這是一份基于“喜眠不打折”理念說明會的模擬發(fā)言稿，以“睡衣大王”的身份闡述“想做不打折的中國服裝品牌”的核心理念：
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"【喜眠不打折理念說明會發(fā)言稿】"
"發(fā)言人：睡衣大王"
"各位來賓、各位伙伴、以及所有關(guān)心喜眠的朋友："
大家好！
今天，我們齊聚一堂，探討一個我們傾注了無數(shù)心血和夢想的話題——喜眠，以及我們?yōu)槭裁催x擇“不打折”這條看似“逆行道”的道路，立志要成為“中國服裝品牌”中一個值得信賴的、堅(jiān)持品質(zhì)的典范。
"一、 打折：價值的稀釋，品牌的歧途"
首先，我想坦誠地談?wù)劇按蛘邸?。我們生活在一個追求“性價比”的時代，這本身沒有錯。但當(dāng)我們把“打折”作為常態(tài)，尤其是對于服裝，特別是我們最貼近身體、關(guān)乎舒適和健康的睡衣來說，它帶來的不僅僅是價格上的優(yōu)惠，更是對價值的稀釋。
"對消費(fèi)者的誤導(dǎo)：" 打折容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生“可以等”、“可以買”的心理，模糊了“品質(zhì)”與“價格”的關(guān)系。我們總說“一分錢一分貨”，但打折卻不斷在挑戰(zhàn)這個底線，讓消費(fèi)者難以分辨真正的好產(chǎn)品。 "對生產(chǎn)者的傷害：" 為了所謂的“折扣”，犧牲原材料、簡化工藝、壓縮工時，最終導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降

相關(guān)內(nèi)容：

4月13號是上海某商場的會員答謝日，該商場入駐品牌喜眠兒童排汗睡衣為了"堅(jiān)持不打折"的理念，決定將店內(nèi)產(chǎn)品免費(fèi)贈送以回饋顧客。不過后面活動遭到商場制止，后來事件在網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵后讓不少人議論紛紛。

為此，"睡衣大王"即喜眠創(chuàng)始人賈千生特意召開了一場說明會。說明會上，他表達(dá)了自己多年來的堅(jiān)持以及原因。

"我們認(rèn)為，排汗功能是不能打折的。""我只是想做一個不打折的中國服裝品牌！"

說起自己的產(chǎn)品為什么堅(jiān)持不打折，"睡衣大王"給出了3大理由：

1. 喜眠兒童排汗睡衣的核心價值就是排汗功能。面料的干燥速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過純棉，我們自測是5倍。

2. "藍(lán)魔紡"排汗面料是國家認(rèn)可的專利發(fā)明，喜眠（現(xiàn)在很多小朋友叫小藍(lán)象）保證每年在排汘睡衣、內(nèi)衣上必須確保有"四大發(fā)明"。目前已經(jīng)有了11項(xiàng)發(fā)明專利，其中6項(xiàng)排汗相關(guān)。

3.我想做一個真正的中國服裝品牌，一個不打折的服裝品牌。

"睡衣大王"是行業(yè)里同做OEM外貿(mào)生意的人送給賈千生的稱呼， "睡衣大王"在創(chuàng)辦的睡衣加工廠曾為維密、La Senza還有M&S這些國外知名睡衣品牌做代加工。"做代加工的人都有一個自己的品牌夢。""做一個真正的中國服裝品牌，一個不打折的服裝品牌。"就是賈千生的夢。

堅(jiān)持不打折，舍棄花花綠綠，只為"排汗功能"

說起自己的堅(jiān)持，這位"睡衣大王"說："喜眠是做排汗功能的，不是做時尚的，甚至不做五顏六色。我們只是解決穿純棉睡衣捂汗排不出帶來的著涼、痱子等問題。解決這些問題的排汗功能，是不能打折的。"

雖然喜眠兒童排汗睡衣價格在市場上稍顯昂貴，但在上海八佰伴、寶大祥這些嬰童睡衣、內(nèi)衣品類中銷量經(jīng)常名列前茅。

喜眠的線上銷售表現(xiàn)也不遜色，喜眠兒童排汗睡衣的高復(fù)購率，也說明了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)。

"如果產(chǎn)品不打折！你必須把品質(zhì)做好，做的越來越好，不打折，更會倒逼你必須不斷地進(jìn)化產(chǎn)品，迭代產(chǎn)品，進(jìn)行品牌升級，品質(zhì)升級，做好研發(fā)！"

為了解決孩子們出汗、捂汗問題，聯(lián)合杜邦發(fā)明"藍(lán)魔紡"

喜眠在成立之初做市場調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，中國絕大多數(shù)的媽媽都是在給孩子穿純棉的內(nèi)衣！穿的短袖短褲是純棉的，秋衣秋褲是純棉的，睡衣睡褲還是純棉的。賈千生有十幾年的內(nèi)衣加工經(jīng)驗(yàn)，對各種衣服面料的特點(diǎn)了如指掌。

他知道，純棉衣服吸了水之后，貼在身體上，干燥速度很慢！小孩子們常常因?yàn)槌龊?、捂汗，而著涼、長痱子。

為了解決孩子們出汗排不出的問題，2012年，喜眠聯(lián)合美國英威達(dá)公司（原杜邦公司）研發(fā)了專利排汗面料hinos-everyday，也就是賈千生所說的"藍(lán)魔紡"。

有行業(yè)教訓(xùn)在前，"我只想做不打折的服裝品牌"

在睡衣行業(yè)沉淀了多年，賈千生見過了太多不斷屈服于市場的價格調(diào)整，做著做著就沒有心力再專注自己的產(chǎn)品、品牌，結(jié)果越做越低廉，始終在低質(zhì)量、低價格的市場上徘徊不前。

"某些品牌，原本做得很好，但是近幾年線上線下經(jīng)常搞活動，200塊錢的衣服打5折，100塊就買了，還有幾十塊錢清倉大處理，誰還會再購買正品正價呢？很多品牌因?yàn)榇蛘垡院罄麧櫶?，不得不低質(zhì)低價。"

"我就是想做一個不打折的中國服裝品牌。"

有這個雄心，這個"睡衣大王"挺牛！