來(lái)源網(wǎng)絡(luò)我們來(lái)探討一下JACK品牌，它如何從一個(gè)模仿北歐風(fēng)格的牛仔品牌，逐漸演變成在中國(guó)男裝領(lǐng)域具有標(biāo)桿意義的品牌。
JACK，通常指杰克瓊斯（JACK & JONES），是英國(guó)的一個(gè)休閑男裝品牌，但在中國(guó)市場(chǎng)，它被廣泛認(rèn)知和接受，并確實(shí)扮演了類(lèi)似“標(biāo)桿”的角色，尤其是在其發(fā)展歷程的某個(gè)階段。我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)理解這個(gè)轉(zhuǎn)變：
1. "起源與“北歐牛仔”風(fēng)格定位："
"品牌背景：" JACK & JONES起源于英國(guó)，其設(shè)計(jì)靈感常常汲取自北歐的自然風(fēng)光、色彩和簡(jiǎn)約風(fēng)格。
"早期風(fēng)格：" 在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)初期，JACK的定位非常清晰——"“都市休閑”"。其服裝設(shè)計(jì)融合了北歐的簡(jiǎn)約、舒適與美國(guó)的自由、不羈，特別是其牛仔系列，深受當(dāng)時(shí)追求時(shí)尚、個(gè)性的年輕男性的喜愛(ài)。這個(gè)時(shí)期的JACK，確實(shí)帶有濃厚的“北歐牛仔”印記，強(qiáng)調(diào)舒適面料、基礎(chǔ)款式的廓形和自然色彩。
"市場(chǎng)切入點(diǎn)：" 它精準(zhǔn)地抓住了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，中產(chǎn)階級(jí)開(kāi)始崛起，年輕人對(duì)西方時(shí)尚文化產(chǎn)生濃厚興趣，但又希望有別于過(guò)于前衛(wèi)或奢侈的風(fēng)格，尋求一種兼具品味、舒適和價(jià)格合理性的服裝選擇。
2. "在中國(guó)市場(chǎng)的成功與演變："
"精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略：" JACK
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當(dāng)一個(gè)誕生于北歐的牛仔品牌，在中國(guó)男裝市場(chǎng)扎根25年仍能保持年增長(zhǎng)——JACK&JONES的故事，從來(lái)不是“經(jīng)典復(fù)刻”那么簡(jiǎn)單。從1990年以牛仔熱情為起點(diǎn)，到 2000年進(jìn)駐中國(guó)成為都市男性衣櫥?？?，到 2025 年再度拿下天貓618全周期店鋪榜男裝第五名，這個(gè)有著35年歷史的品牌，始終在“延續(xù)經(jīng)典” 與“擁抱變化”中尋找平衡。
但成長(zhǎng)的背后總有隱憂(yōu)：隨著產(chǎn)品線(xiàn)從牛仔拓展至商務(wù)通勤、街頭潮流、戶(hù)外功能等全場(chǎng)景，設(shè)計(jì)師面臨“靈感荒”與“效率殤”的雙重壓力；而當(dāng)消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)向分眾化、個(gè)性化，如何精準(zhǔn)捕捉 18-35 歲都市男性的需求，更是品牌亟待突破的瓶頸。
正是在這樣的背景下，JACK&JONES自2021年便與知衣達(dá)成長(zhǎng)期合作，以數(shù)據(jù)為刃，剖開(kāi)設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)，完成了一次從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”到“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的關(guān)鍵進(jìn)化。
圖源：JACK&JONES官網(wǎng)
從靈感荒到數(shù)據(jù)化找款1990 年，JACK&JONES誕生的初心很純粹——對(duì)牛仔時(shí)裝的熱愛(ài)。彼時(shí)，牛仔是品牌的核心標(biāo)簽，經(jīng)典的剪裁與耐用的品質(zhì)，讓它在北歐市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
而隨著品牌越做越大，都市男性們的男裝需求也越來(lái)越多元，JACK&JONES不再局限于牛仔，而是圍繞“都市生活方式”構(gòu)建起多元產(chǎn)品線(xiàn)：商務(wù)通勤的SMART系列、潮流街頭的 ORIGINALS系列、代表牛仔文化的DENIM MASTER系列……每一個(gè)系列都精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)著都市男性的不同場(chǎng)景需求。
而隨著“戶(hù)外”場(chǎng)景成為近兩年興起的新消費(fèi)趨勢(shì)，JACK&JONES也開(kāi)始再度拓展場(chǎng)景邊界，升級(jí)功能性新材料，開(kāi)發(fā)“輕戶(hù)外”細(xì)分市場(chǎng)的單品。
全新的產(chǎn)品線(xiàn)ASCENTRAVERSE近期強(qiáng)勢(shì)發(fā)布，聯(lián)手國(guó)際知名設(shè)計(jì)師相澤陽(yáng)介，以高性能科技面料、智慧細(xì)節(jié)、極簡(jiǎn)美學(xué)為產(chǎn)品亮點(diǎn)，兼顧日常通勤和戶(hù)外場(chǎng)景的適配，推出沖鋒衣、羽絨服、休閑褲、夾克等眾多單品。
JACK&JONES新品
然而，“邊界拓展”必然伴隨著工作復(fù)雜度的提升。尤其對(duì)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)而言有不小的壓力。
就比如在輕戶(hù)外產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，團(tuán)隊(duì)既要知道當(dāng)下戶(hù)外男裝流行的廓形、風(fēng)格，又要了解某個(gè)單品上消費(fèi)者是更關(guān)注“輕量”“百搭”還是“強(qiáng)效防曬”。還要通過(guò)秀場(chǎng)、競(jìng)品、大牌官網(wǎng)去大量找圖看圖，獲取設(shè)計(jì)的靈感。
如何更快更有效率地洞察到國(guó)內(nèi)男裝消費(fèi)者的偏好趨勢(shì)？
如何提升找款看圖的效率？
如何在“延續(xù)經(jīng)典”的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，同時(shí)避免創(chuàng)新成為設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)的“押注”？
這就給JACK&JONES的設(shè)計(jì)師帶來(lái)了巨大的工作量和不確定性。
而知衣的核心價(jià)值，就是將這些模糊的問(wèn)題轉(zhuǎn)化為“可量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)”，讓設(shè)計(jì)從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”。
首先知衣提供了全球時(shí)尚服飾數(shù)據(jù)的整合能力。知衣的數(shù)據(jù)庫(kù)覆蓋了全球主流電商和社媒平臺(tái)，是目前已知全球規(guī)模最大的結(jié)構(gòu)化服裝數(shù)據(jù)庫(kù)。包含400萬(wàn)+電商店鋪數(shù)據(jù)，1000億+商品數(shù)據(jù)。
知衣-數(shù)據(jù)能力
借助知衣旗下的知款平臺(tái)，設(shè)計(jì)師不僅可以實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外電商、社媒、秀場(chǎng)、品牌官網(wǎng)等多渠道的一站式聚合找款選款，而且還可以詳細(xì)看到各個(gè)服飾商品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、達(dá)人熱帖流量數(shù)據(jù)，讓選款更具科學(xué)依據(jù)。
知款-款式庫(kù)
其次是精準(zhǔn)篩選款式的能力。知衣深知JACK&JONES 的 “品牌調(diào)性紅線(xiàn)”—— 簡(jiǎn)潔（CLEAN）、現(xiàn)代（MODERN）、實(shí)用（FUNCTIONAL）。在實(shí)際選款中，設(shè)計(jì)師可以根據(jù)商品庫(kù)中的詳細(xì)篩選項(xiàng)快速過(guò)濾掉不符合調(diào)性的款式，一鍵導(dǎo)出精準(zhǔn)的參考款列表。
知款-商品庫(kù)篩選
除此之外，也可以直接追蹤同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的商品動(dòng)態(tài)，查看競(jìng)對(duì)的上新和熱銷(xiāo)款式，了解競(jìng)對(duì)的店鋪品類(lèi)分布和熱銷(xiāo)基因。
知衣-店鋪監(jiān)控
知款-某周期內(nèi)男裝運(yùn)動(dòng)風(fēng)設(shè)計(jì)分析
知衣通過(guò)“全球時(shí)尚數(shù)據(jù)整合、精準(zhǔn)篩選找款、市場(chǎng)大盤(pán)分析”三大核心能力，為JACK&JONES 搭建了“數(shù)據(jù)化找款體系”，大大提升了設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的找款效率和爆款率。
從模糊洞察到精準(zhǔn)種草如果說(shuō)設(shè)計(jì)端的痛點(diǎn)是“效率”，那么營(yíng)銷(xiāo)端的痛點(diǎn)就是“精準(zhǔn)”。
對(duì)于JACK&JONES而言，18-35歲都市男性客群的需求不是“鐵板一塊”——25歲的職場(chǎng)新人可能更關(guān)注“高性?xún)r(jià)比基礎(chǔ)款”，30歲的白領(lǐng)則偏愛(ài)“兼具質(zhì)感與設(shè)計(jì)感的通勤裝”，戶(hù)外愛(ài)好者又會(huì)優(yōu)先考慮“功能面料”。
又或者同樣是購(gòu)買(mǎi)夾克，通勤場(chǎng)景和戶(hù)外場(chǎng)景下，消費(fèi)者更關(guān)注哪些賣(mài)點(diǎn)？是“抗皺易打理”還是“防水耐磨”？缺乏數(shù)據(jù)支撐，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容只能“泛泛而談”。
想緊跟社媒平臺(tái)消費(fèi)者們時(shí)刻變化的差異化消費(fèi)偏好，并快速拆解成“可落地的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作”，也成為服裝品牌們面臨的一大難題。
以抖音平臺(tái)為例，借助知衣科技旗下的“抖衣”工具，可以隨時(shí)查看平臺(tái)上服飾相關(guān)的熱門(mén)話(huà)題、熱門(mén)作品，支持按照品類(lèi)、服飾風(fēng)格進(jìn)行篩選。
如一鍵查看男裝-通勤風(fēng)熱門(mén)和飆升作品，了解當(dāng)下目標(biāo)客群的主流偏好、穿搭場(chǎng)景，通過(guò)社媒平臺(tái)消費(fèi)者的真實(shí)評(píng)價(jià)來(lái)了解客群對(duì)各個(gè)品類(lèi)商品的核心關(guān)注點(diǎn)。
抖衣-男裝通勤風(fēng)熱門(mén)作品榜
當(dāng)然，對(duì)消費(fèi)者需求的直觀(guān)挖掘也為營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容提供了指導(dǎo)——比如針對(duì)通勤場(chǎng)景，重點(diǎn)產(chǎn)出“抗皺西裝穿搭教學(xué)”；針對(duì)戶(hù)外場(chǎng)景，側(cè)重“防水夾克實(shí)測(cè)”，讓內(nèi)容精準(zhǔn)命中不同人群的需求。
抖衣在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，還可以通過(guò)作品庫(kù)為JACK&JONES提供海量?jī)?nèi)容素材參考，通過(guò)達(dá)人庫(kù)精準(zhǔn)篩選匹配指定品類(lèi)、風(fēng)格、粉絲量級(jí)的服飾帶貨達(dá)人，提供清晰的過(guò)往直播和作品數(shù)據(jù)，讓品牌的達(dá)人選擇更有依據(jù)、帶貨效果更有保障。
抖衣-某周期內(nèi)男裝熱門(mén)達(dá)人庫(kù)
結(jié)語(yǔ)回顧JACK&JONES與知衣的合作，本質(zhì)上不是“一次性的痛點(diǎn)解決”，而是“長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)共生”。
對(duì)于整個(gè)男裝行業(yè)而言，JACK&JONES與知衣的合作也提供了一個(gè)重要啟示：在消費(fèi)升級(jí)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，“經(jīng)驗(yàn)”不再是品牌的護(hù)城河，“數(shù)據(jù)”才是驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。
當(dāng)設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)都能基于數(shù)據(jù)做出決策，品牌才能在變化的市場(chǎng)中，始終立于不敗之地。
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