來源網(wǎng)絡我們來解讀一下這個新聞標題："華強北“一米柜”變“隔間”美妝市場火爆 有商家入駐一個月接單500萬"
這個標題揭示了幾個關鍵信息點：
1. "地點：華強北 (Huaqiangbei)"
華強北是中國著名的電子產(chǎn)品集散地，但近年來也在向多元化發(fā)展，其中美妝市場尤其引人注目。
2. "變化：“一米柜”變“隔間” (A "1-meter cabinet" becomes a "partitioned space")"
"“一米柜”": 最初可能是指華強北比較標準、面積較小的零售單元，類似于一個小攤位或小柜臺。
"“變隔間”": 這意味著商家不再滿足于單一的一平方米空間，而是通過租賃、合作等方式，將多個“一米柜”打通或組合，形成了更獨立、更大的銷售區(qū)域（即“隔間”）。這反映了市場需求的增長和商家經(jīng)營模式的升級。
3. "現(xiàn)象：美妝市場火爆 (Beauty makeup market is booming)"
這是最核心的背景信息。美妝產(chǎn)品在華強北這個區(qū)域的需求非常旺盛，市場規(guī)模正在快速擴大。
4. "結果：有商家入駐一個月接單500萬 (A merchant received 5 million orders in one month after joining)"
這是一個非常具體的例證，用驚人的銷售額
相關內(nèi)容：
A 美妝專柜銷量增長25% 線上消費增速迅猛
坐落在華強北步行街的茂業(yè)天地，是茂業(yè)百貨在深圳首個購物中心化的門店。疫情期間，華強北茂業(yè)經(jīng)歷了短暫閉店歇業(yè)再到重新營業(yè)的過程。這半年來，化妝品在該店業(yè)績增長頗為突出，上半年營業(yè)額比去年同期增長25%，截至7月16日已實現(xiàn)3億銷量。
深圳茂業(yè)百貨華強北店營運一部主任黃英表示，閉店期間，華強北茂業(yè)全員轉戰(zhàn)線上賣貨，通過美妝直播、線上美妝節(jié)等手段吸引消費者購物，推動了線上商城的銷量。同時不少品牌也引進KOL的帶貨方式，拉高消費量。以該店SK-II專柜為例，今年上半年實現(xiàn)2386萬元營業(yè)額，較去年同期上漲20%。究其原因，店長呂傳利認為和線上消費有直接關系。疫情期間，商場為品牌提供了線上的活動支持，銷售數(shù)據(jù)比重也出現(xiàn)了變化?！叭ツ晟习肽昃€上產(chǎn)出金額只有300萬，但是今年達700多萬；去年只有58個單品支持，今年達到128個，2—3月銷量尤其大?！眳蝹骼硎?，疫情最嚴峻的時候，全國大范圍實體店的歇業(yè)，直接將用戶的消費習慣傳導到線上。蘭蔻專柜了KOL來做直播銷售，工作人員劉少容回憶，該品牌首場直播銷量達到200萬元左右，“達到我們一個月的銷量，說明線上購買已為大眾所接受?！?/p>
B 專業(yè)市場紛紛投身美妝行業(yè) 微商電商紛至沓來
①曼哈美裝市場：擴張B區(qū)做美妝，引入網(wǎng)紅直播公司帶貨
微商搶著拿貨 仿佛置身香港
華強北茂業(yè)正對面，是正在擴張裝修的曼哈美妝廣場。門牌上一邊寫著曼哈數(shù)碼廣場，另一邊寫著曼哈美妝廣場。走進曼哈一樓，鱗次櫛比的美妝店鋪林立在這個曾經(jīng)的電子市場里。
“支付寶到賬5340元；支付寶到賬3200元……”沿著柜臺站著一排員工，他們忙著給顧客打包算賬。一些剛進場的顧客，大多有備而來：讀著手機上需要的單品名稱，由導購為他們一一裝入籃中。拉箱子的、背書包的，各色消費者都擠在那里搶貨，如果不是大家都說著普通話，會讓人以為置身香港。
記者探訪當天，100ml的蘭蔻小黑瓶精華售價為600元，同體量的雅詩蘭黛精華則為569元，但每支限購一件，特價單品的噱頭吸引了不少客流。質(zhì)優(yōu)價廉，讓華強北的化妝品市場成為不少微商、自媒體的首選。
一些消費者在看到遠低于專柜的價格時也猶豫過，萬一買到假貨怎么辦？店員指著外面的招牌稱，“曼哈商場100萬正品保證金給商家做擔保！”曼哈美妝市場相關負責人表示，打假是市場方的第一要務，“商戶給商家承諾假一罰十，若商家不賠，曼哈商場先墊付，曼哈市場部再處置商家?！?/p>
為搶占市場 電子市場再度擴張
店主李偉（化名）是今年6月份入駐曼哈的，考慮到這邊地理位置好，面向華強北步行街，能夠吸引到更多客流。“里面檔口面積大，能夠讓我實現(xiàn)一直以來想做品類齊全店鋪的夢想?！痹谶@家店里，容納著近2000個品種的化妝品。店內(nèi)的白泥面膜是銷量最好的一款，一天就能售出上千個。
曼哈的場子內(nèi)，除了在電商平臺經(jīng)營的小B端外，一站式采購的便捷性讓越來越多微商蜂擁而至?！耙郧八麄?nèi)ド纤I，疫情期間他們?nèi)ゲ涣讼愀?，就只能來這邊。華強北有了美妝市場，對我們來說也更方便?！?/p>
目前，曼哈美妝市場已入駐逾百家商戶，眼看化妝品市場風口已至，B區(qū)的擴張也順勢而來。
引進網(wǎng)紅直播公司 培訓商家?guī)ж?/p>
各行業(yè)紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)以及時興的網(wǎng)紅經(jīng)濟來爭取更大市場份額，渠道的變革與創(chuàng)新成為企業(yè)制勝的關鍵，美妝行業(yè)也不例外。2018年后，化妝品行業(yè)進入新發(fā)展階段，消費顯著回暖，領跑其他消費品類。
根據(jù)騰訊廣告聯(lián)合有贊共同發(fā)布的《社交電商 | 美妝行業(yè)報告》顯示，2018年化妝品在電商銷售渠道份額已占比27.4%，超越KA直營店、百貨成為化妝品第一大銷售渠道。其中，社交電商成為行業(yè)新風口，增速快，潛力大。新冠肺炎疫情期間，人們足不出戶，電商平臺和直播賣貨成為化妝品銷售的主要渠道。
一個個玻璃格子間里，擺放著補光燈、手機架、麥克風等直播設備，主播們坐在桌子前面開啟了當天的直播。白天，這里又會成為商家學習直播的訓練場。
為了讓商家們能夠盡快打開銷路，曼哈今年引入了美妝直播。如何在電商平臺建立賬號，和MCN直播機構之間如何來打通，這些事情都由直播機構一手包辦。機構負責人表示，未來培育主播會比帶貨直播占據(jù)更大的比重，“商家通過自身的力量來做這件事才能長久，直播間還是主要為商家提供，他們才是最熟悉自己所銷售產(chǎn)品的人?！?/p>
②明通美妝市場：從“放水養(yǎng)魚”到“拉網(wǎng)收魚”，再開新區(qū)入駐熱度不減
入駐一個月接到500萬采購訂單
夜幕降臨后，振興路和振華路兩條路旁，停滿了面包車、小貨車，他們忙著出貨、交接。美妝市場燈火通明，人聲鼎沸。對于在華強北售賣化妝品的商家來說，這會兒才是接單的關鍵時期。
熱鬧的門店在華強北并不常見，穿梭在各大化妝品市場間，目之所及的店鋪中，更多的是店員坐在電腦前忙碌，偶爾接待前來拿貨的人。他們需要根據(jù)客戶當日的需求，進行相應的貨品調(diào)配。
江健做了4年跨境電商，今年簽下愛茉莉公司在香港辦事處的授權。疫情導致深港兩地互通受限，國內(nèi)不少電商也去不了香港，導致江健在香港的公司業(yè)務受阻。一籌莫展之際，聽聞同行入駐了華強北專業(yè)美妝市場，摸著門道他也跟來了。
時逢明通化妝品B區(qū)開業(yè)，他以3萬的月租拿下一間臨街商鋪，作為愛茉莉公司駐香港辦事處在深圳的形象展示處，貨架上陳列了不少雪花秀、蘭芝品牌的商品，但并不出售?？缇畴娚痰哪Ｊ剑瑳Q定了江健只需要在店內(nèi)負責對接業(yè)務。
進場不到一個月，這間店日均訪問量能達到30人以上，“我們采取見面溝通或者加我微信，再由客服對接的形式?！蹦壳耙延刑熵?、京東和拼多多的專營店店主找來，希望訂購大批量的貨品以獲得授權?！扒皫滋煲粋€天貓店鋪預采一個月的貨品，采購量達到500萬元人民幣，已經(jīng)支付了定金?！?/p>
作為二級授權代理機構，江健選擇只做跨境電商，確認合作后直接從保稅倉或香港倉庫跨境直郵。江健最初只做B端生意，可隨著微商群體的壯大以及自媒體平臺的興起，越來越多小B端前來接洽合作。利潤雖薄，但它們卻帶來超過20%的銷售量上漲?！翱蛻糁饕植荚谡憬蜕虾?，大部分電商專營店都在那邊?！?/p>
漸成化妝品市場晴雨表，商戶為回籠資金低價甩賣
除了跨境電商的貨品外，一般貿(mào)易的貨品則會在當天從華強北發(fā)出。通道里堆放著成批打包好的包裹，走出化妝品市場不遠處就是各大物流點，郵政、順豐等快遞都設了站點，快遞員忙著打包、貼單、拉貨，要忙到凌晨兩三點才能下班。
曾經(jīng)，華強北是中國電子市場的晴雨表，如今這里也逐漸變?yōu)榛瘖y品市場的晴雨表。自疫情發(fā)生以來，化妝品幾乎一天一個價。由于全球消費較為疲軟，疫情初期化妝品市場受挫嚴重，不少商家都出現(xiàn)了單量下滑的情況。于是大家紛紛想點子試圖打開銷路，手握直播平臺、微商渠道的商家率先實現(xiàn)出貨。
以江健的商鋪為例，韓國免稅店會根據(jù)市場行情調(diào)整折扣，再加上稅率問題，同一款產(chǎn)品每天都會出現(xiàn)5元—10元的波動。為了不壓貨，一些商家會選擇低價以便盡快出手。
江健回憶，今年以來整個化妝品大盤的價格下調(diào)近20%，SK-II、圣羅蘭、雅詩蘭黛等品牌都出現(xiàn)了價格下調(diào)。一些專柜的價格看似沒動，卻采取了贈送中樣、小樣的方式來刺激消費。
為何華強北的化妝品價格能夠壓得這么低？江健表示，這里的不少商家都是跟某個區(qū)域的總代理直接調(diào)貨，批量大獲取的折扣自然更低，“他們再加1%—2%賣出去”。
聚集超1200家商戶 漲租也要搶著進場
受新冠肺炎疫情沖擊，一季度中國經(jīng)濟國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)同比下降6.8%。二季度隨著復工復產(chǎn)推進，GDP增速實現(xiàn)由負轉正，增長3.2%。不少行業(yè)受挫嚴重，化妝品行業(yè)卻表現(xiàn)出平穩(wěn)向好的發(fā)展態(tài)勢，這得益于越來越多人在電商渠道購買化妝品。
6月22日，明通化妝品市場B區(qū)正式開業(yè)，比原計劃順延了3個月。剛開場，入駐商戶就超過50%，這在受疫情影響，貿(mào)易下行壓力持續(xù)增加的情況下頗為難得。
防疫初期，市民的消費習慣逐漸依賴電商平臺，即便到后期國內(nèi)疫情防控平穩(wěn)，出境購物同樣是奢望。如此一來，化妝品線上購成為越來越多人的選擇。疫情對于消費習慣的調(diào)整，讓商戶們看到了商機。
作為明通商業(yè)管理有限公司的負責人，林旭是化妝品市場最早吃螃蟹的人。從最初的餐飲到后期的電子市場，他見證了華強北的成長。自2010年后，平板智能手機的興起讓手機行業(yè)興盛后又逐漸進入瓶頸期。擁有著電子通訊從業(yè)經(jīng)驗的商家們，一直在謀求轉型。
隨著我國居民收入水平的不斷提高，國內(nèi)消費者的化妝品消費理念逐步增強，國內(nèi)化妝品市場規(guī)模迅速擴大。從全球市場份額來看，中國自2013年后超越日本成為全球第二大化妝品消費國。雖然人均消費金額不高，但由于人口規(guī)模龐大，潛在消費人群數(shù)量眾多，市場基礎較大，總體的消費市場份額也隨之擴大。在意識到化妝品的生命周期至少跨越了六十年后，林旭認為消費者對化妝品的需求遠遠大于電子產(chǎn)品，便大膽開啟了改革。
“市場不景氣的時候，任何一個市場方都要放水養(yǎng)魚?！睆?018年送3個月鋪租，到2019年街鋪還在打七折，再到如今商家轉手就能提租30%，華強北化妝品市場的活躍度上來了。
林旭坦言，化妝品市場之所以火熱，一方面得益于化妝品消費力的提升。受疫情影響下，線上銷售的避險力吸引了不少人轉行。更為重要的是，華強北商家本身的經(jīng)濟實力，讓他們在嗅到商機之后，能夠立即轉投新的行業(yè)。
明通數(shù)碼城作為最早轉型的美妝市場，擁有著眾多老牌商戶，他們在天貓、京東等大平臺都擁有直營店，駐扎與此能夠便捷發(fā)貨的同時，也讓一部分貨源供給場內(nèi)的人?！白尭嗳酥浪惺裁簇?，每個人跟你調(diào)一件貨，那就有一千件，銷量也會更大。”僅明通數(shù)碼城，新舊商場疊加的商戶就達到1200多戶。
目前，華強北已經(jīng)迎來了越來越多的專業(yè)市場轉行做化妝品?！捌鋵嵾@恰恰說明以前的生意沒法做。如果他還在賺錢的情況下，他不會舍棄這塊蛋糕，去嘗試一個不知道能否存活的項目?！钡c此同時他也認為，在市場份額有限的情況下，多人搶意味著吃不飽。“一方面是市場管理，一方面是客戶群體?？蛻羧后w的實力商戶有多少，進駐人員的渠道和資金決定了他能做多大?！?/p>
③女人世界轉型美妝市場：3000平米打造直播空間，引入MCN機構打造營銷矩陣
華強北的化妝品熱，引發(fā)的不僅僅是已經(jīng)轉型的電子市場擴張，就連尚未涉足的市場也打算完全轉投該領域。
對于消費者來說，女人世界作為上世紀90年代深一代的集體記憶，曾經(jīng)是第一代來深建設者的購物天堂，女人世界也曾經(jīng)孵化出一批深圳自主服裝品牌。面對新零售電商的沖擊，這個專賣各類女性專用品的外貿(mào)城亟待轉型。早在今年5月，女人世界裝修升級的消息就吸引了不少市民的關注，此次閉店其實是為了全面轉型。
女人世界相關負責人艾先生表示，突如其來的疫情導致助推了消費模式的深刻變化，短視頻傳播的力量和直播帶貨的興起只是其最直接表現(xiàn)，“華強北聚集了商業(yè)嗅覺最靈敏的商人，他們對供應鏈的天然敏銳直覺二十多年來一直引領著華強北的商業(yè)浪潮?！?/p>
眼看熱錢不斷涌入化妝品市場，女人世界也決定邁向這個行業(yè)，但較之明通和曼哈，他們選擇了另辟蹊徑的玩法——通過搭建一個平臺銷售+直播帶貨+短視頻的全渠道營銷矩陣，將線下多年來積累的傳統(tǒng)流量與線上流量結合。艾先生透露，裝修后女人世界五樓整層將拿來做直播，且每層樓都會設置一些共享直播間，整體規(guī)模將達到3000多平米。1-4樓將引進美妝商戶，過去的服裝類幾乎都將消失不見?！澳壳罢劻藥准以跇I(yè)界比較有知名度的MCN機構，他們希望找到好的供應鏈?！弊鳛樯钲谏虡I(yè)批發(fā)的集中地，這些機構看中的是華強北的市場活躍度?！叭绻茉谶@里扎根，肯定不只輻射場內(nèi)商戶，而是整個華強北。”
C 外溢效應讓綜合體店家延長營業(yè)時間，有商家開業(yè)當月就盈利
過去，電子產(chǎn)品和手機配件支撐起整個華強北，輻射到餐飲、租售等方面，范圍也從華強北延伸到南園路赤尾一帶。2011年后，華強北的電子市場開始走下坡路，轉型探索不曾停滯。如今興起的美妝、日化產(chǎn)品，已經(jīng)逐漸形成外溢效應，華強北又活起來了。
今年5月以來，華強北各大商圈就開始推出夜間經(jīng)濟消費模式。中航城天虹的眾多商家都提出了延長營業(yè)時間要求。據(jù)統(tǒng)計，將營業(yè)時間延長到凌晨兩點后，中航城天虹哥老官二季度客流環(huán)比增加168%，翻臺率提升308%，銷售額提升167%。同樣延長了營業(yè)時長的芭依珊二季度環(huán)比銷售業(yè)績也提升了88%。
如果說中航城天虹的消費者來自全市各地的話，位于華強北東面的CICCI Mall則幾乎只輻射周邊居民。作為一個社區(qū)綜合體，該商場開業(yè)兩個月以來，就有30%的餐飲商戶提出延長營業(yè)時間。該商場負責人表示，華強北的地理位置及經(jīng)濟形態(tài)，使得在晚間時段也能擁有源源不斷的客流，為鼓勵及支持項目內(nèi)商戶開展夜經(jīng)濟，吸引這部分客群，CICCI Mall做好全方位的夜間配套服務工作，包括專屬的夜宵就餐通道、安全的巡查及指引、顧客的引導等，與商戶一起服務好周邊的客群。
一鼎香毛肚火鍋于日前提出要延長夜間營業(yè)時間。店長陳少軍表示，這是觀察了周邊門店后做出的決定?！拔覀冊谥苓吶マD了之后發(fā)現(xiàn)，華強北到了晚上的外賣量是很大的，特別是零點左右的時候外賣單量特別大；另外周邊夜市的人員也非常多，深圳的快節(jié)奏讓大家都更愿意進行夜宵的消費?！痹局挥袃蓚€營業(yè)時段的火鍋店，在延長后多出了一個營業(yè)時段，整體的銷售額平均提升26%左右。“開了夜宵之后對于上、下午的生意沒有影響，不會形成分流，我們成本也不會增大?！?/p>
營業(yè)到凌晨四點的老炮兒啤酒燒烤店或許更有話語權。為提振消費信心，3月以來福田區(qū)試點推出22個“福田自然風健康消費專區(qū)”。受疫情影響，市民也更愿意在戶外就餐。踩準了這個點后，該店負責人伍文虎于五月底入場CICCI Mall，當月就實現(xiàn)了收支平衡，“日均營業(yè)額，周末的話能做到12000元左右，工作日就是8000元左右，6月份營業(yè)額做到了29萬?！蔽槲幕⒈硎?，之所以進駐這種社區(qū)綜合體，關鍵就在于其地理位置靠近華強北專業(yè)市場，“消費者主要是在華強北做生意的，大部分都是做電子產(chǎn)品、化妝品的生意人，人流消費能力還是比較不錯的。”
聲音
市人大代表：建議建造空中連廊改造環(huán)境
從第一個吃螃蟹的明通數(shù)碼城，到如今越來越多的專業(yè)市場轉型，華強北的化妝品市場越發(fā)火熱。華強北的繁榮正在逐漸回來，但問題也隨之而來。
市人大代表楊勤表示，數(shù)日來多名人大代表都曾來到華強北調(diào)研，“像曼哈、明通這樣的專業(yè)市場，曾在推動華強北商業(yè)化，打造商業(yè)名片的過程中做出了積極貢獻。”他認為，華強北的成功是集合了大家之所成，既是企業(yè)家敢闖敢試的結果，也是市區(qū)兩級政府正確決策的典型范例。
如今，華強北的人流量逐漸回歸，但環(huán)境改造、微循環(huán)等問題依然存在。楊勤建議，應當建立立體交通，減少平面的人車混流，“要把人貨進行嚴格分流，建立物流的傳送管道。”如果每個專業(yè)市場能夠通過空中連廊予以連接，就能有效減少人車混流的情況。
此外，針對目前部分市場轉型升級化妝品的情況，楊勤認為這股熱潮并不會影響華強北中國電子一條街的名號，“畢竟電子市場的體量是遠遠超越化妝品的?！睏钋诮ㄗh，政府應當出臺相關支持政策引導市場轉型，“華強北不是一個規(guī)劃出來的場子，而是自然生成的?，F(xiàn)在的關鍵是要讓企業(yè)有市場、有銷路，能掙到錢?！?/p>
04-05版 采寫：南都記者 張馨怡 攝影：南都記者 劉有志
微信掃一掃打賞
支付寶掃一掃打賞
