根據(jù)您提供的信息,關(guān)于中國連鎖金店數(shù)量的排名如下:
1. 周大生 (Chow Tai Fook) - 第3名
2. 中國黃金 (China Gold) - 第5名
3. 周生生 (Chow Sang Sang) - 第8名
這個(gè)排名反映了中國主要金飾零售品牌在連鎖店數(shù)量上的相對(duì)規(guī)模。周大生擁有最多的連鎖金店,中國黃金位居其后,周生生則位列第八。
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8000億黃金賽道,有人950家店年賺幾十億,有人5000家店還在沖規(guī)模,門店數(shù)≠賺錢數(shù),看不懂這個(gè)邏輯,2025年你就白忙。
周大福6423家店,關(guān)店比開店快,去年一年砍掉300家低效鋪面,單店月銷卻漲了18%。

老鳳祥5000家店,一半在縣鎮(zhèn),房租便宜,人工便宜,一條古法手鐲比一線城市便宜800元,照樣搶人。
周大生排第三,3600家店,直營不到10%,剩下全是加盟,老板賺的是供應(yīng)鏈差價(jià),不是黃金差價(jià)。
中國黃金排第五,名字聽上去最官方,其實(shí)加盟店占比90%,賣投資金條像賣白菜,一克只賺5元,走量不走價(jià)。
周生生950家店,數(shù)量只有周大福的七分之一,卻能把客單價(jià)做到9000元,秘訣就兩條:商場一樓好位置+一口價(jià)硬金,不賣稱重,毛利翻倍。
老鋪黃金才36家店,一家店年均銷售1.5億,比周大福單店高5倍,只做古法金器,每天限量20件,賣完關(guān)門,人家在玩奢侈品邏輯,不是珠寶邏輯。

六福珠寶3287家店,香港牌子,內(nèi)地人認(rèn),婚慶三金套裝標(biāo)價(jià)28888元,實(shí)際成交最低能砍到21000元,砍價(jià)過程本身就是體驗(yàn),女生吃這套。
看懂了嗎?門店數(shù)量只是障眼法,真正的生死線只有一條:誰能在年輕人手機(jī)里出現(xiàn)。
18到35歲線上買金占比60%,他們不進(jìn)店,先刷小紅書,搜“國潮手鏈”,看完直播再下單,門店成了提貨點(diǎn)。
周大福去年把直播團(tuán)隊(duì)搬進(jìn)深圳總部,100個(gè)主播每天播14小時(shí),抖音號(hào)漲粉900萬,線上貢獻(xiàn)25%流水,等于白撿1500家店的銷量。
老鳳祥慢了半拍,今年3月才開始做快手,第一場直播只賣出37條手鏈,評(píng)論區(qū)一片嘲笑,但老爺子不服輸,直接把價(jià)格打到底,999足金吊墜0.8克賣399元,第二場就賣斷貨,中老年人也學(xué)會(huì)了搶券。
周大生更狠,把加盟店變成直播間,店主自己當(dāng)網(wǎng)紅,公司給腳本、給燈光、給補(bǔ)貼,門店貨架就是背景墻,一邊線下賣,一邊線上播,早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn),人停店不停,單店月銷翻兩倍,加盟老板笑得合不上嘴。

中國黃金學(xué)不了這套,投資金條利潤透明,直播只能減價(jià),減完就虧,只能咬牙做私域,把買金條的顧客拉進(jìn)微信群,每天發(fā)國際金價(jià),提醒漲10元就賣,跌10元就買,靠頻繁交易賺手續(xù)費(fèi),一年也做出200億流水。
周生生嫌直播掉價(jià),堅(jiān)持商場柜臺(tái),結(jié)果去年四季度同店下滑15%,年輕人不進(jìn)商場,柜臺(tái)再亮也白搭,今年5月偷偷在抖音開個(gè)小號(hào),不敢用官方名,先丟幾款I(lǐng)P聯(lián)名試水,兩周漲粉30萬,真香定律誰也逃不掉。
老鋪黃金干脆拒絕線上,門店排隊(duì)就是最大的炫耀資本,早上10點(diǎn)開門,9點(diǎn)半門口站40人,限量號(hào)碼發(fā)完就關(guān)門,剩下的人自動(dòng)拍視頻發(fā)小紅書,標(biāo)題寫“今天又沒搶到”,反向帶貨,36家店天天上熱搜,省下的廣告費(fèi)直接變成利潤。
輕克重成了新戰(zhàn)場,10克以內(nèi)小件占半壁江山,工廠連夜把模具改成0.5克、0.8克,鏈子細(xì)到能當(dāng)頭發(fā)絲,女生一次買三條,疊著戴,一周換一套,總價(jià)低,復(fù)購高,品牌笑得比顧客還開心。
金價(jià)隨時(shí)漲,小克數(shù)降低心理門檻,900塊就能擁有“黃金自由”,朋友圈曬圖不心疼,品牌把“悅己”兩個(gè)字寫在海報(bào)上,女生覺得不是買金,是買快樂。

古法、硬金、5G、琺瑯,名字越起越玄乎,其實(shí)就是把黃金做成K金的樣子,賣一口價(jià),不按克算,毛利立刻從10%拉到30%,消費(fèi)者算不過來賬,只覺得好看,掏錢速度比稱重品快一倍。
加盟店跟著賺差價(jià),品牌收品牌費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修費(fèi),先收幾十萬再發(fā)貨,現(xiàn)金流比銀行還穩(wěn),開店越快,回血越快,規(guī)模游戲繼續(xù)滾。
但總部最怕“掛羊頭賣狗肉”,去年某品牌一家加盟店私下從外面進(jìn)貨,成色不足,顧客檢測完大鬧商場,視頻一出,品牌股票當(dāng)天跌8%,市值蒸發(fā)百億,總部趕緊出來道歉,關(guān)門整頓,一夜之間罰款加賠償損失三千萬,一年白干。
于是2025年最熱門崗位叫“神秘顧客”,品牌雇人假裝買金,全程錄音抽檢,抓到違規(guī)立刻斷貨,老板們叫苦不迭,卻不得不承認(rèn):速度可以快,質(zhì)量不能松,一旦翻車,全網(wǎng)放大。
再不做線上,你會(huì)損失整整一代消費(fèi)者;不懂小克重,下一個(gè)關(guān)店的就是你;不搞直播,庫存會(huì)把你拖垮。
直接抄作業(yè):把門店燈光換成直播間補(bǔ)光燈,把店員培訓(xùn)成主播,把每克利潤降到3元,靠走量把現(xiàn)金流拉正,明天就用這三句話,誰先跑誰贏。
黃金從來不分老牌新牌,只分能被刷到的和永遠(yuǎn)刷不到的,賽道還在,規(guī)則重寫,跟上節(jié)奏,8000億里永遠(yuǎn)有你的那一克。

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