“北清夫婦”淘寶開店14年，年入過億，沖擊A股女裝淘品牌第一股
近日，國內(nèi)知名女裝品牌“北清夫婦”宣布，他們計(jì)劃在A股市場上市，成為女裝淘品牌中的第一股。這一消息引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。
據(jù)了解，自2009年“北清夫婦”在淘寶開設(shè)網(wǎng)店以來，他們憑借獨(dú)特的品牌定位和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，迅速在女裝市場中脫穎而出。經(jīng)過14年的發(fā)展，該品牌已成為國內(nèi)知名女裝品牌，年銷售額突破億元大關(guān)。
“北清夫婦”的成功，主要?dú)w功于他們對市場需求的敏銳洞察和精準(zhǔn)的品牌定位。他們專注于為年輕女性提供高品質(zhì)、時(shí)尚、舒適的女裝產(chǎn)品，贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛。
此外，他們還注重品牌建設(shè)，通過線上線下相結(jié)合的方式，提升了品牌知名度和影響力。在產(chǎn)品研發(fā)方面，他們不斷創(chuàng)新，推出符合市場潮流的新品，滿足了消費(fèi)者多樣化的需求。
此次“北清夫婦”沖擊A股上市，不僅為他們帶來了更多的資金支持，也標(biāo)志著中國女裝淘品牌的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段。作為女裝淘品牌中的佼佼者，他們有望在A股市場取得優(yōu)異的成績，為投資者帶來豐厚的回報(bào)。
然而，上市之路并非一帆風(fēng)順。在當(dāng)前的資本市場環(huán)境下，企業(yè)需要面對諸多挑戰(zhàn)，如監(jiān)管政策的變化、市場競爭的加劇等。因此，“北清夫婦”需要做好充分的準(zhǔn)備，以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
總的來說，“北清夫婦”憑借

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小眾品牌，沖擊A股女裝“淘品牌”第一股！

2020，本是服裝行業(yè)異常艱難的一年。

然而，一個(gè)略微小眾的服裝品牌，卻準(zhǔn)備沖擊上市了。

7月31日，深交所披露了女裝品牌日禾戎美股份有限公司的招股說明書。該品牌擬登陸創(chuàng)業(yè)板募資6.01億元，主要用于建設(shè)生產(chǎn)基地。

跟優(yōu)衣庫、Zara這些品牌相比，日禾戎美在服裝界的確小眾！

聽這個(gè)名字，給人的第一感覺是海外品牌。然而，戎美是一個(gè)地地道道的本土化品牌。只是專注于日系女裝，所以有一股濃烈的“日系風(fēng)味”！

值得注意的是，如果戎美能成功上市的話，那么將成為A股女裝“淘品牌”第一股！所謂淘品牌，也就是依托于淘寶的電商渠道，成長起來的品牌，主營線上業(yè)務(wù)。

淘寶的女裝市場向來競爭激烈，其中不乏高性價(jià)比傳統(tǒng)服裝巨頭，那么戎美的表現(xiàn)到底如何呢？

中商研究院曾有過統(tǒng)計(jì)，在2019年4月女裝網(wǎng)絡(luò)零售排名前十的品牌中，戎美以0.3%的份額位居第七位。優(yōu)衣庫排名第一，Zara排名第三，only排名第五。

在一眾大牌的強(qiáng)勢進(jìn)攻下，小眾的戎美能殺入榜單，其實(shí)力不可小覷。

更令人意外的是，早在2015年，戎美就曾登臨淘寶女裝第一的寶座，店鋪成交額達(dá)上億。

近幾年，戎美表現(xiàn)同樣亮眼。

戎美方公開數(shù)據(jù)顯示，17年到19年，收入分別為5.18億、7.04億、6.94億，其中凈利潤分別為6994.08萬元、1億、1.1億。戎美表現(xiàn)突出的地方在于其利潤率增長，一路從17年的38%增長到46%。這在競爭白熱化的線上女裝賽道，實(shí)屬一個(gè)小小的奇跡。

在知名度不如一眾大牌的情況下，戎美能達(dá)到如此成績，背后的原因是什么呢？

其中，最核心的原因在于品牌路線，優(yōu)衣庫、Zara走得是快銷時(shí)尚、高性價(jià)比的大眾化路線。而戎美走的是高端精品路線，專注于日系通勤女裝，主要針對的人群是25-45歲都市白領(lǐng)。

戎美淘寶店只有400多萬粉絲，算不上多。但也就是這400萬粉絲，有著驚人的消費(fèi)力。戎美公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年47萬買家中，平均客單價(jià)為1600多元。其中，最多的一名顧客，花了27萬。戎美店中，上千元的產(chǎn)品較多，而且銷量都不錯(cuò)，大多集中在四五百的月銷量。

由此可以看出，戎美雖然小眾，但是深得一大批高質(zhì)量消費(fèi)者的信賴。

那么，戎美又是如何一步步贏得消費(fèi)者的心？成為一家有上市實(shí)力的公司的呢？

成立14年，戎美背后”最會(huì)賣衣服的北清夫婦“

戎美雖然小眾，但卻是一家成立14年的老店了。

2006年，25歲的常熟女孩溫迪還是一家電信公司的職員。

她的家鄉(xiāng)常熟隸屬于江蘇蘇州，有著悠久的服裝產(chǎn)業(yè)歷史。1981年就建立了常熟服裝城，曾被冠以“中國十大服裝專業(yè)市場”、“中國女裝中心”等美譽(yù)。

由于從小生活在服裝行業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，溫迪對服裝行業(yè)尤其了解。那時(shí)候，淘寶店還不像現(xiàn)在這樣火爆，但憑著女孩對服裝的敏銳嗅覺，溫迪決定開一家淘寶女裝店，取名為戎美。

從一開始，戎美走的是量少高質(zhì)路線。

由于靠近服裝資源豐富的常熟，溫迪能經(jīng)常拿到一些當(dāng)?shù)毓S外貿(mào)精品尾單。這些尾單大多是一些日本品牌，在質(zhì)量和設(shè)計(jì)上都有很大的優(yōu)勢。尾單沒有貼牌，性價(jià)比高，但缺點(diǎn)在于量少。

為了解決量少的問題，溫迪靈機(jī)一動(dòng)，想出了一個(gè)絕妙的方法——秒殺，有什么就賣什么。

如今，這個(gè)方法看起來算不上多高深，本質(zhì)是“饑餓營銷”。但就是這樣一個(gè)迫于無奈的選擇，給戎美的發(fā)展帶來了意想不到的效果：

一方面，因?yàn)榉b的稀缺性，每次都供不應(yīng)求，消費(fèi)者反而對戎美品牌形成了極大的信任感；另一方面，秒殺最大的一個(gè)好處，就是庫存，這對任何一家服裝店來說，都可以極大地節(jié)省成本，避免庫存風(fēng)險(xiǎn)。

漸漸地，憑借優(yōu)質(zhì)、高檔、性價(jià)比高的產(chǎn)品，戎美積累了一大批忠實(shí)用戶，口碑也漸漸形成。

2012年，溫迪的丈夫郭健辭職，跟妻子一起創(chuàng)業(yè)。

郭健并沒有服裝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但對商業(yè)十分了解。他本科畢業(yè)于北大，有清華工商管理碩士的學(xué)位，是一個(gè)妥妥的金融金領(lǐng)。在此之前，郭健對妻子的店一直是十分懷疑的，直到小有規(guī)模之后，才看到了電商的爆點(diǎn)。

正所謂，夫妻同心，其利斷金。懂金融以及管理的郭健主要負(fù)責(zé)人事、財(cái)務(wù)，了解服裝的溫迪則負(fù)責(zé)服裝研發(fā)和設(shè)計(jì)。

自此，淘寶“最會(huì)賣衣服的北清夫婦”誕生，戎美也從一個(gè)只有幾個(gè)人的小店變成了百人隊(duì)伍的品牌店。

從一個(gè)賣尾單的小店，到擁有忠實(shí)客群的品牌店，戎美用了6年；而從成立到準(zhǔn)備上市，戎美用了14年。

一路走來，諸多艱辛；一路往前，等待戎美的還有諸多挑戰(zhàn)！

“佛系”戎美，加速奔跑

在競爭激烈的淘寶女裝界，戎美在運(yùn)營和營銷上似乎都有些“佛系”，就像其服裝風(fēng)格一樣，隨性且慵懶。

直到今年2月，戎美才開啟第一場淘寶帶貨直播。

沒有請明星和網(wǎng)紅，老板娘溫迪帶著口罩親自上陣，就是這么隨性。隨性的背后，是溫迪對品牌的自信。

關(guān)于為什么到現(xiàn)在才直播？

戎美給出了實(shí)誠卻十分霸氣的：老板娘溫迪忙著出差，全球搜羅好面料、好產(chǎn)品，沒時(shí)間；公司其他人講得沒有老板娘好；而外聘主播貴，且對戎美產(chǎn)品不了解。今年由于疫情，溫迪出不了國，所以才有時(shí)間親自做直播。

首場直播，戎美的累計(jì)觀看人數(shù)并不多，只有21萬，但這個(gè)數(shù)據(jù)足夠真實(shí)。如今，戎美基本保持一周直播一次的頻率，累計(jì)觀看人數(shù)大多也都只有二三十萬，但卻能創(chuàng)造高達(dá)500萬的在線銷售額。

很明顯，相比運(yùn)營方式和營銷，戎美更看重產(chǎn)品本身。品質(zhì)之外的是錦上添花，而戎美的目標(biāo)是做一個(gè)小而精的大品牌。

直播帶貨對戎美來說，就是錦上添花的存在。

真正讓戎美得以維系良性發(fā)展的，是一套靈敏的互聯(lián)網(wǎng)新零售模式。戎美的賣貨模式從秒殺過渡到了預(yù)售，根據(jù)用戶的訂單需求進(jìn)行生產(chǎn)，解決了服裝行業(yè)庫存積壓的問題。供應(yīng)鏈方面，戎美則采取了“自營工廠”加“固定外包”的形式。

“小訂單，快反應(yīng)”，這是戎美良性發(fā)展的關(guān)鍵。

不過，戎美走到現(xiàn)在也遇到了一些壓力，客群固化、增長放緩都是戎美需要面臨的挑戰(zhàn)。

此次沖擊IPO，戎美計(jì)劃募資6億，用來投資建設(shè)制造基地，新增服裝產(chǎn)能，此外，也計(jì)劃在上海杭州等成熟開出16家展示中心。

面臨挑戰(zhàn)，戎美正在加速奔跑。至于結(jié)果如何，或許只有等到資本市場給出答案了！

作者：何曉峰