這個消息聽起來非常棒！在“雙11”這個重要的電商大促節(jié)點，任何品牌能通過快手平臺在短時間內(nèi)取得如此亮眼的成績，都足以證明其強大的市場吸引力、有效的營銷策略以及與平臺用戶的深度契合。
這通常涉及到幾個關(guān)鍵因素：
1. "借勢降溫營銷：" “降溫助力雙11”這個主題直接關(guān)聯(lián)了季節(jié)性需求（天氣變冷，需要添衣）和購物節(jié)點（雙11大促），精準(zhǔn)地抓住了消費者的購物心理。 2. "快手平臺優(yōu)勢：" 快手擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，尤其是在下沉市場和年輕用戶群體中影響力巨大。其獨特的短視頻和直播形式，能夠生動直觀地展示服飾款式、搭配效果，并通過直播互動實時解答疑問、促進轉(zhuǎn)化。 3. "高效的營銷活動：" 品牌很可能在快手平臺投入了顯著的營銷資源，包括但不限于： "頭部主播合作：" 與流量大、轉(zhuǎn)化能力強的快手主播合作，利用其影響力快速引爆銷量。 "直播帶貨：" 通過策劃精彩的直播活動，營造搶購氛圍，提供專屬優(yōu)惠，刺激用戶下單。 "短視頻推廣：" 創(chuàng)作吸引人的短視頻內(nèi)容，進行產(chǎn)品種草和氛圍營銷，引導(dǎo)用戶關(guān)注和購買。 "平臺資源位支持：" 可能獲得了快手平臺的首頁推薦、搜索加權(quán)等資源支持。 4. "產(chǎn)品力

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潮新聞客戶端 記者 樓純

受益于降溫天氣，服飾品牌在今年雙11率先迎來爆發(fā)。在10月18日快手雙11正式開啟后，雅鹿僅用6天時間就實現(xiàn)快手成交金額破億，成為快手服飾排行榜的TOP品牌。

數(shù)據(jù)顯示，10月18日-10月23日，雅鹿品牌在快手雙11累計GMV實現(xiàn)破億，單日GMV峰值超2000萬。品類占比上，羽絨服占比超20%，內(nèi)衣占比超50%，位列快手內(nèi)衣品牌榜單TOP1，女裝開門紅品牌榜單TOP2。

借勢平臺工具實現(xiàn)裂變增長，店群模式引爆大促生意增量

為何雅鹿能在本次快手雙11取得出色的銷售成績？雅鹿控股股份有限公司總裁寧永華指出，雅鹿雙11的快速爆發(fā)得益于品牌與快手長期以來的共建及平臺工具的助力，這其中最重要的是雅鹿與快手共建的“品牌駕駛艙”工具。

早在2023年，快手就與雅鹿共建了品牌駕駛艙工具。品牌駕駛艙是一款快手電商為品牌商家定制的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，以集團視角出發(fā)，具備全域總覽、多店巡檢、直播追蹤等多項能力，能夠有力地輔助品牌商家提升決策效率和經(jīng)營效果。

“快手電商‘品牌駕駛艙’的數(shù)據(jù)共享、信息同頻等能力，等于讓品牌有了‘眼睛’，所以我們敢讓商家根據(jù)店鋪的用戶畫像、人群、區(qū)域，更多地做推廣與投放?？吹靡?，我們就能更好地決策和更愿意投入?！皩幱廊A表示，“品牌駕駛艙”從多維賦能品牌生意增長。

貨品端，可以實現(xiàn)測試、打爆、發(fā)貨全鏈路可視化；人群端，直播間實時洞察消費人群畫像及需求，及時調(diào)整投放規(guī)劃，提高運營效率，并優(yōu)化品牌旗下其他直播間；管理端，降低人力成本的同時，幫助各個直播間實現(xiàn)快速開播，共同拉升銷量。

依托“品牌駕駛艙”，雅鹿在快手的店鋪數(shù)量實現(xiàn)了快速增長。目前，雅鹿在快手共有超過600個自播店鋪，借助這些店鋪，雅鹿也從羽絨類目出發(fā)逐步覆蓋了內(nèi)衣、家紡、童裝、男裝、女裝等多個服飾類目。全品類發(fā)展路徑，相較單一賽道，孵化和裂變速度更快。

雅鹿品類擴張的步伐同樣起步于2023年，當(dāng)年雅鹿利用店播打爆了一款T恤產(chǎn)品?！拔覀冇X得既然T恤能做成功，那在內(nèi)衣、童裝上也有機會，所以我們從那個時候開始做全品類發(fā)展，并逐步從達播轉(zhuǎn)向店播，雅鹿成為最早發(fā)力快手店播的品牌之一?！睂幱廊A提到。

抓住降溫機遇打造競爭力爆品，借助全域經(jīng)營驅(qū)動高效增長

在平臺工具和品類覆蓋的底層助力下，人群和貨品的發(fā)力也是雅鹿本次雙11爆發(fā)的重要因素。

寧永華提到，快手本身擁有大規(guī)模北方市場用戶，與雅鹿的核心消費人群高度匹配。疊加本次雙11啟動期間的天氣降溫，雅鹿重點主推羽絨服、防風(fēng)褲、內(nèi)衣套裝等單品。其中，售價299元的雅鹿2025年新款秋冬加厚羽絨服單店GMV超300萬，雅鹿2025款秋冬防風(fēng)褲GMV近1000萬，銷量超11萬條。

事實上，爆款單品熱銷離不開雅鹿在備貨、運營等方面的系統(tǒng)性投入。大促前，雅鹿已提前儲備了充足的羽絨服、防風(fēng)褲等貨品并將庫存、打包、發(fā)貨等動作前置，保證運營效率和用戶體驗。在此基礎(chǔ)上，快手雙11開門紅期間恰逢全國普遍降溫，雅鹿進一步提升開播頻次和時長，由原計劃一天直播6小時增加至12小時，充分承接降溫帶來的保暖消費需求。

在客群上，雅鹿通過快手畫像工具精準(zhǔn)定位 31-40 歲精致媽媽、資深中產(chǎn)等核心人群，羽絨服、防風(fēng)褲及內(nèi)衣套裝商品主打“保暖、耐穿、高性價比” 三大核心賣點，以契合新線市場用戶需求與家庭消費場景。直播間強化雅鹿國民品牌的心智輸出，并采用“真人試穿 + 細(xì)節(jié)拆解 + 售后承諾”三重舉措，配合方言互動、粉絲評論實時回應(yīng)，提升用戶信任。

在直播間場景之外，雅鹿也重點發(fā)力短視頻及泛貨架等更多場景。比如短視頻側(cè)增加“產(chǎn)品研發(fā)幕后”、“用戶真實測評” 等內(nèi)容，并借助直播切片工具擴大內(nèi)容分發(fā)；針對泛貨架場景優(yōu)化雅鹿快手商城店鋪裝修，設(shè)置 “爆品專區(qū)”、“套裝組合區(qū)”，提升商品卡點擊率與轉(zhuǎn)化率；運用快手平臺 “人群洞察”、“場景推薦”等功能，精準(zhǔn)定向目標(biāo)用戶，持續(xù)提升投放 ROI。全域經(jīng)營正在為雅鹿帶來更多新增量。以本次開門紅期間的銷售占比來看，短視頻及泛貨架商品卡已經(jīng)給雅鹿帶來超過30%的業(yè)績成交。

伴隨快手雙11熱度攀升和羽絨服消費旺季臨近，雅鹿接下來也將繼續(xù)上線保暖內(nèi)衣、家紡四件套、棉服等更多冬季品類產(chǎn)品，包括推出男裝、女裝、親子裝、情侶裝等多元化羽絨服產(chǎn)品。寧永華透露，雅鹿準(zhǔn)備在快手上線超500個不同款式、不同價格帶的羽絨服產(chǎn)品，滿足消費者的不同需求，預(yù)計單款式羽絨服銷量將達20萬件。內(nèi)衣品類上，雅鹿也將繼續(xù)向母嬰內(nèi)衣、男士保暖內(nèi)衣等更多細(xì)分品類延伸，打造“全場景保暖服飾專家” 心智。

不僅是雅鹿，眾多品牌羽絨服產(chǎn)品在今年雙11大促的銷售成績均十分亮眼。對此，寧永華認(rèn)為，今年冬季銷售周期較往年更長，是羽絨服消費爆發(fā)的大年。雅鹿的競爭優(yōu)勢在于較強的國民羽絨服品牌心智、深度的供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力、高于國標(biāo)的羽絨標(biāo)準(zhǔn)等領(lǐng)域，保證了自身羽絨服產(chǎn)品的競爭力。

今年雙11，雅鹿與快手平臺的溝通互動更加頻繁，且快手為品牌提供的資源扶持、達人對接、貨盤匹配、商業(yè)化投放、運營指導(dǎo)等幫助全面升級，也提高了雅鹿的經(jīng)營效率。雙11后半程，雅鹿將與快手進一步合作大場直播、節(jié)點活動，拓寬直播場景，推出明星、達人、店鋪溯源直播，以品牌總部溯源、倉播等場景化內(nèi)容，讓消費者更直觀地了解雅鹿。

雅鹿還計劃推出自己的“會員體系”，粉絲群用戶可積累積分兌換新品、享受專屬折扣，同時通過 “老帶新返現(xiàn)” 活動推動用戶裂變，持續(xù)提升私域復(fù)購率。

對于品牌未來在快手的增長前景，寧永華表示，“從規(guī)模性的增長到精細(xì)化運營的增長，品牌商家在快手上還有很多路可以走。”只要品牌經(jīng)營策略越來越精細(xì)化，在短視頻、直播、商城以及細(xì)分品類、單品爆發(fā)、達播等方面，品牌依然有更高的天花板去觸達。

（圖片來源：快手）

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