連續(xù)13年復(fù)合增長率21.31%,這確實(shí)是中國高端服裝市場中的一個(gè)引人注目的成就,可以將這家企業(yè)或品牌譽(yù)為“長跑冠軍”。這個(gè)數(shù)據(jù)揭示了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
1. "市場領(lǐng)導(dǎo)地位":能夠連續(xù)13年保持如此高的復(fù)合增長率,表明該品牌在中國高端服裝市場中占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位,并且具有強(qiáng)大的競爭力和市場吸引力。
2. "持續(xù)增長":這個(gè)增長率遠(yuǎn)高于一般市場平均水平,說明該品牌不僅在起步階段取得了成功,而且在長期內(nèi)能夠持續(xù)擴(kuò)大市場份額,保持增長勢頭。
3. "品牌價(jià)值":連續(xù)13年的高增長也反映了消費(fèi)者對該品牌的認(rèn)可和忠誠度,以及品牌在高端市場中的價(jià)值提升。
4. "市場潛力":這一成就也表明中國高端服裝市場具有巨大的潛力,為其他品牌提供了學(xué)習(xí)和競爭的機(jī)會(huì)。
5. "策略成功":該品牌能夠取得這樣的成績,得益于其成功的市場策略、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)和客戶服務(wù)等方面的努力。
對于其他品牌來說,這家“長跑冠軍”的成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒,尤其是在如何在中國高端服裝市場中建立品牌、吸引消費(fèi)者和保持長期增長等方面。
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做企業(yè)幾十年,這大概是謝秉政第一次將自己和比音勒芬置于眾多媒體的 “審視”之下了。
8月28日下午4點(diǎn)半,廣州比音勒芬的總部會(huì)議室,在接受了正和島的專訪之后,比音勒芬集團(tuán)董事長謝秉政又馬不停蹄地開啟了與十多家媒體記者的面對面交流。

比音勒芬董事長謝秉政
與一些在獲得巨大成功后熱衷于將自己置于鎂光燈之下的企業(yè)家不同, 溫州人謝秉政延續(xù)著家鄉(xiāng)商人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng),討厭搞花架子,也不喜歡做形象工程。
因此,網(wǎng)上關(guān)于其和企業(yè)的報(bào)道大多零散片面或拼湊推測,能和他本人對得上號的不過只言片語。
其低調(diào)程度可見一斑。
謝秉政決定做出改變,而在其背后,比音勒芬也正在經(jīng)歷一次更大的變革。
8月26日,比音勒芬公布了2025年上半年的財(cái)報(bào):
2025上半年,比音勒芬總營收21.03億元,同比增長8.63%,凈利潤為4.14億元。其中,比音勒芬二季度營收增速更是達(dá)到了22.45%。
這份亮眼的數(shù)據(jù)還透露了 一個(gè)讓人無法忽視的成績:
從 2011年的3.25億總營收到2024年40.04億元總營收,在長達(dá)14年的發(fā)展中,比音勒芬以年復(fù)合增長率21.31%的速度穩(wěn)步前進(jìn)。

而在今年,在全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步下行,疊加經(jīng)濟(jì)通縮和 “消費(fèi)降級”的情況下,比音勒芬卻延續(xù)了過往的高增長姿態(tài),成為行業(yè)長期增長標(biāo)桿,屬實(shí)難得。
過去 20多年,比音勒芬為什么能做得越來越好?
當(dāng)我把這個(gè)問題拋給謝秉政時(shí),他的有點(diǎn)出乎意料。
“最關(guān)鍵還是天時(shí)。”
這句脫口而出的頗為坦誠, 沒有任何將自己的能力置于時(shí)代偉力之上的意圖。
挑不出一點(diǎn)毛病,但卻不能讓人滿意。
或許這也正是這次專訪的價(jià)值所在 —— 站在時(shí)代的坐標(biāo)之中,看看謝秉政和比音勒芬究竟做對了什么。
這可能是他近十年來屈指可數(shù)的深度專訪。我們希望以此來重新認(rèn)識(shí)謝秉政和比音勒芬的故事。
而這也是一個(gè)真正意義上的屬于中國高端品牌崛起的故事。

大江大河時(shí)代,闖出一個(gè)比音勒芬
他們走遍千山萬水,想盡千方百計(jì),說盡千言萬語,吃盡千辛萬苦。
——1985年,《解放日報(bào)》頭版
《溫州33萬人從事家庭工業(yè)》
在正式開啟比音勒芬的創(chuàng)業(yè)之前,謝秉政還有過兩次創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷。
1969年,謝秉政出生于浙江溫州蒼南縣流石村,父母靠經(jīng)營海鮮生意為生,他自幼便耳濡目染了許多商業(yè)社會(huì)的規(guī)則。
1978年改革開放后,溫州擔(dān)負(fù)起“先行者”的角色,成為民營經(jīng)濟(jì)的重要發(fā)源地,10萬溫州人走南闖北,“敢為天下先”的風(fēng)氣深深影響著年輕的謝秉政。
于是 1987年,18歲的他決心南下尋自己的“老板”夢。 一年后,他揣著父母給的1000元錢單槍匹馬來到廣西,推銷家鄉(xiāng)的徽章制作和噴繪印刷產(chǎn)品。
第一次出門,謝秉政在外面待了 40多天,只花了400來塊錢,卻拿下4000多元的訂單。
拿到訂單的那一刻無疑是幸福的,但更多時(shí)間謝秉政只是一個(gè)人在路上。八九十 年代的交通不像現(xiàn)在,縣與縣之間一天只有一趟班車,如果錯(cuò)過就只能一群人擠在一輛拖拉機(jī)上“趕場子”,路上碰到坑就得下來推車,還有些路往旁邊一探頭就是懸崖峭壁。
尋常人經(jīng)歷過幾次后,可能心氣勁大半就散了,但謝秉政不一樣, 他給自己立了個(gè)規(guī)矩,每次出來如果拿不到訂單就不回去。
從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣,再從縣到地級市、到南寧, 8、9年里,謝秉政跑遍了廣西大部分地區(qū),一度幾乎“承包”了整個(gè)廣西的印刷制作生意,也借此完成了自己初期的資本積累。
生意越來越好,但對于謝秉政來說,賺錢已經(jīng)不是第一重要的事了,或者說,自己終于可以談?wù)勛约旱睦硐肓恕?
時(shí)間回到 1979年,法國人 皮爾 · 卡丹帶來了 220件服裝 ,在北京民族文化宮落地了一場時(shí)裝表演,成為新中國歷史上第一個(gè)外國品牌的 “服裝觀摩會(huì)”,轟動(dòng)全國。

1979年時(shí)裝展覽會(huì)現(xiàn)場
此后,時(shí)尚之風(fēng)開始席卷全國。 20世紀(jì)80年代,港星港劇TVB風(fēng)靡全國大江南北,許冠杰、周潤發(fā)更是當(dāng)時(shí)的頂流偶像。
謝秉政也不例外,成為了追星族的一員,對他們的打扮十分狂熱,在找裁縫做衣服的時(shí)候,還特地拿著他們的照片,進(jìn)行量身定制。
這份對服裝和對美的原始熱愛,也在多年之后再次燃起。
1997年,香港回歸,謝秉政特地跑到香港去考察市場,也正是這次考察,堅(jiān)定了他投身于時(shí)尚服裝行業(yè)的決心。
同年, 謝秉政將全部的資產(chǎn)投入到服飾零售行業(yè),租下南寧最繁華的街道 1000多平方米,開設(shè)了星之都名牌旗艦店,代理華倫天奴、圣羅蘭等全球高端男裝品牌,開始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)。
但這次創(chuàng)業(yè),在一開始就給謝秉政來了一記重?fù)簟?
在星之都開業(yè)的第一季,謝秉政從廣州進(jìn)了一批服裝過來,結(jié)果 50%多都賣不掉,幾乎是血本無歸。
而這次失敗的原因也很簡單,謝秉政當(dāng)時(shí)進(jìn)的衣服都是憑自己的眼光,自己覺得好看就行,沒有真正站在消費(fèi)者的角度。
意識(shí)到自己的問題后,謝秉政在家待了一個(gè)禮拜進(jìn)行反思,隨后就重回店里,除了每天學(xué)習(xí)光盤,還與每一位來到店里的顧客進(jìn)行交流,傾聽他們反饋的問題并改進(jìn),逐漸積累了更多對服裝行業(yè)的理解。
比如消費(fèi)者的職業(yè)對服裝的選擇也有影響,像當(dāng)時(shí)在政府機(jī)關(guān)單位上班的就要求不能穿得太鮮艷服裝款式也不能顯得過于年輕。
靠著持續(xù)迭代,三年時(shí)間,星之都就做到了廣西第一,不僅南寧,廣西各地區(qū)的人都會(huì)來到星之都選購服裝。
而在星之都走上正軌后,謝秉政又有了新的思考,那就是該如何從地方走向全國?為此謝秉政自 1999年起,還特地前往香港服裝學(xué)院進(jìn)修三年,系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)了服裝的設(shè)計(jì)、制作和營銷。
也正是這次進(jìn)修,謝秉政產(chǎn)生了要做品牌的想法,很快一個(gè)新的機(jī)會(huì)又找上了謝秉政。
2001年,星之都開始代理比音勒芬,但之后因比音勒芬老板在內(nèi)地經(jīng)營不善, 謝秉政便直接在 2003年收購了比音勒芬,開啟了自己的第三次創(chuàng)業(yè),而這也將成為謝秉政用一生為之奮斗的事業(yè)——打造屬于中國的高端品牌。

中國高爾夫服飾第一品牌的養(yǎng)成
三箭立勢定高端
收購比音勒芬,只是第一步,但想要將其從一個(gè)最初經(jīng)營不善的品牌做成中國高端服飾品牌,顯然還要面臨大量的挑戰(zhàn)。
在當(dāng)時(shí),謝秉政遇到的第一個(gè)挑戰(zhàn), 就是應(yīng)該如何定位比音勒芬?
是應(yīng)該繼續(xù)跟隨主流,維持原本的正裝定位,還是另辟蹊徑,做差異化定位?
彼時(shí),正裝市場其實(shí)已經(jīng)成為了一片紅海。
靠著一句 “杉杉西服,不要太瀟灑”的廣告語,杉杉服裝在八九十年代風(fēng)靡一時(shí),給80后人心中留下深刻烙印,1996年杉杉股份成功上市,成為國內(nèi)服裝上市第一股;到了2000年,更是出現(xiàn)了以七匹狼、 勁霸、九牧王、利郎等為代表的商務(wù)休閑男裝 品牌 占領(lǐng)市場。
謝秉政做了一個(gè)比喻,在接手比音勒芬之后,如果還維持著原來的正裝定位, 就好比在上班早高峰去擠一輛人滿為患的公交車,擠不擠得上先不說,擠上去了也沒有位置,那還不如開摩托車,尋求差異化競爭。
于是在經(jīng)過對日韓和歐美服裝產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系的考察后,最終,謝秉政決定將比音勒芬定位為高爾夫運(yùn)動(dòng)服飾,立志打造屬于中國的高端高爾夫服飾品牌。

第一個(gè)吃螃蟹的人,往往需要極大的勇氣和創(chuàng)新精神。 2003年,中國高爾夫球運(yùn)動(dòng)還不滿20歲,是一個(gè)極為小眾的運(yùn)動(dòng),且高爾夫球服飾產(chǎn)業(yè)也不完善。
那么, 謝秉政和比音勒芬又是如何一步步從無人問津到在全國開出 1328家門店,成為登陸A股,成為中國高爾夫服飾第一股,且 高爾夫服飾連續(xù)八年位居全國市場綜合占有率第一的?
在與謝秉政的交流中,這個(gè)問題得到了解答,比音勒芬的發(fā)展可以用 “三箭立勢定高端”來概括。
1. 第一箭,產(chǎn)品之箭——基于“三高一新”的研發(fā)理念,匯聚世界力量,做好一件衣裳
“先有品,后有牌?!?
在謝秉政看來,做品牌是一場馬拉松,而要跑好這場品牌馬拉松, “品”是前提,“品”要做到極致,才有牌子的出現(xiàn),有消費(fèi)者的忠誠度、滿意度,不然這個(gè)品牌沒什么價(jià)值。
為此, 在比音勒芬發(fā)展之初,謝秉政就提出了 “三高一新”的產(chǎn)品研發(fā)理念——高品質(zhì)、高品位、高科技和創(chuàng)新。
高品質(zhì)、高科技很容易理解,比如采用全球最頂級的面料科技,與最優(yōu)秀的服裝工廠合作生產(chǎn)。
在 2003年,國內(nèi)專業(yè)高爾夫面料、工藝、設(shè)計(jì)等資源都極度缺乏之時(shí),比音勒芬就在韓國設(shè)立了研發(fā)中心,一方面利用韓國完善的研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)鏈反哺國內(nèi)市場,另一方面,比音勒芬送了一批設(shè)計(jì)師到韓國去學(xué)習(xí),為中國的高爾夫服飾發(fā)展培育了一批人才。

在比音勒芬早期,謝秉政和整個(gè)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品上花的心思也是最多的,當(dāng)時(shí)謝秉政結(jié)合了過去在星之都做零售的經(jīng)歷,在做產(chǎn)品時(shí),也是始終進(jìn)行了換位思考。
這里還值得一提的是,在 2009到2016年期間,因?yàn)楸纫衾辗倚枰I備策劃上市,這7年期間屬于靜默期,不能做任何的對外宣傳,也因此比音勒芬在這期間沒有做過一個(gè)廣告,沒有做過一次品牌宣傳。
但這對于謝秉政來說,反而是好事,讓他能夠靜下來聚焦到產(chǎn)品、店鋪管理等有價(jià)值的事情上。
“一個(gè)品牌的核心是要為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,如果品牌或企業(yè)離開了為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的本領(lǐng),這個(gè)企業(yè)就走下坡路。此外,還需要給消費(fèi)者不同的階段創(chuàng)造不同的價(jià)值,品牌才能穩(wěn)固,消費(fèi)者才會(huì)信任你、擁抱你?!?
謝秉政解釋了比音勒芬為什么要一直堅(jiān)持 “三高一新”的理念,這其中最難的又是高品位,因?yàn)樗鼰o法用語言來表達(dá)。
那么比音勒芬的高品位又是如何實(shí)現(xiàn)的呢?
事實(shí)上, 一件好的衣服講究料子、版型、工藝、做工,缺一不可。
看衣服第一個(gè)步驟就是拿到手里摸,不管材質(zhì),哪怕都是聚酯纖維,高級的跟便宜的摸出來手感是不一樣的;真絲雪紡和化纖雪紡,照片上看起來 90%相似,但是一個(gè)6元一米,一個(gè)100元一米;做褲子口袋的布,有三塊錢一米的、八塊錢一米的。
爆款的原版用雙拉頭的拉鏈, 山寨 版可能就是單拉頭;原版用復(fù)雜工藝,改版可能是普通線裁,看起來是同一款,但各個(gè)細(xì)節(jié)都不同。
也就是這些細(xì)節(jié),帶來天壤之別的穿著體驗(yàn)。
可以說,只有長期做高端的經(jīng)歷才能積累和沉淀這些細(xì)節(jié)和背后的 know how,而在謝秉政看來, 核心最終是三個(gè)字 ——“精氣神”,當(dāng)任何一個(gè)消費(fèi)者穿上這件衣服都能精氣神到位,那么自然就創(chuàng)造了價(jià)值。
另外,要注意到, 服裝行業(yè)生產(chǎn)制造是標(biāo)準(zhǔn)化的,但其本質(zhì)還是一個(gè)非標(biāo)行業(yè),創(chuàng)新才是服裝行業(yè)的核心競爭力。
那么,比音勒芬的創(chuàng)新力幾何?
這里筆者分享一個(gè)觀察到的細(xì)節(jié),比音勒芬用一層樓設(shè)立了一個(gè)員工食堂,其中有一個(gè)專門的小房間用來招待來訪的客人,在用餐過程中,公司員工分享了一個(gè)細(xì)節(jié),做這些菜的廚師是專門從各個(gè)頂級餐廳挖來的,而公司對這些廚師的 KPI考核不是一個(gè)月要做多少盤菜,而是做的每一盤菜都能被客人吃光,如果其中某一盤菜,剩了很多,就要去優(yōu)化改進(jìn),爭取后面這道菜再次登上餐桌時(shí)能夠被吃光。
從側(cè)面可見比音勒芬內(nèi)部創(chuàng)新文化的濃厚。
2. 第二箭,品類之箭——持續(xù)二十多年深耕高爾夫這一核心品類
正如上文提到,在比音勒芬選擇進(jìn)入高爾夫運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域時(shí),高爾夫在中國是極其小眾的運(yùn)動(dòng),哪怕到了今天,對很多人來說,依舊是 “可望而不可及”。
高爾夫球運(yùn)動(dòng)源起于蘇格蘭,備受企業(yè)家推崇。

約翰 ·洛克菲勒被稱之為“石油大王”,曾壟斷了美國90%的石油市場,他一生中對兩個(gè)事物富有熱情:
上帝和高爾夫球。
這位白手起家的石油大王一生節(jié)儉,唯獨(dú)在高爾夫球上投入不菲,每年投資 50萬美元 (相當(dāng)于現(xiàn)在每年1500萬美元) ,為了糾正動(dòng)作,還特意請人將打球的動(dòng)作拍成電影。
到了今天,高技術(shù)企業(yè)的巨頭們對高爾夫球的熱情一點(diǎn)也不比他們的前輩遜色。
為什么企業(yè)家們對高爾夫球運(yùn)動(dòng)情有獨(dú)鐘?
高爾夫球,每揮出一桿看似簡單優(yōu)雅,實(shí)則難度極大,背后離不開極度自律的重復(fù)練習(xí)與自我挑戰(zhàn)。
擊球不僅會(huì)受到球場地形和風(fēng)向等各方因素的影響, 更考驗(yàn)一個(gè)人的心態(tài)—— 這種不斷克服外界干擾、超越自我的過程,恰恰體現(xiàn)了高爾夫精神中“自強(qiáng)不息”的內(nèi)核,同時(shí)也傳遞出自律、誠信、尊重規(guī)則的君子風(fēng)范。
有句話叫做“球品即人品”,高爾夫有一本書厚的規(guī)則,有自成體系的禮儀,這些需要你自覺去遵守。
而這其實(shí)也正是比音勒芬深耕高爾夫球這一核心品類的重要原因。
1997年, 戴維森提出了品牌冰山理論, 消費(fèi)者只能看到品牌浮在海面上的一部分,海面下的部分只能去感受和體會(huì),如品牌核心價(jià)值、品牌文化等。
在選擇高爾夫球這一品類上,其實(shí)也正體現(xiàn)了比音勒芬的價(jià)值觀所在。
事實(shí)上,比音勒芬做很多事并不是商業(yè)利益第一位。 謝秉政在交流中也講到: “ 向所有人學(xué)習(xí),但要走自己的路。要清醒的認(rèn)識(shí)我是誰、我在哪兒,我有哪些優(yōu)勢和劣勢,可以向所有人學(xué)習(xí),但是不能生搬硬套的照搬,應(yīng)該走自己的特色路。 ”
高爾夫運(yùn)動(dòng)崇尚自律、堅(jiān)持、自我超越,這與比音勒芬所堅(jiān)守的創(chuàng)新、持續(xù)突破、長期主義的品牌理念之路高度契合。
可能會(huì)有人好奇,一家企業(yè)的品牌理念有那么重要嗎?
正如英國劍橋大學(xué)嘉治商學(xué)院副教授尹一丁曾說, 品牌是信仰,思想驅(qū)動(dòng)和信仰驅(qū)動(dòng)的文化戰(zhàn)略才具有打動(dòng)人心的真正感染力。
3. 第三箭,品牌之箭——指高打低,建立起真正的高端品牌勢能
回顧比音勒芬 20多年的發(fā)展,如果你對比音勒芬有所關(guān)注,就會(huì)發(fā)現(xiàn),比音勒芬在建立高端品牌勢能這方面始終是行業(yè)中的好手。
除去產(chǎn)品上的 “三高一新”, 在渠道上,比音勒芬也精準(zhǔn)地踩中了每一個(gè)時(shí)代的高勢能節(jié)拍上。
很多人可能不知道,比音勒芬開設(shè)的第一家專賣店是在南京金鷹商場。
在那個(gè)年代,南京金鷹商場是最出名的,如果你的門店入駐了南京金鷹,這意味著全國高端的商場幾乎都能進(jìn)去。
此后,隨著時(shí)間的推移,機(jī)場、高鐵站等高勢能場景不用多說,比音勒芬還基于消費(fèi)趨勢和習(xí)慣的變化,大量入駐了各大城市一線地標(biāo)商圈和購物中心。

比音勒芬在機(jī)場
在今年 6月,比音勒芬更是在深圳太子灣開了一家全球先鋒旗艦店。
和品牌傳統(tǒng)旗艦店不同,比音勒芬太子灣旗艦店有近 1000平方米的三層樓獨(dú)棟購物空間,入門處比音勒芬的標(biāo)志性LOGO就映入眼簾,從經(jīng)典小領(lǐng)T到時(shí)高爾夫戶外系列,這家旗艦店應(yīng)有盡有。消費(fèi)者們還能在店內(nèi)的咖啡吧,享受一段愜意的下午茶時(shí)光。
作為一個(gè) “超級門店”的存在,比音勒芬的全球先鋒旗艦店不僅僅是一個(gè)經(jīng)營渠道,更是作為一個(gè)戰(zhàn)略陣地,成為顧客與品牌鏈接的重要觸點(diǎn),成為消費(fèi)者心中的高爾夫服飾心智地標(biāo)。

比音勒芬太子灣旗艦店
很多人以為高爾夫運(yùn)動(dòng)只是小眾運(yùn)動(dòng),實(shí)際上中國高爾夫運(yùn)動(dòng)正在向大眾化演進(jìn)。
一般來說,某項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng)的 “破圈”,總是伴隨著該項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)員在國際賽事上取得的突破性成績。
在高爾夫領(lǐng)域,馮珊珊就是那個(gè)破圈人,堪比當(dāng)年網(wǎng)球界的李娜,讓大眾真正認(rèn)識(shí)到高爾夫球的魅力。
但將中國高爾夫從邊緣推向主流,還有一個(gè) “幕后功臣”就是比音勒芬及其創(chuàng)始人謝秉政。
自比音勒芬成立之日起,就在推動(dòng)中國高爾夫運(yùn)動(dòng)發(fā)展, 目前已經(jīng)構(gòu)建起 中國高爾夫球 “國少隊(duì)—國青隊(duì)—國家隊(duì)”的完整人才梯隊(duì)培養(yǎng)體系 , 同時(shí)還先后贊助 “榮譽(yù)杯”、高爾夫頻道比音勒芬杯鐵桿會(huì)、業(yè)巡賽、精英賽等賽事,為中國高爾夫球隊(duì)提供實(shí)踐機(jī)會(huì),陪伴中國高爾夫共成長。

在 2013年, 謝秉政更是干了件大事,帶領(lǐng)比音勒芬在一眾國外競爭對手中殺出, 成為 中國國家高爾夫球隊(duì)合作伙伴 ,填補(bǔ)了中國高爾夫服飾專業(yè)的空白。
可以說,不僅是比音勒芬選擇了中國高爾夫,中國高爾夫也選擇了比音勒芬。
在奧運(yùn)會(huì)上,有這樣一種說法, “要成為國際奧委會(huì)的贊助商,實(shí)在是比奪取奧運(yùn)會(huì)金牌還要難?!?因?yàn)檫@種國際賽事對贊助商的選拔極其嚴(yán)格。
中國高爾夫國家隊(duì)對合作伙伴的篩選標(biāo)準(zhǔn)也是十分嚴(yán)格的,要想成為贊助商,是一件非常困難的事情。 而比音勒芬不僅是贊助商,更是國家隊(duì)奧運(yùn) “戰(zhàn)袍”的制造商,此前,比音勒芬已連續(xù)三次為國家隊(duì)打造奧運(yùn)戰(zhàn)袍,現(xiàn)在比音勒芬又投入緊張的奧運(yùn)賽服研發(fā)當(dāng)中,助力國家隊(duì)備戰(zhàn)2028洛杉磯奧運(yùn)。

所以,比音勒芬能成為連續(xù) 1 2 年陪伴國家隊(duì)南征北戰(zhàn)的伙伴,也是中國高爾夫?qū)Ρ纫衾辗耶a(chǎn)品主義和 20多年深耕高爾夫領(lǐng)域的認(rèn)可。
從中國高爾夫服飾的先行者到主導(dǎo)者,某種程度上,比音勒芬的 “中國高爾夫服飾第一品牌”的名號,也算得上實(shí)至名歸。

十年 10倍增長,發(fā)宏愿,走大道
如果是只講述謝秉政和比音勒芬過去的故事,那么行文及此就差不多了,但是正如開頭所講的,謝秉政在改變,而在這份改變的背后, 是比音勒芬在進(jìn)行一次更大的變化,甚至可以說是進(jìn)化。
而這恰恰是比音勒芬最讓人期待的地方。
在 2023年,比音勒芬舉辦了20周年會(huì),在大會(huì)現(xiàn)場,謝秉政在演講中發(fā)下宏愿:
“過去20年,比音勒芬締造非凡,成為了中國高端服飾一枝獨(dú)秀,未來比音勒芬將不斷超越,不斷創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)十年十倍增長目標(biāo),締造 國際知名高端服飾集團(tuán) 。 ”
在采訪中,筆者重新提到了 “十年十倍增長”這個(gè)目標(biāo),并問謝秉政在今天如何看待這個(gè)目標(biāo)。
謝秉政的同樣坦誠,沒有絲毫地掩飾:
“說實(shí)在話,‘十年十倍’是一個(gè)挑戰(zhàn)目標(biāo),不是說做到就做到,但是它必須要有這么一個(gè)目標(biāo)。它決定著這個(gè)企業(yè)的前景?!?
正如馬斯克曾在演講中講過: “你若瞄準(zhǔn)月亮,即使是迷失也是在星辰之間;你若瞄準(zhǔn)太陽,即使錯(cuò)過也將灑入萬縷光芒?!?
意思是, 一開始就頂個(gè)高目標(biāo),為之努力,哪怕最終沒有達(dá)到這個(gè)高目標(biāo),但最終的結(jié)果也不會(huì)太差。
并且,值得一提的是,從 2023年喊出十年十倍增長的目標(biāo)后,無論是謝秉政本人還是比音勒芬都沒有將其僅限在口頭上, 而是站在未來看今天,做了諸多戰(zhàn)略性布局,具體可以總結(jié)為三點(diǎn):
1. 多品牌戰(zhàn)略
2023年,在提出十年十倍增長的同年,比音勒芬先后收購了法國百年奢侈品牌CERRUTI1881和英國百年高端品牌KENTCURWEN,成為集團(tuán)國際化發(fā)展的重要里程碑。
有一部分人可能會(huì)認(rèn)為比音勒芬收購這兩大奢侈品牌,是進(jìn)行資本運(yùn)作,但其實(shí)這背后有著深思熟慮的戰(zhàn)略布局。
這里我簡單介紹一下這兩個(gè)品牌:
CERRUTI1881源自意大利,以頂級面料和優(yōu)雅的意式剪裁聞名,能夠幫助比音勒芬集團(tuán)直接切入更高端的奢侈正裝和時(shí)尚領(lǐng)域,吸引那些追求極致優(yōu)雅與經(jīng)典傳承的高凈值客群。
KENTCURWEN則擁有深厚的英倫貴族血統(tǒng)與皇家徽章認(rèn)證,其經(jīng)典的板球、馬球、網(wǎng)球等運(yùn)動(dòng)元素,與比音勒芬的高爾夫基因形成完美互補(bǔ),共同構(gòu)筑起一個(gè)完整的“高端運(yùn)動(dòng)生活方式”品牌矩陣。
多品牌戰(zhàn)略的核心在于通過不同的品牌定位,覆蓋更廣闊的客戶群體和價(jià)格帶,形成戰(zhàn)略協(xié)同與風(fēng)險(xiǎn)分散。 這類似于波士頓矩陣所倡導(dǎo)的 “明星-現(xiàn)金牛-問題-瘦狗”產(chǎn)品組合管理思想,企業(yè)需要“明星”業(yè)務(wù)開拓未來,也需要“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)保障當(dāng)下。

而通過集團(tuán)化運(yùn)營,比音勒芬可以將自身在中國市場深耕的渠道資源、供應(yīng)鏈管理能力和數(shù)字化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)賦能給這兩個(gè)國際品牌,幫助它們更好地在中國市場落地和增長。
并且,收購成熟國際品牌并賦能激活,過去安踏也已經(jīng)驗(yàn)證過 “單聚焦、多品牌、全球化”這條戰(zhàn)略路徑的可行性。作為中國高爾夫服飾第一股,比音勒芬深耕國內(nèi)高端市場20多年,同樣存在重現(xiàn)類似于安踏賦能FILA在中國市場輝煌的可能性。
并且值得一提的是,國際奢侈品牌的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也能反哺比音勒芬全球高端品牌之路。
2. 品類擴(kuò)張戰(zhàn)略:從“專業(yè)高爾夫”到引領(lǐng)“高端運(yùn)動(dòng)生活方式”
做企業(yè)往往要分階段,在謝秉政看來,企業(yè)到了某個(gè)階段就需要做出選擇,而比音勒芬選擇的方向就是做大做強(qiáng)。
“如果沒有往做大做強(qiáng)的方向前進(jìn),在中國很難競爭下去,資源匹配取決于規(guī)模的效應(yīng),如果規(guī)模不夠大,就很容易被洗牌洗掉,但是做大做強(qiáng)的前提是要做精。”
這體現(xiàn)在比音勒芬的多品牌戰(zhàn)略上,也體現(xiàn)在比音勒芬從高爾夫這一細(xì)分賽道拓展到戶外運(yùn)動(dòng)賽道。

有些人同樣會(huì)有疑惑,當(dāng)下中國的戶外賽道,早已集結(jié)了一眾強(qiáng)勁對手,比如主打?qū)I(yè)戶外的始祖鳥,到 lululemon,再到近兩年業(yè)績爆火的迪桑特, 那這不就是一輛擠滿了人的公交車嗎,為什么要選擇丟掉摩托車,硬擠上這條車呢?
而在這個(gè)疑問的背后,其實(shí)忽略了,特勞特的 “定位”理論的延伸中很重要的一點(diǎn), 即當(dāng)品牌在某個(gè)細(xì)分品類中成為絕對主導(dǎo)后,其增長邊界便會(huì)顯現(xiàn)。聰明的做法是進(jìn)行 “相關(guān)性擴(kuò)張”,即利用已建立的品牌勢能,進(jìn)入與核心品類相關(guān)聯(lián)的新賽道。這既能打破增長天花板,又能強(qiáng)化品牌在更廣泛用戶心中的認(rèn)知,而非局限于單一運(yùn)動(dòng)。
事實(shí)上,當(dāng)下戶外賽道的炙手可熱的品牌,其實(shí)它們中的大多數(shù)都是從一個(gè)小眾、先鋒的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目逐漸擴(kuò)展到更廣闊的品類,比如始祖鳥的起源是攀巖運(yùn)動(dòng),迪桑特的起源是滑雪運(yùn)動(dòng), lululemon強(qiáng)在瑜伽和室內(nèi)運(yùn)動(dòng)。
這同樣是比音勒芬的機(jī)會(huì)所在, 作為所有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中金字塔尖的存在,其天然就具有高勢能,高爾夫球有著很多其它戶外品牌不具備的高端基因和場景優(yōu)勢。

并且在戶外運(yùn)動(dòng)這個(gè)大賽道,依舊能夠找到差異化競爭,拿比音勒芬來說,其聚焦于 “輕戶外”和“高端運(yùn)動(dòng)休閑”,瞄準(zhǔn)的是那些追求生活品質(zhì)、熱愛社交、需要多場景適配著裝的中產(chǎn)及新貴階層。 其深圳太子灣全球旗艦店就是一個(gè)典型的 “場景化”體驗(yàn)中心,將高爾夫、時(shí)尚、咖啡文化融為一體,向消費(fèi)者傳遞完整的品牌生活方式理念。
而這也恰恰是比音勒芬在未來幾年中的最大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。
3. 品牌年輕化戰(zhàn)略:從“中產(chǎn)青睞”到“年輕新貴”
品牌年輕化表現(xiàn)形式體現(xiàn)在改變 logo或者請明星代言上,但其本質(zhì)是“品牌生命周期”理論的實(shí)踐, 旨在避免品牌老化,保持持續(xù)活力。
這其中的 關(guān)鍵 就 在于與新一代消費(fèi)者建立情感連接,實(shí)現(xiàn)用戶結(jié)構(gòu)的代際傳承 。
美團(tuán)創(chuàng)始人王興曾講過一句話:
“沒有人永遠(yuǎn)年輕,但永遠(yuǎn)有人年輕。商業(yè)上可以解讀為,到底是做一代人的生意,還是某個(gè)年齡段的人的生意,這最好想清楚?!?
但一定程度上,一代人和某個(gè)年齡段的人是不相矛盾的, 尤其是對高端品牌來說,既需要留住忠誠的老客戶,又要能同時(shí)吸引繼承相同價(jià)值觀的新消費(fèi)者。
而在這點(diǎn)上,比音勒芬同樣動(dòng)作持續(xù)不斷:
在代言人的選擇上, 2024年底,比音勒芬就簽下了新生代實(shí)力演員丁禹兮為品牌代言人,到了2025年,品牌又再次加碼,簽約青年演員胡一天、李蘭迪為品牌大使,搭建起一個(gè)年輕且充滿活力的明星矩陣;

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)語言上,比音勒芬在保持服飾高品質(zhì)的基礎(chǔ)上,也融入了更多潮流元素和更具活力的色彩體系,以及更顯年輕的工藝版式。
可以說在近兩年,比音勒芬將品牌換新的動(dòng)作玩出了諸多花樣,比如與故宮宮廷文化、哈佛大學(xué)以及愛馬仕御用設(shè)計(jì)師 Yoni Alter等聯(lián)名,通過真正的高勢能文化和人群來贏得年輕新貴的青睞;

此外,在渠道上,比音勒芬同樣有諸多調(diào)整,除了前面講到的深圳太子灣先鋒店,在線上渠道,比音勒芬也重點(diǎn)布局抖音、小紅書的內(nèi)容電商,通過大量的 KOL種草和相關(guān)掀起風(fēng)潮。
2025年上半年,比音勒芬線上營收為2.14億元,同比增長超70%,與此同時(shí),在過去兩年時(shí)間里,比音勒芬90后VIP也一度增長超50%。目前來看,在品牌“年輕化”戰(zhàn)略上,比音勒芬顯然交出了一份令市場滿意的答卷。
再回過頭來看比音勒芬當(dāng)下的這三個(gè)戰(zhàn)略, 多品牌橫向拓寬市場邊界,品類擴(kuò)展則縱向深化市場滲透,而品牌年輕化則為前兩者提供持續(xù)的用戶增長動(dòng)力和品牌活力,這三大戰(zhàn)略鋪就了比音勒芬 “十年十倍”宏愿的大道。
這是一條難而正確的道路,但好在謝秉政還持續(xù)在這條路上前進(jìn)著,就像謝秉政所說:
“中國要出來本土的高端品牌,不管有沒有人做,但是我想真正地把中國本土的高端品牌做起來,即使做的人少,我也要堅(jiān)持做下去。”
最后,祝福謝秉政,祝福比音勒芬未來能夠成為世界級的中國高端品牌,也期待更多的中國企業(yè)們能夠在風(fēng)云變幻的市場中砥礪前行,邁向偉大。

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