨街店鋪的二三樓

b、商業(yè)性的寫字樓、公寓里、園區(qū)

c、郊區(qū)或稍微偏僻一點(diǎn)的老廠房，但是附近公共交通又能方便到達(dá)。

除了選址外，最重要的就是產(chǎn)品的價(jià)格，會(huì)相對(duì)便宜些。

有的叫折扣倉，有的叫工廠店等等。

02

為什么沒做好？

但是為什么之前許多主打折扣 、工廠源頭的店鋪 ，并沒有做好呢？

最核心的原因就是價(jià)格貴，并沒有真正意義上折扣。

其一，有些產(chǎn)品可能比樓下超市或者商場還貴。

其二，有的產(chǎn)品可能就便宜個(gè)幾毛錢，或者幾塊錢，用戶發(fā)現(xiàn)大老遠(yuǎn) 跑來的交通費(fèi)用，還不如在自己附近或者上網(wǎng)買。

其三，產(chǎn)品的種類上沒有那么多，用戶的可選性較少。

03

線下折扣倉

有沒有機(jī)會(huì)

那么線下折扣倉到底有沒有機(jī)會(huì)呢？或者說線下折扣倉應(yīng)該怎么做才能有競爭力呢？

a、價(jià)格便宜

線下折扣倉最重要的第一點(diǎn)，就是產(chǎn)品要便宜，本質(zhì)上就是把節(jié)約出來的房租等成本，讓利在產(chǎn)品上。

b、品類要豐富

這也意味著店鋪不能太小，太小放不了幾個(gè)產(chǎn)品。

不管是賣衣服、鞋子、眼鏡、零食、茶葉等等，要讓用戶有足夠多的選擇機(jī)會(huì)，這樣才能匹配更多的客戶。

c、供應(yīng)鏈要給力

很多人所謂的折扣倉產(chǎn)品沒有競爭力，核心就在供應(yīng)鏈上，找的供貨商不是最源頭的，不管是品質(zhì)、價(jià)格等方面把控不好。

d、要有逛的屬性

折扣倉做大的另一個(gè)好處，就是用戶有的選，有的逛的機(jī)會(huì)。

用戶在你店鋪的時(shí)間越長，消費(fèi)的機(jī)會(huì)才會(huì)越多。

所以那些主打折扣倉，但是店鋪又很小的，生意一般都難做 。

e、用戶需要切身感受

我個(gè)人認(rèn)為線下折扣倉是有賺錢機(jī)會(huì)的，產(chǎn)品數(shù)量并不需要像商城 超市那樣什么海鮮水果都要有，其實(shí)核心的原則就是容易長期保存。

比如零食、服飾、百貨就符合這種屬性，你可以理解為以前的 批發(fā)市場。

但以前的批發(fā)市場里有很多店鋪 ，家家 不同，家家都要講價(jià)。

而折扣倉在產(chǎn)品豐富的基礎(chǔ)上，價(jià)格是統(tǒng)一的透明的，用戶自己隨機(jī) 挑選。

另外，用戶并不是不想去線下買東西，而是有些東西一樣的比網(wǎng)上還貴，或者品類又很少，服務(wù)還不好。

04

線下折扣倉

如何做好引流和銷售

我家附近我看到過兩三個(gè)業(yè)務(wù)，比如配眼鏡的工廠、各類品牌折扣的服飾店，我自己都去體驗(yàn)過。

a、線上獲客

我最近配的眼鏡就在一個(gè)工廠店里配的，同樣度數(shù)材質(zhì)的，比如街邊商鋪便宜80-100元，也沒有煩人的推銷，我騎車過去只要15分鐘就到了。

我當(dāng)時(shí)就是在抖音上搜到看到的，然后直接買券的。

所以抖音、小紅書、視頻號(hào)、快手、包括美團(tuán)這些有本地同城服務(wù)的線上渠道，就可以去做引流，然后線下做交付。

b、遠(yuǎn)程配送

有些產(chǎn)品完全可以叫同城的配送服務(wù)，就算不上美團(tuán)、餓了么，怕抽成厲害。

那可以自己基于抖音、快手等引流以后，做自己的私域流量，不論是自己的小程序還是朋友圈、客戶群。

包括線下發(fā)的傳單，門店里的宣傳無聊，可以把引流 私域的事情做好。

這樣用戶以后需要買什么，買了以后，滿多少可以免配送費(fèi)之類的，或者多少公里范圍內(nèi)收個(gè)五六塊錢 ，其他的自己補(bǔ)貼。

c、客戶服務(wù)

做這種店鋪，除了線上獲客，就靠微信客戶的口碑、分享了。

所以客戶的售后服務(wù)很重要，不要只為了低價(jià)，導(dǎo)致提供的產(chǎn)品質(zhì)量不好。

作為這種折扣店，用戶的投訴不滿、及時(shí)處理，后續(xù)的復(fù)購、分享就會(huì)越好。

所以各位，我個(gè)人覺得在城市周邊區(qū)域做折扣倉模式是完全有機(jī)會(huì)的。

其一就是充分利用抖音、快手、視頻號(hào)做好線上引流 。

其二就是確保自己的產(chǎn)品品質(zhì)、款式、價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)。

否則不管你是開小店、開大店，倒閉都是遲早的事情。

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