Forever21能否在中國市場生存下去，唯品會（Vipshop）的入局是一個重要的變量，但并非決定性因素。這更像是一場復雜的博弈，涉及多方力量。以下是一些分析角度：
"唯品會可能帶來的影響："
1. "加劇競爭：" 唯品會深耕特賣模式多年，擁有龐大的用戶基礎和供應鏈資源。它的入局無疑會進一步加劇與Forever21在特賣市場的競爭，尤其是在年輕女性消費群體上。
2. "擠壓生存空間：" 唯品會的品牌特賣（如時尚品牌折扣、奢品特賣）與Forever21的快時尚折扣模式有重疊。唯品會的規(guī)模效應和用戶粘性可能進一步擠壓Forever21的市場份額和利潤空間。
3. "用戶爭奪：" 兩個平臺都在爭奪有限的消費預算和購物時間。唯品會的強勢入局可能導致Forever21的用戶流失。
4. "供應鏈協(xié)同（潛在）：" 如果Forever21選擇與唯品會合作（例如在唯品會平臺上銷售），可能會獲得更高效的渠道和營銷支持，但這同時也意味著更大的依賴性。目前看，F(xiàn)orever21似乎更傾向于自建線上渠道。
"Forever21自身的應對策略和優(yōu)勢："
1. "渠道多元化：" Forever21近年來大力拓展線上業(yè)務，尤其是在中國市場。擁有強大的線上渠道是其在競爭中的重要砝碼。
2. "中國市場經驗：
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三進三出之后，美國快時尚品牌 Forever 21依然沒有放棄中國市場。北京商報記者了解到，近日，F(xiàn)orever 21宣布通過合作本土公司重新進入中國市場，并開啟一系列相關營銷活動。值得一提的是，F(xiàn)orever 21此番選擇的合作對象背后的第一大股東為唯品會，不少業(yè)內人士認為，F(xiàn)orever21或將通過唯品會平臺開展其在中國市場的發(fā)展。然而，當下的中國快時尚市場早已發(fā)生改變，ZARA、H&M等外資品牌不斷加緊布局的同時，UR等本土快時尚品牌也在快速崛起。對于Forever 21而言，此番歸來雖然搭上了唯品會，但市場留給它的機會能有多少還是個未知數。
補電商渠道短板
重新進入中國市場的Forever 21開啟了一系列營銷活動。近日，F(xiàn)orever 21在上海地鐵18號線包下專列廣告車廂，并在上海、杭州、武漢三地購物中心投放大屏廣告。此前，在電影《魔法藍精靈》上映時，F(xiàn)orever 21也借勢宣傳，發(fā)布與藍精靈IP的聯(lián)名系列。今年6月，F(xiàn)orever 21在杭州草莓音樂節(jié)舉辦快閃活動。一系列營銷活動背后是Forever 21想要重新布局中國市場。前不久，F(xiàn)orever 21母公司Authentic Brands Group（以下簡稱“ABG公司”）在微信公眾號宣布與上海橙迪貿易有限公司（以下簡稱“上海橙迪”）達成合作，重新布局中國市場，且全面升級Forever 21在中國市場的業(yè)務。目前，F(xiàn)orever 21小紅書官方賬號已經上線，其背后運營主體為上海橙迪。根據ABG公司官方披露的信息，作為Forever 21品牌在中國市場的被授權方，上海橙迪將負責Forever 21在中國市場的產品生產、銷售與線上、線下渠道的市場營銷，品類涵蓋男裝、女裝、鞋履、休閑裝、內衣、包袋及配飾。同時，ABG公司也表示，通過此次與上海橙迪的合作，F(xiàn)orever 21將加速其在中國市場的品牌煥新，線上店鋪也將同時煥新，并計劃于未來繼續(xù)布局線下零售渠道。值得注意的是，上海橙迪背后的第一大股東是唯品會。根據天眼查信息，上海橙迪成立于2015年，廣州唯品會電子商務有限公司持股比例為35%，為第一大股東。這也被業(yè)界認為唯品會是Forever 21此次在中國市場的戰(zhàn)略合作伙伴。對此，北京商報記者對Forever 21、上海橙迪進行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復。時尚產業(yè)獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄表示：“Forever21選擇合作唯品會，可以看作是Forever 21補齊電商渠道的一種策略，唯品會具備電商平臺的能力，利用平臺渠道資源能力能夠更好體現(xiàn)Forever 21快時尚的定位，補齊其之前的電商渠道短板?！?/span>唯品會成立于2008年8月，定位是品牌特賣，通過互聯(lián)網平臺銷售國內外中高端品牌折扣商品，涵蓋服飾、美妝、家居等品類。其經營模式區(qū)別于傳統(tǒng)電商的常規(guī)銷售模式，唯品會通過限時折扣模式為品牌方處理庫存，同時滿足消費者對品牌低價購物的需求。三進三出中國市場
對于很多中國消費者而言，F(xiàn)orever 21并不陌生。Forever 21早在2008年就已經進入中國市場。這一年，F(xiàn)orever 21在江蘇常熟開設首店，但因選址偏離核心客群、品牌認知度不足，僅一年后便停止運營。2011年，F(xiàn)orever 21卷土重來，與永遠二十一商業(yè)（上海）有限公司合作，該公司負責Forever 21品牌在中國市場的線下門店擴張與線上渠道布局。Forever 21此番進入恰逢中國電商發(fā)展得如火如荼，但Forever 21沒有吃到電商紅利，反而將更多的注意力放在線下，不斷開設線下門店。在本土服飾與成千上萬的電商賣家夾擊下，2017年開始，F(xiàn)orever 21在中國市場開始收縮，陸續(xù)關閉其中國官網、電商平臺及剩余線下門店，而永遠二十一商業(yè)（上海）有限公司也于2023年7月因破產被注銷。Forever21也不得不以失敗收場。其實這一時期的Forever 21不只是在中國市場發(fā)展不樂觀，其在世界范圍內也一直處于“退退退”的狀態(tài)。公開資料顯示，早在2016年，F(xiàn)orever 21就宣布退出蘇格蘭市場。2017年末，F(xiàn)orever 21在悉尼關閉僅有的旗艦店后。同年，F(xiàn)orever 21還關閉位于日本東京原宿旗艦店。對于中國市場，F(xiàn)orever 21有著自己的執(zhí)著。2021年，F(xiàn)orever 21第三次嘗試布局中國市場，運營方變更為Lasonic Limited（旭聲有限公司）及其子公司旭聲電器（深圳）有限公司，計劃通過少量線下門店及天貓、拼多多、唯品會等電商平臺重啟業(yè)務。但此次回歸也未能突破瓶頸，線上銷量平平，線下布局有限，其運營的品牌公眾號于2024年10月停更，門店也陸續(xù)關閉。整體來看，F(xiàn)orever 21幾次進入中國市場的定位是中高端快時尚品牌，產品單價基本在200—300元上下，部分價格甚至更高。但是在產品風格方面，不少消費者認為該品牌產品與本土審美脫節(jié)。在要客研究院院長周婷看來，F(xiàn)orever 21三進三出的核心問題是品牌力和產品力的問題，其次是市場策略，特別是渠道選擇方面。“中國市場有著龐大內銷市場，這是任何國際品牌不容忽視的，三進三出可以看到Forever21對于中國市場的執(zhí)著。Forever 21之前本土化策略沒有認準問題點所在，此番重新歸來，和唯品會合作正好可以形成互補。”程偉雄補充道。低價競爭
眾所周知，唯品會以打折促銷聞名，低價分銷是唯品會的優(yōu)勢，F(xiàn)orever21重回中國市場選擇背后有著唯品會支撐的上海橙迪，而此番合作對象的選擇被認為是Forever 21釋放的一種信號——低成本開拓中國市場。周婷認為，F(xiàn)orever 21此番進入中國市場合作唯品會，就是想低成本或者零成本開拓中國市場，或者沒有預算也不想投入太多預算。唯品會除了能通過打折促銷幫助Forever 21賣一些貨以外，并不能幫助品牌實現(xiàn)更多的發(fā)展。市場也有另一種聲音傳出——Forever 21此番進來是為了搶占ZARA、H&M等放棄的低端快時尚市場。事實上，如今的中國快時尚市場早已發(fā)生改變，曾經的快時尚巨頭ZARA、H&M等隨著市場份額不斷下滑，在不斷調整發(fā)展戰(zhàn)略，放棄低價競爭，弱化平價時尚標簽，向高端化轉型，如ZARA大量關閉低效門店，將門店轉型為“體驗中心+前置倉”，通過RFID技術實現(xiàn)線上線下庫存打通，提升品牌形象，強調高端時尚品牌定位。同時ZARA母公司也發(fā)力更具潛力的高端品牌。再看本土快時尚品牌，近兩年崛起的快時尚品牌UR以“快”聞名。據了解，UR采用“小單快反”模式，依托高效供應鏈體系實現(xiàn)快速迭代。這種模式既能保持商品新鮮感，又能降低庫存風險。其貨品迭代周期為45天，每周二、周五更新貨品。每年推出3000—4000款商品，采用45天淘汰周期，確保貨品新鮮度。而快時尚品牌Shein的新款從設計到上架周期壓縮至1周內，實際生產窗口期僅3—5天。而在低價領域，Shein似乎更有話語權，據了解，Shein產品的單價幾乎在10美元以下。快時尚的市場競爭在加劇，此番歸來的Forever 21能有多少機會？在周婷看來，靠品牌、產品和價格錯位而獲得發(fā)展的快時尚品牌正在逐步退出市場，消費者越來越明白一分錢一分貨的道理，特別是高端消費者，越來越對物美價廉概念不感冒，這就導致快時尚生存空間越來越小。Forever 21此番歸來并不具備多大優(yōu)勢，特別是在客戶消費多元化個性化、供應平臺化去中介化的當下，客戶選擇越來越多，F(xiàn)orever 21的競爭力也就越小。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，目前Forever 21在唯品會開設了旗艦店，店里一款格子衫特賣價為166元，原價為759元。在該旗艦店，大部分產品進行2折甩賣，甚至部分產品優(yōu)惠折扣為1折。在程偉雄看來，中國電商快速崛起讓中國快時尚市場的發(fā)展快于全球市場，在供應端采購生產的“快”和消費端上新的“快”，已經讓國內外快時尚品牌市場發(fā)生快速迭代，讓更多的本土中小品牌快速成長，F(xiàn)orever 21此番歸來不僅僅是要彌補線上渠道的不足，也需要利用數字技術、數字驅動、數字營銷，快速捕捉消費者新畫像，做好適合中國用戶穿著的系列產品才是關鍵。不過程偉雄也認為：“中國市場足夠大，F(xiàn)orever 21只要堅持下去，有足夠的本土化市場策略和戰(zhàn)略定力，在中國快時尚市場依然能夠分一杯羹。”北京商報記者 張君花
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