我們來探索一下國貨高端精準(zhǔn)護(hù)膚品牌伊的家妍詩美（以下簡稱“妍詩美”）的發(fā)展歷程。
妍詩美作為伊的家品牌矩陣中的重要一環(huán)，其發(fā)展歷程是國貨美妝品牌從大眾護(hù)膚向高端、精準(zhǔn)護(hù)膚領(lǐng)域邁進(jìn)的一個(gè)縮影。它的崛起體現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察、對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)投入以及對(duì)品牌營銷的創(chuàng)新實(shí)踐。
"發(fā)展歷程梳理："
1. "品牌誕生與定位（約2014年左右）：" "背景：" 隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)趨勢的顯現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的品質(zhì)、功效和品牌理念提出了更高的要求。同時(shí)，國貨品牌開始崛起，尋求在更專業(yè)、更高端的領(lǐng)域獲得突破。 "創(chuàng)立：" 妍詩美依托于伊的家（Ejia Home）這個(gè)擁有多年線上銷售經(jīng)驗(yàn)和廣泛消費(fèi)者基礎(chǔ)的平臺(tái)而誕生。它并非從零開始，而是自帶流量和渠道優(yōu)勢。 "定位：" 早期妍詩美的定位是“高端精準(zhǔn)護(hù)膚”，旨在為追求高品質(zhì)、高效能護(hù)膚解決方案的消費(fèi)者提供產(chǎn)品。它強(qiáng)調(diào)“精準(zhǔn)”，意味著更注重成分、技術(shù)、功效的針對(duì)性，以滿足不同膚質(zhì)、不同需求的消費(fèi)者。
2. "初期發(fā)展與產(chǎn)品探索（約2014-2018年）：" "產(chǎn)品體系構(gòu)建：" 妍詩美開始逐步建立起

相關(guān)內(nèi)容：

近幾年在護(hù)膚和美妝領(lǐng)域,“國貨風(fēng)潮”襲卷各個(gè)領(lǐng)域,國貨護(hù)膚品牌如雨后春筍拔地而起,人們對(duì)國貨的認(rèn)知度和信任度持續(xù)提升,與此同時(shí),一個(gè)國貨護(hù)膚品牌也逐漸走進(jìn)大眾視野,憑借著功效護(hù)膚的亮點(diǎn)脫穎而出,備受女性喜愛,而深入探索發(fā)現(xiàn),伊的家商城的入駐品牌妍詩美的品牌,已經(jīng)在中國市場發(fā)展了16年。

早在2008年,國貨護(hù)膚也正處于啟蒙階段,在與國際大牌的激烈較量中,國貨在品牌影響力和核心競爭力上明顯不足,始終無法打破在美妝品牌的中低端定位。當(dāng)時(shí)一家電商平臺(tái)伊的家剛剛創(chuàng)立,作為面向女性生活的平臺(tái),這也讓伊的家意識(shí)到護(hù)膚品品質(zhì)的重要性,妍詩美因此而生。

創(chuàng)立之初,妍詩美定位走功效護(hù)膚的方向,致力打造安全有效的國貨護(hù)膚品牌。創(chuàng)立次年,妍詩美進(jìn)駐天貓旗艦店,2011年,隨著伊的家全國七大配送中心成立,妍詩美護(hù)膚品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品次日達(dá),在發(fā)達(dá)的物流體系加持下,其后數(shù)年,妍詩美的產(chǎn)品逐漸出現(xiàn)在大眾的化妝臺(tái),一點(diǎn)點(diǎn)在護(hù)膚市場滲透。

國貨品牌的崛起聲量是在2020年左右。和其他品牌一樣,妍詩美在經(jīng)歷了近十年的厚積之后終于薄發(fā)。用實(shí)力走出圈。2020年,妍詩美活萃凍干粉斬獲PCLADY“專業(yè)甄選獎(jiǎng)”,同年6月,小美人面膜榮獲瑞麗年度美妝大賞“實(shí)力出圈榜”榮譽(yù)。其后,肌底水光雙酵套裝等也屢獲大獎(jiǎng)。

當(dāng)大眾驚訝于妍詩美的成績之時(shí),回顧妍詩美的發(fā)展歷程,不難理解它成功背后的必然。

01 科研實(shí)力鍛造產(chǎn)品

多品類矩陣不斷升級(jí)

10年前的用戶追求“大牌”,10年后的今天,功效第一已經(jīng)是大眾的共識(shí)。功效不僅是消費(fèi)者的護(hù)膚需求,也成為眾多品牌研發(fā)的硬性指標(biāo)。早在創(chuàng)立之初,妍詩美確定的重心投入始終在功效研發(fā),以功效換口碑。開發(fā)優(yōu)質(zhì)原材料與配方,不做概念添加。這也是妍詩美堅(jiān)持到今天的原因,而當(dāng)年眾多創(chuàng)立品牌今已十不存一。

這些年,妍詩美一方面探索技術(shù)與成分中。同時(shí)也在品類上不斷豐富產(chǎn)品矩陣,也在不斷研究女性消費(fèi)者在不同年齡段、不同肌膚類型的需求。 “研發(fā)—產(chǎn)品—用戶”形成完整閉環(huán),如今廣為喜愛的如煙酰胺透亮美白系列、舒緩修護(hù)系列、時(shí)光新肌系列等,都是一經(jīng)面市即成爆款。

護(hù)膚品消費(fèi)市場在經(jīng)歷盲目消費(fèi)的階段之后,市場更加規(guī)范,法律條款更加嚴(yán)格,消費(fèi)者的決策也更趨向理性,產(chǎn)品的質(zhì)量與安全成為必要條件。妍詩美在多年前就制定了產(chǎn)品質(zhì)量品控流程,對(duì)每種成分的安全性、有效性進(jìn)行嚴(yán)格檢測。安全層面來說,妍詩美也有足夠的信心應(yīng)對(duì)市場的變化。

02 創(chuàng)新服務(wù)模式

高端私人定制精準(zhǔn)護(hù)膚

在過去的十年里,普通用戶對(duì)于護(hù)膚品的理解和認(rèn)知,一直停留在廣告宣導(dǎo)層面。對(duì)于皮膚問題的原因、護(hù)膚品的使用、日常護(hù)膚的手法認(rèn)識(shí)嚴(yán)重不足。而隨著新消費(fèi)浪潮的來臨,消費(fèi)者不僅關(guān)注產(chǎn)品本身的成分和功效,人們對(duì)于皮膚的健康管理需求與日俱增,而且開始注重品牌體驗(yàn)與服務(wù),定制護(hù)膚服務(wù)的需求與日俱增。

而護(hù)膚達(dá)人團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)此需求而生,連接妍詩美產(chǎn)品與用戶需求,為消費(fèi)者量身定制精準(zhǔn)護(hù)膚服務(wù)。在服務(wù)中,護(hù)膚達(dá)人不僅是專業(yè)的護(hù)膚知識(shí)傳遞者,也是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁。通過達(dá)人日常與消費(fèi)者的溝通,進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn),了解用戶真實(shí)需求,并反饋到產(chǎn)品研發(fā)中。

03 不斷邁向更高臺(tái)階

鑄就國貨品牌新名片

2021年,妍詩美受邀參與“2021中國美都化妝品高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)”,憑借在美妝行業(yè)的杰出貢獻(xiàn)獲得“金品獎(jiǎng)”。同年9月,妍詩美榮獲“廣東高價(jià)值商標(biāo)品牌”稱號(hào),并被納入廣東省重點(diǎn)商標(biāo)保護(hù)名錄。2022年,妍詩美榮獲“廣東知名品牌”榮譽(yù)稱號(hào),標(biāo)志著成為廣東經(jīng)濟(jì)的名片之一。2023年,妍詩美憑借自主研發(fā)專利成分,受邀出席“了不起的中國原料”品鑒會(huì)。

看得見的榮譽(yù)背后,是妍詩美積累多年的底氣。

一直以來,妍詩美也在不斷進(jìn)行創(chuàng)新及合作,自建研發(fā)和功效檢測實(shí)驗(yàn)室,與水中銀小魚親測攜手打造安全與功能研究中心;與意大利瑩特麗等世界級(jí)供應(yīng)商達(dá)成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系;入股創(chuàng)美抗衰老研究院,共同探討美容抗衰科學(xué);與廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、廣州市質(zhì)檢院等保持長期合作,不斷提高妍詩美的品牌實(shí)力,將“專研女性肌膚之美”持續(xù)推往高階之路。

著眼于長期,躬身于價(jià)值。伊的家已經(jīng)走過了17個(gè)年頭,而妍詩美也實(shí)現(xiàn)了16年成長,憑借產(chǎn)品及服務(wù)在市場站穩(wěn)腳跟。其實(shí)國貨的發(fā)展之路,沒有太多驚天動(dòng)地的故事,有的只是不斷地創(chuàng)新,和咬緊牙關(guān)的堅(jiān)持。我們也祝愿國貨品牌早日出圈,走向更廣闊的世界。