中新網(wǎng)3月27日電 不到五年間，奢侈品大牌對(duì)于電商的態(tài)度產(chǎn)生了180度的轉(zhuǎn)變。2015年，法國(guó)奢侈品制造商開云集團(tuán)旗下多個(gè)品牌對(duì)國(guó)內(nèi)某電商就提起訴訟，品牌方與電商關(guān)系邁入冰點(diǎn)。而隨后幾年，奢侈品逐漸看到了電商獨(dú)特的價(jià)值，入駐、合作甚至戰(zhàn)略投資，雙方進(jìn)入蜜月期。

1月21日，寺庫(kù)(NASDQ:SECO)正式宣布與華倫天奴(Valentino)達(dá)成官方合作。3月25日，Valentino以品牌授權(quán)店的形式正式上線寺庫(kù)，上線第一天就吸引近3萬(wàn)的用戶進(jìn)行關(guān)注，這是繼Prada、MiuMiu、GèNAVANT等奢侈品大牌入駐寺庫(kù)以來(lái)，又一家高端奢侈品品牌入駐上線寺庫(kù)。而一些列奢侈品牌入駐的背后，是基于品牌的有效聯(lián)動(dòng)，寺庫(kù)數(shù)字化技術(shù)價(jià)值的展現(xiàn)，同樣還是精品生活理念的契合。

品牌的高度契合 精準(zhǔn)客群的需求

在選擇入駐平臺(tái)時(shí)，品牌方絕對(duì)不是只看流量，既要維持品牌的調(diào)性，也要對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生增量。

高端奢侈品品牌對(duì)平臺(tái)歷來(lái)都是苛刻的，“愛(ài)惜羽毛”這個(gè)特性始終沒(méi)有變過(guò)。即便在線下，奢侈品也都是扎堆出現(xiàn)在知名的購(gòu)物中心。在線上選擇入駐平臺(tái)，品牌方需要考量的因素也很多。

線上假貨問(wèn)題是品牌方最在意的問(wèn)題。假貨泛濫不只是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵犯，更是對(duì)品牌的傷害。因此，電商平臺(tái)辨假問(wèn)題的解決，就成為獲得品牌方認(rèn)可的關(guān)鍵。綜合類電商平臺(tái)從未停止過(guò)打假的步伐，甚至還出現(xiàn)了奢侈品企業(yè)與平臺(tái)成立打假聯(lián)盟的現(xiàn)象。在這一方面，垂直類奢侈品電商的優(yōu)勢(shì)顯然更明顯。

寺庫(kù)2009年誕生初期就組建了自己的奢侈品鑒定養(yǎng)護(hù)中心，全球經(jīng)驗(yàn)豐富鑒定師擔(dān)任奢侈品鑒定工作。并通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，為國(guó)家司法鑒定工作提供有效支持。2018年，寺庫(kù)還推出利用區(qū)塊鏈技術(shù)實(shí)現(xiàn)商品防偽溯源，2019年，聯(lián)合中科院成立中科院計(jì)算所——寺庫(kù)AI聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室發(fā)展智能化鑒定系統(tǒng)。對(duì)于Valentino這樣有獨(dú)特調(diào)性的品牌，這種強(qiáng)力的保障是打消這方面顧慮的唯一方法。

對(duì)于Valentino這類奢侈品品牌，并不是流量越大越好，而是越精準(zhǔn)越好。在很長(zhǎng)一段時(shí)間，奢侈品在線上的銷售方式都是類似“微商”的模式，即便到現(xiàn)在，代購(gòu)仍然是重要的重要渠道之一。而之所以選擇與電商合作，品牌方是需要更加精準(zhǔn)的用戶觸達(dá)，更加科學(xué)有目的性地營(yíng)銷。

這意味著，電商平臺(tái)需要再營(yíng)銷方式上更加多元化，在數(shù)字化層面實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)。寺庫(kù)在垂直領(lǐng)域的積累更加符合Valentino的需求。一方面，基于對(duì)奢侈品營(yíng)銷的深刻理解，寺庫(kù)充分打通了線上和線下，通過(guò)不同城市的差異化營(yíng)銷策略，多觸點(diǎn)觸達(dá)消費(fèi)者。比如，通過(guò)小程序，公眾號(hào)，UGC(用戶生成內(nèi)容)社區(qū)，APP等渠道觸達(dá)消費(fèi)者。

基于營(yíng)銷渠道的多樣化，寺庫(kù)積累了大量的行為數(shù)據(jù)，以強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)和算法模型為支撐，寺庫(kù)能夠深入挖掘消費(fèi)者數(shù)據(jù)，解析潛在的消費(fèi)者需求，從而打造能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的共鳴點(diǎn)。以在數(shù)字化層面不斷實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的細(xì)顆粒度和高精準(zhǔn)度。

無(wú)論是Valentino還是此前的Prada、MiuMiu，寺庫(kù)對(duì)奢侈品品質(zhì)的有效把控，在整體品牌調(diào)性上的契合為品牌方帶來(lái)了足夠的可靠感和認(rèn)同感，而在數(shù)字化層面的積累，讓品牌方看到了獲得高價(jià)值用戶的前景，最終的合作也是水到渠成。

數(shù)字化賦能品牌護(hù)城河

而隨著Valentino的入駐，雙方都會(huì)從合作中收獲難得的價(jià)值。

對(duì)于Valentino，最直接的便是精準(zhǔn)觸達(dá)寺庫(kù)超過(guò)3000萬(wàn)的用戶。真正的價(jià)值不在于用戶數(shù)量的多少，而是平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的加成和用戶價(jià)值的最大化。對(duì)于寺庫(kù)來(lái)說(shuō)，高端奢侈品大牌的相繼入駐，不僅能為高凈值用戶提供更多更全的產(chǎn)品，還能不斷擴(kuò)大布局版圖。雙方合作之后，寺庫(kù)的3000多萬(wàn)注冊(cè)用戶會(huì)為Valentino的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)最直接的推動(dòng)作用。同時(shí)寺庫(kù)還建立了閉環(huán)的購(gòu)買服務(wù)流程，從需求產(chǎn)生、產(chǎn)品搜索、支付方式、物流渠道到會(huì)員管理、售后服務(wù)。有效支持了Valentino的銷售。

Valentino就像一臺(tái)造夢(mèng)的機(jī)器，不管是2020的春夏時(shí)裝秀還是2020的秋冬時(shí)裝秀，每一個(gè)精美奢華的細(xì)節(jié)，都能讓你沉浸在高級(jí)定制的海洋世界。不斷嘗試擁抱多元文化的設(shè)計(jì)理念贏得國(guó)際時(shí)裝界的高度評(píng)價(jià)，多款定制產(chǎn)品深受市場(chǎng)追捧。

與其他商品不同的是，奢侈品通常都是限量甚至是獨(dú)一無(wú)二，獨(dú)占一款產(chǎn)品的價(jià)值可能甚至超過(guò)擁有十款大眾化產(chǎn)品。隨著Valentino高級(jí)定制商品入駐寺庫(kù)，對(duì)于寺庫(kù)來(lái)說(shuō)，其平臺(tái)會(huì)成為很多Valentino擁躉者的唯一選擇。這將成為寺庫(kù)很大的優(yōu)勢(shì)，也會(huì)為寺庫(kù)帶來(lái)更多有價(jià)值的用戶。

Valentino是寺庫(kù)整體品牌護(hù)城河的重要組成部分，目前，憑借在奢侈品領(lǐng)域的多年積累，寺庫(kù)已經(jīng)擁有全球40萬(wàn)件精品商品，囊括Prada、Versace、Ferragamo、Tod's、Roger Vivier、Armani等100多個(gè)國(guó)際硬奢品牌核心品類的奢侈品盛宴。這些精品以及核心品類讓寺庫(kù)建立了牢固的發(fā)展壁壘，寺庫(kù)已成為中國(guó)直簽奢侈品品牌最多的電子商務(wù)平臺(tái)。

品類齊全會(huì)帶來(lái)用戶進(jìn)一步增長(zhǎng)，而用戶消費(fèi)行為的不斷積累讓寺庫(kù)整體的數(shù)字化能力更加突出，由此為奢侈品品牌帶來(lái)的推動(dòng)作用更加明顯，進(jìn)一步吸引更多品牌合作。寺庫(kù)也因此建立了一個(gè)良性循環(huán)的發(fā)展模式，并在不斷發(fā)展中建立更牢固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。