我們來探討一下這個(gè)話題。關(guān)于“情趣用品第一股”的說法，以及某對(duì)夫妻通過相關(guān)業(yè)務(wù)在三年內(nèi)套現(xiàn)2億人民幣，這確實(shí)是近年來成人用品行業(yè)備受關(guān)注的事件。
以下是對(duì)這個(gè)現(xiàn)象的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的分析：
1. "“情趣用品第一股”的背景：" 這通常指的是2021年左右，"愛彼迎（Etsy）"在美國(guó)納斯達(dá)克上市。雖然愛彼迎是一個(gè)綜合性的手工藝品、復(fù)古商品和獨(dú)特商品的在線市場(chǎng)，其中包含大量成人用品，但它本身并非一家專注于成人娛樂產(chǎn)品的公司。因此，“情趣用品第一股”的說法可能存在一定的誤解，或者是指整個(gè)成人用品行業(yè)在資本市場(chǎng)的首次成功上市。 在中國(guó)，雖然沒有像愛彼迎那樣整體上市，但確實(shí)有幾家專注于成人用品的公司（如"悠貝"）嘗試過上市或?qū)で笕谫Y，但過程更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。需要確認(rèn)具體指的是哪家公司或事件。
2. "三年套現(xiàn)2億的可能性與模式：" "成人用品行業(yè)的盈利能力：" 成人用品行業(yè)因其"高毛利"而聞名。由于生產(chǎn)成本相對(duì)較低（尤其是很多產(chǎn)品是塑料或硅膠等基礎(chǔ)材料），而市場(chǎng)對(duì)新穎、多樣化、高品質(zhì)且注重隱私的產(chǎn)品需求旺盛，品牌溢價(jià)和營(yíng)銷費(fèi)用（尤其是在線上）可以帶來很高的利潤(rùn)率。一些專注于細(xì)分市場(chǎng)（如特定功能

相關(guān)內(nèi)容：

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但從市場(chǎng)的角度來說，這類產(chǎn)品的需求往往是很多人逃避不了的一個(gè)話題！

由于受限于該類產(chǎn)品的屬性，成人情趣用品在中國(guó)的銷售一直都處于一種“灰色地帶”。

往往你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些成人情趣用品店都會(huì)開在一些比較隱秘的地方，且往往都要等到夜深人靜時(shí)才會(huì)開門營(yíng)業(yè)，燈光一般都比較昏暗。

實(shí)際上，之所以會(huì)呈現(xiàn)這樣的情況，很大程度上是為了保護(hù)用戶的隱私。畢竟，以很多人的傳統(tǒng)思想來看，如果大白天有人明目張膽的走進(jìn)這樣的門店中，勢(shì)必會(huì)遭到旁人非議的眼光。

也是因此，一直以來這個(gè)行業(yè)的特性都是需求量很高，但線下的實(shí)際銷售情況卻并不容樂觀。直到互聯(lián)網(wǎng)的到來，才徹底的改變了該行業(yè)的整個(gè)格局！

互聯(lián)網(wǎng)為這個(gè)行業(yè)帶來的改變無疑是天翻地覆的，電商的出現(xiàn)讓消費(fèi)者不用再掩人耳目購(gòu)買此類產(chǎn)品，完全釋放了這類產(chǎn)品真正的需求量。

當(dāng)然，該行業(yè)除了線上需求量釋放以外，線下門店的需求量也隨著互聯(lián)網(wǎng)的到來被逐漸釋放，人們可以利用外賣、跑腿等配送服務(wù)匿名購(gòu)買，輕松解決了尷尬問題。

而隨著線上、線下的雙重發(fā)力，該行業(yè)的需求量也迎來了真正意義上的大爆發(fā)！

有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)成人用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)由前幾年的680多億，增長(zhǎng)至現(xiàn)在的1100多億；利潤(rùn)總額也由前幾年的270多億增長(zhǎng)到了現(xiàn)在的510多億元！

除此之外，根據(jù)某機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，中國(guó)已經(jīng)成為了世界上最大的成人用品生產(chǎn)國(guó)，市場(chǎng)占比已經(jīng)達(dá)到了60%-80%！

由此可見，隨著電商的推動(dòng)和年輕人越來越開放的思想，該行業(yè)在未來將呈現(xiàn)噴井式的發(fā)展！

壹

“情趣用品第一股”要來了？

今年6月24日主營(yíng)兩性健康用品的電子商務(wù)公司上海醉清風(fēng)就提交了創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)，向上市發(fā)起沖擊！

但值得一提的是，此次“醉清風(fēng)”闖關(guān)“情趣用品第一股”的路途走得似乎并不順利。7月5日醉清風(fēng)被監(jiān)管抽中要對(duì)公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，今年2月曾出現(xiàn)20家被抽中公司16家主動(dòng)撤回申請(qǐng)材料的情況，后來監(jiān)管表態(tài)絕不能一撤了之！

加上“醉清風(fēng)”目前在招股書上的很多數(shù)據(jù)存在較大的爭(zhēng)議，因此對(duì)于“醉清風(fēng)”能一次性成功IPO的可能性，目前市場(chǎng)上也并不看好。

據(jù)悉，“醉清風(fēng)”是目前天貓上最大的情趣用品賣家。其旗下主要經(jīng)營(yíng)四種產(chǎn)品，分別為：器具類、計(jì)生類、服飾類、護(hù)理類。

除此之外，其旗下代理著包括杜蕾斯、對(duì)子哈特、名流、岡本、人初油、雷霆品牌在內(nèi)的眾多情趣用品品牌。

根據(jù)招股書顯示，目前“醉清風(fēng)”天貓旗艦店已累積粉絲超過189萬(wàn)，去年瀏覽量超過了7億次，成交量超過753萬(wàn)人！

營(yíng)收方面，“醉清風(fēng)”在2018年-2020年的營(yíng)收分別為7.6億、9.6億、10.6億。其中，以2020年的10.67億營(yíng)收為例，其中線上銷售10.48億、線下銷售1932.67萬(wàn)，線上銷售占比高達(dá)98.19%。

從去年的營(yíng)收結(jié)構(gòu)來看，器具類和計(jì)生類產(chǎn)品是“醉清風(fēng)”的銷售大頭，銷售占比達(dá)到了41.37%和32.39%！

據(jù)悉，執(zhí)掌這個(gè)“醉清風(fēng)”這個(gè)情趣用品王國(guó)的一對(duì)80后的夫妻楊昌亮和葉君麗。據(jù)楊昌亮稱，2008年受到了情趣電商元老春水堂創(chuàng)始人藺德剛影響，二人在淘寶開啟了這家“醉清風(fēng)”。

而“醉清風(fēng)”真正迎來轉(zhuǎn)機(jī)是在2015年入駐天貓后，讓“醉清風(fēng)”掙脫了低質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，加深了用戶的信任度。也是從那時(shí)起，“醉清風(fēng)”的業(yè)績(jī)開始高速增長(zhǎng)！

這之后，僅用了一年的時(shí)間，“醉清風(fēng)”營(yíng)收就達(dá)到了5億，成為天貓上銷售最高的情趣用品店鋪！

貳

問題累累，“醉清風(fēng)”上市之路成謎！

雖然提交了上市申請(qǐng)，但“醉清風(fēng)”目前仍存在很多問題，上市前路依舊困難重重。

一、刷單問題備受質(zhì)疑

正如前文所述，“醉清風(fēng)”基本上大多數(shù)的營(yíng)收都是依賴線上銷量，尤其是天貓。而做過電商的人都知道，刷單是行業(yè)內(nèi)很常見的一種現(xiàn)象。

而在“醉清風(fēng)”的招股書中也明確表明，公司存在刷單行為，近三年公司每年刷單金額占銷售收入的比例分別為3.17%、0.77%、1.4%。以此比例計(jì)算，近三年每年刷單分別為2413.73萬(wàn)、742.66萬(wàn)、1494.34萬(wàn)，三年累計(jì)刷單4650.73萬(wàn)！

但招股書中也稱，自2020年10月之后公司已不存在刷單行為?？删烷L(zhǎng)遠(yuǎn)來看，“醉清風(fēng)”的這種說法很難讓人信服，這種不再刷單的做法很有可能只是為上市做的準(zhǔn)備而已！

二、募資金額用途受質(zhì)疑

對(duì)于很多企業(yè)來說，上市募資的目的多為產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品營(yíng)銷、工廠擴(kuò)建...等類型的用途，但“醉清風(fēng)”的招股書中卻表示，大多數(shù)募資金額都將用于買樓！

招股書顯示，醉清風(fēng)計(jì)劃募集資金 5.66 億元，其中超過 4 億元募集資金主要用于“買樓“。其中，擬在上海購(gòu)置總建筑面積3000 平方米的綜合運(yùn)營(yíng)協(xié)同管理中心大樓。除此之外，擬在溫州市購(gòu)置總建筑面積 2500 平方米的辦公大樓。

三、存在刻意隱瞞違規(guī)記錄

通過愛企查查詢發(fā)現(xiàn)，醉清風(fēng)近幾年涉及很多訴訟案件以及行政處罰案件。愛企查顯示，公司總共有27條自身風(fēng)險(xiǎn)信息，其中涉及行政處罰的有14條。

其中多涉及廣告違法，但不構(gòu)成重大違法，罰款金額從幾百到幾萬(wàn)元不等。

但值得注意的是，去年12月“醉清風(fēng)”將主體名字進(jìn)行了更名處理，而在最新的一條處罰記錄中，被處罰主體名為改名之前主體公司的名字。因此，此舉也有人質(zhì)疑“醉清風(fēng)”是在刻意隱瞞近三年曾被被行政處罰的信息。

四、上市前大尺度分紅

招股書還顯示，2018年-2020年公司分別分紅4435.3萬(wàn)、9076.40萬(wàn)、1.04億，三年累計(jì)分紅2.39億，是近三年公司利潤(rùn)總和的88%，2020年更分紅超過當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)。

其中，尤其是在2020年“醉清風(fēng)”就完成了三次現(xiàn)金分紅，總額達(dá)到了1.04億！

對(duì)于“醉清風(fēng)”近幾年和上市申請(qǐng)前的大尺度分紅也有很多人質(zhì)疑為何這么有錢的企業(yè)還需要上市融資，而且需求還只是蓋大樓呢？

綜上四點(diǎn)可見，“醉清風(fēng)”雖然帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了突破，但真正想要沖擊資本市場(chǎng)，以“醉清風(fēng)”目前的狀態(tài)以及實(shí)力來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠，“醉清風(fēng)”仍需修煉內(nèi)功。

有人認(rèn)為，未來國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)將是一個(gè)千億級(jí)大市場(chǎng)，但目前這個(gè)說法仍需要整個(gè)行業(yè)一起去探索、尋找以及對(duì)市場(chǎng)的培育才能最終養(yǎng)成。

但現(xiàn)在來說，市場(chǎng)想要馬上實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式大增長(zhǎng)確實(shí)是早了一些！