這確實(shí)是一個(gè)非常令人興奮的消息！一款針對(duì)犬用戶的戶外裝備能在北美市場(chǎng)“賣爆”，并且被稱作“超級(jí)黑馬”，這通常意味著以下幾點(diǎn)：
1. "精準(zhǔn)的市場(chǎng)切入點(diǎn)：" 這款產(chǎn)品很可能精準(zhǔn)地解決了北美寵物主（尤其是養(yǎng)狗的）在某個(gè)具體場(chǎng)景下的痛點(diǎn)或需求，例如：安全、舒適、耐用、功能創(chuàng)新等。 2. "強(qiáng)大的產(chǎn)品力：" 產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)出色，質(zhì)量過(guò)硬，能夠滿足甚至超越用戶的期望?？赡苁遣捎昧诵碌牟牧稀⒓夹g(shù)，或者設(shè)計(jì)理念非常貼合用戶需求。 3. "有效的營(yíng)銷策略：" 公司可能通過(guò)社交媒體（如Instagram, TikTok）、寵物博主/KOL合作、線上社群等方式，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，并迅速制造了口碑效應(yīng)。 4. "抓住了市場(chǎng)空白或趨勢(shì)：" 可能是填補(bǔ)了某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的空白，或者敏銳地捕捉到了某個(gè)新興趨勢(shì)（如寵物戶外化、寵物健康安全意識(shí)提升等）。 5. "北美市場(chǎng)的潛力：" 北美是全球最大的寵物消費(fèi)市場(chǎng)之一，對(duì)寵物產(chǎn)品的品質(zhì)和功能要求較高，競(jìng)爭(zhēng)也激烈。能在這樣一個(gè)市場(chǎng)脫穎而出并“賣爆”，說(shuō)明產(chǎn)品具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。 6. "“超級(jí)黑馬”的含義：" 這通常指那些并非由大型老牌企業(yè)發(fā)布，而是由初創(chuàng)公司或相對(duì)不知名的品牌推出的產(chǎn)品，卻意外地獲得了遠(yuǎn)超預(yù)期的成功，打破了市場(chǎng)格局。
"這對(duì)寵物

相關(guān)內(nèi)容：

在高度同質(zhì)化的全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)中，突破性增長(zhǎng)有賴于對(duì)細(xì)分賽道的精準(zhǔn)定義與產(chǎn)品創(chuàng)新。

今天，全球?qū)櫂I(yè)出海洞察將為大家分享一個(gè)很特別的品牌——深受超過(guò)75萬(wàn)只狗狗喜愛(ài)的寵物戶外品牌Wilderdog。

該品牌沒(méi)有追逐全品類，而是聚焦于“帶狗去探險(xiǎn)”這一具體場(chǎng)景，用一根堅(jiān)固耐用的登山牽狗繩，解決了特定用戶的核心痛點(diǎn)。這個(gè)看似尋常的單品，因此成為了連接品牌與用戶的紐帶，成功在紅海中開(kāi)辟了新藍(lán)海。

從戶外愛(ài)好者的痛點(diǎn)中誕生的創(chuàng)新

Wilderdog的創(chuàng)立故事并非源于大規(guī)模市場(chǎng)調(diào)研，而是來(lái)自真實(shí)戶外場(chǎng)景的切身體驗(yàn)。

官方公開(kāi)資料顯示，Wilderdog的創(chuàng)立源于一次夏季周末露營(yíng)之旅。一群北加州的戶外愛(ài)好者帶狗徒步露營(yíng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，缺乏結(jié)實(shí)耐用的牽引繩、項(xiàng)圈等裝備，很多時(shí)候，只能用廢棄的攀巖繩、舊織帶或繩索來(lái)牽引狗狗。

當(dāng)前，市面上的寵物牽引裝備的耐用性、設(shè)計(jì)大都不匹配戶外場(chǎng)景。他們注意到退役登山繩所具備的堅(jiān)韌、輕便與高耐磨特性，精準(zhǔn)命中了戶外犬主對(duì)牽引裝備的核心訴求。這一發(fā)現(xiàn)催生了品牌的首款產(chǎn)品——登山繩狗繩。

Wilderdog牽狗繩

Wilderdog官網(wǎng)介紹稱，這款牽狗繩采用真實(shí)登山繩作為材料，設(shè)計(jì)經(jīng)久耐用，足以應(yīng)對(duì)各種環(huán)境挑戰(zhàn)。正因如此，Wilderdog為所有產(chǎn)品提供終身保修。這也是品牌創(chuàng)立的初衷。

從單品爆款到戶外遛狗生態(tài)體系

品類創(chuàng)新：搶占用戶心智

Wilderdog避開(kāi)了紅海競(jìng)爭(zhēng)，專注于寵物戶外領(lǐng)域，并深耕“登山狗繩”這一細(xì)分品類。這不僅讓品牌與品類強(qiáng)力綁定，建立了最深的用戶認(rèn)知，也是其從傳統(tǒng)寵物牽引繩中突出重圍關(guān)鍵策略之一。

場(chǎng)景閉環(huán)：構(gòu)建產(chǎn)品矩陣

圍繞核心單品，Wilderdog成功構(gòu)建了一個(gè)風(fēng)格統(tǒng)一、功能聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品矩陣。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：所有產(chǎn)品均延續(xù)登山繩設(shè)計(jì)語(yǔ)言或使用互補(bǔ)色織帶，連小配件也通過(guò)登山扣與牽引繩聯(lián)動(dòng)。

這使得官網(wǎng)熱銷的胸背帶、多功能腰包等單品，不再是孤立的產(chǎn)品，而是構(gòu)成了一個(gè)風(fēng)格粗獷、功能實(shí)用且視覺(jué)統(tǒng)一的“組合矩陣”，共同塑造了無(wú)縫銜接的戶外體驗(yàn)閉環(huán)。

Wilderdog暢銷產(chǎn)品

橫向擴(kuò)展：聚焦使用場(chǎng)景

與許多品牌采用“入門-中端-專業(yè)”的垂直定價(jià)體系不同，Wilderdog選擇按場(chǎng)景橫向延展。

品牌通過(guò)推出針對(duì)不同場(chǎng)景的系列款式，將用戶的決策焦點(diǎn)從成本轉(zhuǎn)移到功能適配性上。這一場(chǎng)景導(dǎo)向的策略，在成功覆蓋多樣化需求的同時(shí)，也穩(wěn)固了產(chǎn)品自身的價(jià)值感。

從首款登山狗繩的問(wèn)世，Wilderdog持續(xù)創(chuàng)新，不斷擴(kuò)展其產(chǎn)品矩陣，目前已覆蓋犬用牽引繩、胸背帶、項(xiàng)圈、實(shí)用包、睡袋、碗、頭巾、外套等各類戶外產(chǎn)品。

Wilderdog產(chǎn)品矩陣

從獨(dú)立站到亞馬遜等第三方電商

Wilderdog分銷渠道以獨(dú)立站為主導(dǎo)，同時(shí)通過(guò)亞馬遜、Chewy、TikTok等第三方平臺(tái)及線下零售商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行多渠道布局。以幾個(gè)主要渠道為例：

獨(dú)立站方面

是Wilderdog主要的品牌展示和產(chǎn)品銷售平臺(tái)。官網(wǎng)顯示，該品牌建立了會(huì)員體系與公益聯(lián)動(dòng)：用戶注冊(cè)可享20%首單優(yōu)惠，每月捐贈(zèng)部分收益支持動(dòng)物救助機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化品牌價(jià)值觀認(rèn)同。

此外，支持全球配送，提供1-2個(gè)工作日快速發(fā)貨、30天退換貨政策，支付方式覆蓋信用卡、Apple Pay等主流工具。

亞馬遜方面

Wilderdog在亞馬遜美國(guó)站設(shè)有官方店鋪。品牌旗艦店重點(diǎn)銷售高需求單品，如登山繩材質(zhì)的牽引繩、防水項(xiàng)圈等，價(jià)格區(qū)間集中在20-80美元，以及其他延展品類。

Wilderdog亞馬遜店鋪

全球?qū)櫂I(yè)出海洞察瀏覽注意到，Wilderdog在亞馬遜上部分商品獲得4.8/5高分（如狗狗頭巾），評(píng)論數(shù)超百條。其大部分商品由亞馬遜自營(yíng)配送，提供Prime服務(wù)。

Wilderdog亞馬遜銷售的狗狗頭巾評(píng)分

TikTok Shop方面

也有開(kāi)通官方店鋪。由于店鋪建立不久，從目前銷售情況來(lái)看比較一般，銷售基本涵蓋其品牌下所有的產(chǎn)品。

除了線上渠道，Wilderdog在線下也有與實(shí)體店鋪合作，優(yōu)先選擇戶外用品店、寵物精品店等與品牌調(diào)性契合的渠道，確保產(chǎn)品在專業(yè)場(chǎng)景中觸達(dá)目標(biāo)用戶。

Wilderdog TikTok Shop店鋪

情感共鳴與專業(yè)價(jià)值的雙輪驅(qū)動(dòng)

Wilderdog的營(yíng)銷策略以場(chǎng)景化產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)，通過(guò)價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的情感營(yíng)銷和全渠道內(nèi)容滲透，成功將品牌從功能性裝備升級(jí)為戶外養(yǎng)寵生活方式的符號(hào)。

社媒營(yíng)銷：注重用戶共創(chuàng)

全球?qū)櫂I(yè)出海洞察留意到，Wilderdog在Instagram、Facebook 、TikTok等社交媒體平臺(tái)都設(shè)有官方賬號(hào)。以Instagram來(lái)看，目前粉絲已達(dá)38.8萬(wàn)。

除了產(chǎn)品場(chǎng)景化內(nèi)容，還創(chuàng)建了#wilderdog品牌名話題，鼓勵(lì)用戶發(fā)帖分享，并篩選翻牌優(yōu)質(zhì)用戶內(nèi)容，與之聯(lián)動(dòng)。一方面提升用戶忠誠(chéng)度，另一方面挖掘更多潛在用戶，形成“曬圖-傳播-購(gòu)買”最大化營(yíng)銷回報(bào)。

Wilderdog的Instagram官號(hào)

Wilderdog的Facebook官號(hào)，也擁有15萬(wàn)粉絲

內(nèi)容營(yíng)銷：樹(shù)立專業(yè)權(quán)威形象

在獨(dú)立站，Wilderdog設(shè)有博客專欄，通過(guò)持續(xù)輸出養(yǎng)犬與戶外領(lǐng)域的專業(yè)內(nèi)容，以此樹(shù)立起“專家”形象，從而贏得了用戶堅(jiān)實(shí)的信任。

Wilderdog每周博客

社會(huì)責(zé)任：構(gòu)建品牌情感護(hù)城河

救助和領(lǐng)養(yǎng)也是Wilderdog的重要組成部分。通過(guò)“Purchase for a Pup”公益計(jì)劃，將商業(yè)成功與社會(huì)使命緊密相連。這一舉措讓用戶的購(gòu)買行為升華為對(duì)品牌價(jià)值觀的認(rèn)同，從而超越了產(chǎn)品功能競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)筑了獨(dú)特且堅(jiān)固的品牌背書。

案例啟示：細(xì)分賽道突圍的核心邏輯

Wilderdog的成功背后是一套完整的突圍方法論：

精準(zhǔn)細(xì)分定位：避開(kāi)主流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，切入“戶外狗繩”這一空白賽道；

產(chǎn)品即身份象征：將功能性產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為用戶身份認(rèn)同的標(biāo)簽；

場(chǎng)景化產(chǎn)品思維：圍繞用戶使用場(chǎng)景構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，而非價(jià)格梯隊(duì)；

情感與價(jià)值共鳴：通過(guò)社區(qū)運(yùn)營(yíng)和公益計(jì)劃，打造情感連接；

品類即品牌：率先定義新品類，實(shí)現(xiàn)品牌與品類的強(qiáng)綁定。

Wilderdog用其產(chǎn)品證明了市場(chǎng)的紅海之中，永遠(yuǎn)存在著未被滿足的藍(lán)海需求。

當(dāng)品牌成為一種生活方式的選擇時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)便不再圍繞價(jià)格展開(kāi)。