這個(gè)標(biāo)題指的是關(guān)于YC（Y Combinator）在中國分支機(jī)構(gòu)的“謝幕”事件，以及創(chuàng)始人陸奇對(duì)此事件的回應(yīng)。通常這類標(biāo)題會(huì)伴隨一篇訪談文章，詳細(xì)闡述事件的背景、過程和當(dāng)事人的觀點(diǎn)。
以下是對(duì)這個(gè)標(biāo)題可能包含內(nèi)容的解讀：
1. "「YC 中國」謝幕 (Y Combinator China's Farewell):" 指的是YC的中國的創(chuàng)業(yè)孵化器或投資機(jī)構(gòu)，在運(yùn)營一段時(shí)間后，宣布停止服務(wù)、關(guān)閉或轉(zhuǎn)型。這通常意味著它在中國市場(chǎng)的活動(dòng)告一段落。
2. "陸奇回應(yīng) (Lu Qi Responds):" 陸奇是前百度高級(jí)副總裁，也是知名的風(fēng)險(xiǎn)投資人（曾是IDG資本合伙人，并深度參與YC中國的早期運(yùn)作）。他對(duì)“YC中國”的結(jié)局發(fā)表了看法或進(jìn)行了說明。
3. "獨(dú)立始末 (The Beginning and End of Independence):" 這暗示了“YC中國”在運(yùn)營過程中，可能曾作為獨(dú)立于美國母公司運(yùn)營的實(shí)體，有其自身的獨(dú)立發(fā)展歷程。標(biāo)題意在探究其獨(dú)立運(yùn)作的始末，即它獨(dú)立運(yùn)營的起因、過程以及最終結(jié)束（謝幕）的原因。
4. "| 36氪專訪 (Interview by 36Kr):" 表明這篇報(bào)道或文章是由知名科技媒體“36氪”進(jìn)行的專訪，內(nèi)容是直接采訪了陸奇

相關(guān)內(nèi)容：

2019 年11 月21 日，陸奇宣布成立新品牌「奇績(jī)創(chuàng)壇」（MiraclePlus），由他所帶領(lǐng)的原 YC 中國團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營，YC 美國則全面戰(zhàn)略回歸，聚焦硅谷，不再單獨(dú)設(shè)立外海分支。

這一變故離 YC 中國第一期的路演日僅不到一周時(shí)間。上周六，YC中國剛舉辦了首個(gè) Demo Day 活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)共有從1700+ 申請(qǐng)項(xiàng)目中篩選出來的22 家公司進(jìn)行了路演。

甚至，此時(shí)距離陸奇離開百度、宣布加盟 YC 中國，也僅一年零三個(gè)月的時(shí)間。

為何 YC 選擇在此時(shí)改變戰(zhàn)略？不再使用 YC 品牌后，對(duì)剛創(chuàng)業(yè)一年的陸奇及其團(tuán)隊(duì)來講，會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？在資本寒冬的大環(huán)境下獨(dú)立募資，又面臨哪些困難和挑戰(zhàn)？以及，徹底本土化后的陸奇團(tuán)隊(duì)，對(duì)新品牌「奇績(jī)創(chuàng)壇」有哪些規(guī)劃？

陸奇接受了36氪的專訪，并回應(yīng)了上述問題。

談獨(dú)立始末

36氪：YC 撤回美國之后，原有的 YC 中國團(tuán)隊(duì)會(huì)做哪些調(diào)整？

陸奇：團(tuán)隊(duì)不會(huì)有任何調(diào)整。只是品牌從原來的 YC 中國，變成了「奇績(jī)創(chuàng)壇」，由中國本土的團(tuán)隊(duì)接棒運(yùn)營，團(tuán)隊(duì)的人員、職能都不會(huì)有任何變化。

36氪：YC 是什么時(shí)候向你提出想要撤出中國？又為何選擇現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間宣布？

陸奇：YC 正式提出撤出中國的想法，是在 2019 年 5 月初，我們今年秋季營開始招生之后。

選擇現(xiàn)在宣布，是我們不希望在 22 家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)孵化的過程中出現(xiàn)干擾他們信心的事情，希望能把對(duì)他們的影響降到最小。所以我們選擇今天在中國第一期加速營的結(jié)營日上宣布，他們是第一個(gè)正式知道的。

36氪：你和 YC 美國是如何對(duì)撤出中國的決定達(dá)成一致的？

陸奇：當(dāng)時(shí)，YC 美國做了領(lǐng)導(dǎo)層面的調(diào)整，Sam Altman 決定去 OpenAI 做 CEO（注：最早是由 Sam 將陸奇招入 YC 建立 YC 中國團(tuán)隊(duì)），Geoff Ralston 接替 Sam 管理 YC 全球。

Geoff 需要基于 YC 面對(duì)的全球環(huán)境來做戰(zhàn)略決策，他決定戰(zhàn)略上需要讓 YC 更聚焦在種子期加速的業(yè)務(wù)，以及，更聚焦在美國。

但我加入 YC 的時(shí)候就說過，“為了中國、屬于中國、建于中國”，這是我加入 YC 的條件，因?yàn)槲艺J(rèn)為這樣才能把握住中國的機(jī)會(huì)，搭建一個(gè)健康成長(zhǎng)的生態(tài)。

所以基于對(duì)雙方的理解和支持，在 YC 新的戰(zhàn)略中，中國業(yè)務(wù)要能做下去，我們商量出最好的辦法是：讓我個(gè)人和我的團(tuán)隊(duì)來接盤。基于我們?cè)谥袊呀?jīng)建立的基礎(chǔ)，完全獨(dú)立來做創(chuàng)業(yè)營招生、路演日，以及完全獨(dú)立來做中國創(chuàng)投生態(tài)的連接。

在這個(gè)過程中，我非常感謝 YC 的領(lǐng)導(dǎo)層，他們基本上已經(jīng)送我們到了他們能送的最遠(yuǎn)的地方。我們核心團(tuán)隊(duì)也都去過 YC 美國，都得到了基礎(chǔ)能力的鍛煉和學(xué)習(xí)了 YC 模式的真諦，可以手把手加速初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)。

我個(gè)人和 YC 每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)層也都是長(zhǎng)期的好朋友，不止是 Sam，Geoff 和我也認(rèn)識(shí) 20 多年了，我們是在雅虎時(shí)期的同事，比和 Sam 認(rèn)識(shí)得還久。

所以，我們是溝通了不同的思考點(diǎn)后，在完全理解和尊重對(duì)方的前提下，找到更好的方案往前走。

36氪：有人認(rèn)為獨(dú)立出來會(huì)使你們失去很好的 YC 品牌支持，也有人認(rèn)為獨(dú)立是給了你們更大的空間，你怎么看獨(dú)立帶來的正、反面效應(yīng)？

陸奇：獨(dú)立運(yùn)營總體對(duì)我們會(huì)更有利。沒有 YC 的品牌會(huì)帶來一定程度的資源的影響，但是這個(gè)影響很有限。

為什么？2018 年 11 月，我們第一次招生，做了一個(gè)小規(guī)模、過渡期的創(chuàng)業(yè)營，從中國招募創(chuàng)業(yè)者去到美國孵化。我們花了一個(gè)月時(shí)間做宣傳，得到了 214 個(gè)申請(qǐng)，面試了 50 多家公司，最后錄取了 6 個(gè)。

以往正常的年份， YC 美國也會(huì)在中國大約有 50 - 60 個(gè)面試，有時(shí)候選 1~2 家，有時(shí)候一家都不選。

這些過程當(dāng)中出現(xiàn)了很有意思的現(xiàn)象，就是很多創(chuàng)業(yè)者其實(shí)通過了非常嚴(yán)格的面試，但是最終他們不要 YC 的錢。他們只是想要拿到 YC 的認(rèn)可，然后去找中國的投資人融資。因?yàn)?YC 美國投資 15 萬美元、占股 7%、要到美國孵化，以美國為中心的 YC 不完全適合中國的國情。

而這次我們?cè)谥袊就恋谝黄诘膭?chuàng)業(yè)營，有 1700 多家公司申請(qǐng)，這主要是靠我們本土團(tuán)隊(duì)在線下的運(yùn)營、做活動(dòng)等等，所以我們認(rèn)為，必須建立更適合中國國情的品牌，才能夠建立在中國創(chuàng)業(yè)者心中的品牌認(rèn)知度。

因此，我們心態(tài)上是很高興能夠啟動(dòng)下一階段的，因?yàn)椴恍枰鐕鴧f(xié)同，所以能夠 100% 本土化，接地氣程度、本地化運(yùn)營效率，都會(huì)大大提高。

36氪：YC 撤出中國后，你開始需要獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、重新募資，這其中遇到了哪些挑戰(zhàn)？

陸奇：對(duì)我的核心挑戰(zhàn)是兩個(gè)，第一，我是第一次做融資，我以前從來沒有管理過基金、也沒有做過投資者。而好的母基金的訪談非常嚴(yán)格，我們開玩笑說，祖宗三代都要查。

第二，時(shí)間上我正好碰上資本寒冬，本身風(fēng)險(xiǎn)投資的資金就在大規(guī)模下降。

以及，國際環(huán)境也有影響，我們的美元基金里有國際化的 LP，其中有個(gè) LP 基本已經(jīng)到了一切都搞定的階段，但最后還是基于國際情況考慮，決定不參與了。

這兩點(diǎn)加在一起確實(shí)很有難度，讓募資時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象，原來我們預(yù)計(jì)是希望在 10 月底全部結(jié)束，現(xiàn)在我們總體基本到位，希望在年底結(jié)束。

但我也想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是我也學(xué)習(xí)了很多，并且會(huì)和團(tuán)隊(duì)說，不管是大學(xué)基金、母基金、個(gè)人投資人也好，他們的錢都來的不容易，都有自己的管理結(jié)構(gòu)和要求，我們要把 LP 的錢當(dāng)自己的錢來用花。

總體上，我對(duì)走過這一切一點(diǎn)都不后悔，還是讓我加深了對(duì)整個(gè)事情的理解。

談「奇績(jī)創(chuàng)壇」

36氪：在你的定位中，奇績(jī)創(chuàng)壇是一個(gè)完全和 YC 美國模式相同的孵化器，還是更偏向一支基金？

陸奇：我們給自己的定位是：早期創(chuàng)業(yè)生態(tài)里面的新物種。

為什么是這個(gè)定位？從投資角度來講，我們關(guān)注早期種子期、A 輪的投資，我們想找到這個(gè)階段最有潛能的技術(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

這個(gè)階段我們做的就是完全本地化的加速器、創(chuàng)業(yè)營的模式，基本和第一期一樣。

但奇績(jī)創(chuàng)壇這個(gè)基金的第二條投資產(chǎn)品線，是去投資 PreA、A 輪階段的公司，因?yàn)楹芏嗪玫?、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)我們看到他的時(shí)候，他們已經(jīng)到成長(zhǎng)期階段了。

所以我們要做第二個(gè)投資產(chǎn)品。方法會(huì)和種子期不太一樣，但具體的方式我們還在規(guī)劃中。

36氪：這既是一支基金，同時(shí)也一家創(chuàng)業(yè)公司，作為公司來看，你認(rèn)為它給用戶創(chuàng)造的價(jià)值是什么？

陸奇：我認(rèn)為中國有好的投資人、創(chuàng)業(yè)者，但是創(chuàng)新生態(tài)里面沒有人在做我們做的事情，就是手把手地，在 10 周內(nèi)大規(guī)模去提升被孵化的公司的核心能力。我們和早期創(chuàng)業(yè)生態(tài)其他投資者都有合作機(jī)會(huì)。

更長(zhǎng)期看，我們想探索新的方法來降低創(chuàng)新的門檻。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)受益于全球的開源文化、云計(jì)算，加速了創(chuàng)業(yè)過程，但是人工智能時(shí)代，大家必須要下沉到一個(gè)很重的行業(yè)，去做很多的數(shù)據(jù)處理，還沒有人能在這個(gè)層面大大降低創(chuàng)新的門檻，這是未來我們打好基礎(chǔ)后想做的。

36氪：你們是如何給孵化公司提供幫助的，能否展開講講？

陸奇：這些早期公司，我們最關(guān)注的是他們收入的增長(zhǎng)（也有些是用戶增長(zhǎng)）。

而很多技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，他們的缺點(diǎn)是，離客戶遠(yuǎn)，對(duì)行業(yè)的理解不夠。做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，你就是你產(chǎn)品的用戶，但是當(dāng)?shù)郊夹g(shù)驅(qū)動(dòng)的、toB 應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)，你會(huì)離你的 toB 客戶很遠(yuǎn)，你自己不是用戶。

所以，盡管技術(shù)重要，但是在早期創(chuàng)新過程當(dāng)中，最核心的往往是在增長(zhǎng)、渠道、營銷、銷售上。

因此我們特別重視，幫助這些企業(yè)在銷售、渠道、推廣、供應(yīng)鏈，產(chǎn)品交付上，去提供他們的核心能力。比如，你需要幫他們一起建立造血能力，花時(shí)間尋找、好的造血機(jī)制。

很重要的一點(diǎn)是，我們不是去幫助他們找到客戶，而是甚至某種意義上逼他們?nèi)ソ⒁环N意識(shí) —— CEO 不去銷售是不可以的。真正要把產(chǎn)品做的好，從 CEO 開始，核心團(tuán)隊(duì)都要去參與建立銷售漏斗，把和客戶距離拉得很近。

36氪：奇績(jī)創(chuàng)壇近期舉辦的第一期 Demo Day 中，有很多公司已經(jīng)不是 YC 美國典型孵化的天使階段的公司，而是到了 A、B 輪階段了，為什么？

陸奇：我們有個(gè)自己的體系來篩選報(bào)名的項(xiàng)目，我們不看 BP，我們只問 18 個(gè)問題，核心是要找到技術(shù)驅(qū)動(dòng)、潛能最大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。由于用這個(gè)方法來找，我們能找到的公司就都比美國的階段靠后，很多都是融過資的企業(yè)。

為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的結(jié)果？我們其實(shí)核心看的是人，而中國有著比美國激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，所以要達(dá)到我們認(rèn)可的能力的，好多人都是二次創(chuàng)業(yè)者、更加成熟的人。

36氪：這個(gè)階段的公司，YC 原有這套早期創(chuàng)投服務(wù)方式還能有所幫助嗎？

陸奇：YC 的一整套核心都是幫助公司找到他們的 PMF（Product Market Fit），快速增長(zhǎng)。

我認(rèn)為 Marc Andreessen 講的 PMF 是真正的 PMF，它包含三個(gè)要素：

• 第一，是你找到一個(gè)好市場(chǎng)，能賺到錢的市場(chǎng)，你的銷售已經(jīng)跑通了；

• 第二，是你的產(chǎn)品開始供不應(yīng)求；

• 第三個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)開始變得非常激烈。

PMF 的闡釋

所以 PMF 也有不同的階段，YC 在美國切入的階段，是用戶在早期試用這個(gè)產(chǎn)品的階段，而我們輔導(dǎo)、加速的階段，是靠后一點(diǎn)的，就是 Marc Andreessen 認(rèn)為的 PMF 的階段 —— 產(chǎn)品還沒有進(jìn)入大規(guī)模成熟、有購買的前期階段，我們幫助的企業(yè)都是離這個(gè)還有一定的距離的。

我們每一次 office hour 就是去復(fù)盤你上兩周做什么，制定下兩周要做什么（我們用兩周迭代周期），在時(shí)間緊的情況下，把大家的能力帶起來，快速迭代，找到 PMF。

36氪：自身作為一家創(chuàng)業(yè)公司，你如何看你們從零到一的成績(jī)？你們找到了自己的 PMF 嗎？

陸奇：我們的產(chǎn)品，核心是去成為每一個(gè)孵化的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的 co-funder，幫他們快速提升他們的能力、找到他們的 PMF。

這里我自己設(shè)定的 PMF 標(biāo)準(zhǔn)是：每家企業(yè)是不是能拿到下一輪融資，而且是好的和一線的基金的投資。

最終，Demo Day 之后，22 家企業(yè)都得到了 100 多家以上的投資者的對(duì)接，三天內(nèi)有 1/3 拿到了 TS。一般來講中國 VC 的決策流程都要兩周左右，所以我覺得這我們的 PMF 是拿到了初步驗(yàn)證的。

這個(gè)也是為什么我們可以在昨天正式對(duì)外去說，我們獨(dú)立運(yùn)營了。

36氪：獨(dú)立于 YC 運(yùn)營之后，你帶領(lǐng)的奇績(jī)創(chuàng)壇在下一階段還有什么新的計(jì)劃？

陸奇：下一階段的核心，是把我們的基礎(chǔ)夯實(shí)，先幫第一期團(tuán)隊(duì)把融資工作全部做完。然后繼續(xù)一年做兩期創(chuàng)業(yè)營，同時(shí)把 A 輪投資的業(yè)務(wù)線完整布置好。以及，建立好社區(qū)，服務(wù)我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

兩年后，我們把基礎(chǔ)打好了，就會(huì)擴(kuò)大我們自己的融資規(guī)模。

36氪：距離從百度離開、加入 YC 中國前獨(dú)家接受 36Kr 第一次訪問，到現(xiàn)在過去了一年時(shí)間，回看這一年，是否有一些初次創(chuàng)業(yè)的感觸或者總結(jié)？

陸奇：早期創(chuàng)業(yè)只有兩件事最重要：

第一，活著，活得越久越好。把自己做的事情徹底表達(dá)清楚，融資能力要非常強(qiáng)。

第二，迭代，迭代越快越好。快速找到自己的 PMF，讓產(chǎn)品匹配上市場(chǎng)需求。

我最大的收獲就是，奇績(jī)創(chuàng)壇是這么教的，而我們自己也要這么做，我們也要活著。我們的方法是和 LP 溝通，去把我們的價(jià)值講清楚，同時(shí)我和我的團(tuán)隊(duì)都需要保持高速的沖刺、靈敏學(xué)習(xí)的能力，只有這樣才能獲得好的 PMF，才能快速增長(zhǎng)。