浙江麗水人陳加厚，從事肥皂行業(yè)與外資競爭長達30年，如今企業(yè)年入達300億，女兒成為隱形富豪。他的創(chuàng)業(yè)故事充滿了艱辛與挑戰(zhàn)，但也展現(xiàn)了不屈不撓的精神和卓越的商業(yè)智慧。
"陳加厚與外資的30年競爭："
"起步階段：" 陳加厚最初以生產(chǎn)土肥皂起家，在那個外資品牌尚未進入中國市場的年代，他憑借著對本地市場的了解和靈活的經(jīng)營策略，逐漸在市場上站穩(wěn)了腳跟。 "外資進入：" 隨著改革開放的深入，外資品牌開始進入中國市場，憑借其先進的技術(shù)、品牌優(yōu)勢和營銷手段，迅速搶占市場份額，對本土企業(yè)造成了巨大沖擊。 "頑強抗?fàn)帲? 面對外資的競爭，陳加厚沒有選擇退縮，而是積極應(yīng)對。他不斷學(xué)習(xí)先進技術(shù)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，并深耕本土市場，針對不同消費者的需求，開發(fā)出多種特色肥皂產(chǎn)品。 "創(chuàng)新突破：" 為了與外資品牌抗衡，陳加厚還積極進行創(chuàng)新，開發(fā)出環(huán)保型肥皂、香氛肥皂等新產(chǎn)品，滿足消費者日益多樣化的需求。
"陳加厚的企業(yè)發(fā)展："
"品牌建設(shè)：" 陳加厚注重品牌建設(shè)，不斷提升品牌知名度和美譽度，使其品牌在市場上具有一定的競爭力。 "渠道拓展：" 他積極拓展銷售渠道，線上線下相結(jié)合，將產(chǎn)品銷往全國各地，甚至出口到海外

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大家還記著這兩個廣告詞嗎？一句：“只買對的，不選貴的”。

另一句是：“媽媽，我能幫您干活了”。

也許還有人不知道這是什么的廣告。

但是他將2元的產(chǎn)品，打造出了300億的商業(yè)帝國。

更是讓自己的品牌做耳熟能詳而且創(chuàng)造出了中國日化龍頭企業(yè)。

一位隱形的富豪他叫莊啟傳。

莊啟傳的出身

莊啟傳是一個做事高調(diào)做人低，有浙商精神的商人。

他出生于1952年，浙江麗水。

麗水是一個山城，經(jīng)濟并不發(fā)達。

且父母都是老師。他從小就展露出經(jīng)商的天賦。

他曾經(jīng)在上學(xué)的時候賣過一些糖果，餅干等，賺了一些生活費。

他的文化水平并不高，16歲就下鄉(xiāng)到農(nóng)村做了知青。

19歲時又被分配到本地的一家名為五.七化工廠工作。

莊啟傳被稱為有思想的“螺絲釘”。他業(yè)務(wù)能力強、知識面廣，

進廠不久后就認(rèn)真的學(xué)習(xí)各種化工生產(chǎn)的知識，

而且在為人處事上也有自己的一套邏輯。

進廠不久后就被領(lǐng)導(dǎo)賞識。

把他小小的銷售員一路逆襲從組長到副科長再到主管銷售的副廠長，

一步步的被提拔上來。

這家五.七化工廠在全國118家肥皂廠中銷售額。排名倒數(shù)第二。

但是當(dāng)時，前任廠長因為上調(diào)到機關(guān)里任職。

所以化工廠被迫停工停，廠里根本發(fā)不出來工資，甚至還要職工上街賣肥皂來換工資。

到了1985年。國企向私有化改革時期。有關(guān)部門也決定改革，公開選拔廠長。

其實這個廠長是一個千瘡百孔的爛攤子。

莊啟傳并不愿意接手的但是架不住職工們的熱情推舉，他才不得不接受。

當(dāng)時廠里生產(chǎn)出來的肥皂堿味太重十分難聞。而且質(zhì)量還差，

計劃經(jīng)濟時期主要是靠供銷社賣貨還行。但是在市場經(jīng)濟下的根本是沒人買單。

在廠里的倉庫里還積壓了很多這種皂。

莊啟傳接手后第一件事，就是給廠子瀕臨破產(chǎn)的廠子找活路。他走訪多家企業(yè)。

對方一聽是麗水五七化工廠的名號直接就搖起了頭。

但是莊啟傳最后找到了上海制造廠，懇求對方能給自己一些加工肥皂的訂單。

對方也不知道是故意的刁難，還是有意的考驗。

讓他們用3天的時間來生產(chǎn)出900塊的肥皂來。

這個條件對對麗水五.七化工廠，無疑是一個“生死”挑戰(zhàn)。

但是莊啟傳還是硬著頭皮接下任務(wù)。

莊啟傳帶著這個不可能完成的任務(wù)給廠里下了死命令，

務(wù)必要在72小時內(nèi)生產(chǎn)出900塊的肥皂，這是廠子唯一的活路，

職工們也非常能理解熬夜通宵甚至廢寢忘食，

終于按質(zhì)按量的完成了這個艱巨的任務(wù)。

讓對方感到吃驚又感動，還和莊啟傳簽訂了3年的代加工合同。

正是這120萬元的代加工費讓五七.化工廠起死回生。

更讓莊啟傳在廠子里站穩(wěn)了腳跟。

五.七化工廠的現(xiàn)狀

當(dāng)時麗水五.七化工廠一沒有技術(shù)、二沒資源至于那個年代十分稀缺的煤炭，

五.七化工廠更是想也不用想。

莊啟傳以身作則在數(shù)九寒天里帶著工人“劈柴代煤”。

用這種土方法來保證生產(chǎn)燃料的供應(yīng)。

這讓來視察工作的縣委領(lǐng)導(dǎo)十分的感動而且還承諾：“需要什么就給什么”。

經(jīng)過艱苦的幾年后，莊啟傳把麗水化工廠經(jīng)營的是井井有條，

他還說:"我絕不當(dāng)守攤子的爛廠長，我要帶著廠子向前進"。

雕牌超能皂的誕生

1991年春節(jié)，莊啟傳妻子在家洗衣服的時候，給他了很大的啟發(fā)。

她說這種黃肥皂這么刺鼻，為何不加點好聞的香料？

莊啟傳受到這個啟發(fā)，就決定去生產(chǎn)一種去污能力更強，

還帶著香味的肥皂。剛剛提出這個想法，就有員工說不要叫這種皂“香皂”吧。

由于當(dāng)時的技術(shù)生產(chǎn)技術(shù)太落后無法生產(chǎn)出理想的肥皂。

莊啟傳就從瑞士引進當(dāng)時最先進的生產(chǎn)線。

生產(chǎn)出了質(zhì)地柔軟、中間凹陷、藍色且散發(fā)清香氣味的肥皂，

而且經(jīng)過檢測，它的去污能力更是黃肥皂的4倍。

而且莊啟傳還在外包裝上特意設(shè)計了一只大雕——寓意去污迅捷給力。

這款肥皂正是如今家喻戶曉的雕牌超能皂。

剛在市場上推出，消費者根本就不認(rèn)賬。

超能皂洗衣上到底底干凈不干凈？這些有疑問讓雕牌超能皂根本就賣不出去。

于是，莊啟傳就想起了免費使用的辦法。

想讓顧客用了之后明白到底是雕牌超能皂好，還是普通的黃香皂洗衣能力更強。

皂莊啟傳于是就豪擲100萬塊雕牌超能皂免費贈送三個月。

而且他還在《浙江日報》刊登廣告，只要剪下報紙上的廣告券，

就能免費領(lǐng)到一塊雕牌超能皂。

還跑到中央電視臺去做宣傳廣告。

他更是把雕牌超能皂洗衣物的確干凈的效果視頻直接搬到了廣告中。

而且莊啟傳更是貸款200萬用來宣傳自己的新產(chǎn)品。

這招果然奏效。從味道到顏色再到造型完全碾壓了當(dāng)時的黃肥皂。

此后雕牌超能皂迅速的搶占了黃肥皂的市場。

1993年，和香港的麗康合資成立了納愛斯企業(yè)。

納愛斯的寓意是生產(chǎn)美好品質(zhì)的東西！

有了資金的支持。莊啟傳就帶領(lǐng)著企業(yè)開發(fā)了雕牌透明皂、納愛斯香皂等產(chǎn)品。

從此開啟了他的“洗滌人生”。

雕牌肥皂也成為了肥皂界的新霸主。納愛斯也走上了全國肥皂業(yè)的龍頭寶座。

在1994年。他的雕牌皂成為了國內(nèi)肥皂行業(yè)的第一名，包攬肥皂市場90%利潤。

肥皂取得成功之后

莊啟傳又將目光投向了洗衣粉的領(lǐng)域。

在最初的洗衣粉市場一直都是南有白貓、北有熊貓。

莊啟傳通過不斷的研發(fā)新產(chǎn)品。把雕牌洗衣粉做到了全國第二。

他還搭建起了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

更是讓寶潔中國總裁驚嘆道：水流不到的地方，雕牌的洗衣粉就能賣進去！

隨著事業(yè)的不斷擴大 ，莊啟傳投身日化行業(yè)。

日化產(chǎn)品看似不起眼。但是大眾日常生活卻離不了。

不管是洗衣洗頭日常消耗量都非常巨大。

當(dāng)時的日化市場幾乎被國際巨頭長期霸占。就寶潔來說吧，

它是正兒八經(jīng)的辛迪加企業(yè)已經(jīng)有快200年的歷史。

而且還壟斷了整個美國的日化產(chǎn)品。在技術(shù)上和銷售上是不可撼動的世界第一。

從1980年到1988年正式進入中國市場。

靠著先進的技術(shù)和強大的資金對國內(nèi)本土的日化企業(yè)是碾壓式的打擊。

但是莊啟傳并不害怕，

他說：“你有本事就把我打死便罷，你打不死我的時候，

我可能就會更加強大”。

他用納愛斯品牌一直與這些洋品牌頑強的抗?fàn)?0年。

通過和這些洋品牌打質(zhì)量戰(zhàn)、打銷售戰(zhàn)、打價格戰(zhàn)。

硬是從這個強大的國際對手中爭得了日化界一席之地。

而且他還推出百年潤發(fā)、西亞斯、奧妮三大品牌83個商標(biāo)的所有權(quán)，

在個人護理用品市場站穩(wěn)腳跟。

此后，納愛斯在全國遍地開花建立了有8個生產(chǎn)基地，

而且還在海外也建立了生產(chǎn)基地。

產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷70多個國家和地區(qū)。2022年的營收已經(jīng)高達311億。

在2023年中國民營500強企業(yè)中排名第428位。

獨生女接班

2018年7月。莊啟傳因病不幸離世，他獨生女兒接手了他的事業(yè)，

成為了納愛斯的實際控制人 。

作為家族的二代，莊啟傳的獨生女。

莊彬彬畢業(yè)于無錫江南大學(xué)，不愿意進納愛斯集團，畢業(yè)后就來到瑞士的一家公司工作。

在2009年時，莊彬彬在莊啟傳的安排下才進入了納愛斯工作。

最初擔(dān)任的是“百年潤發(fā)”品牌的經(jīng)理!

但因父親的離世，她才不得接班，成為了實際的控制人，但是只擔(dān)任了副董事長。

董事長何麗明

納愛斯集團的董事長是由職業(yè)經(jīng)理人何麗明擔(dān)任的并且還兼任總裁。

近年來，經(jīng)過莊彬彬和何麗明共同努力一下，納愛斯以高研發(fā)投入支撐高質(zhì)量發(fā)展。

而且以發(fā)展理念創(chuàng)新和發(fā)展模式、創(chuàng)新拓展新領(lǐng)域，推動生態(tài)文明建設(shè)。

在日化行業(yè)中納愛斯以硬實力、軟實力以及品牌的影響力使得納愛斯成為了中國日化巨頭。

在日化行業(yè)直接列位于世界前5名。

而且更是引領(lǐng)行業(yè)切入運動賽道，

不僅為杭州亞運動會提供了全場景綠色清潔解決方案還推出了運動洗護技術(shù)和系列產(chǎn)品。

而且攜手中國體育公總局開展了一系列的公益活動和全民健身大賽，

將體育融入人們的日常中，承擔(dān)起了社會的責(zé)任。

該旗下的吊牌與518.37億品牌的價值，選入2025年中國500強最具價值品牌，

并持續(xù)22年以日化行業(yè)排行榜首獲的中國500最具價值品牌！

結(jié)語

莊啟傳和女兒莊彬彬一直未登上富豪榜。

一個非常重要的原因，可能就是納愛斯沒有上市。

這與莊啟傳的低調(diào)做人、高調(diào)做事的風(fēng)格是分不開的。

好了，今天的故事就分享到這兒。