我們來聊聊唯品會（VIP.com）為什么能拿到大牌折扣，業(yè)內(nèi)通常認為主要基于以下幾個“秘密”或核心優(yōu)勢：
1. "深度庫存消化（清倉/尾貨處理為主）：" "品牌方庫存壓力：" 時尚品牌每年都會推出大量新款，但市場銷售情況難以完全預測。這會導致品牌方產(chǎn)生季末庫存、過季庫存、瑕疵品（輕微質(zhì)量問題）、斷碼色、或者未完成銷售目標的商品。這些庫存積壓會占用品牌方的資金、倉儲和物流資源，甚至影響新品的推廣。 "唯品會的角色：" 唯品會為品牌方提供了一個高效、低成本的庫存消化渠道。品牌方愿意以遠低于原價的價格，將這部分“沉睡”的庫存清理掉。這既解決了品牌方的燃眉之急，又能通過唯品會這個平臺觸達對價格敏感但追求品牌的消費者，實現(xiàn)“品牌形象”與“銷售效率”的平衡。
2. "強大的議價能力和資源整合能力：" "規(guī)模效應(yīng)：" 唯品會作為國內(nèi)領(lǐng)先的特賣平臺，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和銷售額。這種規(guī)模效應(yīng)使得它在與品牌方談判時擁有更強的議價能力，能夠爭取到更低的采購折扣。 "獨家資源：" 唯品會常常能拿到品牌方在其他渠道（如

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最近兩年無論是否留心，年輕人都普遍感受到小眾平臺唯品會悄悄變火。社交平臺上，越來越多人開始討論折扣。唯品會作為線上折扣店，總是被年輕人關(guān)注。

大牌歐時力，網(wǎng)友直言是“真敢賣”，100%純羊毛大衣僅賣200；還有人稱“今日份快樂是波司登給的，熬夜在唯品會看羽絨服，店里1500的衣服直接500拿下”“無意中發(fā)現(xiàn)2折的acne毛衣，唯品會中國版的OUTNET”……

便宜是特賣的底色，但人們想不通的是，唯品會沒有體量規(guī)模優(yōu)勢，偏偏啃下了大牌打折的“硬骨頭”。歐時力、波司登，乃至更多的品牌貨，高價高質(zhì)的標簽從沒掉過。

眼下年輕人一邊在唯品會快樂挖寶，另一邊好奇心也日漸旺盛，唯品會究竟憑啥？社交平臺上相關(guān)疑問就不少。為此請教了一位業(yè)內(nèi)人士，他卻直言行業(yè)早已參透唯品會便宜的秘密。

首先，不難發(fā)現(xiàn)唯品會被用戶搶購的大牌商品，多是以品牌暢銷款為主。這是因為唯品會選擇推向受眾的商品重點考慮的因素就是“生命力”。

這些經(jīng)典款或暢銷款在市場是已被驗證的產(chǎn)品，從唯品會的角度出發(fā)，考慮的是款式需要滿足最廣泛大眾的需求，而于產(chǎn)品銷售而言，被市場驗證的產(chǎn)品更能吸引消費，最終帶來的結(jié)果就是，唯品會實現(xiàn)薄利多銷。

同時，對品牌商和經(jīng)銷商來說，唯品會可以提供銷售流量“雙保險”，因而他們也愿意給唯品會更優(yōu)惠的價格。

當然新品依然會有特賣折扣，這也是唯品會的核心優(yōu)勢，至于原因則是唯品會早已練就的一手供應(yīng)鏈絕活。據(jù)了解它采用的是買手制，對于足夠?qū)I(yè)的買手來說，“地球是平”的，哪里有好貨便宜就去哪里。

事實上，在全球唯品會布局了10個海外辦事處，“撒”出去1000多個專業(yè)買手，覆蓋全球供應(yīng)商，能夠拿到全世界的報價單，第一時間了解不同的品牌在哪個區(qū)域下單最便宜。

在敏銳的報價系統(tǒng)下，買手進一步發(fā)揮作用，進行對比采買，迅速找到價格洼地。同時還不僅找便宜好貨，砍價議價更是他們的基本功。更重要的是，相較于傳統(tǒng)的供應(yīng)商采購模式，買手能隨時更好地捕捉交易時機。

比如針對一些可以跨越周期的爆款，會進行買斷或反季囤貨，有效降低采購成本；還有許多品牌在公司財年末需要沖銷量提高營收，這時抓住機會挖掘訂單，就能爭取更大優(yōu)惠……

唯品會便宜打法在業(yè)內(nèi)總的來說已算不上秘密。但秘密被公開卻不見得人人都能學會，畢竟知行合一從來都有難度，而殺手锏的鍛造門檻更不低，唯品會因此翻紅實際在情理之中。