連續(xù)13年復(fù)合增長率21.31%，這確實(shí)是中國高端服裝市場中的一個(gè)引人注目的成就，可以將這家企業(yè)或品牌譽(yù)為“長跑冠軍”。這個(gè)數(shù)據(jù)揭示了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1. "市場領(lǐng)導(dǎo)地位"：能夠連續(xù)13年保持如此高的復(fù)合增長率，表明該品牌在中國高端服裝市場中占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，并且具有強(qiáng)大的競爭力和市場吸引力。
2. "持續(xù)增長"：這個(gè)增長率遠(yuǎn)高于一般市場平均水平，說明該品牌不僅在起步階段取得了成功，而且在長期內(nèi)能夠持續(xù)擴(kuò)大市場份額，保持增長勢頭。
3. "品牌價(jià)值"：連續(xù)13年的高增長也反映了消費(fèi)者對該品牌的認(rèn)可和忠誠度，以及品牌在高端市場中的價(jià)值提升。
4. "市場潛力"：這一成就也表明中國高端服裝市場具有巨大的潛力，為其他品牌提供了學(xué)習(xí)和競爭的機(jī)會(huì)。
5. "策略成功"：該品牌能夠取得這樣的成績，得益于其成功的市場策略、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)和客戶服務(wù)等方面的努力。
對于其他品牌來說，這家“長跑冠軍”的成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，尤其是在如何在中國高端服裝市場中建立品牌、吸引消費(fèi)者和保持長期增長等方面。

相關(guān)內(nèi)容：

做企業(yè)幾十年，這大概是謝秉政第一次將自己和比音勒芬置于眾多媒體的 “審視”之下了。

8月28日下午4點(diǎn)半，廣州比音勒芬的總部會(huì)議室，在接受了正和島的專訪之后，比音勒芬集團(tuán)董事長謝秉政又馬不停蹄地開啟了與十多家媒體記者的面對面交流。

比音勒芬董事長謝秉政

與一些在獲得巨大成功后熱衷于將自己置于鎂光燈之下的企業(yè)家不同， 溫州人謝秉政延續(xù)著家鄉(xiāng)商人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)，討厭搞花架子，也不喜歡做形象工程。

因此，網(wǎng)上關(guān)于其和企業(yè)的報(bào)道大多零散片面或拼湊推測，能和他本人對得上號的不過只言片語。

其低調(diào)程度可見一斑。

謝秉政決定做出改變，而在其背后，比音勒芬也正在經(jīng)歷一次更大的變革。

8月26日，比音勒芬公布了2025年上半年的財(cái)報(bào)：

2025上半年，比音勒芬總營收21.03億元，同比增長8.63%，凈利潤為4.14億元。其中，比音勒芬二季度營收增速更是達(dá)到了22.45%。

這份亮眼的數(shù)據(jù)還透露了 一個(gè)讓人無法忽視的成績：

從 2011年的3.25億總營收到2024年40.04億元總營收，在長達(dá)14年的發(fā)展中，比音勒芬以年復(fù)合增長率21.31%的速度穩(wěn)步前進(jìn)。

而在今年，在全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步下行，疊加經(jīng)濟(jì)通縮和 “消費(fèi)降級”的情況下，比音勒芬卻延續(xù)了過往的高增長姿態(tài)，成為行業(yè)長期增長標(biāo)桿，屬實(shí)難得。

過去 20多年，比音勒芬為什么能做得越來越好？

當(dāng)我把這個(gè)問題拋給謝秉政時(shí)，他的有點(diǎn)出乎意料。

“最關(guān)鍵還是天時(shí)。”

這句脫口而出的頗為坦誠， 沒有任何將自己的能力置于時(shí)代偉力之上的意圖。

挑不出一點(diǎn)毛病，但卻不能讓人滿意。

或許這也正是這次專訪的價(jià)值所在 —— 站在時(shí)代的坐標(biāo)之中，看看謝秉政和比音勒芬究竟做對了什么。

這可能是他近十年來屈指可數(shù)的深度專訪。我們希望以此來重新認(rèn)識(shí)謝秉政和比音勒芬的故事。

而這也是一個(gè)真正意義上的屬于中國高端品牌崛起的故事。

大江大河時(shí)代，闖出一個(gè)比音勒芬

他們走遍千山萬水，想盡千方百計(jì)，說盡千言萬語，吃盡千辛萬苦。

——1985年，《解放日報(bào)》頭版

《溫州33萬人從事家庭工業(yè)》

在正式開啟比音勒芬的創(chuàng)業(yè)之前，謝秉政還有過兩次創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷。

1969年，謝秉政出生于浙江溫州蒼南縣流石村，父母靠經(jīng)營海鮮生意為生，他自幼便耳濡目染了許多商業(yè)社會(huì)的規(guī)則。

1978年改革開放后，溫州擔(dān)負(fù)起“先行者”的角色，成為民營經(jīng)濟(jì)的重要發(fā)源地，10萬溫州人走南闖北，“敢為天下先”的風(fēng)氣深深影響著年輕的謝秉政。

于是 1987年，18歲的他決心南下尋自己的“老板”夢。 一年后，他揣著父母給的1000元錢單槍匹馬來到廣西，推銷家鄉(xiāng)的徽章制作和噴繪印刷產(chǎn)品。

第一次出門，謝秉政在外面待了 40多天，只花了400來塊錢，卻拿下4000多元的訂單。

拿到訂單的那一刻無疑是幸福的，但更多時(shí)間謝秉政只是一個(gè)人在路上。八九十 年代的交通不像現(xiàn)在，縣與縣之間一天只有一趟班車，如果錯(cuò)過就只能一群人擠在一輛拖拉機(jī)上“趕場子”，路上碰到坑就得下來推車，還有些路往旁邊一探頭就是懸崖峭壁。

尋常人經(jīng)歷過幾次后，可能心氣勁大半就散了，但謝秉政不一樣， 他給自己立了個(gè)規(guī)矩，每次出來如果拿不到訂單就不回去。

從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣，再從縣到地級市、到南寧， 8、9年里，謝秉政跑遍了廣西大部分地區(qū)，一度幾乎“承包”了整個(gè)廣西的印刷制作生意，也借此完成了自己初期的資本積累。

生意越來越好，但對于謝秉政來說，賺錢已經(jīng)不是第一重要的事了，或者說，自己終于可以談?wù)勛约旱睦硐肓恕?

時(shí)間回到 1979年，法國人 皮爾 · 卡丹帶來了 220件服裝 ，在北京民族文化宮落地了一場時(shí)裝表演，成為新中國歷史上第一個(gè)外國品牌的 “服裝觀摩會(huì)”，轟動(dòng)全國。

1979年時(shí)裝展覽會(huì)現(xiàn)場

此后，時(shí)尚之風(fēng)開始席卷全國。 20世紀(jì)80年代，港星港劇TVB風(fēng)靡全國大江南北，許冠杰、周潤發(fā)更是當(dāng)時(shí)的頂流偶像。

謝秉政也不例外，成為了追星族的一員，對他們的打扮十分狂熱，在找裁縫做衣服的時(shí)候，還特地拿著他們的照片，進(jìn)行量身定制。

這份對服裝和對美的原始熱愛，也在多年之后再次燃起。

1997年，香港回歸，謝秉政特地跑到香港去考察市場，也正是這次考察，堅(jiān)定了他投身于時(shí)尚服裝行業(yè)的決心。

同年， 謝秉政將全部的資產(chǎn)投入到服飾零售行業(yè)，租下南寧最繁華的街道 1000多平方米，開設(shè)了星之都名牌旗艦店，代理華倫天奴、圣羅蘭等全球高端男裝品牌，開始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)。

但這次創(chuàng)業(yè)，在一開始就給謝秉政來了一記重?fù)簟?

在星之都開業(yè)的第一季，謝秉政從廣州進(jìn)了一批服裝過來，結(jié)果 50%多都賣不掉，幾乎是血本無歸。

而這次失敗的原因也很簡單，謝秉政當(dāng)時(shí)進(jìn)的衣服都是憑自己的眼光，自己覺得好看就行，沒有真正站在消費(fèi)者的角度。

意識(shí)到自己的問題后，謝秉政在家待了一個(gè)禮拜進(jìn)行反思，隨后就重回店里，除了每天學(xué)習(xí)光盤，還與每一位來到店里的顧客進(jìn)行交流，傾聽他們反饋的問題并改進(jìn)，逐漸積累了更多對服裝行業(yè)的理解。

比如消費(fèi)者的職業(yè)對服裝的選擇也有影響，像當(dāng)時(shí)在政府機(jī)關(guān)單位上班的就要求不能穿得太鮮艷服裝款式也不能顯得過于年輕。

靠著持續(xù)迭代，三年時(shí)間，星之都就做到了廣西第一，不僅南寧，廣西各地區(qū)的人都會(huì)來到星之都選購服裝。

而在星之都走上正軌后，謝秉政又有了新的思考，那就是該如何從地方走向全國？為此謝秉政自 1999年起，還特地前往香港服裝學(xué)院進(jìn)修三年，系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)了服裝的設(shè)計(jì)、制作和營銷。

也正是這次進(jìn)修，謝秉政產(chǎn)生了要做品牌的想法，很快一個(gè)新的機(jī)會(huì)又找上了謝秉政。

2001年，星之都開始代理比音勒芬，但之后因比音勒芬老板在內(nèi)地經(jīng)營不善， 謝秉政便直接在 2003年收購了比音勒芬，開啟了自己的第三次創(chuàng)業(yè)，而這也將成為謝秉政用一生為之奮斗的事業(yè)——打造屬于中國的高端品牌。

中國高爾夫服飾第一品牌的養(yǎng)成

三箭立勢定高端

收購比音勒芬，只是第一步，但想要將其從一個(gè)最初經(jīng)營不善的品牌做成中國高端服飾品牌，顯然還要面臨大量的挑戰(zhàn)。

在當(dāng)時(shí)，謝秉政遇到的第一個(gè)挑戰(zhàn)， 就是應(yīng)該如何定位比音勒芬？

是應(yīng)該繼續(xù)跟隨主流，維持原本的正裝定位，還是另辟蹊徑，做差異化定位？

彼時(shí)，正裝市場其實(shí)已經(jīng)成為了一片紅海。

靠著一句 “杉杉西服，不要太瀟灑”的廣告語，杉杉服裝在八九十年代風(fēng)靡一時(shí)，給80后人心中留下深刻烙印，1996年杉杉股份成功上市，成為國內(nèi)服裝上市第一股；到了2000年，更是出現(xiàn)了以七匹狼、 勁霸、九牧王、利郎等為代表的商務(wù)休閑男裝 品牌 占領(lǐng)市場。

謝秉政做了一個(gè)比喻，在接手比音勒芬之后，如果還維持著原來的正裝定位， 就好比在上班早高峰去擠一輛人滿為患的公交車，擠不擠得上先不說，擠上去了也沒有位置，那還不如開摩托車，尋求差異化競爭。

于是在經(jīng)過對日韓和歐美服裝產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系的考察后，最終，謝秉政決定將比音勒芬定位為高爾夫運(yùn)動(dòng)服飾，立志打造屬于中國的高端高爾夫服飾品牌。

第一個(gè)吃螃蟹的人，往往需要極大的勇氣和創(chuàng)新精神。 2003年，中國高爾夫球運(yùn)動(dòng)還不滿20歲，是一個(gè)極為小眾的運(yùn)動(dòng)，且高爾夫球服飾產(chǎn)業(yè)也不完善。

那么， 謝秉政和比音勒芬又是如何一步步從無人問津到在全國開出 1328家門店，成為登陸A股，成為中國高爾夫服飾第一股，且 高爾夫服飾連續(xù)八年位居全國市場綜合占有率第一的？

在與謝秉政的交流中，這個(gè)問題得到了解答，比音勒芬的發(fā)展可以用 “三箭立勢定高端”來概括。

1. 第一箭，產(chǎn)品之箭——基于“三高一新”的研發(fā)理念，匯聚世界力量，做好一件衣裳

“先有品，后有牌?！?

在謝秉政看來，做品牌是一場馬拉松，而要跑好這場品牌馬拉松， “品”是前提，“品”要做到極致，才有牌子的出現(xiàn)，有消費(fèi)者的忠誠度、滿意度，不然這個(gè)品牌沒什么價(jià)值。

為此， 在比音勒芬發(fā)展之初，謝秉政就提出了 “三高一新”的產(chǎn)品研發(fā)理念——高品質(zhì)、高品位、高科技和創(chuàng)新。

高品質(zhì)、高科技很容易理解，比如采用全球最頂級的面料科技，與最優(yōu)秀的服裝工廠合作生產(chǎn)。

在 2003年，國內(nèi)專業(yè)高爾夫面料、工藝、設(shè)計(jì)等資源都極度缺乏之時(shí)，比音勒芬就在韓國設(shè)立了研發(fā)中心，一方面利用韓國完善的研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)鏈反哺國內(nèi)市場，另一方面，比音勒芬送了一批設(shè)計(jì)師到韓國去學(xué)習(xí)，為中國的高爾夫服飾發(fā)展培育了一批人才。

在比音勒芬早期，謝秉政和整個(gè)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品上花的心思也是最多的，當(dāng)時(shí)謝秉政結(jié)合了過去在星之都做零售的經(jīng)歷，在做產(chǎn)品時(shí)，也是始終進(jìn)行了換位思考。

這里還值得一提的是，在 2009到2016年期間，因?yàn)楸纫衾辗倚枰I備策劃上市，這7年期間屬于靜默期，不能做任何的對外宣傳，也因此比音勒芬在這期間沒有做過一個(gè)廣告，沒有做過一次品牌宣傳。

但這對于謝秉政來說，反而是好事，讓他能夠靜下來聚焦到產(chǎn)品、店鋪管理等有價(jià)值的事情上。

“一個(gè)品牌的核心是要為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，如果品牌或企業(yè)離開了為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的本領(lǐng)，這個(gè)企業(yè)就走下坡路。此外，還需要給消費(fèi)者不同的階段創(chuàng)造不同的價(jià)值，品牌才能穩(wěn)固，消費(fèi)者才會(huì)信任你、擁抱你?！?

謝秉政解釋了比音勒芬為什么要一直堅(jiān)持 “三高一新”的理念，這其中最難的又是高品位，因?yàn)樗鼰o法用語言來表達(dá)。

那么比音勒芬的高品位又是如何實(shí)現(xiàn)的呢？

事實(shí)上， 一件好的衣服講究料子、版型、工藝、做工，缺一不可。

看衣服第一個(gè)步驟就是拿到手里摸，不管材質(zhì)，哪怕都是聚酯纖維，高級的跟便宜的摸出來手感是不一樣的；真絲雪紡和化纖雪紡，照片上看起來 90%相似，但是一個(gè)6元一米，一個(gè)100元一米；做褲子口袋的布，有三塊錢一米的、八塊錢一米的。

爆款的原版用雙拉頭的拉鏈， 山寨 版可能就是單拉頭；原版用復(fù)雜工藝，改版可能是普通線裁，看起來是同一款，但各個(gè)細(xì)節(jié)都不同。

也就是這些細(xì)節(jié)，帶來天壤之別的穿著體驗(yàn)。

可以說，只有長期做高端的經(jīng)歷才能積累和沉淀這些細(xì)節(jié)和背后的 know how，而在謝秉政看來， 核心最終是三個(gè)字 ——“精氣神”，當(dāng)任何一個(gè)消費(fèi)者穿上這件衣服都能精氣神到位，那么自然就創(chuàng)造了價(jià)值。

另外，要注意到， 服裝行業(yè)生產(chǎn)制造是標(biāo)準(zhǔn)化的，但其本質(zhì)還是一個(gè)非標(biāo)行業(yè)，創(chuàng)新才是服裝行業(yè)的核心競爭力。

那么，比音勒芬的創(chuàng)新力幾何？

這里筆者分享一個(gè)觀察到的細(xì)節(jié)，比音勒芬用一層樓設(shè)立了一個(gè)員工食堂，其中有一個(gè)專門的小房間用來招待來訪的客人，在用餐過程中，公司員工分享了一個(gè)細(xì)節(jié)，做這些菜的廚師是專門從各個(gè)頂級餐廳挖來的，而公司對這些廚師的 KPI考核不是一個(gè)月要做多少盤菜，而是做的每一盤菜都能被客人吃光，如果其中某一盤菜，剩了很多，就要去優(yōu)化改進(jìn)，爭取后面這道菜再次登上餐桌時(shí)能夠被吃光。

從側(cè)面可見比音勒芬內(nèi)部創(chuàng)新文化的濃厚。

2. 第二箭，品類之箭——持續(xù)二十多年深耕高爾夫這一核心品類

正如上文提到，在比音勒芬選擇進(jìn)入高爾夫運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域時(shí)，高爾夫在中國是極其小眾的運(yùn)動(dòng)，哪怕到了今天，對很多人來說，依舊是 “可望而不可及”。

高爾夫球運(yùn)動(dòng)源起于蘇格蘭，備受企業(yè)家推崇。

約翰 ·洛克菲勒被稱之為“石油大王”，曾壟斷了美國90%的石油市場，他一生中對兩個(gè)事物富有熱情：

上帝和高爾夫球。

這位白手起家的石油大王一生節(jié)儉，唯獨(dú)在高爾夫球上投入不菲，每年投資 50萬美元 （相當(dāng)于現(xiàn)在每年1500萬美元） ，為了糾正動(dòng)作，還特意請人將打球的動(dòng)作拍成電影。

到了今天，高技術(shù)企業(yè)的巨頭們對高爾夫球的熱情一點(diǎn)也不比他們的前輩遜色。

為什么企業(yè)家們對高爾夫球運(yùn)動(dòng)情有獨(dú)鐘？

高爾夫球，每揮出一桿看似簡單優(yōu)雅，實(shí)則難度極大，背后離不開極度自律的重復(fù)練習(xí)與自我挑戰(zhàn)。

擊球不僅會(huì)受到球場地形和風(fēng)向等各方因素的影響， 更考驗(yàn)一個(gè)人的心態(tài)—— 這種不斷克服外界干擾、超越自我的過程，恰恰體現(xiàn)了高爾夫精神中“自強(qiáng)不息”的內(nèi)核，同時(shí)也傳遞出自律、誠信、尊重規(guī)則的君子風(fēng)范。

有句話叫做“球品即人品”，高爾夫有一本書厚的規(guī)則，有自成體系的禮儀，這些需要你自覺去遵守。

而這其實(shí)也正是比音勒芬深耕高爾夫球這一核心品類的重要原因。

1997年， 戴維森提出了品牌冰山理論， 消費(fèi)者只能看到品牌浮在海面上的一部分，海面下的部分只能去感受和體會(huì)，如品牌核心價(jià)值、品牌文化等。

在選擇高爾夫球這一品類上，其實(shí)也正體現(xiàn)了比音勒芬的價(jià)值觀所在。

事實(shí)上，比音勒芬做很多事并不是商業(yè)利益第一位。 謝秉政在交流中也講到： “ 向所有人學(xué)習(xí)，但要走自己的路。要清醒的認(rèn)識(shí)我是誰、我在哪兒，我有哪些優(yōu)勢和劣勢，可以向所有人學(xué)習(xí)，但是不能生搬硬套的照搬，應(yīng)該走自己的特色路。 ”

高爾夫運(yùn)動(dòng)崇尚自律、堅(jiān)持、自我超越，這與比音勒芬所堅(jiān)守的創(chuàng)新、持續(xù)突破、長期主義的品牌理念之路高度契合。

可能會(huì)有人好奇，一家企業(yè)的品牌理念有那么重要嗎？

正如英國劍橋大學(xué)嘉治商學(xué)院副教授尹一丁曾說， 品牌是信仰，思想驅(qū)動(dòng)和信仰驅(qū)動(dòng)的文化戰(zhàn)略才具有打動(dòng)人心的真正感染力。

3. 第三箭，品牌之箭——指高打低，建立起真正的高端品牌勢能

回顧比音勒芬 20多年的發(fā)展，如果你對比音勒芬有所關(guān)注，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，比音勒芬在建立高端品牌勢能這方面始終是行業(yè)中的好手。

除去產(chǎn)品上的 “三高一新”， 在渠道上，比音勒芬也精準(zhǔn)地踩中了每一個(gè)時(shí)代的高勢能節(jié)拍上。

很多人可能不知道，比音勒芬開設(shè)的第一家專賣店是在南京金鷹商場。

在那個(gè)年代，南京金鷹商場是最出名的，如果你的門店入駐了南京金鷹，這意味著全國高端的商場幾乎都能進(jìn)去。

此后，隨著時(shí)間的推移，機(jī)場、高鐵站等高勢能場景不用多說，比音勒芬還基于消費(fèi)趨勢和習(xí)慣的變化，大量入駐了各大城市一線地標(biāo)商圈和購物中心。

比音勒芬在機(jī)場

在今年 6月，比音勒芬更是在深圳太子灣開了一家全球先鋒旗艦店。

和品牌傳統(tǒng)旗艦店不同，比音勒芬太子灣旗艦店有近 1000平方米的三層樓獨(dú)棟購物空間，入門處比音勒芬的標(biāo)志性LOGO就映入眼簾，從經(jīng)典小領(lǐng)T到時(shí)高爾夫戶外系列，這家旗艦店應(yīng)有盡有。消費(fèi)者們還能在店內(nèi)的咖啡吧，享受一段愜意的下午茶時(shí)光。

作為一個(gè) “超級門店”的存在，比音勒芬的全球先鋒旗艦店不僅僅是一個(gè)經(jīng)營渠道，更是作為一個(gè)戰(zhàn)略陣地，成為顧客與品牌鏈接的重要觸點(diǎn)，成為消費(fèi)者心中的高爾夫服飾心智地標(biāo)。

比音勒芬太子灣旗艦店

很多人以為高爾夫運(yùn)動(dòng)只是小眾運(yùn)動(dòng)，實(shí)際上中國高爾夫運(yùn)動(dòng)正在向大眾化演進(jìn)。

一般來說，某項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng)的 “破圈”，總是伴隨著該項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)員在國際賽事上取得的突破性成績。

在高爾夫領(lǐng)域，馮珊珊就是那個(gè)破圈人，堪比當(dāng)年網(wǎng)球界的李娜，讓大眾真正認(rèn)識(shí)到高爾夫球的魅力。

但將中國高爾夫從邊緣推向主流，還有一個(gè) “幕后功臣”就是比音勒芬及其創(chuàng)始人謝秉政。

自比音勒芬成立之日起，就在推動(dòng)中國高爾夫運(yùn)動(dòng)發(fā)展， 目前已經(jīng)構(gòu)建起 中國高爾夫球 “國少隊(duì)—國青隊(duì)—國家隊(duì)”的完整人才梯隊(duì)培養(yǎng)體系 ， 同時(shí)還先后贊助 “榮譽(yù)杯”、高爾夫頻道比音勒芬杯鐵桿會(huì)、業(yè)巡賽、精英賽等賽事，為中國高爾夫球隊(duì)提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，陪伴中國高爾夫共成長。

在 2013年， 謝秉政更是干了件大事，帶領(lǐng)比音勒芬在一眾國外競爭對手中殺出， 成為 中國國家高爾夫球隊(duì)合作伙伴 ，填補(bǔ)了中國高爾夫服飾專業(yè)的空白。

可以說，不僅是比音勒芬選擇了中國高爾夫，中國高爾夫也選擇了比音勒芬。

在奧運(yùn)會(huì)上，有這樣一種說法， “要成為國際奧委會(huì)的贊助商，實(shí)在是比奪取奧運(yùn)會(huì)金牌還要難?！?因?yàn)檫@種國際賽事對贊助商的選拔極其嚴(yán)格。

中國高爾夫國家隊(duì)對合作伙伴的篩選標(biāo)準(zhǔn)也是十分嚴(yán)格的，要想成為贊助商，是一件非常困難的事情。 而比音勒芬不僅是贊助商，更是國家隊(duì)奧運(yùn) “戰(zhàn)袍”的制造商，此前，比音勒芬已連續(xù)三次為國家隊(duì)打造奧運(yùn)戰(zhàn)袍，現(xiàn)在比音勒芬又投入緊張的奧運(yùn)賽服研發(fā)當(dāng)中，助力國家隊(duì)備戰(zhàn)2028洛杉磯奧運(yùn)。

所以，比音勒芬能成為連續(xù) 1 2 年陪伴國家隊(duì)南征北戰(zhàn)的伙伴，也是中國高爾夫?qū)Ρ纫衾辗耶a(chǎn)品主義和 20多年深耕高爾夫領(lǐng)域的認(rèn)可。

從中國高爾夫服飾的先行者到主導(dǎo)者，某種程度上，比音勒芬的 “中國高爾夫服飾第一品牌”的名號，也算得上實(shí)至名歸。

十年 10倍增長，發(fā)宏愿，走大道

如果是只講述謝秉政和比音勒芬過去的故事，那么行文及此就差不多了，但是正如開頭所講的，謝秉政在改變，而在這份改變的背后， 是比音勒芬在進(jìn)行一次更大的變化，甚至可以說是進(jìn)化。

而這恰恰是比音勒芬最讓人期待的地方。

在 2023年，比音勒芬舉辦了20周年會(huì)，在大會(huì)現(xiàn)場，謝秉政在演講中發(fā)下宏愿：

“過去20年，比音勒芬締造非凡，成為了中國高端服飾一枝獨(dú)秀，未來比音勒芬將不斷超越，不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)十年十倍增長目標(biāo)，締造 國際知名高端服飾集團(tuán) 。 ”

在采訪中，筆者重新提到了 “十年十倍增長”這個(gè)目標(biāo)，并問謝秉政在今天如何看待這個(gè)目標(biāo)。

謝秉政的同樣坦誠，沒有絲毫地掩飾：

“說實(shí)在話，‘十年十倍’是一個(gè)挑戰(zhàn)目標(biāo)，不是說做到就做到，但是它必須要有這么一個(gè)目標(biāo)。它決定著這個(gè)企業(yè)的前景?！?

正如馬斯克曾在演講中講過： “你若瞄準(zhǔn)月亮，即使是迷失也是在星辰之間；你若瞄準(zhǔn)太陽，即使錯(cuò)過也將灑入萬縷光芒?！?

意思是， 一開始就頂個(gè)高目標(biāo)，為之努力，哪怕最終沒有達(dá)到這個(gè)高目標(biāo)，但最終的結(jié)果也不會(huì)太差。

并且，值得一提的是，從 2023年喊出十年十倍增長的目標(biāo)后，無論是謝秉政本人還是比音勒芬都沒有將其僅限在口頭上， 而是站在未來看今天，做了諸多戰(zhàn)略性布局，具體可以總結(jié)為三點(diǎn)：

1. 多品牌戰(zhàn)略

2023年，在提出十年十倍增長的同年，比音勒芬先后收購了法國百年奢侈品牌CERRUTI1881和英國百年高端品牌KENTCURWEN，成為集團(tuán)國際化發(fā)展的重要里程碑。

有一部分人可能會(huì)認(rèn)為比音勒芬收購這兩大奢侈品牌，是進(jìn)行資本運(yùn)作，但其實(shí)這背后有著深思熟慮的戰(zhàn)略布局。

這里我簡單介紹一下這兩個(gè)品牌：

CERRUTI1881源自意大利，以頂級面料和優(yōu)雅的意式剪裁聞名，能夠幫助比音勒芬集團(tuán)直接切入更高端的奢侈正裝和時(shí)尚領(lǐng)域，吸引那些追求極致優(yōu)雅與經(jīng)典傳承的高凈值客群。

KENTCURWEN則擁有深厚的英倫貴族血統(tǒng)與皇家徽章認(rèn)證，其經(jīng)典的板球、馬球、網(wǎng)球等運(yùn)動(dòng)元素，與比音勒芬的高爾夫基因形成完美互補(bǔ)，共同構(gòu)筑起一個(gè)完整的“高端運(yùn)動(dòng)生活方式”品牌矩陣。

多品牌戰(zhàn)略的核心在于通過不同的品牌定位，覆蓋更廣闊的客戶群體和價(jià)格帶，形成戰(zhàn)略協(xié)同與風(fēng)險(xiǎn)分散。 這類似于波士頓矩陣所倡導(dǎo)的 “明星-現(xiàn)金牛-問題-瘦狗”產(chǎn)品組合管理思想，企業(yè)需要“明星”業(yè)務(wù)開拓未來，也需要“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)保障當(dāng)下。

而通過集團(tuán)化運(yùn)營，比音勒芬可以將自身在中國市場深耕的渠道資源、供應(yīng)鏈管理能力和數(shù)字化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)賦能給這兩個(gè)國際品牌，幫助它們更好地在中國市場落地和增長。

并且，收購成熟國際品牌并賦能激活，過去安踏也已經(jīng)驗(yàn)證過 “單聚焦、多品牌、全球化”這條戰(zhàn)略路徑的可行性。作為中國高爾夫服飾第一股，比音勒芬深耕國內(nèi)高端市場20多年，同樣存在重現(xiàn)類似于安踏賦能FILA在中國市場輝煌的可能性。

并且值得一提的是，國際奢侈品牌的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也能反哺比音勒芬全球高端品牌之路。

2. 品類擴(kuò)張戰(zhàn)略：從“專業(yè)高爾夫”到引領(lǐng)“高端運(yùn)動(dòng)生活方式”

做企業(yè)往往要分階段，在謝秉政看來，企業(yè)到了某個(gè)階段就需要做出選擇，而比音勒芬選擇的方向就是做大做強(qiáng)。

“如果沒有往做大做強(qiáng)的方向前進(jìn)，在中國很難競爭下去，資源匹配取決于規(guī)模的效應(yīng)，如果規(guī)模不夠大，就很容易被洗牌洗掉，但是做大做強(qiáng)的前提是要做精。”

這體現(xiàn)在比音勒芬的多品牌戰(zhàn)略上，也體現(xiàn)在比音勒芬從高爾夫這一細(xì)分賽道拓展到戶外運(yùn)動(dòng)賽道。

有些人同樣會(huì)有疑惑，當(dāng)下中國的戶外賽道，早已集結(jié)了一眾強(qiáng)勁對手，比如主打?qū)I(yè)戶外的始祖鳥，到 lululemon，再到近兩年業(yè)績爆火的迪桑特， 那這不就是一輛擠滿了人的公交車嗎，為什么要選擇丟掉摩托車，硬擠上這條車呢？

而在這個(gè)疑問的背后，其實(shí)忽略了，特勞特的 “定位”理論的延伸中很重要的一點(diǎn)， 即當(dāng)品牌在某個(gè)細(xì)分品類中成為絕對主導(dǎo)后，其增長邊界便會(huì)顯現(xiàn)。聰明的做法是進(jìn)行 “相關(guān)性擴(kuò)張”，即利用已建立的品牌勢能，進(jìn)入與核心品類相關(guān)聯(lián)的新賽道。這既能打破增長天花板，又能強(qiáng)化品牌在更廣泛用戶心中的認(rèn)知，而非局限于單一運(yùn)動(dòng)。

事實(shí)上，當(dāng)下戶外賽道的炙手可熱的品牌，其實(shí)它們中的大多數(shù)都是從一個(gè)小眾、先鋒的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目逐漸擴(kuò)展到更廣闊的品類，比如始祖鳥的起源是攀巖運(yùn)動(dòng)，迪桑特的起源是滑雪運(yùn)動(dòng)， lululemon強(qiáng)在瑜伽和室內(nèi)運(yùn)動(dòng)。

這同樣是比音勒芬的機(jī)會(huì)所在， 作為所有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中金字塔尖的存在，其天然就具有高勢能，高爾夫球有著很多其它戶外品牌不具備的高端基因和場景優(yōu)勢。

并且在戶外運(yùn)動(dòng)這個(gè)大賽道，依舊能夠找到差異化競爭，拿比音勒芬來說，其聚焦于 “輕戶外”和“高端運(yùn)動(dòng)休閑”，瞄準(zhǔn)的是那些追求生活品質(zhì)、熱愛社交、需要多場景適配著裝的中產(chǎn)及新貴階層。 其深圳太子灣全球旗艦店就是一個(gè)典型的 “場景化”體驗(yàn)中心，將高爾夫、時(shí)尚、咖啡文化融為一體，向消費(fèi)者傳遞完整的品牌生活方式理念。

而這也恰恰是比音勒芬在未來幾年中的最大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

3. 品牌年輕化戰(zhàn)略：從“中產(chǎn)青睞”到“年輕新貴”

品牌年輕化表現(xiàn)形式體現(xiàn)在改變 logo或者請明星代言上，但其本質(zhì)是“品牌生命周期”理論的實(shí)踐， 旨在避免品牌老化，保持持續(xù)活力。

這其中的 關(guān)鍵 就 在于與新一代消費(fèi)者建立情感連接，實(shí)現(xiàn)用戶結(jié)構(gòu)的代際傳承 。

美團(tuán)創(chuàng)始人王興曾講過一句話：

“沒有人永遠(yuǎn)年輕,但永遠(yuǎn)有人年輕。商業(yè)上可以解讀為，到底是做一代人的生意，還是某個(gè)年齡段的人的生意，這最好想清楚?！?

但一定程度上，一代人和某個(gè)年齡段的人是不相矛盾的， 尤其是對高端品牌來說，既需要留住忠誠的老客戶，又要能同時(shí)吸引繼承相同價(jià)值觀的新消費(fèi)者。

而在這點(diǎn)上，比音勒芬同樣動(dòng)作持續(xù)不斷：

在代言人的選擇上， 2024年底，比音勒芬就簽下了新生代實(shí)力演員丁禹兮為品牌代言人，到了2025年，品牌又再次加碼，簽約青年演員胡一天、李蘭迪為品牌大使，搭建起一個(gè)年輕且充滿活力的明星矩陣；

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)語言上，比音勒芬在保持服飾高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，也融入了更多潮流元素和更具活力的色彩體系，以及更顯年輕的工藝版式。

可以說在近兩年，比音勒芬將品牌換新的動(dòng)作玩出了諸多花樣，比如與故宮宮廷文化、哈佛大學(xué)以及愛馬仕御用設(shè)計(jì)師 Yoni Alter等聯(lián)名，通過真正的高勢能文化和人群來贏得年輕新貴的青睞；

此外，在渠道上，比音勒芬同樣有諸多調(diào)整，除了前面講到的深圳太子灣先鋒店，在線上渠道，比音勒芬也重點(diǎn)布局抖音、小紅書的內(nèi)容電商，通過大量的 KOL種草和相關(guān)掀起風(fēng)潮。

2025年上半年，比音勒芬線上營收為2.14億元，同比增長超70%，與此同時(shí)，在過去兩年時(shí)間里，比音勒芬90后VIP也一度增長超50%。目前來看，在品牌“年輕化”戰(zhàn)略上，比音勒芬顯然交出了一份令市場滿意的答卷。

再回過頭來看比音勒芬當(dāng)下的這三個(gè)戰(zhàn)略， 多品牌橫向拓寬市場邊界，品類擴(kuò)展則縱向深化市場滲透，而品牌年輕化則為前兩者提供持續(xù)的用戶增長動(dòng)力和品牌活力，這三大戰(zhàn)略鋪就了比音勒芬 “十年十倍”宏愿的大道。

這是一條難而正確的道路，但好在謝秉政還持續(xù)在這條路上前進(jìn)著，就像謝秉政所說：

“中國要出來本土的高端品牌，不管有沒有人做，但是我想真正地把中國本土的高端品牌做起來，即使做的人少，我也要堅(jiān)持做下去。”

最后，祝福謝秉政，祝福比音勒芬未來能夠成為世界級的中國高端品牌，也期待更多的中國企業(yè)們能夠在風(fēng)云變幻的市場中砥礪前行，邁向偉大。