我們來分析一下斯凱奇(New Balance)在中國市場的表現(xiàn)及其戰(zhàn)略布局。
"核心觀點:" 斯凱奇確實在中國市場取得了顯著的增長,這得益于其精準(zhǔn)的品牌定位、產(chǎn)品創(chuàng)新以及對本土消費者需求的深刻理解。其成功遠(yuǎn)不止于“熊貓鞋”,而是構(gòu)建了一個多元化的運動生活方式品牌形象。
"詳細(xì)分析:"
1. "中國市場業(yè)績逆勢增長:"
"增長背景:" 近年來,全球體育用品市場面臨挑戰(zhàn),尤其是在疫情反復(fù)和消費趨勢變化的背景下。然而,斯凱奇在中國市場表現(xiàn)強勁,實現(xiàn)了逆勢增長。
"增長原因:"
"精準(zhǔn)的品牌定位:" 斯凱奇成功地將品牌形象從早期偏重功能性的跑步鞋,塑造為更年輕化、時尚化、注重生活方式和“悅己”體驗的運動品牌。它不再僅僅是運動鞋,而是成為了一種時尚配飾和生活方式的選擇。
"強大的產(chǎn)品力與創(chuàng)新:" 斯凱奇持續(xù)投入研發(fā),不僅在核心的跑鞋領(lǐng)域(如Fresh Foam科技)保持競爭力,更在潮流鞋履、休閑鞋、兒童鞋、滑板鞋等多個細(xì)分領(lǐng)域推出符合當(dāng)下審美和功能需求的產(chǎn)品。其設(shè)計語言緊隨潮流,善于捕捉流行趨勢。
"本土化運營與渠道建設(shè):" 斯凱奇在中國建立了完善的線上線下銷售網(wǎng)絡(luò)。線上渠道(天貓、京東等)是其重要的增長引擎
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中國商報/中國商網(wǎng)(記者 蔣永霞 文/圖)春節(jié)即將到來,線上線下的商家都在忙著抓住當(dāng)下火熱的消費市場。此時,休閑運動品牌斯凱奇也在忙著促銷,還推出新年系列服飾吸睛。不過,斯凱奇近日更引人注意的是其2020年在中國市場逆勢增長的業(yè)績。
近日,斯凱奇發(fā)布了2020年度第四季度財報和全年業(yè)績。盡管受到了新冠肺炎疫情的影響,斯凱奇在全球仍有不俗的表現(xiàn),其中中國市場的業(yè)績更是亮眼——2020全年中國市場零售總額達(dá)到184億元,同比增長11%。近幾年來,斯凱奇在中國市場的表現(xiàn)一直不俗,它推出的熊貓鞋更是捕獲了眾多年輕消費者的心。但只賣熊貓鞋還不夠,斯凱奇還想要更多。2020年突如其來的新冠肺炎疫情對中國整個消費市場產(chǎn)生了巨大的影響,尤其是實體商業(yè),在中國市場擁有上千家店鋪的斯凱奇也受傷嚴(yán)重。但是2020年斯凱奇在中國市場的銷售額依然實現(xiàn)增長,第四季度銷售額增速更快,同比增長了29.7%。這主要得益于斯凱奇對新零售的布局。斯凱奇在財報中提到,在過去的一年,公司快速做出反應(yīng),并調(diào)整了策略,抓住消費者習(xí)慣變化,在短時間內(nèi)加快品牌全渠道新零售戰(zhàn)略建設(shè)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型,加大電商業(yè)務(wù)的布局和投入,在多個電商節(jié)點取得了優(yōu)異的成績,實現(xiàn)了全年新零售業(yè)績的增長。據(jù)悉,僅在天貓平臺上,斯凱奇就有官方旗艦店、運動旗艦店、男鞋旗艦店、童鞋旗艦店、舒樂步旗艦店五家店鋪。另外,斯凱奇還在產(chǎn)品品類及消費人群方面不斷探索,尋找更多的機會。眾所周知,斯凱奇的核心產(chǎn)品是運動休閑鞋,熊貓鞋是其主打產(chǎn)品。但是,斯凱奇卻并不想只賣鞋,它還在往服飾產(chǎn)品上延伸。中國商報記者注意到,在斯凱奇天貓運動旗艦店,月銷量排名前十的產(chǎn)品除了其主打的休閑運動鞋,還有帽子和運動褲。在斯凱奇位于北京門頭溝的一家線下實體店鋪中,中國商報記者注意到,除了主打的鞋類產(chǎn)品外,斯凱奇也開設(shè)了專門的配飾區(qū)和服裝區(qū)。目前線下服飾類產(chǎn)品的種類并不是很多,也沒有鞋類區(qū)的人氣旺,很多服飾正在六折促銷,并且折后還享受兩件八折,一件衛(wèi)衣折后200元左右,運動褲100多元?!八箘P奇衣服的名氣沒有鞋類產(chǎn)品大,但是性價比很高,促銷折扣力度很大,很多產(chǎn)品我們都自己留了,還買給家人?!痹撻T店的銷售人員告訴記者。
除了拓展產(chǎn)品線,斯凱奇還在拓寬自己的客戶群,未來增長空間龐大的孩童市場和銀發(fā)市場,斯凱奇也早已布局。斯凱奇在財報中提到,其致力于提供家庭一站式的購物體驗服務(wù)和全場景的鞋服裝備需求。隨著攤子越鋪越大,為了承托“家庭一站式購物”定位,斯凱奇開始不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新,在營銷方面也很下本。CTM聯(lián)名款、Hello Kitty聯(lián)名款、三國系列、平安新年系列等服飾不斷上線,在流量明星代言方面斯凱奇也毫不含糊。從線下到全渠道,從一雙鞋到全身服飾,從年輕人到一家人,斯凱奇想要很多。