Soul App 品牌向年輕人，特別是追求個性、情感連接和自我表達的群體（可以理解為你所說的“抽象派”青年）轉投，這是一個非常精準且符合其基因的戰(zhàn)略調(diào)整。這類年輕人往往不追求主流的、明確的標簽，更看重亞文化社群、精神共鳴和獨特的表達方式。Soul 將如何在這個背景下繼續(xù)“牽線搭橋”？可以從以下幾個維度來解讀：
1. "強化“情緒價值”和“精神共鳴”的連接器："
"深挖情感需求：" “抽象派”年輕人可能更內(nèi)斂、敏感，或處于探索期，Soul 可以通過更精準的話題、情緒標簽（如“emo”、“迷?！?、“治愈”、“熱愛”等“抽象”詞匯的深度挖掘）幫助他們找到同頻的人。平臺可以創(chuàng)造更多圍繞情緒分享、心理疏導、自我理解的場景。
"打造“情緒社區(qū)”：" 圍繞特定情緒或亞文化（如動漫、游戲、藝術、某種潮流等）建立更垂直、更深入的社群空間，讓用戶在這些空間里找到更深層次的理解和歸屬感，實現(xiàn)從淺層社交到深度情感連接的“牽線”。
2. "擁抱并創(chuàng)造“抽象”語言與亞文化："
"理解并轉化“梗”與“黑話”：" Soul 需要更敏銳地捕捉年輕人的網(wǎng)絡流行語、表情包文化
相關內(nèi)容：
近來，德芙、白象、貴州茅臺等多個領域的品牌，從聯(lián)名推新到產(chǎn)品設計，都在向“年輕化”靠攏，將年輕人熱愛的“獵奇”、“混搭”、“抽象”等屬性發(fā)揮得淋漓盡致。
比如，德芙和綠箭的聯(lián)名新品薄荷冰淇淋；白象打破局限推出新品香菜面；衛(wèi)龍更是不懼創(chuàng)新，推出了榴蓮辣條。眾多的破圈嘗試中，令人印象最為深刻的仍然是貴州茅臺與瑞幸咖啡聯(lián)名的醬香拿鐵。
圖源：官方圖匯總
而品牌開始“抽象”上新的背后，預示著品牌開始與年輕人進行“深度溝通”的新趨勢。
市場加速融入“年輕人的基因”
盡管各大品牌的“抽象”新品在口感上并未獲得高度認同，但產(chǎn)品創(chuàng)意中暗含的“瘋勁”還是吸引了不少“新食客”駐足。
充滿綠意的白象香菜面在網(wǎng)絡上掀起了一波熱烈討論。不僅如此，白象香菜面去年上線首日就售罄，上新期間更是累計獲得10億曝光，“出圈”效果顯著。
而一度霸屏全網(wǎng)的醬香茅臺，成了打工人“不可錯過”的單品。去年9月4日一經(jīng)推出，瑞幸門店就進入了趕單模式，當天國內(nèi)股市的白酒板塊更是集體上漲，貴州茅臺一度漲超1.5%。
貴州茅臺先是跨界推出冰淇淋，再是聯(lián)名“出沒”在咖啡賽道。事實上，這一系列動作并不是意在拉動業(yè)績增長，而是轉而走近年輕人的生活，擴大圈層影響。
畢竟，如今的商業(yè)市場日新月異，唯有年輕人是“不變的”，而他們又占據(jù)消費市場的主力軍地位。他們不僅追求剛性消費需求的滿足，更愿意為創(chuàng)意買單，尤其是個性化、情感化和體驗化的產(chǎn)品或服務。
《2024年中國青年營銷策略研究報告》顯示，18至35歲人群與36歲及以上人群在消費觀認同度上存在明顯差異。18至35歲人群更熱衷于嘗試新品牌、新產(chǎn)品，也更愿意為提升生活品質(zhì)而消費。
圖源：2024年中國青年營銷策略研究報告
而這也意味著品牌需要時刻保持活力、緊跟時代，才能增強對年輕消費者的吸引力。不僅如此，除了創(chuàng)新的產(chǎn)品設計與渠道管理外，媒介傳播作為觸達年輕人的主要渠道之一，同樣至關重要。
因為，使用合適、高效的傳播途徑、傳播方式，品牌能夠更好地與年輕人建立聯(lián)系，滿足他們的消費需求。由此來看，從創(chuàng)意推新到媒介傳播，每一環(huán)都不容忽視。
社交——品牌與年輕人共鳴的橋梁
說到傳播途徑，年輕人高頻使用的社交媒體平臺，能夠以貼近年輕人生活的方式去傳達品牌理念，是一個理想的傳播渠道。
而且，與其他賽道相比，社交媒體平臺既是打造年輕化形象的前沿陣地，更是架起品牌與年輕人共鳴的橋梁。
以Soul app為例，其用戶的消費需求明顯呈現(xiàn)多樣化和個性化，他們更愿意為“成為更好的我”而消費，并追求品質(zhì)生活和身份認同，同時也表現(xiàn)出對新奇事物的強烈興趣。消費觀念與當下年輕群體的主流觀念高度吻合。
圖源：2024年中國青年營銷策略研究報告
既然，品牌需要通過創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷手法，加強渠道建設和品牌和互動等方面來更新年輕化標簽、樹立年輕化形象。那么，品牌完全可以“取之于平臺，用之于平臺”。
畢竟，社交平臺不僅是年輕人展現(xiàn)真實自我的地方，也是年輕人新潮流的發(fā)源地。品牌可以在這里獲知年輕人最新的想法，并抓住年輕人之間最新的潮流風向標。
深入來看，最近Soul提出的擴列營銷理念就進一步的剖析了“如何取”與“如何用”的問題。
一是在關系維度上，用社交拉進品牌與年輕人之間的關系；二是在社交的基礎上，加強品牌與年輕人的交流與互動，增加互動的趣味性，從而做到情緒擴列；三是找到高度適配品牌的活躍圈層，將最初的品牌消費場景轉化以圈層文化為中心的新場景；最后是在價值主張與年輕人的自我實現(xiàn)中找到平衡，從而實現(xiàn)“雙向奔赴”。
應用實踐方面，以白酒品牌人頭馬為例。Soul結合平臺特色與根據(jù)該品牌特色和需求，上線了人頭馬CLUB線上蒙面互動營銷項目。項目運行期間，總曝光達2.9億，蒙面小酒館互動效果關鍵詞觸發(fā)私聊彩蛋總曝光1710萬次，品牌派對話題用戶發(fā)帖超1.2萬。
還有平臺的蛋仔派對游戲，Soul根據(jù)蛋仔派對的需求，設計了“游戲+社交=找蛋搭子”的多元游戲方式。既兼容了平臺的“找搭子”標簽，也加入了游戲的特性。互動營銷期間，總曝光近3000萬，投放期間用戶發(fā)帖加入游戲社交的內(nèi)容新增33.7%。
可見，社交可以成為有效拉進品牌與年輕人之間距離的橋梁。
隨著市場競爭的日漸激烈以及消費者需求的日新月異，品牌走近年輕人已經(jīng)是必然的戰(zhàn)略選擇。在這個背景下，選擇合適的方式和思路切入尤為重要。
來源網(wǎng)絡
微信掃一掃打賞
支付寶掃一掃打賞
