哇！這個(gè)聽(tīng)起來(lái)就是一個(gè)充滿勵(lì)志和成功的故事！53歲開(kāi)始下海創(chuàng)業(yè)，并且能把一個(gè)小巷裁縫店打造成高端定制品牌，這本身就非常了不起。
這背后肯定有很多不為人知的努力、堅(jiān)持和對(duì)品質(zhì)的極致追求。讓粉絲開(kāi)車來(lái)武漢訂服裝，這說(shuō)明她的品牌已經(jīng)擁有了很高的口碑和吸引力，客戶愿意為了她的衣服付出時(shí)間和路途的成本。
這真是令人欽佩！你有什么想進(jìn)一步了解的嗎？比如她的創(chuàng)業(yè)故事細(xì)節(jié)、品牌特色或者定制流程？

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武漢女人魏琳的“第二段人生”是從53歲開(kāi)始的。

2015年，酷愛(ài)服飾的魏琳，常因自己“身高162、體重160”的身材而煩惱。她選擇下海創(chuàng)業(yè)，目的是讓自己能穿上合身的衣服。

此后8年的創(chuàng)業(yè)之路由此開(kāi)啟：去裁縫店做“學(xué)徒”；在胭脂路“盤(pán)”下18平方米小店；創(chuàng)辦高級(jí)定制服裝品牌“未解”，在紅T時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園里擁有屬于自己的2200平方米集體驗(yàn)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)于一體的服裝店；在短視頻平臺(tái)擁有42.5萬(wàn)粉絲……

大紅唇、短卷發(fā)、黑框眼鏡、單邊金色圓耳環(huán)、紅色印花長(zhǎng)袍配以綠色闊腿長(zhǎng)褲，61歲魏琳常以這樣的時(shí)尚造型出現(xiàn)在直播間里，活力四射。

魏琳在“未解”店內(nèi)的T臺(tái)區(qū)直播。資料供圖

小巷裁縫店卻要做高端定制

“我生來(lái)就喜歡藝術(shù)。”魏琳說(shuō)，她除了愛(ài)穿著打扮，也喜歡唱歌、攝影、收藏之類，魏琳稱之為“一種與生俱來(lái)的文藝范”。

魏琳說(shuō)，她的母親是一名裁縫，從小就給她做過(guò)許多漂亮衣服。人到中年的魏琳，身材開(kāi)始“發(fā)福”，“最重的時(shí)候到了160斤”，在市面上很難買(mǎi)到合身的衣物。

2015年，厭倦了家庭主婦的生活，也為了解決自己的穿衣問(wèn)題，魏琳找到胭脂路一家女裝定制店，以投資入伙的方式做學(xué)徒。

此后8個(gè)月，剪裁制衣、學(xué)進(jìn)貨銷售、學(xué)店鋪管理，魏琳也在一款款合身的新衣里找回了自信。

2015年下半年，魏琳在胭脂路上一個(gè)不起眼的拐角處，租下一個(gè)18平方米的店面，開(kāi)出了自己的服裝定制店——“魏姐”， 專做中老年女性服裝高端定制。“我從小就愛(ài)美，老了也依舊愛(ài)美，最知道像我一樣的女性對(duì)服裝的需求?！蔽毫照f(shuō)。

店面雖不起眼，面積也不大，魏琳卻在裝修上費(fèi)了功夫：花了8萬(wàn)元，把18平方米店面改造成2層空間。

顏色亮而不艷，版型闊而不肥，大氣而合身。魏琳以己度人，找準(zhǔn)中老年女性群體的需求。如果在胭脂路上發(fā)現(xiàn)有適合中老年的面料，她會(huì)直接買(mǎi)斷，“我要做就做獨(dú)一無(wú)二的，在我們家訂做，那就是唯一的一件”。

“魏姐”的名氣很快在胭脂路上傳揚(yáng)開(kāi)來(lái)。

18平方米小店一口氣買(mǎi)50萬(wàn)元布

“未解”三樓開(kāi)放式面料區(qū)。長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)見(jiàn)習(xí)記者 陳星雨 攝

開(kāi)店過(guò)程中，魏琳最看重的就是服裝的面料，她的選購(gòu)目標(biāo)也由胭脂路轉(zhuǎn)向全國(guó)性展會(huì)。

2015年11月，魏琳在上海國(guó)際面料展上對(duì)深圳一家進(jìn)口面料供應(yīng)商的展品“一見(jiàn)鐘情”。雙方一照面，魏琳就要看最貴的面料。供應(yīng)商抱來(lái)羊駝絨毛羊絨混紡的紅色格子花紋和千鳥(niǎo)格花紋面料。

“480元一米，200米起訂。”

“如果可以的話，我先付給你50萬(wàn)元。”魏琳仔細(xì)端詳并伸手揉搓了一番后當(dāng)即拍板。魏琳說(shuō)，她當(dāng)時(shí)在下訂單時(shí)，其實(shí)心里做好了失敗的準(zhǔn)備，“如果沒(méi)人買(mǎi)，那我就做給自己穿”。

魏琳拿到面料后，迫不及待地做了四款大衣，在店內(nèi)上新。一批顧客隨之而來(lái)。

一位顧客給魏琳留下深刻印象：“她一共來(lái)過(guò)4次，第一次把店內(nèi)近90件樣衣試了個(gè)遍，兩個(gè)小時(shí)一件也沒(méi)買(mǎi)；第二次試了兩個(gè)小時(shí)，買(mǎi)了2件；第三次來(lái)買(mǎi)了3件；第四次來(lái)，帶來(lái)了7個(gè)人?！?/p>

就這樣，做高檔面料定制的“魏姐”在客戶群體里傳開(kāi)了名聲，小店內(nèi)擠滿了前來(lái)購(gòu)衣的人，由此，魏琳開(kāi)啟了她做高檔面料定制服裝的歷程。

2016年下半年，魏琳將店子遷入江漢區(qū)泛海國(guó)際SOHO，18平方米小店變身360平方米。當(dāng)年11月30日，“未解服裝設(shè)計(jì)有限公司”（以下簡(jiǎn)稱“未解”）注冊(cè)成立。

超齡模特韓彬?yàn)樗逿臺(tái)

魏琳與超齡模特韓彬在店內(nèi)的合照。

2017年，紅T時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園（下稱紅T）向魏琳伸出橄欖枝，“走上T臺(tái)，是每個(gè)服裝人的夢(mèng)想”。這樣的資源吸引了魏琳來(lái)到這里。通過(guò)園區(qū)的引薦，“未解”已經(jīng)在武漢時(shí)裝周大秀上亮相過(guò)6次，助推品牌在私人定制圈打響知名度。

中國(guó)首位登上紐約時(shí)裝周的超齡模特韓彬今年75歲，每次來(lái)到武漢，都必須要去魏琳的店里坐一坐。

她告訴記者，第一次和魏琳見(jiàn)面是在2018年，她受設(shè)計(jì)師胡社光到紅T看秀。

“當(dāng)時(shí)快開(kāi)場(chǎng)了，胡社光覺(jué)得我穿的衣服顏色不夠亮，就帶我去了‘未解’。聊幾句話的時(shí)間，魏琳就給我拎了一套服裝，紅色長(zhǎng)袖的連衣裙，還搭配了一條項(xiàng)鏈，很簡(jiǎn)潔大氣，我特別喜歡，穿著這身坐在首排看秀?！?/p>

連續(xù)三年，韓彬都穿著“未解”的服裝亮相武漢時(shí)裝周的T臺(tái)。

除了韓彬，名模曾玲玲、毛楚玉、歌手金莎以及擁有1200萬(wàn)粉絲的陸仙人都曾穿上過(guò)“未解”的服裝。

粉絲開(kāi)車來(lái)武漢訂服裝

“未解”服飾亮相武漢時(shí)裝周。

在紅T，魏琳的店實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)與制作一條龍。

店內(nèi)總共三層，一樓是一個(gè)大型“衣帽間”，數(shù)百件成衣以及各種包包、項(xiàng)鏈、帽子等搭配，設(shè)有鏡面T臺(tái)區(qū)域；二樓是會(huì)客休息區(qū)，藏著一個(gè)開(kāi)放式的大廚房；三樓則是開(kāi)放式生產(chǎn)車間，分為面料區(qū)，縫紉區(qū)和裁剪區(qū)。

2018年，魏琳開(kāi)通短視頻平臺(tái)賬號(hào)，魏琳找到行業(yè)里的老師，到外地去學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)思維和拍攝技巧。

2019年下半年，魏琳開(kāi)始嘗試直播。這期間，魏琳的粉絲逐漸上漲。

今年，魏琳的店內(nèi)迎來(lái)全國(guó)各地的客戶，有從浙江來(lái)的，也有從江蘇來(lái)的，還有的從內(nèi)蒙古到天津接了親家開(kāi)車到武漢來(lái)到“未解”的。

每天上午10點(diǎn)，下午2點(diǎn)，“未解”的直播間準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播。

沒(méi)有直播燈，沒(méi)有特效濾鏡。27日下午直播時(shí)，因?yàn)槭謾C(jī)的位置不對(duì)，鏡頭里的人“拉長(zhǎng)了”，平時(shí)愛(ài)笑的魏琳這時(shí)變得嚴(yán)肅起來(lái)，親自動(dòng)手將手機(jī)擺正?！拔覀冎鞔虻木褪钦鎸?shí)，這么貴的衣服，客戶買(mǎi)回去應(yīng)該是超過(guò)她的預(yù)期，而不是感到失望。”

“有夢(mèng)想，就要開(kāi)始去做?！蔽毫照f(shuō)，能夠通過(guò)努力幫助自己和他人找到自己最美的樣子，她為此感到幸福和滿足?；厥鬃约?年的創(chuàng)業(yè)之路，魏琳感悟頗深， “其實(shí)，通過(guò)努力，每個(gè)人都可以成為自己人生的設(shè)計(jì)師”。

（長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)見(jiàn)習(xí)記者陳星雨 通訊員吳輝）

【編輯：王戎飛】

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