你聽(tīng)過(guò)嗎？這是有中國(guó)版Instagram之稱(chēng)的應(yīng)用程式，首度轉(zhuǎn)虧為盈的秘密武器。《金融時(shí)報(bào)》引述四位匿名知情人士透露的消息，小紅書(shū)已在2023年首度實(shí)現(xiàn)獲利，營(yíng)收37億美元（約合新臺(tái)幣1,200億元），凈利達(dá)5億美元，對(duì)比2022年的營(yíng)收20億美元，凈損2億美元，有著顯著的進(jìn)步。該媒體并評(píng)論道，在身處估值下滑、外國(guó)投資人撤資的社群媒體產(chǎn)業(yè)中，小紅書(shū)是近期少有的成功故事。據(jù)其所掌握的資料，去年小紅書(shū)的月活躍用戶(hù)達(dá)到3.12億，年成長(zhǎng)約20%。

小紅書(shū)崛起與背后金主

小紅書(shū)2013年在上海推出，最早是教導(dǎo)中國(guó)游客，如何在海外購(gòu)物，包含哪些東西必買(mǎi)、在哪些店買(mǎi)、如何退稅等等。之后它逐漸發(fā)展成一個(gè)社群平臺(tái)，分享的內(nèi)容方方面面，不僅可以在平臺(tái)上尋找最新穿搭趨勢(shì)、景點(diǎn)拍照攻略，甚至找得到怎么度過(guò)孕期、怎么從離婚的悲傷中恢復(fù)等資訊分享。

它的投資人都大有來(lái)頭，包含中國(guó)電商巨頭阿里巴巴、騰訊、紀(jì)源資本（GGV Capital）與原為紅杉資本（Sequoia）在中國(guó)的合資公司紅衫中國(guó)（HongShan）等重量級(jí)代表。其實(shí)早在2023年底，彭博就已報(bào)導(dǎo)過(guò)，小紅書(shū)將在該年度實(shí)現(xiàn)獲利，原因即為其電商業(yè)務(wù)開(kāi)始收割成果。

３年從開(kāi)直播到實(shí)現(xiàn)獲利

不同于Instagram去年電商業(yè)務(wù)碰了一鼻子灰，還關(guān)閉了直播購(gòu)物，改專(zhuān)注于廣告；小紅書(shū)在疫情之初、2020年上半才正式開(kāi)放直播功能，但它的商品交易總額（GMV）在2023年的購(gòu)物節(jié)期間，較前一年增長(zhǎng)了近5倍。上海社交媒體諮詢(xún)公司W(wǎng)ai Social創(chuàng)始人普洛特尼克（Olivia Plotnick）告訴《金融時(shí)報(bào)》，過(guò)去一年里，小紅書(shū)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)利基市場(chǎng)。

體現(xiàn)安靜奢華趨勢(shì)

在小紅書(shū)里，你不會(huì)聽(tīng)到直播主用緊張的語(yǔ)氣喊著：、的聲音，取而代之的是用的方式推廣產(chǎn)品，這完美掌握了（quiet luxury）的趨勢(shì)。安靜奢華的趨勢(shì)，從2023年在時(shí)尚圈竄起。它倡導(dǎo)低調(diào)優(yōu)雅，不像極簡(jiǎn)風(fēng)格一樣樸素，又比講求樸素平淡的Normcore來(lái)得精緻。

淘寶上的直播主或網(wǎng)紅，會(huì)在的馬拉松式活動(dòng)中兜售產(chǎn)品，且通常會(huì)搭配破盤(pán)折扣來(lái)吸引消費(fèi)者。然而在安靜奢華的趨勢(shì)下，有時(shí)比起炫耀亮眼的大LOGO，不如一只沒(méi)有明顯商標(biāo)的包包！普洛特尼克說(shuō)。

反低價(jià)驅(qū)動(dòng)路線，奢侈品總監(jiān)都開(kāi)帳號(hào)

科技智庫(kù)海豚（Haitun）負(fù)責(zé)人李成東告訴《金融時(shí)報(bào)》，小紅書(shū)強(qiáng)勁的財(cái)務(wù)數(shù)字表明，品牌方增加了該平臺(tái)上的行銷(xiāo)支出，因?yàn)閺V告效果優(yōu)于其他地方，就連LV男裝創(chuàng)意總監(jiān)威廉斯（Pharrell Williams）也辦了自己的小紅書(shū)帳號(hào)。

據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)導(dǎo)，美國(guó)年輕人受夠了美國(guó)社群軟體上過(guò)度政治正確，以及友善但虛假的讚美，因此也正轉(zhuǎn)而投入小紅書(shū)的懷抱，以換得、具有建設(shè)性的建議。但儘管小紅書(shū)的業(yè)績(jī)亮眼，一位不愿透露姓名的投資者卻表示，它未來(lái)的發(fā)展方向仍不確定，沒(méi)有清晰的通往首次公開(kāi)發(fā)行（IPO）的路徑。專(zhuān)家表示，諸如Tiktok母公司字節(jié)跳動(dòng)和小紅書(shū)，都是具有中資背景的大型社交媒體，正因?yàn)檎莆樟舜罅康氖褂谜邤?shù)據(jù)，反讓其上市之路變得更為複雜。

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