我們來(lái)解讀一下“百位藝人整合服務(wù)，強(qiáng)商務(wù)執(zhí)行能力——大眼娛樂(lè)的版圖擴(kuò)張術(shù)”這一主題。
這概括了大眼娛樂(lè)（Eye Entertainment）在娛樂(lè)行業(yè)，特別是藝人管理和商業(yè)拓展方面采取的核心策略和取得的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。我們可以從以下幾個(gè)層面來(lái)深入分析：
"1. “百位藝人整合服務(wù)”：構(gòu)建規(guī)?；乃嚾松鷳B(tài)系統(tǒng)"
"規(guī)模優(yōu)勢(shì)：" “百位藝人”表明大眼娛樂(lè)已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模的藝人團(tuán)隊(duì)。這不僅僅是數(shù)量的積累，更重要的是形成了規(guī)模效應(yīng)。 "分?jǐn)偝杀荆? 更大的團(tuán)隊(duì)可以分?jǐn)偣具\(yùn)營(yíng)成本（如管理、宣傳、法律等），提高人均資源效率。 "分散風(fēng)險(xiǎn)：" 單一藝人的成敗不會(huì)對(duì)公司整體造成毀滅性打擊，同時(shí)，多個(gè)藝人的成功可以相互帶動(dòng)，形成合力。 "市場(chǎng)影響力：" 擁有眾多藝人可以提升公司在行業(yè)內(nèi)的話(huà)語(yǔ)權(quán)和品牌影響力，吸引更多合作機(jī)會(huì)。 "“整合服務(wù)”：" 這是大眼娛樂(lè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，意味著公司不僅僅是簡(jiǎn)單地簽約藝人，而是提供全方位、深層次的“一站式”服務(wù)。 "內(nèi)容創(chuàng)作與制作：" 可能涉及影視投資、綜藝制作、音樂(lè)發(fā)行等，為藝人提供作品機(jī)會(huì)，并通過(guò)作品反哺藝人。 "商業(yè)代言與授權(quán)：" 設(shè)計(jì)和執(zhí)行商業(yè)合作方案，將藝人的影響力轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值

相關(guān)內(nèi)容：

作者/郭吉安

TVC廣告拍攝時(shí)，品牌方導(dǎo)演臨時(shí)修改創(chuàng)意設(shè)定，更換既定動(dòng)作原本便已算是突發(fā)狀況，若是配合拍攝的是一位剛剛熬了幾天大戲，休息嚴(yán)重不足的頭部藝人，造成的結(jié)果更是“可想而知”。

這時(shí)夾在中間的服務(wù)公司便顯得至關(guān)重要，只有充分具備兩方信任，能做到及時(shí)溝通，良性解決的乙方，才能避免問(wèn)題爆發(fā)，保證合作高質(zhì)按時(shí)推進(jìn)，最終順利完成。

“藝人是個(gè)比較特殊的群體，你必須對(duì)他有高價(jià)值，他才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生高信任。當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，如果要找一個(gè)中間方公對(duì)公地和藝人談合作，可以說(shuō)大眼娛樂(lè)是最好的選擇?！贝笱畚幕瘓F(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁郭旭告訴娛樂(lè)資本論。

這樣的自信源自過(guò)去三年中大眼娛樂(lè)和百余位藝人建立起的良性溝通和合作關(guān)系。憑借著對(duì)藝人的全鏈路整合服務(wù)，大眼娛樂(lè)完成了超過(guò)1000多個(gè)品牌商務(wù)服務(wù)，既有與頂級(jí)流量的長(zhǎng)線(xiàn)代言，也囊括了節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)中和垂類(lèi)藝人的單次短代合作。三年時(shí)間中，大眼娛樂(lè)已迅速成長(zhǎng)為明星營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中的佼佼者。

這樣的成績(jī)與大眼娛樂(lè)構(gòu)建的全套優(yōu)質(zhì)整合服務(wù)息息相關(guān)。前端通過(guò)對(duì)明星日常內(nèi)容的全套服務(wù)與藝人方建立深入共識(shí)和高信任感，后端精準(zhǔn)對(duì)接品牌方提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)完成種種合作訴求?！耙?yàn)槿粘９ぷ髦形覀儗?duì)藝人方有深度了解，所以我們可以把相關(guān)資源迅速整合到一起，為品牌做打包服務(wù)。相比其他機(jī)構(gòu)，高效是我們的重要優(yōu)勢(shì)?！惫窠榻B。

同時(shí)，藝人整合服務(wù)之外，無(wú)論是中視頻內(nèi)容賽道、還是明星直播領(lǐng)域，大眼娛樂(lè)也有著一套日益清晰的布局，這家剛成立三年的公司正嘗試拓寬優(yōu)勢(shì)賽道，將觸角外延至更多領(lǐng)域。

從作品到公益，做藝人團(tuán)隊(duì)信任的整合能手

當(dāng)前，大眼娛樂(lè)服務(wù)的藝人已近百位，擁有各垂類(lèi)領(lǐng)域的藝人商務(wù)約。從偶像到演員，從音樂(lè)家到戲曲家，各個(gè)品類(lèi)不一而足。

“我們其實(shí)是根據(jù)市場(chǎng)選擇來(lái)挑選簽約藝人的。我們最終是希望解決藝人商務(wù)的整合問(wèn)題，在跟品牌接觸的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)很多商家希望尋覓的是某一個(gè)品類(lèi)的旗幟性人物，因此在簽約時(shí)我們會(huì)力求每個(gè)類(lèi)目里都能有一些代表性人物?！惫窀嬖V小娛。

例如部分商家對(duì)流量藝人有商務(wù)訴求，大眼的簽約名單中便有著王俊凱這樣的“頂流”，而如果品牌追慕品質(zhì)感演員，大花李冰冰、老戲骨于和偉、新晉實(shí)力派彭昱暢同樣與大眼有著商務(wù)合作，此外，鋼琴家郎朗、京劇演員王珮瑜等名家也可以滿(mǎn)足部分品牌追求跨界藝人的訴求。

“簽約這樣的頭部藝人后，我們還會(huì)在同一類(lèi)目里找一些有作品、有聲量的藝人進(jìn)行簽約，可以與頭部藝人形成序列補(bǔ)充。這樣一來(lái)，既保證在各個(gè)類(lèi)目里都有合作方，又能保證每個(gè)類(lèi)型藝人包含各個(gè)定級(jí)?！惫裾f(shuō)。

以之前大眼娛樂(lè)此前操盤(pán)的天貓雙11系列代言為例，品牌方一次性需要選取八組藝人代言不同產(chǎn)品，包含美妝、美食、時(shí)尚、母嬰、黑科技等多個(gè)門(mén)類(lèi)。此時(shí)大眼娛樂(lè)豐富的藝人儲(chǔ)備庫(kù)也發(fā)揮了作用。大眼根據(jù)不同品牌訴求，針對(duì)性選擇適配度高的藝人，最終實(shí)現(xiàn)了一次高聲量的整合發(fā)聲。

當(dāng)然，如此多的藝人也絕不是簽下了事，作為特殊群體，明星對(duì)于商務(wù)合作團(tuán)隊(duì)有著更高的要求，只有彼此深入了解，具備高信任，才能實(shí)現(xiàn)順利溝通和良好對(duì)接。這也對(duì)大眼娛樂(lè)的日常運(yùn)維提出了高要求。

而對(duì)此，大眼娛樂(lè)的做法是通過(guò)日常參與簽約藝人的作品宣發(fā)策劃、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，逐步建立起信任感。

“基本上簽約藝人的日常動(dòng)態(tài)、作品宣傳我們都會(huì)有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)很進(jìn)。包括在微博和外站的宣發(fā)策劃和部分執(zhí)行、輿情處理中的環(huán)節(jié)梳理和明確、部分公益活動(dòng)的策劃和落地等等。我們的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)很高效，基本上一個(gè)三四十人的隊(duì)伍，每人服務(wù)5-7名藝人，目的是全方位助力藝人IP的增值。”郭旭介紹。

以公益賽道為例，去年，大眼娛樂(lè)便聯(lián)合星光公益聯(lián)盟打造了自有公益品牌大眼星公益，截止目前已經(jīng)與超過(guò)100位藝人聯(lián)動(dòng)、參與20多個(gè)公益組織的項(xiàng)目活動(dòng)。這不僅促進(jìn)藝人更多承擔(dān)社會(huì)公共責(zé)任，也強(qiáng)化著明星IP的正向引導(dǎo)作用。

據(jù)郭旭介紹，這一部分的內(nèi)容并不是大眼娛樂(lè)的業(yè)務(wù)盈利項(xiàng)。這樣的對(duì)接既是“練兵”，保證團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作，也是“摸底”，可以借此完成對(duì)藝人的深度了解和資源整合。“當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程也會(huì)增進(jìn)藝人對(duì)我們的信任感，也才能在品牌合作端保證我們經(jīng)手的合作藝人都具備高合作意向和配合度。”

顯然，基于和明星團(tuán)隊(duì)建立的良好日常合作關(guān)系，這只“能打快仗”的團(tuán)隊(duì)才能在商務(wù)溝通中高效完成對(duì)接，搭建起藝人和品牌的溝通橋梁。

多維數(shù)據(jù)助力品牌pick代言人，強(qiáng)執(zhí)行能力保障高效商務(wù)合作

在日常的明星事務(wù)和新媒體運(yùn)營(yíng)上的深度參與也讓大眼娛樂(lè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略端更具優(yōu)勢(shì)，對(duì)藝人動(dòng)態(tài)的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和分析讓大眼具備了一套完整的數(shù)據(jù)評(píng)估方法論。

基于微博搭建的新媒體數(shù)據(jù)分析、藝人熱度指數(shù)、粉絲畫(huà)像、性?xún)r(jià)比和品牌受眾畫(huà)像這五大維度共同構(gòu)成了大眼娛樂(lè)的數(shù)據(jù)評(píng)估體系。在收到明確的品牌訴求后，大眼娛樂(lè)會(huì)根據(jù)這套體系，選擇最合適的藝人推薦給品牌。

“當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)維度其他家也會(huì)有，但是我們一是背靠微博，在這里的新媒體數(shù)據(jù)分析更為全面、真實(shí)，二是藝人最重要的動(dòng)態(tài)領(lǐng)域我們實(shí)時(shí)跟進(jìn)，有著深度了解，這也避免了較長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查和收集工作。保證了我們可以在最短時(shí)間內(nèi)幫品牌找到最合適的代言人?！惫癖硎?。

以去年依云與易烊千璽的合作為例。當(dāng)時(shí)，依云急于尋覓一位代言人作為品牌年輕化戰(zhàn)役中的核心人物，使其“LIVE YOUNG活出年輕”的品牌核心精神在新一代年輕用戶(hù)群體中廣泛傳播。

大眼娛樂(lè)的數(shù)據(jù)評(píng)估體系結(jié)合五大維度，最終將人選鎖定為易烊千璽這位Z世代領(lǐng)軍人物。而代言官宣后的熱度反響和系列傳播策劃也再次印證了這次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的成功。

2019年5月16日官宣當(dāng)天，@evian依云中國(guó) 單條博文轉(zhuǎn)發(fā)100萬(wàn)+，成為了依云自建立官方微博以來(lái)擴(kuò)散最廣的一條微博。近5w的評(píng)論中，90%內(nèi)容在為依云和易烊千璽的聯(lián)合打CALL，有超過(guò)一半的千紙鶴（易烊千璽粉絲名稱(chēng)）直接曬出下單截圖，將粉絲流量最大化轉(zhuǎn)化為了品牌聲量，也助力后續(xù)的電商節(jié)慶和線(xiàn)下活動(dòng)聲量走高。

顯然，尋覓到合適的代言人對(duì)于品牌傳播和流量轉(zhuǎn)化具備著豐厚價(jià)值。

同時(shí)，除了策略端，大眼娛樂(lè)的強(qiáng)執(zhí)行能力和高對(duì)接水準(zhǔn)也讓其在明星營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行側(cè)具備強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。

“執(zhí)行的服務(wù)很重要，幫客戶(hù)選定合適的代言人后，一切才剛開(kāi)始。拍攝腳本設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)把控等都需要展開(kāi)操作，而這個(gè)環(huán)節(jié)中品牌方和藝人的溝通往往會(huì)是兩個(gè)話(huà)語(yǔ)體系，這時(shí)候就需要一個(gè)充分了解藝人方的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，保證后續(xù)的執(zhí)行效率?！惫裾f(shuō)。

大眼娛樂(lè)此時(shí)的優(yōu)勢(shì)也再次體現(xiàn)出來(lái)，和藝人方的長(zhǎng)年溝通讓他們深諳明星團(tuán)隊(duì)的顧慮和需求，而專(zhuān)業(yè)的品牌服務(wù)意識(shí)也讓他們能最大化保證品牌訴求的實(shí)現(xiàn)?！盎旧衔覀兠看瓮瓿膳臄z任務(wù)時(shí)，公司的商務(wù)團(tuán)隊(duì)和藝人經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)兩套人馬都會(huì)到場(chǎng)，保證兩方的溝通順利，就算出了問(wèn)題，也可以及時(shí)化解?！?/p>

依靠這樣的強(qiáng)執(zhí)行能力，大眼娛樂(lè)往往能事半功倍地解決問(wèn)題：“別人需要拍攝兩天的內(nèi)容，我們一天就可以結(jié)束。別人溝通一個(gè)月也談不下來(lái)的事情，我們一周不到就可以搞定?！闭劶皥F(tuán)隊(duì)，郭旭十分自豪。

也正是基于此，大眼娛樂(lè)在行業(yè)中擁有大量的“回頭客”，不少有過(guò)合作的品牌方，在體會(huì)其策略端和執(zhí)行端的優(yōu)勢(shì)后，往往會(huì)在后續(xù)進(jìn)行明星營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，再次向大眼拋出橄欖枝。

培育至少“半只腳進(jìn)圈”的直播藝人，保持中短視頻內(nèi)容探索

多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)也讓郭旭對(duì)品牌側(cè)的需求變化十分敏銳。在他看來(lái)，今年市場(chǎng)中出現(xiàn)了十分有趣的變化：不少此前專(zhuān)注于效果、轉(zhuǎn)化的品牌，開(kāi)始重視起品牌建設(shè)。

“我最近真的是遇到了好幾個(gè)這樣的電商品牌客戶(hù)，此前最多是找找短代，最近可能到了Q4這個(gè)階段，開(kāi)始想選擇一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)線(xiàn)代言人，做品牌提升?！?/p>

當(dāng)然，這并不意味著放棄轉(zhuǎn)化，郭旭認(rèn)為，效果是廣告主永遠(yuǎn)的追求，只是在現(xiàn)階段，越來(lái)越多品牌希望實(shí)現(xiàn)雙線(xiàn)并行，能夠在做效果的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)核增值。而這樣的變化，也正符合他對(duì)明星代言和明星直播價(jià)值的理解。

“當(dāng)前品牌對(duì)于找代言人的意義也有著更深入的理解，絕不只是為了帶貨，而是為了其后的綜合價(jià)值。舉例來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)代言費(fèi)級(jí)別的藝人，ROI即使做到了1：1，能把貨賣(mài)到一千萬(wàn)，品牌主依然是吃虧的。但是綜合來(lái)看，店鋪銷(xiāo)量增加對(duì)品牌在電商體系中的搜索權(quán)重、曝光系數(shù)都會(huì)有提升，而藝人對(duì)品牌核心精神的傳播更具備長(zhǎng)期價(jià)值。這樣多方面衡量，代言人對(duì)廣告主是在品牌和效果上的雙向加成?！?/p>

這樣的邏輯同樣適用于明星直播領(lǐng)域，不同于許多追求明星帶貨量的觀點(diǎn)，在郭旭眼中，即使是再頭部的明星藝人，在效果轉(zhuǎn)化上的ROI也遠(yuǎn)低于頭部主播。明星主播更多為品牌提供的是社交媒體上的曝光和傳播素材。

“考慮清楚這點(diǎn)的品牌，如果有想在直播間做品又做效的訴求，那依然會(huì)選擇明星直播這樣的途徑，這也是當(dāng)前入局這個(gè)賽道的機(jī)會(huì)。”郭旭說(shuō)。

此外，為了滿(mǎn)足許多品牌更直接的帶貨訴求，大眼娛樂(lè)正嘗試孵化起一批“半只腳踏入直播圈”的明星主播，他們需要“至少放棄一半演藝事業(yè)”，花費(fèi)大量精力進(jìn)入直播間，像職業(yè)主播一樣培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的直播賣(mài)貨能力。據(jù)郭旭介紹，目前大眼娛樂(lè)已簽約了多位藝人，并展開(kāi)了長(zhǎng)期的孵化運(yùn)營(yíng)工作。

“這些探索可能短期內(nèi)不會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)，但是我們希望團(tuán)隊(duì)能保持敏銳的觸角，不掉隊(duì)。”郭旭表示。

顯然，大眼娛樂(lè)是一家有著充分“探索”基因的公司，這一點(diǎn)也同樣體現(xiàn)在其內(nèi)容制作領(lǐng)域。

在大眼娛樂(lè)展開(kāi)明星服務(wù)的過(guò)程中，通過(guò)其明星端的資源優(yōu)勢(shì)，大眼在中視頻制作上也始終保持嘗試：明星個(gè)人紀(jì)錄片、訪(fǎng)談?lì)惞?jié)目和短綜藝……成立三年來(lái)，大眼保持每年至少一部精品短內(nèi)容的制作節(jié)奏，也培養(yǎng)起一個(gè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)。

其出品的《一封家書(shū)》便是微博中視頻節(jié)目中叫好又叫座的代表，今年，大眼娛樂(lè)更是聯(lián)合芒果TV出品了明星互動(dòng)微訪(fǎng)談節(jié)目《攤牌吧！芒果醬》，首次以聯(lián)合內(nèi)容定制的模式，為平臺(tái)輸送著優(yōu)質(zhì)IP。

郭旭始終堅(jiān)持內(nèi)容的價(jià)值：“在主營(yíng)業(yè)務(wù)跑的很好的情況下，我們?cè)敢膺M(jìn)行多元化的嘗試，我們希望能在更多賽道里占個(gè)位置，不掉隊(duì)，至少不要等到火了，再去追趕?！?/p>

清醒與探索，或許這也是大眼娛樂(lè)成立三年便在明星品牌營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的原因。

而未來(lái)，隨著其在直播電商、內(nèi)容出品賽道的種種嘗試，這家正年輕的公司或許將給行業(yè)帶來(lái)更多全新可能。