你說得非常對(duì)！"費(fèi)卡洛（Feicarlo），微商也需要質(zhì)造。"
“質(zhì)造”不僅僅指工廠流水線上的大規(guī)模生產(chǎn)，更核心的含義是指"注重品質(zhì)、用心制造、創(chuàng)造有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)"。對(duì)于微商這個(gè)以個(gè)體或小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、高度依賴個(gè)人信譽(yù)和社交關(guān)系的模式來說，“質(zhì)造”尤為重要，甚至可以說是其生存和發(fā)展的基石。
以下是為什么微商需要“質(zhì)造”的幾個(gè)關(guān)鍵原因：
1. "建立信任的基石：" 微商的銷售模式高度依賴信任。消費(fèi)者是通過熟人關(guān)系或個(gè)人推薦認(rèn)識(shí)微商的，他們購(gòu)買的核心驅(qū)動(dòng)力之一就是對(duì)銷售者及其產(chǎn)品的信任。只有提供真正優(yōu)質(zhì)、可靠的產(chǎn)品，才能建立并維護(hù)這種信任。劣質(zhì)產(chǎn)品會(huì)迅速摧毀信任，導(dǎo)致口碑崩塌。 2. "口碑傳播的引擎：" 在社交圈內(nèi)，好的產(chǎn)品體驗(yàn)是最好的廣告。滿意的客戶會(huì)主動(dòng)分享和推薦，形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，這是微商最寶貴的無形資產(chǎn)。反之，差的產(chǎn)品只會(huì)帶來負(fù)面評(píng)價(jià)，阻礙發(fā)展。質(zhì)造是口碑傳播的前提。 3. "應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)：" 微商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。僅僅依靠低價(jià)或簡(jiǎn)單的營(yíng)銷手段難以長(zhǎng)久。擁有獨(dú)特品質(zhì)、注重細(xì)節(jié)、提供更好體驗(yàn)的產(chǎn)品，才能在眾多選擇中脫穎而出，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 4. "維護(hù)品牌形象：" 即使是個(gè)人微商，也在塑造自己的個(gè)人品牌

相關(guān)內(nèi)容：

在內(nèi)衣行業(yè)摸爬滾打二十余年，對(duì)于不少品牌重吹噓輕品質(zhì)的行業(yè)現(xiàn)狀，深圳卡洛服飾有限公司總經(jīng)理鐘高兵感到痛心疾首。

“對(duì)內(nèi)衣市場(chǎng)我們看得很清楚，很多廠家不是真正想把內(nèi)衣做好，而是介于經(jīng)濟(jì)利益去搶占市場(chǎng)，他們做的很多產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來說不太真實(shí)，我們就想真正地做好內(nèi)衣，于是我們決定要?jiǎng)?chuàng)一個(gè)品牌?！?/p>

本著這份初心，這個(gè)深沉而極具酷感的大叔——鐘高兵帶著他的團(tuán)隊(duì)在2015的下半年創(chuàng)立下了“費(fèi)卡洛”，并決心要將其打造成內(nèi)衣微商巨龍。

不禁讓人滿心好奇，這個(gè)要在內(nèi)衣微商品牌中脫穎而出的新品牌究竟如何？

如果說真要給費(fèi)卡洛下一個(gè)定義，那么沒有比“自帶處女座完美主義模式的內(nèi)衣品牌”再合適的了。小編對(duì)處女座并無褒貶之意，僅想和大家談?wù)勥@個(gè)帶點(diǎn)處女座人格的內(nèi)衣品牌是怎么個(gè)求完美法。

在鐘高兵看來，品牌背后應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，堅(jiān)持以產(chǎn)品為中心，這樣品牌才會(huì)走得更持久更穩(wěn)定，所以他賦予給費(fèi)卡洛的品牌理念就是品質(zhì)為王，而這一點(diǎn)在產(chǎn)品的選材方面更是凸顯得極致。

不同于國(guó)內(nèi)大多數(shù)一二線品牌的傳統(tǒng)做法，費(fèi)卡洛采用的蕾絲均來自日本、意大利、法國(guó)、比利時(shí)等國(guó)際以及國(guó)內(nèi)一線的原材料供應(yīng)商，意在從選材上就要撇開同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，在保證品質(zhì)感的同時(shí)也為產(chǎn)品引進(jìn)最為前沿的設(shè)計(jì)元素與設(shè)計(jì)理念。

除了蕾絲，費(fèi)卡洛在模杯的選用以及生產(chǎn)工藝上也是極有考究，使用高溫多重技術(shù)壓制而成的記憶海綿模杯代替?zhèn)鹘y(tǒng)的鋼圈，大大地減輕了產(chǎn)品給女性帶來的負(fù)擔(dān)，而關(guān)鍵部位沿用無縫技術(shù)更是減少了縫合所需要的布料和紗線，讓產(chǎn)品與肌膚的接觸更加地舒適，也給予女性更好的塑身體驗(yàn)。

單是選材上乘還不足以做出心目中的好產(chǎn)品，鐘高兵在費(fèi)卡洛的前期產(chǎn)品研發(fā)中選用了逾60位國(guó)內(nèi)外的內(nèi)衣行業(yè)、服裝行業(yè)的專利設(shè)計(jì)人才配合，力求產(chǎn)品的品質(zhì)達(dá)到國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際最高的標(biāo)準(zhǔn)。

沒有追求利益最大化，而是實(shí)打?qū)嵉倪\(yùn)用自然、健康、環(huán)保、等綠色元素的原材料以及時(shí)尚創(chuàng)新的工藝技術(shù)去做產(chǎn)品研發(fā)，鐘高兵對(duì)完美的苛求自然而然地為費(fèi)卡洛注入了處女座人格。

“我們做研發(fā)首先考慮的不是成本，而是產(chǎn)品自身的設(shè)計(jì)以及它的整體質(zhì)量，其次才是要考慮基于這個(gè)品質(zhì)之下的成本我們?cè)撊绾稳コ袚?dān)?！辩姼弑勂饘?duì)內(nèi)衣品質(zhì)的要求，儼然帶著一種情懷，而恰是這樣的一份情懷造就了費(fèi)卡洛的高品質(zhì)感。

帶著處女座人格的費(fèi)卡洛不僅在品質(zhì)上追求完美，在款式設(shè)計(jì)與風(fēng)格把控上同樣嚴(yán)謹(jǐn)而不媚俗。

有感于市面上千篇一律地花俏與臃腫設(shè)計(jì)的內(nèi)衣產(chǎn)品，鐘高兵以及他的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)意要走一條簡(jiǎn)約而不夸張的風(fēng)格路線，而他們給費(fèi)卡洛打造的這種簡(jiǎn)約又不是一味的素寡。比方說，在面料色彩上避開大紅大綠的搭配，純色或者淡雅的撞色為多，以求素凈，而在配飾的選擇與設(shè)計(jì)上，尊崇一種畫龍點(diǎn)睛的思維，使得費(fèi)卡洛的成品大方優(yōu)雅而不失精致。

作為新晉品牌，費(fèi)卡洛的品質(zhì)與設(shè)計(jì)都不乏，但生于品牌時(shí)代，酒香也怕巷子深，如何在魚龍混雜的內(nèi)衣市場(chǎng)中突圍而出是鐘高兵接下來要著手的點(diǎn)。

傳統(tǒng)的代理商模式看起來比較有型，但發(fā)展速度相對(duì)會(huì)慢，投入也會(huì)較大，對(duì)于這一點(diǎn)，鐘高兵看得十分明白，所以他選擇先從微商切入市場(chǎng)，讓費(fèi)卡洛以最低的渠道成本投入盡可能最快以及最大范圍地推廣開來。

費(fèi)卡洛在產(chǎn)品上遵循品質(zhì)為王的原則，在微商加盟門檻上卻沒有過多的苛刻條件，而是主推一種無壓力無風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷方式，授權(quán)微商代理和分銷商不在乎有無內(nèi)衣銷售經(jīng)驗(yàn)，也不限制職業(yè)身份，并且還會(huì)配上專業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)，解決品牌銷售中所遇到的問題，將致力打造成為內(nèi)衣微商巨龍。

微商的門檻低，商家基數(shù)大，導(dǎo)致微商市場(chǎng)并沒有得到規(guī)范，出現(xiàn)大量假冒劣質(zhì)產(chǎn)品，但在鐘高兵看來，這并非是微商的本質(zhì)，而費(fèi)卡洛投入到微商模式上，追求的是要打造微商正品，促進(jìn)一個(gè)更加規(guī)范化更加完善的微商銷售環(huán)境，讓顧客有好的購(gòu)買體驗(yàn)，讓更多女性購(gòu)買到品質(zhì)優(yōu)良的內(nèi)衣，成為眾多微商的榜樣品牌。

在過去的2015年里，內(nèi)衣圈出現(xiàn)了一陣微商熱，眾多廠家加入了打造微商貼牌以及微商品牌的陣營(yíng)，在實(shí)體店行情整體不好的形勢(shì)下，2016無疑更是內(nèi)衣微商品牌的競(jìng)爭(zhēng)之年，費(fèi)卡洛正是誕生于這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，既有順勢(shì)而起之運(yùn)，又必然承受著嚴(yán)峻的市場(chǎng)壓力。

“LV、愛馬仕這些國(guó)外的奢侈品能夠做到百年，甚至是幾百年，還有蘋果手機(jī)，大家都去追捧它，原因是什么？不在于它們吹噓，而是在于實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，并且真正的品牌都需要一個(gè)過程去沉淀，我們也一步一個(gè)腳印地去做 ，一定能夠做好?！睂?duì)于品牌的發(fā)展愿景，鐘高兵道出了一份沉穩(wěn)。

作為微商品牌，費(fèi)卡洛擁有研發(fā)生產(chǎn)的工廠實(shí)力，而作為內(nèi)衣品牌，費(fèi)卡洛擁有創(chuàng)新、自然、健康、環(huán)保、個(gè)性的基因，這樣的一個(gè)新品牌還真有點(diǎn)業(yè)界黑馬的架勢(shì)。

訪談?wù)?/p>

采訪企業(yè)：深圳卡洛服飾有限公司

采訪人物：鐘高兵 總經(jīng)理

內(nèi)衣頻道：鐘總，您好！請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹下費(fèi)卡洛的品牌定位以及風(fēng)格特點(diǎn)等。

鐘高兵：費(fèi)卡洛是基于法國(guó)卡洛服飾以及深圳卡洛服飾兩家公司背景實(shí)力下創(chuàng)立的品牌，我們的產(chǎn)品定位是以國(guó)內(nèi)的高端市場(chǎng)為主。我們本著尊重消費(fèi)者的品牌理念去運(yùn)作費(fèi)卡洛這個(gè)品牌，不把盈利擺在第一，而是把產(chǎn)品的品質(zhì)擺在第一，比如在選材上，費(fèi)卡洛都是采用日本、法國(guó)、意大利、比利時(shí)等國(guó)際頂級(jí)的蕾絲，這是完全脫離目前整個(gè)國(guó)內(nèi)所謂的二線甚至是一線品牌的常規(guī)做法。我們做產(chǎn)品研發(fā)首先考慮的不是成本，而是產(chǎn)品自身的設(shè)計(jì)以及它的整體質(zhì)量，其次才是考慮這個(gè)成本做出來我們?cè)撊绾纬袚?dān)。

費(fèi)卡洛定位的顧客群體是在18-45歲的年齡段，設(shè)計(jì)風(fēng)格以簡(jiǎn)潔、不夸張為主，很多時(shí)候在選材方面都以畫龍點(diǎn)睛這種思維去做，所以在產(chǎn)品顏色方面會(huì)表現(xiàn)得更明顯些，不會(huì)像其他品牌那樣五顏六色，做得那么花俏，我們的產(chǎn)品顏色展示起來是比較干凈的，比較簡(jiǎn)單。

還有就是我們95%以上的產(chǎn)品都是無縫無鋼圈，這些都是費(fèi)卡洛的產(chǎn)品特色。

內(nèi)衣頻道：創(chuàng)立費(fèi)卡洛這個(gè)品牌的初衷是什么？

鐘高兵：到目前為止，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)所謂的一線品牌、二線品牌都只是一個(gè)名義，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在內(nèi)衣行業(yè)摸爬滾打最少的也有二十年了，對(duì)內(nèi)衣市場(chǎng)我們也看得清楚，很多廠家不是真正想把內(nèi)衣做好，而是介于經(jīng)濟(jì)利益去搶占市場(chǎng)，這些產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來說不太真實(shí)，所以我們就想真正地做好內(nèi)衣，于是我們就來創(chuàng)一個(gè)品牌試試。品牌背后應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，我們堅(jiān)持以產(chǎn)品為中心，這樣我們的品牌會(huì)走得更持久更穩(wěn)定。

內(nèi)衣頻道：費(fèi)卡洛比普通品牌的成本投入要大，那么定價(jià)會(huì)不會(huì)很高？

鐘高兵：費(fèi)卡洛的成本跟普通品牌相比最起碼高出了百分之二十，其實(shí)內(nèi)衣的利潤(rùn)空間還是有的，只是怎么去看而已，純粹追求利益最大化而不顧產(chǎn)品品質(zhì)，這是對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任，現(xiàn)在我們就是先做好產(chǎn)品，最終還是得占領(lǐng)市場(chǎng)，但目前我們最起碼在三到五年規(guī)劃里邊沒有把利潤(rùn)擺在第一，就是只要企業(yè)能生存，我們就堅(jiān)持把這個(gè)品牌做下去，讓消費(fèi)者慢慢去接受這個(gè)品牌 。

成本雖然很高，但費(fèi)卡洛的零售價(jià)都比一線品牌的價(jià)格要低，基本是適中的，我們用良心塑造品牌，要把這個(gè)品牌推到全國(guó)所有的女性消費(fèi)者當(dāng)中。

內(nèi)衣頻道：作為新品牌，費(fèi)卡洛會(huì)怎樣打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？

鐘高兵：我們開始會(huì)以微商這種方式切入市場(chǎng)。品牌一般進(jìn)入市場(chǎng)都是以傳統(tǒng)的代理模式去做，看起來比較有型，但速度相對(duì)會(huì)慢，投入也相對(duì)會(huì)大，選擇微商是因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)信息非常發(fā)達(dá)的年代，用微商去推這個(gè)品牌，速度會(huì)快，加上我們的產(chǎn)品所面對(duì)的18到45歲這個(gè)年齡段的群體對(duì)手機(jī)移動(dòng)端使用頻率很高，微商的銷售模式很契合我們的品牌發(fā)展。

雖然微商群體目前很年輕，在做銷售過程當(dāng)中，很多人的思想也是快速賺錢，導(dǎo)致在產(chǎn)品方面 以及真正運(yùn)作方式上有些偏離，甚至出現(xiàn)非法的現(xiàn)象，但不代表微商的本質(zhì)就是這樣的。實(shí)際上按照我們常規(guī)去做，微商是很好的一種商業(yè)模式，一種營(yíng)銷渠道，所以我們選擇以微商切入，是想將費(fèi)卡洛這個(gè)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。

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