是的，您提到的現(xiàn)象確實反映了特賣模式在奢侈品消費領(lǐng)域的一種重要作用，尤其是在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下。我們可以從幾個方面來分析：
1. "“拯救”奢品消費（緩解壓力，擴(kuò)大受眾）：" "降低門檻：" 特賣（如唯品會的模式）通過顯著打折（例如您提到的1.6折Coach），極大地降低了購買奢侈品的門檻。原本可能覺得價格高昂的奢侈品，在折扣力度大時，其性價比變得極具吸引力，使得更多預(yù)算有限或?qū)r格更敏感的消費者能夠負(fù)擔(dān)得起。 "刺激需求：" 特賣創(chuàng)造了一種“限時搶購”的稀缺感和緊迫感，刺激了消費者的購買欲望。原本可能不會購買的商品，因為價格遠(yuǎn)低于心理預(yù)期而被納入購物車。 "清理庫存與現(xiàn)金流：" 對品牌方而言，特賣是清理過季、滯銷庫存、回籠現(xiàn)金的有效方式。這有助于品牌維持運營，并能更快地推出新款。 "提供“奢侈體驗”的替代方案：" 對于一些消費者來說，特賣提供了一種以更低成本體驗品牌設(shè)計和品質(zhì)的方式，滿足了他們對奢侈品的向往，緩解了全價購買的壓力。
2. "唯品會模式的優(yōu)勢：" "自營模式：" 唯品會自營奢侈品，理論上可以更好地控制貨源、庫存和定價策略，為提供大力度折扣提供了

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奢品消費正在步入性價比時代。

今年開始，奢品的消費邏輯徹底變了：重奢品牌門前大排長隊的新聞在如今幾乎隱身，而線上線下的奢品特賣會，則漸漸成為“主角”。

這當(dāng)然是因為折扣，同樣一款奢品手提包，在專柜的價格動輒5000起步，而在特賣會上，大多數(shù)則是專柜價的2折、3折。主打品牌特賣的電商唯品會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，以唯品會限時狂秒、mini大牌日5月14日上午10點開啟的Coach、Kate spade品牌活動為例，Coach最低至市場價1.6折，Kate spade最低可至市價1.2折。即使是品牌的爆款產(chǎn)品折扣力度依然驚人——Coach City 15迷你托特包當(dāng)天活動價僅為1223元，Coach Mollie 25經(jīng)典手提斜跨包價格僅為1690元，僅為市場價3折左右。

折扣不止于此，當(dāng)天上午10點，消費者搜索“唯品大牌券”或“海南消費券”，可搶滿1000元減180元、滿600元減100元、滿300元減50元等消費券，消費券限用一張，當(dāng)晚24點前有效，可以和當(dāng)天活動優(yōu)惠疊加使用——甚至還能用于五糧液等名酒。算下來，Coach爆款托特包甚至僅為千元左右。

高性價比直接帶來的是高關(guān)注度，13日，Coach與Kate spade的活動預(yù)告甚至登上了廣州塔。此外，據(jù)唯品會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，活動前一天，預(yù)約收藏的人數(shù)暴漲，環(huán)比日常增長數(shù)倍，其中女性用戶已是奢品特賣的主力人群，此外，年輕用戶的預(yù)約收藏也迅速增長。

事實上，新中產(chǎn)女性正在從專柜向奢品特賣遷徙，在唯品會此前的一次Burberry特賣活動中，中產(chǎn)女士消費占比超過36%，寶媽的消費占比超過20%——在奢品消費里，新中產(chǎn)女性“沒有不愛的品牌，只有不愛的價格”再次得到驗證。

據(jù)媒體報道，全球知名咨詢公司貝恩發(fā)布的《2024奢侈品消費報告》顯示，全球奢侈品交易承壓，但同時，奢侈品消費進(jìn)入性價比階段，折扣店渠道取得了令人矚目的銷售增長，正在成為全價店之外消費者選購奢侈品的重要渠道。

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