您提到的“湖北前首富”可能指的是王均瑤，他是均瑤集團(tuán)的創(chuàng)始人，但在2020年因突發(fā)心臟病不幸去世。他的家族目前仍然是均瑤集團(tuán)的主要股東之一，并且繼續(xù)在商業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮作用。
均瑤集團(tuán)是一家多元化經(jīng)營的民營企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋航空、旅游、金融服務(wù)、教育、健康等多個領(lǐng)域。王均瑤的離世對集團(tuán)和湖北的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都造成了不小的影響，但他的家人和集團(tuán)其他成員繼續(xù)推動集團(tuán)的發(fā)展。
如果您指的是其他湖北企業(yè)家，請?zhí)峁└嗟男畔ⅲ視M力為您提供幫助。

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文 | 華商韜略 梁梁

20多年前，他就耗資2.1億港元在香港超級富豪聚集區(qū)淺水灣買下超級豪宅。如今，他這所宅子增值近10倍，并連續(xù)多年超過馬化騰、李嘉誠的豪宅，成為香港豪宅第一。

但他一手締造的商業(yè)傳奇，卻沒能如同其豪宅一樣經(jīng)久不衰。

【“過氣雜牌”】

10月25日，國內(nèi)個人衛(wèi)生護(hù)理用品上市企業(yè)豪悅護(hù)理發(fā)布公告稱，擬斥資不超過3.6億元，收購絲寶集團(tuán)旗下絲寶護(hù)理100%股權(quán)，將有著27年歷史的衛(wèi)生巾品牌潔婷收入囊中。

這也意味著，曾經(jīng)靠日化業(yè)務(wù)榮登湖北首富的絲寶集團(tuán)創(chuàng)始人梁亮勝，徹底揮別了自己一手打造的日化王國。

“潔婷？新出的洗發(fā)水牌子嗎？”“沒用過這個牌子，看包裝挺土的?！边@是很多00后女孩聽到潔婷的第一反應(yīng)。

但這如今被邊緣化的“路人甲”，卻曾是上一輩女性心中的“國貨之光”。

改革開放初期，一些外國女性游客來中國旅游，卻遇到了頗為尷尬的情況：當(dāng)她們想要購買衛(wèi)生巾時，卻發(fā)現(xiàn)這個常見的女士用品在中國市場上竟然找不到。

龐大的女性消費(fèi)群體，讓中國市場成為外資眼中的香餑餑。

上世紀(jì)八九十年代，外資品牌護(hù)舒寶、樂而雅、高潔絲、蘇菲相繼進(jìn)入中國，在國內(nèi)市場大鋪廣告攻城略地。已在日化行業(yè)深耕的梁亮勝瞅準(zhǔn)時機(jī)，于1997年推出了潔婷品牌。憑借高性價比和簡單實用的設(shè)計，潔婷迅速贏得了消費(fèi)者的青睞。

相比于護(hù)舒寶的“高端洋氣”，潔婷就像是“貼心大白”，更懂得中國女性的細(xì)膩需求。

潔婷不僅推出了國內(nèi)首創(chuàng)的第一代護(hù)翼衛(wèi)生巾，還創(chuàng)造了第一款“夜用絲薄”衛(wèi)生巾、“迷你型”衛(wèi)生巾，解決了女性生理期的諸多痛點，被視為“國貨之光”。

2001年，潔婷銷售額超過四億元，成為國產(chǎn)衛(wèi)生巾品牌中的領(lǐng)軍者，打破了進(jìn)口品牌對市場的壟斷局面。

但進(jìn)入21世紀(jì)，市場的風(fēng)向變了，潔婷卻沒能繼續(xù)高光。

伴隨消費(fèi)升級和互聯(lián)網(wǎng)的興起，新一代女性對衛(wèi)生巾的選擇不再僅僅關(guān)注基礎(chǔ)功能，而是愈加注重產(chǎn)品的舒適性、材質(zhì)、品牌形象和個性化設(shè)計。

一些企業(yè)應(yīng)勢而變，一些新名詞開始出現(xiàn)，如KMS清爽因子、V形阻流隆起、立體護(hù)圍、抗菌、中藥護(hù)理等。

產(chǎn)品也不斷差異化，比如護(hù)舒寶推出了無香與花香雙版本，七度空間在外觀設(shè)計上更加時尚，ABC憑借清涼殺菌型衛(wèi)生巾脫穎而出，蘇菲的柔軟親膚設(shè)計也獲得了廣泛好評。

一些企業(yè)則反應(yīng)緩慢，差距因此拉開，此后電商時代的到來，將這種差距進(jìn)一步拉大。

NONOLADY、Honeymate（護(hù)你妹）等新銳品牌借勢崛起，它們不僅在產(chǎn)品設(shè)計上更符合年輕人口味，還能通過社交媒體精準(zhǔn)抓住用戶心理。動輒幾萬點贊的“女生日常Vlog”，配上創(chuàng)意十足的文案和精致的產(chǎn)品包裝，讓這些新品牌迅速圈粉。

反觀潔婷，似乎還在用二十年前的營銷套路。超市貨架上的位置仍然被占著，但消費(fèi)者已經(jīng)不再像過去那樣買賬了。

公開數(shù)據(jù)顯示，2023年，20多年就已銷售超過4億元的絲寶護(hù)理業(yè)務(wù)才實現(xiàn)營收5.21億元，凈利潤為1377.16萬元；今年上半年，對應(yīng)數(shù)據(jù)分別為3.2億元和1144.53萬元，幾乎是20年停滯不前。

與之對應(yīng)則是其品牌的日益邊緣化，2017-2023年，曾經(jīng)是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的潔婷在中國衛(wèi)生巾行業(yè)的市場占有率維持在1.2%-1.3%，甚至淪為不少年輕人眼中的“過氣雜牌”。

潔婷，就像一位曾經(jīng)風(fēng)華絕代的女明星，在歲月的流逝中逐漸失去了光彩。人們偶爾還會想起它的輝煌，但更多的是感嘆它在時代洪流中的“掉隊”。

【對戰(zhàn)寶潔】

今年73歲的百億富豪梁亮勝是白手起家的企業(yè)家代表，他挖過礦，賣過苦力，用30多年的時間締造了自己的日化帝國，除“潔婷”外，還成功打造了“舒蕾”“風(fēng)影”等國民品牌。

1989年，梁亮勝帶著在香港積累的資本和經(jīng)驗回到內(nèi)地，選擇了武漢這座“九省通衢”之城，創(chuàng)立了絲寶集團(tuán)。

彼時，國內(nèi)護(hù)膚品市場尚處于萌芽階段，絲寶集團(tuán)推出了第一款高檔護(hù)膚品——麗花絲寶美容霜，一炮而紅。

首戰(zhàn)告捷，梁亮勝意識到，在國內(nèi)市場尚未被完全開發(fā)的年代，絲寶集團(tuán)的機(jī)會遠(yuǎn)不止于護(hù)膚品，他將目光瞄準(zhǔn)了洗護(hù)市場。

上世紀(jì)90年代的中國日化市場，寶潔無疑是“不可撼動的巨人”。它攜飄柔、潘婷、海飛絲等明星產(chǎn)品登陸中國市場，靠著雄厚的資金、成熟的品牌和密集的廣告攻勢，一舉奠定了洗發(fā)水市場的霸主地位。

絲寶和寶潔幾乎同時進(jìn)入中國內(nèi)地，但它們完全不在一個水平線和重量級上。對于梁亮勝而言，寶潔不僅是自己要追趕的“標(biāo)桿”，更是繞不開的競爭對手。

“外國大企業(yè)有它的資金，而我們絲寶人有我們絲寶人的眼光，我覺得眼光比資金更重要?！?/p>

在梁亮勝看來，大公司并不可怕，不可能把所有的事情都做完。小公司只要能集中有限的資源在那些大公司忽略的那部分市場上，就可以跟大公司較量。

他的眼光，便是找到洗發(fā)水細(xì)分市場的空白。

當(dāng)時，本土洗發(fā)水品牌“奧妮”正憑借“植物黑發(fā)”的獨特賣點，加上劉德華和周潤發(fā)的強(qiáng)力代言，大獲成功，寶潔的主要火力也集中在與之競爭。

廣告密度并不強(qiáng)的舒蕾，并沒有引起太多注意。

梁亮勝為舒蕾設(shè)定了高端路線，在寶潔的柔順營養(yǎng)、奧妮的植物黑發(fā)之外，主打頭發(fā)頭皮雙重深度護(hù)理的“焗油護(hù)發(fā)”賣點，撬動追求高效護(hù)發(fā)體驗的消費(fèi)者，成功填補(bǔ)了市場空白。

在行銷上，梁亮勝也是差異化競爭。

城市聚集了洗發(fā)水的主要消費(fèi)人群，也是寶潔布局最為密集、投入最重的戰(zhàn)場。舒蕾想要走高端路線，就不可避免地要與寶潔正面相遇。

但梁亮勝并沒有盲目地打廣告、搞營銷，與寶潔“硬剛”，而是將資源集中于終端賣場，用“地面戰(zhàn)術(shù)”開創(chuàng)了獨具一格的終端營銷模式：與國有批發(fā)站合作，深入終端零售網(wǎng)絡(luò)，通過宣傳和展示直接觸達(dá)消費(fèi)者，讓“舒蕾”在超市貨架上始終占據(jù)顯眼位置。

當(dāng)寶潔還在電視廣告上與奧妮短兵相接之際，舒蕾已經(jīng)在終端率先抓住了消費(fèi)者，快速崛起。

2000年，舒蕾銷售額超10億元，市場份額第二，僅次于飄柔。2001年，絲寶集團(tuán)日化業(yè)務(wù)已發(fā)展出舒蕾、美濤、風(fēng)影、順?biāo)拇笙醋o(hù)發(fā)品牌，銷售突破20億。2002年，梁亮勝首次登上胡潤榜并成為湖北首富，此后更是連續(xù)霸榜多年。

然而，舒蕾的成功也讓寶潔意識到了威脅，并亮出了殺手锏——降價，來壓制舒蕾的發(fā)展。

面對“財大氣粗”的寶潔，舒蕾很快敗下陣來。

2002年開始，絲寶集團(tuán)的增長勢頭逐漸放緩，甚至出現(xiàn)明顯下滑。其銷售額在巔峰時期曾達(dá)到23億元，但隨后幾年始終徘徊在16億元左右。

2007年，情況更加糟糕，聯(lián)合利華的清揚(yáng)洗發(fā)水上市，各大巨頭開始血拼，進(jìn)一步拉薄了洗護(hù)用品的利潤空間。

激烈的市場競爭，疊加全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，梁亮勝決定出售日化業(yè)務(wù)。

2007年10月，妮維雅母公司德國拜爾斯道夫以3.17億歐元收購了絲寶集團(tuán)旗下絲寶日化85%的股份，成為其控股股東，這是繼2003年歐萊雅收購小護(hù)士以來國內(nèi)日化界最大的一起并購。

梁亮勝最初的想法是將洗護(hù)品牌舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)?、美濤以及衛(wèi)生巾品牌潔婷一起打包出售，但拜爾斯道夫?qū)Υ瞬⒉桓信d趣，他只能將潔婷從整個日化體系中單獨剝離出來，重新組建銷售系統(tǒng)。

在此之后，絲寶集團(tuán)形成了女性護(hù)理、母嬰護(hù)理、休閑生活三個產(chǎn)業(yè)板塊，還積極在光電、醫(yī)藥和互聯(lián)網(wǎng)等高科技領(lǐng)域布局，尋找新的增長點。

而今的潔婷，與舒蕾有著相似的境遇，甚至面臨著更為激烈的競爭環(huán)境：既要應(yīng)對國際巨頭的壓制，又要面對本土新銳品牌的崛起，還要在逐漸多元化的消費(fèi)者需求中尋找突破口。

早在17年前，就有媒體預(yù)測，潔婷有被絲寶集團(tuán)繼續(xù)出售的可能，如今終于塵埃落定。一旦收購?fù)瓿?，梁亮勝將徹底告別他起家的日化行業(yè)。

【補(bǔ)分哲學(xué)】

2019年3月，香港文匯報登出一則“香港十大超級豪宅出爐，馬化騰李嘉誠居二三”的新聞，引發(fā)一眾網(wǎng)友熱議。

排在馬化騰、李嘉誠豪宅前面的，正是梁亮勝的淺水灣道89號大宅，已連續(xù)五年登上超級豪宅第一。

該豪宅2019-2020年度租金高達(dá)1349.4萬元，每年租金超過千萬，其豪可見一斑。

這座豪宅是梁亮勝2001年耗資2.1億港元（約合2億人民幣）買下的，20年間估值翻了近10倍。梁亮勝如此出手闊綽，離不開絲寶集團(tuán)的快速發(fā)展。

從1個億的銷售額到5個億，絲寶集團(tuán)用了8年時間；而從5個億干到20個億，僅用了4年時間。憑終端營銷創(chuàng)造的“絲寶神話”，梁亮勝也被稱為一代戰(zhàn)術(shù)大家。

1999年，梁亮勝在與寶潔征戰(zhàn)十年后，結(jié)合自己的親身經(jīng)歷寫了一本研究“企業(yè)與人”的思辨錄，名為《梅花與劍》，集中總結(jié)了他的管理經(jīng)驗。

書中，梁亮勝說他很欣賞一句名言：“既然世界上有一百分，九十九分也包含失敗?！辈⑻岢觯z寶就是要善于在九十九分上補(bǔ)上那最后的一分。

家族式管理一直是中國私營企業(yè)擺脫不掉的一大特色。但絲寶集團(tuán)不同，它沒有一點家族企業(yè)色彩，但也與西方現(xiàn)代企業(yè)的管理制度不同。

“以人為本、德治仁化”是梁亮勝的管理思想。

有人調(diào)侃，在武漢，打造一支“人和”的團(tuán)隊絕非易事。因為武漢夏季酷熱，冬季寒冷，造就了當(dāng)?shù)厝诵愿裰械摹凹痹辍迸c“強(qiáng)硬”，不易相處。而絲寶集團(tuán)的核心骨干大多是土生土長的武漢人，還帶著從國企文化中繼承的老派思維，管理難度更是顯而易見。

梁亮勝的秘訣在于“全力抓好人的思想溝通，抓好隊伍建設(shè)。”

在接受《人民日報》采訪時，梁亮勝曾指出，“有些香港朋友、海外朋友覺得在內(nèi)地辦企業(yè)困難，是因為他們完全搬用了外國的那種管理模式，失去了中國的特色?！?/p>

他坦言，自己的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)是從國企借鑒來的?！皣罄锏乃枷牍ぷ鱾鹘y(tǒng)，但含有許多中國文化傳統(tǒng)。只有在承認(rèn)這一點上補(bǔ)充現(xiàn)代企業(yè)管理方法，才可能在中國內(nèi)地辦好企業(yè)?！?/p>

他認(rèn)為，國企最值得借鑒的就是做“思想工作”，可惜，現(xiàn)在一些國有企業(yè)忘掉了自己的這一優(yōu)勢。在借鑒的過程中，他也進(jìn)行了“補(bǔ)分”，加入現(xiàn)代科學(xué)思想，把國企帶有一些強(qiáng)迫性的“思想工作”變成了絲寶集團(tuán)一種平等交流的“溝通工作”。

在他看來，“管理人，要管理心；領(lǐng)導(dǎo)人，更要領(lǐng)導(dǎo)魂?！?/p>

不僅如此，梁亮勝還特別注重“性格補(bǔ)分”，重視管理人員和職工個性的充分發(fā)展，兼收并蓄，注重聽取他人的意見。正因如此，絲寶集團(tuán)打造了一支具有強(qiáng)大凝聚力和創(chuàng)新能力的團(tuán)隊，為后續(xù)發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。

賺錢之外，飲水思源，回饋社會，是梁亮勝一直在做的另一項事業(yè)。

多年來，他在全國范圍內(nèi)捐資興建了20多所絲寶中心小學(xué)、僑心小學(xué)，在科技、教育、衛(wèi)生、扶貧、賑災(zāi)等方面累計捐資超4億元，享有“湖北公益第一人”“香港太平紳士”等榮譽(yù)。

他說，“個人的財富再多，對自己個人的意義和作用總是極為有限的，如果能對國家、對社會、對他人有所幫助，才能體現(xiàn)真正的價值?！?/p>

如今，梁亮勝將絲寶集團(tuán)的接力棒交給了女兒梁爽，也為傾注半生心血的潔婷尋得了新的歸宿。適時離場，或許是他對時代變化的清醒回應(yīng)。