我們來分析一下優(yōu)衣庫（Uniqlo）在中國市場面臨挑戰(zhàn)的情況。
“優(yōu)衣庫中國市場遇冷：收入利潤雙降，年輕人‘不買賬’” 這個標題準確地概括了當前優(yōu)衣庫在中國市場遇到的主要問題。具體情況可以從以下幾個方面來看：
1. "市場表現(xiàn)：收入和利潤下降" "數(shù)據(jù)支撐：" 近年來，根據(jù)優(yōu)衣庫發(fā)布的財報，其在中國大陸市場的銷售額和利潤確實出現(xiàn)了下滑或增長乏力。這與其全球其他主要市場（如日本、韓國、美國）以及中國市場過去的強勁增長形成對比。 "原因分析：" "宏觀經(jīng)濟影響：" 中國經(jīng)濟增長放緩，居民可支配收入增速下降，消費意愿受到一定影響，尤其是在非必需品上。 "競爭加劇：" 品牌競爭格局變化，國內外品牌眾多，產(chǎn)品同質化競爭激烈。其他快時尚品牌（如ZARA、H&M）以及眾多本土快時尚、新銳設計師品牌都在爭奪市場份額。 "渠道調整：" 優(yōu)衣庫在中國市場經(jīng)歷了多次渠道調整，包括關停部分店、優(yōu)化選址等。早期依靠快速開店擴張的模式難以為繼，新店開業(yè)速度放緩，甚至出現(xiàn)關店潮。同時，線上渠道的投入和運營也需要持續(xù)優(yōu)化。 "庫存問題：" 過去可能存在庫存積壓或產(chǎn)品更新速度未能

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過去數(shù)年，優(yōu)衣庫憑借“高性價比”和“簡約舒適”系列，包括基本款、戶外裝、輕便羽絨服及藝術家聯(lián)名款，長期贏得中國消費者青睞。然而，隨著市場競爭加劇與消費心態(tài)轉變，這家曾經(jīng)的“性價比之王”正遭遇降溫。

根據(jù)優(yōu)衣庫母公司迅銷集團公布的2025財年業(yè)績，其整體業(yè)績再創(chuàng)新高，但區(qū)域增長分化明顯。作為集團最大海外單一市場的大中華區(qū)，2025財年收入占集團總營收約19%，營業(yè)收入和利潤雙降。

大中華區(qū)業(yè)績承壓，仍為最大海外市場

截至2025年8月31日的2025財年，迅銷集團全年營收達到3.4萬億日元，同比增長9.6%；營業(yè)利潤5511億日元，同比增長13.6%；歸屬于母公司股東的凈利潤4330億日元，同比增長16.4%。

旗艦品牌優(yōu)衣庫仍是集團的核心支柱，2025財年收益約2.9萬億日元，占總營收約86%。不過，從增長結構來看，對單一品牌的依賴風險進一步加深。副線品牌GU（極優(yōu)）營收3307億日元，同比增長3.6%，但營業(yè)利潤下降12.6%，未能形成新的增長支撐。集團旗下Theory、PLST等全球品牌事業(yè)收入下滑5.3%至1315億日元，經(jīng)營利潤錄得虧損9億日元，凸顯多品牌戰(zhàn)略執(zhí)行受阻。

從區(qū)域表現(xiàn)看，日本本土業(yè)務依舊穩(wěn)健。優(yōu)衣庫日本收入首次突破1萬億日元，同比增長10.1%，營業(yè)利潤增長17.5%，創(chuàng)下歷史新高，成為集團利潤的重要來源。國際市場繼續(xù)擔當主要增長引擎，2025財年國際業(yè)務收入達1.91萬億日元，同比增長11.6%，占集團總營收的56%。其中，北美和歐洲市場分別錄得24.5%和33.6%的增長。

與之形成對比的是，大中華區(qū)業(yè)績顯著承壓。2025財年優(yōu)衣庫在大中華區(qū)的收入降至6502億日元，同比下滑4%；營業(yè)利潤減少12.5%至899億日元。這是近年來中國市場首次出現(xiàn)收入與利潤雙降，也表明優(yōu)衣庫品牌在其最大海外市場的增長勢頭明顯減弱。分市場看，中國大陸營收下降約4%，利潤下降11%，但第四季度出現(xiàn)恢復性增長；中國香港地區(qū)收入與利潤雙雙下滑；中國臺灣市場營收增長但利潤下跌。

盡管業(yè)績承壓，大中華區(qū)依舊是優(yōu)衣庫在日本以外的最大單一市場。2025財年，大中華區(qū)收入占集團總營收約19%，仍高于北美（約8%）和歐洲（約10.9%）的市場份額。

回溯近三年數(shù)據(jù)可以看到，大中華區(qū)的業(yè)績走勢經(jīng)歷明顯波動。2023財年，優(yōu)衣庫在該區(qū)域的收入為6202億日元，同比增長15.2%，營業(yè)利潤增長25.0%，占集團營收的20.6%，表現(xiàn)強勁。2024財年，收入增長9.2%至6771億日元，占比提升至21.8%，但營業(yè)利潤僅微漲0.5%。進入2025財年，營收和利潤同步轉負，反映出市場消費趨于理性、競爭加劇與成本上升共同作用的結果。

圖/企業(yè)公告截圖

迅銷集團在財報中表示，未來將通過業(yè)務重組和數(shù)字化轉型，推動中國市場回歸增長。集團預計2026財年整體營收將增至3.75萬億日元，同比增長約10.3%；營業(yè)利潤提升至6100億日元，同比增長10.7%；歸母凈利潤預計為4350億日元，同比增長約0.5%。

跌落“平價神壇”，年輕消費者不再買賬

曾幾何時，優(yōu)衣庫被視為“性價比擔當”及“安心之選”。幾十元的T恤、幾百元的外套與羽絨服，讓預算有限的消費者也能輕松入手。然而，如今這層“物美價廉”的光環(huán)正在褪色。隨著電商生態(tài)的成熟與“平替”文化興起，大量國貨品牌和白牌工廠在中端價位崛起，優(yōu)衣庫的價格優(yōu)勢被迅速削弱。

在社交平臺上，“優(yōu)衣庫是否變貴了”“不再值這個價”的討論屢見不鮮。消費者孟孟回憶，學生時期她非常喜歡優(yōu)衣庫，覺得價格良心又新潮，還會搶購藝術家聯(lián)名款，但現(xiàn)在更多會選擇國潮品牌或直播間商品?！皟?yōu)衣庫現(xiàn)在不能說貴，但已經(jīng)沒有當年那種物超所值的感覺。設計平淡、品質一般，而替代選擇太多?！?/p>

從價格來看，記者在優(yōu)衣庫天貓旗艦店看到，秋冬外套多集中在399元至799元之間，部分羽絨服售價超過千元。與此同時，電商平臺上“優(yōu)衣庫平替”層出不窮，價格往往低至百元以下，外觀與面料相似，吸引不少消費者嘗試。

除價格外，優(yōu)衣庫還面臨產(chǎn)品策略與品牌認知的雙重挑戰(zhàn)。近兩年，退換貨政策調整、風格趨同化以及幾次公關事件，都在社交媒體上引發(fā)爭議。消費者對其產(chǎn)品創(chuàng)新與設計力的期待落差加大，使優(yōu)衣庫在年輕群體中的吸引力逐漸減弱。

盡管迅銷集團在產(chǎn)品線與渠道結構上多次調整，但短期內仍未形成明顯反彈?！捌教骘L潮的興起，進一步削弱了優(yōu)衣庫的價格競爭力。”獨立時尚咨詢師王寧指出，在中國快時尚競爭日趨激烈的背景下，優(yōu)衣庫正處于“兩難”境地——上攻高端缺乏品牌勢能，下探低價又面臨平替品牌圍攻。H&M、Zara 等國際品牌正重新發(fā)力中國市場，本土品牌UR則憑借更快的上新節(jié)奏和社交媒體影響力，迅速占領年輕消費者心智。而在功能性與運動細分領域，李寧、特步、安踏等國產(chǎn)品牌憑借科技面料與設計創(chuàng)新，也在蠶食優(yōu)衣庫的市場份額。

一位互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者表示，五六年前他幾乎所有衣服都來自優(yōu)衣庫，尤其偏好運動、休閑和戶外款，如今已轉向更具風格或功能性的品牌?！爱敃r感覺選擇有限，優(yōu)衣庫款式簡單、價格合理，是最容易決策的品牌?！钡缃袼竿度胗趯I(yè)品牌，“市面上可選品牌太多，優(yōu)衣庫不再是首選?！?/p>

迅銷集團在中國的店鋪布局也進入調整期。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至2024年8月，優(yōu)衣庫在中國大陸共有926家門店；到2025年8月，這一數(shù)字降至902家。一線城市持續(xù)布局旗艦店，而二三線城市網(wǎng)點則有所收縮，部分租金高、客流不足的商圈門店被關閉。業(yè)內人士分析，這反映出集團正從“規(guī)模擴張”轉向“效率優(yōu)化”，希望通過“少而精”的策略提升單店盈利能力。

獨立時尚分析師王寧認為，優(yōu)衣庫面臨的核心問題在于，中國中端服裝市場競爭格局已被重塑。一線城市門店接近飽和，新開店難以帶來增量；電商與社交零售正在分流線下客群。優(yōu)衣庫要想重新贏得消費者信任，必須在設計、定價和品牌溝通上做出更靈活的調整。

新京報貝殼財經(jīng)記者 曲筱藝

編輯 楊娟娟

校對 楊利