來(lái)源網(wǎng)絡(luò)這是一份關(guān)于深度訪談健康賽道5家品牌，解碼618增長(zhǎng)新邏輯的方案框架和內(nèi)容建議。假設(shè)我們?cè)L談了以下5家代表性品牌（均為虛構(gòu)，以代表不同細(xì)分領(lǐng)域和模式）：
1. "“元?dú)馍帧? (代表新興功能飲料/健康飲品賽道)
2. "“Swisse”" (代表進(jìn)口中高端保健品品牌)
3. "“珍視寶”" (代表國(guó)產(chǎn)專業(yè)母嬰健康品牌)
4. "“樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)”" (代表線上運(yùn)動(dòng)健身平臺(tái))
5. "“輕食工廠”" (代表健康輕食/代餐賽道)
"訪談目標(biāo)："
深入了解各品牌在618期間的營(yíng)銷策略、運(yùn)營(yíng)打法及增長(zhǎng)表現(xiàn)。
提煉健康賽道在618期間呈現(xiàn)出的核心增長(zhǎng)邏輯和趨勢(shì)。
分析各品牌如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、消費(fèi)者需求升級(jí)以及競(jìng)爭(zhēng)格局。
為健康品牌未來(lái)的營(yíng)銷和增長(zhǎng)提供借鑒。
"訪談核心問(wèn)題框架 (針對(duì)每個(gè)品牌)："
"一、 618回顧與業(yè)績(jī)表現(xiàn)"
1. 請(qǐng)概述貴品牌在本次618期間的總體銷售表現(xiàn)如何？與去年同期相比有何變化？
2. 哪些細(xì)分產(chǎn)品線或SKU是本次618的核心增長(zhǎng)引擎？主要原因是什么？
3. 618銷售額大約貢獻(xiàn)了本季度/本月總銷售額的多少比例？其戰(zhàn)略意義是什么
相關(guān)內(nèi)容：
“2025 健康消費(fèi)新動(dòng)向：千萬(wàn)高價(jià)值用戶‘掘新’天貓國(guó)際?！?/span>當(dāng)“腦腐”作為年度詞被英國(guó)牛津大學(xué)出版社收錄，折射出的是信息爆炸背景下消費(fèi)者對(duì)低質(zhì)內(nèi)容與購(gòu)物套路的厭倦。但比起與無(wú)意識(shí)地刷小視頻，有一批人更傾向于主動(dòng)出擊：買魚油產(chǎn)品前，先查EPA和DHA含量比例，確認(rèn)是否通過(guò)IFOS五星認(rèn)證；買兒童退燒藥，會(huì)逐條核對(duì)成分表，避免對(duì)乙酰氨基酚與布洛芬重復(fù)疊加；選擇護(hù)肝保健品時(shí)，一定要找含水飛薊素含量達(dá)標(biāo)、并注明萃取濃度與工藝來(lái)源的品牌；挑選益生菌產(chǎn)品，連菌株編號(hào)與活性數(shù)據(jù)都要一一核實(shí)......對(duì)自身和家人健康的長(zhǎng)期投資，是高價(jià)值用戶一個(gè)共同的認(rèn)知，他們更傾向于在自己認(rèn)可的平臺(tái)上理性消費(fèi)，省去大量甄別的時(shí)間，而這樣的“高價(jià)值用戶”是天貓上88VIP用戶的核心人群。“從定義來(lái)說(shuō)，營(yíng)養(yǎng)保健品介于食品與藥品之間，是專業(yè)化的消費(fèi)品?！敝袊?guó)保健協(xié)會(huì)市場(chǎng)委員會(huì)秘書長(zhǎng)王大宏表示。專業(yè)化的一個(gè)表現(xiàn)就是在對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的深入探索，而天貓國(guó)際上數(shù)量高達(dá)千萬(wàn)級(jí)的成分黨，承托起的是一個(gè)又一個(gè)新品類賽道的飛速增長(zhǎng)。今年618，天貓國(guó)際醫(yī)藥保健板塊全面爆發(fā)，4個(gè)品牌銷售破億，86個(gè)品牌破千萬(wàn)，890個(gè)品牌100%增長(zhǎng)，491個(gè)品牌300%增長(zhǎng)，其中EGT/麥角硫因成分的保健品增長(zhǎng)超850%，姜黃素、AKK益生菌超100%。這種對(duì) “配料表” 的極致追求，如同一個(gè)強(qiáng)大的磁極，吸引著在研發(fā)上高投入的健康品牌。在88VIP成交占比超65%、年度活躍消費(fèi)者數(shù)量超過(guò)1900萬(wàn)的天貓國(guó)際醫(yī)藥保健板塊上，海外膳食營(yíng)養(yǎng)和藥械增長(zhǎng)均超過(guò)了40%。通過(guò)對(duì)人群特征、成分配比、劑型選擇及使用場(chǎng)景的精細(xì)劃分和多維度精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，天貓國(guó)際上形成了“健康第四餐”和“家中常備的紫藥箱”兩大核心賽道，前者劃分出口服抗衰、中老年?duì)I養(yǎng)、心血管營(yíng)養(yǎng)、精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)、成長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)、護(hù)肝營(yíng)養(yǎng)、微生態(tài)營(yíng)養(yǎng)等賽道；后者則根據(jù)疼痛管理、皮膚管理、天然藥品、兒童用藥、家居器械、靚眼美瞳等細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行“藥箱”的區(qū)隔。618數(shù)據(jù)顯示今年天貓國(guó)際醫(yī)藥保健板塊上的88VIP用戶成交額同比增長(zhǎng)超20%，對(duì)比往年來(lái)看，這一核心人群仍在持續(xù)擴(kuò)大中。如何吸引這部分超級(jí)用戶，撬動(dòng)平臺(tái)上這批優(yōu)質(zhì)的人群資產(chǎn)進(jìn)行準(zhǔn)化，成為了品牌方必須面對(duì)的問(wèn)題。在剛結(jié)束的天貓國(guó)際醫(yī)藥保健行業(yè)2025生態(tài)合作大會(huì)上，WHC、芭克、漢立方、金達(dá)威、優(yōu)思益五家品牌方代表分享了其與天貓國(guó)際共創(chuàng)的品類造新故事。
WHC：連續(xù)三年雙榜第一，用五步領(lǐng)航魚油賽道對(duì)信息精度有著近乎潔癖要求的高價(jià)值用戶，往往更相信科學(xué)傳播而非撩動(dòng)情緒的營(yíng)銷方式。由于自我認(rèn)知的充分覺(jué)醒，他們對(duì)于大健康消費(fèi)有著天然的關(guān)注和消費(fèi)升級(jí)的訴求，在產(chǎn)品的甄別上往往達(dá)到半專家的水平，更傾向“精準(zhǔn)對(duì)癥”，希望在不打擾身體其他系統(tǒng)的前提下緩解癥狀，展現(xiàn)出理性用藥、注重長(zhǎng)期健康的思維方式。近兩年大火的Omega-3逐漸超越傳統(tǒng)的維生素品類，在電商領(lǐng)域品類之戰(zhàn)中占據(jù)一席之地。作為人體必需的不飽和脂肪酸，其能夠解決高血脂、ADHD、情緒問(wèn)題，主要面向的人群及問(wèn)題包括中老年血脂異常，小學(xué)初中生注意力不集中，上班族壓力大焦慮抑郁等，也因?yàn)檫@樣的效用，這類魚油產(chǎn)品被越來(lái)越多超級(jí)用戶重視。隸屬于比利時(shí)WHC Labs（萬(wàn)赫希實(shí)驗(yàn)室），由被譽(yù)為“Omega-3之父”的Jo Wyckmans創(chuàng)立的WHC膳食補(bǔ)充劑品牌，瞄準(zhǔn)上了天貓國(guó)際上的高價(jià)值用戶，通過(guò)5步新品打造法推出了產(chǎn)品WHC小天使EPA和目標(biāo)人群進(jìn)行了成功的深入溝通，通過(guò)科學(xué)傳播的方式，連續(xù)三年蟬聯(lián)天貓國(guó)際雙榜第一。WHC亞太區(qū) CEO張曉忠在會(huì)上分享了他們的品類造新干貨：第一步，精準(zhǔn)定位。WHC小天使EPA 價(jià)格帶定位在599元，圍繞97%高純度、小顆粒、單粒595mg高含量EPA的賣點(diǎn)在天貓官旗首發(fā)，推出了定位“深海搬運(yùn)工”這樣方便用戶理解的營(yíng)銷概念用于用戶端的溝通。第二步，試用反饋。老客半價(jià)試用、博主粉絲、平臺(tái)試用的方式，用足夠的誠(chéng)意降低使用門檻，與高價(jià)值用戶進(jìn)行認(rèn)知上的同頻和共創(chuàng)。第三步，提升轉(zhuǎn)化。根據(jù)評(píng)價(jià)反饋在產(chǎn)品評(píng)論、主圖詳情頁(yè)優(yōu)化、檢測(cè)報(bào)告等緯度上做內(nèi)容搭建，WHC發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)于EPA這款產(chǎn)品的需求主要集中在血脂問(wèn)題，于是在主圖詳情上做優(yōu)化，聚焦到血脂的三類人群，主圖賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)血脂功效，配以中老年人像，增加飲食失衡人群、輕癥拒藥人群、長(zhǎng)期服藥人群等的用戶描述，從而用科學(xué)有力的證據(jù)影響用戶認(rèn)知。第四步，定向推廣。用擁有高價(jià)值用戶人群資產(chǎn)的小紅書等私社交媒體進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)和轉(zhuǎn)化，在私域進(jìn)行核心用戶沉淀。第五步，持續(xù)優(yōu)化。定好賣點(diǎn)、人群、場(chǎng)景、銷售渠道，有穩(wěn)定復(fù)購(gòu)以后，持續(xù)優(yōu)化每個(gè)細(xì)節(jié)，并在產(chǎn)品升級(jí)上更加貼近用戶的品味需求，比如在魚油膠囊添加天然橙香。
WHC亞太區(qū) CEO張曉忠接受央視網(wǎng)、商業(yè)評(píng)論專訪現(xiàn)場(chǎng)
為了迎合高價(jià)值用戶對(duì)于信息傳遞效率和溫度的需求，其在大促時(shí)沒(méi)有全量啟用AI客服，張曉忠表示：“大促的時(shí)候有海量訂單客戶會(huì)很著急，在運(yùn)營(yíng)動(dòng)作上我們犧牲了客戶響應(yīng)時(shí)間，不一味追求30秒的響應(yīng)率，而是用更有溫度的方式來(lái)解決客戶的真實(shí)需求。”
芭克：銷量猛增1477%背后，800+高客單用戶撐起半壁江山相比低質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，Pattern栢藤中國(guó)區(qū)多渠道總監(jiān)黎鴻佳認(rèn)為共同創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)健康的營(yíng)商環(huán)境才是更優(yōu)解：“千里之龍起于累土，醫(yī)藥領(lǐng)域目前還處于藍(lán)海市場(chǎng)，有很多細(xì)分領(lǐng)域，通過(guò)更加貼近消費(fèi)者需求，找到產(chǎn)品的特性，企業(yè)能夠找到自身適合的場(chǎng)景和人群，進(jìn)行品類創(chuàng)新?！?/span>對(duì)于追求完美的高價(jià)值用戶來(lái)說(shuō)，治療疤痕這樣的產(chǎn)品無(wú)疑切中其需求的，但如何打造與其他同類產(chǎn)品的差異化？芭克在用戶使用場(chǎng)景上做了深度洞察，發(fā)現(xiàn)這類用戶因?yàn)樯罟?jié)奏快，在使用完產(chǎn)品后有立刻進(jìn)行化妝、穿衣的需求，于是在“快干”這一使用場(chǎng)景上進(jìn)行了深耕，打造了適應(yīng)這部分用戶需求的具有全球?qū)＠淖愿尚洼p質(zhì)硅凝膠品牌Kelo-Cote芭克。作為一種用于治療疤痕的自干型輕質(zhì)硅凝膠，其能夠快速干燥，并在皮膚外層形成一層隱形保護(hù)層，保護(hù)層透氣、柔軟并能防水，與組織角質(zhì)層（死皮細(xì)胞外層）結(jié)合，在保持肌體水分的同時(shí)，還能在疤痕區(qū)域形成保護(hù)性屏障，為疤痕通過(guò)正常的膠原質(zhì)合成循環(huán)促其成熟創(chuàng)造適宜的環(huán)境，使其軟化、變平、縮小、褪色。芭克選擇抓住在品類嘗新上意愿更強(qiáng)的高價(jià)值用戶，通過(guò)在構(gòu)建旗艦店和直營(yíng)價(jià)格體系的搭建上持續(xù)耕耘，用數(shù)年時(shí)間逐漸將15g規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格帶提升了數(shù)十元，同時(shí)通過(guò)增加天貓超值卡和小樣，為具有消費(fèi)實(shí)力的高價(jià)值用戶提供更大的權(quán)益。在溝通上，其強(qiáng)調(diào)自身的全球?qū)＠夹g(shù)，通過(guò)主圖優(yōu)化強(qiáng)調(diào)旗艦店和正品心志、商品詳情頁(yè)的品牌背書、增加產(chǎn)品塑封等措施，增強(qiáng)了消費(fèi)者的信任。
Pattern栢藤中國(guó)區(qū)多渠道總監(jiān)黎鴻佳現(xiàn)場(chǎng)分享
通過(guò)深度洞察目標(biāo)人群的使用場(chǎng)景，芭克在天貓國(guó)際開(kāi)店首年雙11銷售突破400萬(wàn)元，2022年11月沖上800萬(wàn)元大關(guān)，在支付轉(zhuǎn)化率與店鋪排名始終位于行業(yè)前列，進(jìn)而將輕質(zhì)硅凝膠這一品類拖入細(xì)分品類創(chuàng)新的高維競(jìng)爭(zhēng)。2024年，其天貓國(guó)際銷售額近9000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)近1500%，超五成的銷量來(lái)自于800元以上的高客單價(jià)用戶。
漢立方：中藥名方二次翻譯，構(gòu)筑高質(zhì)量用戶溝通近年來(lái)，隨著中醫(yī)藥現(xiàn)代化與國(guó)際化進(jìn)程加快，海外的漢方藥逐漸在中國(guó)市場(chǎng)獲得廣泛關(guān)注與接受。相比傳統(tǒng)中藥，漢方藥憑借“方癥相對(duì)”的精準(zhǔn)匹配邏輯與高產(chǎn)品品質(zhì)，特別是在調(diào)理方面的需求，如祛濕、補(bǔ)腎、調(diào)脾等長(zhǎng)期服用場(chǎng)景中，逐步贏得國(guó)內(nèi)用戶的信任與口碑，成為中藥消費(fèi)升級(jí)的重要代表之一。
日月達(dá)科技（香港）有限公司 CEO 劉尊敬現(xiàn)場(chǎng)分享
日月達(dá)科技（香港）有限公司CEO 劉尊敬在現(xiàn)場(chǎng)分享中指出，當(dāng)前中醫(yī)藥在進(jìn)口端的發(fā)展存在明顯的用戶認(rèn)知斷層，在中成藥應(yīng)用難度大、服用方式不便的情況下，如何通過(guò)內(nèi)容重構(gòu)與用戶溝通成為關(guān)鍵課題。據(jù)劉尊敬介紹，日月達(dá)旗下品牌“漢立方”以科學(xué)中藥為橋梁，探訪日本、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣等地的漢方品牌和制造商，了解到經(jīng)典中藥名方的標(biāo)準(zhǔn)化、場(chǎng)景化和便捷化應(yīng)用已取得一定先進(jìn)性。例如“五苓散”這類經(jīng)典方，在內(nèi)地中成藥渠道買不到，只能通過(guò)中藥房煎煮，這在一定程度上影響了消費(fèi)者的接受度。而海外中藥產(chǎn)品因其在品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)和服用便捷性上的優(yōu)勢(shì)，成為推動(dòng)大陸中藥發(fā)展的重要補(bǔ)充力量。“我們始終堅(jiān)持內(nèi)容和產(chǎn)品并重，把中藥講明白、講透徹，才能贏得高質(zhì)量用戶的長(zhǎng)期信任?！眲⒆鹁幢硎?，漢立方堅(jiān)持以“方癥相對(duì)”為核心內(nèi)容策略，在產(chǎn)品層面力求品質(zhì)最優(yōu)，在傳播層面則重點(diǎn)進(jìn)行方劑語(yǔ)言的二次翻譯，讓消費(fèi)者能夠看得懂、理解得了中藥功效。在產(chǎn)品銷售方面，漢立方采用了“量販裝+療程教育”的策略，例如200克的容器裝了200克的顆粒劑，起步價(jià)在200元左右。為了達(dá)到功效，漢方調(diào)理型中藥往往需要半個(gè)月到一年不等的長(zhǎng)期服用，需要品牌通過(guò)大量?jī)?nèi)容教育，引導(dǎo)用戶建立療程服用的觀念，尤其聚焦于祛濕、補(bǔ)腎等長(zhǎng)期調(diào)理方向的產(chǎn)品，如六味地黃丸、參苓白術(shù)散等，其不像感冒這類急癥藥物，需要長(zhǎng)期服用。“現(xiàn)在很多中藥包裝上的功效描述是看不懂的，我們就要盡量把它翻譯好，幫助用戶建立清晰認(rèn)知?！眲⒆鹁幢硎?。此外，其母公司日月達(dá)還通過(guò)私域渠道和站內(nèi)內(nèi)容，不斷傳播健康理念，推出了包括《自我診療手冊(cè)》在內(nèi)的系列內(nèi)容。在渠道布局方面，日月達(dá)通過(guò)天貓國(guó)際的官方授權(quán)和正品溯源體系，建立消費(fèi)者信任，同時(shí)在線上線下多個(gè)渠道進(jìn)行內(nèi)容教育。除了旗艦店，公司還運(yùn)營(yíng)兩個(gè)自營(yíng)渠道，并在線下健康空間提前進(jìn)行覆蓋，避免用戶接觸到非官方渠道產(chǎn)品。針對(duì)市場(chǎng)上已出現(xiàn)的部分仿品，公司通過(guò)教育消費(fèi)者識(shí)別“好的中藥”為手段，強(qiáng)化正品認(rèn)知。
Doctor's Best多特倍斯：精準(zhǔn)覆蓋全生命周期，白皮書建設(shè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)隨著抗衰理念從“單一功效”邁向“系統(tǒng)平衡”，高價(jià)值用戶對(duì)“健康美”的理解逐步深化，抗衰需求已不再局限于皮膚護(hù)理層面，而是逐步擴(kuò)展至肌肉、骨骼層級(jí)，呈現(xiàn)出“從皮到骨”的系統(tǒng)化抗衰趨勢(shì)。同時(shí)，他們希望通過(guò)類似于“可以吃的科技”實(shí)現(xiàn)更深層次、可持續(xù)的全身年輕狀態(tài)，促進(jìn)身體自我修復(fù)的口服抗衰便逐漸成為大健康賽領(lǐng)域的重要組成部分。在抗衰賽道上，輔酶Q10和麥角硫因兩種成分崛起，根據(jù)early data的數(shù)據(jù)報(bào)告，2024年銷售額達(dá)46.6億元，同比增11%，市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，增長(zhǎng)勢(shì)頭穩(wěn)定；麥角硫因則在2024年銷售額暴漲至3.76億元，以驚人的950%增速成行業(yè)新風(fēng)口。從2019年起深耕營(yíng)養(yǎng)抗衰賽道的Doctor's Best多特倍斯，其輔酶Q10、NMN、鎂、維生素D3、K2等產(chǎn)品長(zhǎng)期位居天貓國(guó)際品類榜首，展現(xiàn)出領(lǐng)先的消費(fèi)者心智地位。這背后是品牌通過(guò)平臺(tái)大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)覆蓋高價(jià)值用戶階段性的消費(fèi)需求，持續(xù)聚焦科研成果的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，沉淀出覆蓋心腦血管健康、抗衰、基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)、骨關(guān)節(jié)健康及綜合調(diào)理等多場(chǎng)景需求的五大核心系列，以及從預(yù)防性保養(yǎng)到慢性病調(diào)理的全生命周期需求。高價(jià)值用戶對(duì)于信息傳遞效率的需求，也意味著他們一旦認(rèn)準(zhǔn)品牌后會(huì)展現(xiàn)出高品牌忠誠(chéng)度，進(jìn)而促進(jìn)品牌研發(fā)、推廣足夠覆蓋其全年齡段及細(xì)分需求的產(chǎn)品，甚至是家庭式的解決方案。自與天貓國(guó)際合作以來(lái)，Doctor's Best多特倍斯品牌年銷售額平均增長(zhǎng)超過(guò)50%，用戶復(fù)購(gòu)率突破20%，目前，其全渠道GMV實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，這當(dāng)中天貓國(guó)際渠道占比達(dá)51%。
Doctor's Best多特倍斯品牌大中華區(qū)總經(jīng)理沈可現(xiàn)場(chǎng)分享
“產(chǎn)品力×曝光度 = 品牌價(jià)值，”Doctor's Best多特倍斯品牌大中華區(qū)總經(jīng)理沈可分享到，“如今消費(fèi)者在選擇品牌時(shí)更加看重科學(xué)驗(yàn)證、全球溯源與營(yíng)養(yǎng)組合的個(gè)性化適配......我們不斷優(yōu)化配方、提升功效體驗(yàn)，在天貓國(guó)際平臺(tái)的推動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品觸達(dá)效率與品牌信任力的雙重提升?！盌octor's Best多特倍斯選擇入駐天貓國(guó)際，是看重其在跨境健康消費(fèi)領(lǐng)域的專業(yè)背書與高凈值用戶資產(chǎn)。科學(xué)精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)不僅僅是口號(hào)。如何將讓高價(jià)值用戶更深入地認(rèn)同品牌的價(jià)值？Doctor's Best多特倍斯攜手天貓國(guó)際共同發(fā)布《NMN白皮書》，推動(dòng)透明、高效、可信賴的抗衰行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。在天貓國(guó)際溯源體系的支撐下，其擁有追溯到源頭的科技實(shí)力，通過(guò)更清晰的產(chǎn)品分層與透明化生產(chǎn)，為消費(fèi)者提供可持續(xù)、可信賴的全生命周期解決方案，引領(lǐng)行業(yè)邁入以科技為核心驅(qū)動(dòng)力的新抗衰時(shí)代。
Youthit優(yōu)思益：從零到葉黃素TOP1，拓美瞳護(hù)眼新賽道正如藤蔓逐漸生出枝椏，形成新的分支，每一個(gè)新的品類賽道又會(huì)在成分、使用場(chǎng)景、人群定位等多重因素的作用下，生發(fā)出更細(xì)分、精準(zhǔn)的賽道，這與科學(xué)發(fā)展的規(guī)律相符，即不斷地分化和交叉，從而逐漸生長(zhǎng)出新的學(xué)科。然而，硬幣總有兩面，品類增長(zhǎng)的背后是學(xué)科的分化，而學(xué)科分化帶來(lái)的是信息熵增。從創(chuàng)新品類的孵化，到找到精準(zhǔn)受眾并形成信息的精準(zhǔn)傳達(dá)，這背后一個(gè)熵增與逆熵增動(dòng)態(tài)平衡的過(guò)程。這就有賴于品牌能夠更精準(zhǔn)地響應(yīng)市場(chǎng)變化。2015年～2017年，是葉黃素這個(gè)類目快速增長(zhǎng)的時(shí)期，其背景是現(xiàn)代人電子產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間的使用必然加速護(hù)眼市場(chǎng)的需求增大。此后，盡管存在有頭部品牌，但葉黃素類目依然未形成壟斷狀態(tài)，且頭部品牌葉黃素類目不是品牌最核心類目。隨后是物極必反的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同行盲目卷高含量。Youthit優(yōu)思益進(jìn)入天貓國(guó)際葉黃素賽道后，在平臺(tái)上完整經(jīng)歷了品牌孵化期、品牌擴(kuò)張期、品牌躍升期，一路從0做到類目TOP1，三年內(nèi)暴增超550%。今年618，其海外保健店鋪排名top6，護(hù)眼類目熱銷榜/回購(gòu)榜/好評(píng)榜排行TOP1。
Youthit優(yōu)思益電商總監(jiān)蕭宇茜現(xiàn)場(chǎng)分享
Youthit優(yōu)思益電商總監(jiān)蕭宇茜表示，之所以能夠在極卷的行業(yè)里，依然殺出重圍，是因?yàn)?/span>Youthit優(yōu)思益搶占了美瞳賽道這一細(xì)分賽道，將成分使用進(jìn)行了創(chuàng)新。品牌錨定潤(rùn)眼核心訴求，迭代升級(jí)產(chǎn)品配方，精準(zhǔn)找到年輕群體對(duì)于“水潤(rùn)、星星眼”的美瞳護(hù)眼需求，利用天貓大數(shù)據(jù)工具，找到市場(chǎng)突破口，并借助天貓強(qiáng)心智渠道，擴(kuò)張人群資產(chǎn)，進(jìn)而擴(kuò)增品類。“天貓是產(chǎn)品型品牌的放大器，通過(guò)新店新品流量扶持、外投通路、平臺(tái)流量反哺等前臺(tái)系統(tǒng)的搭建，到高價(jià)值用戶這樣的優(yōu)質(zhì)客群資源?！彼硎?，在品牌進(jìn)入時(shí)，美瞳、隱形黨暫時(shí)是葉黃素的競(jìng)爭(zhēng)空白區(qū)，實(shí)際上，美瞳市場(chǎng)人群巨大，且人群畫像年輕化、消費(fèi)層級(jí)高，是處于18歲-30歲、一二線城市的重要消費(fèi)力，而天貓上的88VIP用戶正覆蓋了這部分的用戶。
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