這種說(shuō)法是不準(zhǔn)確的，并且是一種誤解或帶有偏見(jiàn)的評(píng)論。維多利亞的秘密（Victoria's Secret, 簡(jiǎn)稱(chēng)維密）并沒(méi)有“把自己賣(mài)給了中國(guó)供應(yīng)商”。
維密是一家總部位于美國(guó)的跨國(guó)公司，其主要市場(chǎng)也在北美和歐洲。雖然像許多全球性公司一樣，維密在其供應(yīng)鏈中可能會(huì)使用來(lái)自世界各地的供應(yīng)商，包括中國(guó)的供應(yīng)商來(lái)生產(chǎn)部分產(chǎn)品（例如服裝、內(nèi)衣等），但這并不意味著公司將自身“出售”給這些供應(yīng)商。
以下幾點(diǎn)可以澄清這個(gè)說(shuō)法：
1. "所有權(quán)和總部：" 維密的母公司是L Brands Corporation，總部位于美國(guó)俄亥俄州辛辛那提。維密品牌的所有權(quán)和控制權(quán)仍然掌握在美國(guó)公司手中。 2. "供應(yīng)鏈運(yùn)作：" 全球許多品牌都會(huì)將制造環(huán)節(jié)外包給不同國(guó)家的供應(yīng)商，以利用成本效益、專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)能力等優(yōu)勢(shì)。這是一種常見(jiàn)的商業(yè)實(shí)踐，并不代表品牌本身被“出售”或被供應(yīng)商控制。維密有自己的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制體系，并選擇與供應(yīng)商合作。 3. "市場(chǎng)定位：" 維密主要面向歐美市場(chǎng)，其品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略都圍繞這些市場(chǎng)展開(kāi)。雖然近年來(lái)維密在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了一些嘗試（例如開(kāi)設(shè)旗艦店、做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)），但其核心市場(chǎng)和收入來(lái)源并非中國(guó)。 4. "“出售”的含義：" “賣(mài)”通常意味著失去所有權(quán)和控制權(quán)。維密并未發(fā)生這種情況。
"總結(jié)來(lái)說(shuō)，" 維

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記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月25日，美國(guó)內(nèi)衣零售商維多利亞的秘密（Victoria’s Secret，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“維密”）宣布，將以4500萬(wàn)美元的價(jià)格（約合人民幣2.8億元）出售少數(shù)股權(quán)給維珍妮控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“維珍妮”）。雙方將共同成立合資企業(yè)以經(jīng)營(yíng)維密在中國(guó)的實(shí)體門(mén)店及在線(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

根據(jù)協(xié)議條款，維密將擁有合資企業(yè)51%的股份，維珍妮將擁有余下的49%股份。該協(xié)議已提交監(jiān)管部門(mén)批準(zhǔn)，預(yù)計(jì)于2022財(cái)年第一季度執(zhí)行。

維多利亞的秘密首席執(zhí)行官M(fèi)artin Waters在公告中表示：“二十多年來(lái)，維珍妮一直是我們最有價(jià)值的商業(yè)合作伙伴及供應(yīng)商。與維珍妮一起，我們將在產(chǎn)品、制造、分銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)方面聯(lián)合開(kāi)發(fā)和投資，共同發(fā)展中國(guó)業(yè)務(wù)。”

此外，Waters認(rèn)為，這次合作也代表維密?chē)?guó)際業(yè)務(wù)重新定位的“告一段落”。

在過(guò)去幾年間，維密曾經(jīng)歷業(yè)績(jī)下滑、收購(gòu)終止、疫情打擊等一系列困境，其盈利能力受到外界質(zhì)疑。維密原母公司L Brands集團(tuán)曾為此啟動(dòng)改組工作，對(duì)維密整體形象進(jìn)行大刀闊斧的改革。

直至2021年5月，眼見(jiàn)維密業(yè)績(jī)改善的L Brands決定不再考慮出售維密，改為將其拆分成獨(dú)立上市公司。同年8月，完成從L Brands剝離拆分的維密正式在紐約證券交易所單獨(dú)掛牌上市。維密內(nèi)衣（Victoria’s Secret Lingerie）、內(nèi)衣品牌PINK和維密美妝（Victoria’s Secret Beauty）三條品牌產(chǎn)品線(xiàn)歸屬至單獨(dú)上市的維密公司旗下。

根據(jù)維密此前發(fā)布的2021年第三季度財(cái)報(bào)，截至2021年10月30日的三個(gè)月內(nèi)，維密錄得營(yíng)收14.41億美元，較去年同期的13.53億美元增長(zhǎng)近7%；凈利潤(rùn)為7520萬(wàn)美元，而上一年同期調(diào)整后的凈利潤(rùn)為7260萬(wàn)美元。調(diào)整項(xiàng)目中包括將原先英倫三島的直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店轉(zhuǎn)為合資公司的收益。

但按區(qū)域劃分來(lái)看，北美大本營(yíng)的門(mén)店是維密恢復(fù)增長(zhǎng)的主力軍。直營(yíng)渠道和海外業(yè)務(wù)仍處于業(yè)績(jī)下滑的疲軟態(tài)勢(shì)。

2020年，維密原屬母公司L Brands曾對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，其中包括關(guān)閉香港旗艦店以節(jié)省近2500萬(wàn)美元開(kāi)支。

截至2021年10月30日，維密在大中華區(qū)直營(yíng)門(mén)店共有63家。維密曾計(jì)劃在2021年繼續(xù)投資中國(guó)市場(chǎng)。計(jì)劃到2021年底，中國(guó)的門(mén)店將達(dá)到80家左右。

毫無(wú)疑問(wèn)的是，維密看好中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。不止計(jì)劃加大門(mén)店投入，維密近兩年還在中國(guó)進(jìn)行了一系列顯眼的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如相繼選擇演員楊冪、周冬雨、明星經(jīng)紀(jì)人楊天真、青年演員張婧儀等多位名人來(lái)傳達(dá)多元化的品牌形象。

某種程度上來(lái)說(shuō)，維密選擇與長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商成立合資公司一方面是希望加強(qiáng)在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)能力，另一方面也意味著其感受到來(lái)自中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

可以看到的是，在天貓2021年雙11預(yù)售第一波結(jié)束后首日的內(nèi)衣榜單上，維密官方旗艦店排在第19名。而排在榜單前四名的分別為UBRAS、蕉內(nèi)、優(yōu)衣庫(kù)和內(nèi)外NEIWAI。除了優(yōu)衣庫(kù)之外，其他三個(gè)都是近兩年剛剛崛起的國(guó)貨內(nèi)衣新品牌。

也是在這些新品牌的引導(dǎo)下，無(wú)鋼圈、無(wú)尺碼內(nèi)衣成為中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的新主流。但在這一品類(lèi)上，維密來(lái)得稍晚一些，并未像此前鋼圈、蕾絲內(nèi)衣一樣建立同等地位的市場(chǎng)認(rèn)知。

其合作伙伴維珍妮于2015年在港交所主板上市，有過(guò)半的營(yíng)收來(lái)自于貼身內(nèi)衣業(yè)務(wù)。根據(jù)該公司發(fā)布的2021/22財(cái)年中期報(bào)告，其貼身內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品及胸杯及模壓產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入由2021財(cái)年上半年至2022財(cái)年上半年分別上升111.6%、58.6%及63.1%。上升主要是由于品牌合作伙伴已適應(yīng)疫情后期的新常態(tài)，訂單急速回升。

根據(jù)維珍妮發(fā)布的相關(guān)合資企業(yè)的公告，與維密成立的合資公司管理層將有五名董事組成，其中三名由維密提名，兩名由維珍妮提名。

維密通過(guò)與維珍妮進(jìn)行深度捆綁可以最大化保證自身品牌的產(chǎn)能供應(yīng)，并通過(guò)合作伙伴在內(nèi)地市場(chǎng)的內(nèi)衣業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)加強(qiáng)對(duì)于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的了解。