這確實是一個非常精彩的商業(yè)案例，完美地詮釋了市場風云變幻和競爭的激烈性。我們來詳細拆解一下：
"核心要點："
1. "曾經(jīng)的霸主：吉列 (Gillette)" "市場地位：" 吉列，特別是其旗下三刀、四刀等旋轉(zhuǎn)剃須刀系統(tǒng)，長期是全球男性剃須市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者，市場份額一度超過90%。它建立了強大的品牌認知度、渠道網(wǎng)絡(luò)和消費者習慣。 "技術(shù)壁壘：" 吉列的旋轉(zhuǎn)刀頭技術(shù)相對成熟，使用方便，并且通過持續(xù)的研發(fā)和營銷投入，不斷鞏固其技術(shù)領(lǐng)先形象。 "輝煌時期：" 在21世紀初，吉列（屬于寶潔公司P&G）可以說是剃須行業(yè)的“印第安納波利斯7號”，幾乎定義了整個市場。
2. "對手林立：競爭格局的變化" "市場份額下降：" 90%的份額是理論上的極限，但吉列的實際份額早已開始下滑。這主要是因為： "新進入者的挑戰(zhàn)：" 不斷有新的競爭者出現(xiàn)，打破了吉列的壟斷。 "消費者需求變化：" 年輕一代消費者可能更看重性價比、環(huán)保、剃須體驗（如更順滑、更舒適）或特定需求（如須后修整）。 "技術(shù)革新：" 新的剃須

相關(guān)內(nèi)容：

時間回到2018年。

這一年，對中國家電行業(yè)并不友好，家電產(chǎn)品網(wǎng)購規(guī)模增速首次低于20%。

然而，在家電網(wǎng)購規(guī)模增速趨緩的背景下，有個巨頭們曾經(jīng)忽略的領(lǐng)域卻逆勢上揚。

2018年，小家電零售規(guī)模為1060億元，首次突破千億大關(guān)。

網(wǎng)紅產(chǎn)品、網(wǎng)紅品牌帶動的手持式吸塵器、高端吹風機、掃地機器人的零售增幅達到50%以上；最可怕的是個護類生活家電，比如眼部按摩儀、美容儀、剃須刀等、線上量激增80%以上。

要知道，這些小品類曾經(jīng)都牢牢把握在國外巨頭手里。

手動剃須刀品類更是如此，此前，吉列的全球占有率已經(jīng)達到了90%以上，而光是國內(nèi)的市場占有率就達到了85%以上。

在剃須刀行業(yè)，吉列無疑成為了最大的“霸主”，這個地位甚至在119年的時間里都沒有人可以撼動。

如今有一個問題值得思考：在國產(chǎn)科技品牌不斷崛起的趨勢下，巨頭吉列，在中國還吃香嗎？

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手動剃須刀，

為什么會成為高度壟斷市場？

吉列剃須刀是如何壟斷全球的？

手動剃須刀已經(jīng)存在了100多年，在19世紀晚期，有人發(fā)明了“自助式”的剃須刀，但是沒有人買這種剃須刀，因為性價比實在太低。

這時候，吉列設(shè)計了一個非常有名的定價準則：

將刀頭、刀片分開定價，將剃須刀按生產(chǎn)成本的五分之一賣出去，而成本不到1美分的刀片，他卻定價在5美分。

也就是說，刀架上虧的錢，完全可以從刀片上賺回來。但用戶算起來，每刮一次臉所花的錢，不到去理發(fā)店刮臉花費的1/10。

當然，吉列敢這么干還有一個前提，那就是專利技術(shù)：吉列的刀架只能配吉列的刀片，承載其雙刀片設(shè)計的美國專利也成為了刮胡刀界被引用次數(shù)最多的專利之一。

在樹立品牌形象上，吉列也很舍得砸錢。

2005年，吉列簽下巨星貝克漢姆，用吉列公司自己的話說，貝克漢姆就是男人中的極品。

2007年，吉列又砸下了3650萬英鎊，請來網(wǎng)球天王、法國足球明星蒂、高爾夫明星三位重量級冠軍同時加盟吉列。

1998年吉列剃須產(chǎn)品投放市場，通過對國內(nèi)飛鷹、犀牛等國產(chǎn)知名品牌的收購，快速獲得銷售渠道從而占領(lǐng)市場，在剃須刀行業(yè)，吉列無疑成為了最大的“霸主”。

但這并不代表中國品牌沒有機會。

壟斷之下，其實還有兩大機會點，等待中國品牌挖掘：

首先，中國人剃須和歐美人剃須的不同。

歐美人的面部輪廓深邃，偏棱型，所以鼻翼與上嘴唇間的間距也就是人中較長，而亞洲人面部輪廓扁平柔和，偏圓潤，所以所以鼻翼與上嘴唇間的間距也就是人中較小，另外，與歐美胡須硬粗茂密相比，亞洲人胡須相對柔軟稀疏。

吉列是美國品牌，所以刀頭間距很寬很大，具體到用戶體驗上，就是亞洲人使用歐美的剃須刀時刀頭很容易很容易覆蓋到了唇上，因此需要反復(fù)多次人中區(qū)域才會刮的凈。

如何生產(chǎn)出更適合亞洲人剃須刀，這是第一個機會點。

更重要的一點，是觀念徹徹底底的變化。

如今，90后已經(jīng)成為主力消費人群、而00后“后浪”消費心態(tài)已經(jīng)把國貨品牌與國外品牌以平等眼光看待，年輕人已經(jīng)不再輕易迷信大牌。

蘋果手機剛發(fā)行就跌破了發(fā)行價，反而國產(chǎn)品牌華為、小米，預(yù)售即搶空。

除了需求越來越明確，當下的消費者在購買產(chǎn)品時，更希望產(chǎn)品能帶有“社交”屬性——顏值夠不夠發(fā)朋友圈？能不能代表我的生活方式？值不值得向朋友推薦或者種草？

能經(jīng)受住這樣“三問”的產(chǎn)品，或許才是真正會被年輕族群關(guān)注到的產(chǎn)品。

對于國產(chǎn)品牌來說，誰能率先形成自己品牌印記和差異化的品牌，誰就有機會向國外巨頭吉列發(fā)起挑戰(zhàn)。

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不懼吉列，煥醒憑實力崛起

2017年，曾在美的、飛利浦、奔騰等知名中外企業(yè)任職，在個人護理行業(yè)深耕了20年的祝永鋒，感受到了行業(yè)的變化和趨勢，成立了煥醒科技。

專注精致個人護理，以男士手動剃須刀為核心，向吉列發(fā)起了挑戰(zhàn)。

電動剃須刀的確有很多好處，但手動剃須刀的優(yōu)勢也非常明顯：剃得更干凈，結(jié)構(gòu)簡單，過程更有儀式感。

在電子顯微鏡的掃描下，被手動剃須刀剃過的胡子，平滑干脆。而使用電動剃須刀后的掃描，簡直就像是強行撕扯出來的一樣。

沒想到，憑借一刀入局后，煥醒的手動剃須刀瞬間賣爆，銷售超過了200萬件。

怎么做到的？

1、創(chuàng)新性設(shè)計，獨家專利技術(shù)

創(chuàng)新磁吸刀頭：傳統(tǒng)的卡扣設(shè)計如果經(jīng)常更換刀頭，卡扣處就容易松動，而煥醒刀頭與手柄連接處的磁鐵用的是永磁，吸力強勁使用壽命長，不管過去多久磁力都不會消退。

創(chuàng)新一體折彎工藝術(shù)：區(qū)別于傳統(tǒng)的焊接式刀片，刀片處煥醒還創(chuàng)新地設(shè)計成折彎一體式刀片。

跟傳統(tǒng)點焊式相比，這種遞進式一體折彎方式，不會出現(xiàn)焊接縫隙，解決了焊點脫落后刀片形成凸起使用時易刮傷面部的問題，也規(guī)避了焊點氧化生銹易滋生細菌的問題，使用起來更放心。

2、產(chǎn)品為王，品質(zhì)不輸大牌。

跟國外大牌PK，必須要真刀實槍拼產(chǎn)品。

煥醒手動剃須刀刀片，甄選日本HITACHI特鐘鋼材，由具有“世界刀城”的德國索林根制造生產(chǎn)。

說到德國索林根，可能很多人不了解。這座城市是名副其實的“刀城”。

早在中世紀即以制做刀劍著稱，像現(xiàn)代的雙立人、博克、三叉牌等國際頂級刀具品牌均誕生在這里。每年都有很多刀具收藏愛好者來到這里“朝圣”。

頂級的選材和加工藝讓煥醒剃須刀的刀頭特別鋒利且沒有拉扯感。

另外，相比常見的3到5層吉列手動剃須刀，煥醒的刀片有 6 層之多，刀片越多作用在皮膚上的壓力越小，剃須就更安全，6層刀片作用下就算是很硬的胡子，刮一遍也就基本干凈了。

3、顏值夠高，逼格不輸大牌。

煥醒在顏值審美上非常在線，每一款產(chǎn)品的設(shè)計都獨樹一格。

煥醒是手動剃須刀里第一家為剃須刀設(shè)計瀝水底座的品牌，讓手動剃須刀正式告別了只能放在牙刷杯或者掛在墻上的歷史。

創(chuàng)意的小火箭手動剃須刀，火箭造型，為剃須刀注入了活力并提供了極佳的持握感，是科技與美學并存的典范，純金屬不銹鋼材質(zhì)的機身更是讓其質(zhì)感卓然。

手動剃須刀整體屬于工業(yè)風，黑色加玫瑰金的銅環(huán)做裝飾，精致又大氣。陽極氧化工藝的處理更讓其就算被刮傷，用濕巾探試后即可光亮如新。

4、細節(jié)用心，用戶體驗不輸大牌。

煥醒還關(guān)注了很多用戶剃須過程中的細節(jié)，并且優(yōu)化了用戶體驗。

亞洲人鼻下與上嘴唇區(qū)間上下平均間距約13.5mm~14mm之間，煥醒刀頭為13.5mm，市面上很多為16.5mm刀頭更適合歐美人，煥醒刀頭設(shè)計更人性化，適合亞洲人理容剃須。

刀片與刀片間距僅0.15mm，因為亞洲人的胡須直徑一般在0.06~0.08mm之間，相比傳統(tǒng)的0.25mm間距的歐美品牌來講，煥醒剃須刀捕捉胡須更靈敏（歐美人胡須直徑在0.08~0.1mm左右）。

還有刀片背的L型造型刀，可以用來打理胡須造型、修鬢角。

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中國品牌的成長，

有一個重要關(guān)鍵詞

煥醒能做出高品質(zhì)、直擊用戶需求的產(chǎn)品并不是件容易的事兒。

中國品牌的逆襲崛起，有一個重要關(guān)鍵詞，就是：技術(shù)。

在過去十年里，交了高昂學費的中國人不斷苦練內(nèi)功，中國的研發(fā)經(jīng)費增加了三倍多，達到每年4400億美元，比整個歐洲的還多。

中國越來越多科技公司也正在用硬核科技力不斷震驚世界：

2019年5月16日，美國宣布全面封殺華為，毫不留情地中斷全球合作的技術(shù)與產(chǎn)業(yè)體系，在毫無依據(jù)的條件下，把華為放入了實體名單。

而僅僅在美國宣布全面封殺華為的第9天，被視為華為操作系統(tǒng)的“備胎”——鴻蒙正式曝光。

8月9日，華為正式發(fā)布自有操作系統(tǒng)“鴻蒙”，國產(chǎn)操作系統(tǒng)鴻蒙初開，邁出了萬里長征的第一步。

這并不是個例。

從2012年開始，大疆就形成完整無人機軟硬件設(shè)施，從軟件研發(fā)，到螺旋槳、支架、平衡環(huán)，遙控器，每一個零件都是自主產(chǎn)權(quán)，都是中國制造。

煥醒科技創(chuàng)始人也有相同的產(chǎn)品理念：“市場上有錢、有渠道的企業(yè)很多，我們拿什么競爭？拼的就是技術(shù)?！?/p>

除了手動剃須刀的創(chuàng)新外，煥醒的電動剃須刀也獨具創(chuàng)新點，煥醒研發(fā)的便攜電動剃須刀，只有一個AirPods的耳機盒那么大，隨手就能裝進褲兜里，就像跟屁蟲一樣，你走到哪就跟你到哪。

這個產(chǎn)品擁有多達15項專利技術(shù)，切實落實到產(chǎn)品的賣點，不僅吸引了用戶的目光，也成就了企業(yè)的核心力量。

另一款鼻毛修剪器，極簡的筆型設(shè)計，沒有用一顆螺絲和電線，利用了金屬外殼的導(dǎo)電性，高顏值的設(shè)計下產(chǎn)品的使用性也很值得稱道。

高達10000rmp轉(zhuǎn)速的馬達，只剪短不剪光的設(shè)計，讓這款鼻毛剪一經(jīng)推出就成為網(wǎng)紅產(chǎn)品。

更有擁有27項專利的磁驅(qū)電動剃須刀，其原理與磁懸浮列車同理，可分三段獨立拆卸，科技感很強。

正是由于掌握了這些核心技術(shù)專利，才讓煥醒等科技企業(yè)在國際市場上更加游刃有余。

通過技術(shù)突破實現(xiàn)產(chǎn)品體驗升級，并且通過個性化的產(chǎn)品設(shè)計和高顏值外觀吸引消費者，再加上精致包裝實現(xiàn)產(chǎn)品審美升級。

這樣的新國貨不賣爆也難！

刀哥點評：

近幾年，在國產(chǎn)品牌集體的逆襲，國外品牌的日子在中國的日子并不好過。

2018年初，LG越賣越差，最后宣布退出中國；2019年，昔日超市一哥家樂福也賤賣蘇寧；疫情期間，ZARA、維密、Fovever 21大量倒閉；iphone12更是跌破發(fā)行價。

種種現(xiàn)象表明，國外品牌在中國躺著賺錢的時代已經(jīng)結(jié)束了。

從借鑒模仿到正向研發(fā)，從被國外品牌完全壓制到初露鋒芒，中國品牌敢向壟斷多年的國外巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)，需要勇氣，需要時間，更需要對技術(shù)的死磕。

這正是年輕的煥醒，一直在做的事。