我們來(lái)聊聊路威酩軒集團(tuán)（LVMH）及其創(chuàng)始人伯納德·阿爾諾（Bernard Arnault）的“暗黑發(fā)家史”與“最強(qiáng)奢侈品帝國(guó)”的崛起之路。這確實(shí)是一個(gè)充滿戲劇性、爭(zhēng)議，同時(shí)也極具商業(yè)啟發(fā)性的故事。
"“暗黑發(fā)家史”：從木材商到奢侈品巨擘的起點(diǎn)"
1. "并非天生貴族：" 伯納德·阿爾諾1944年出生于法國(guó)一個(gè)相對(duì)普通的木材商家庭。他的父親經(jīng)營(yíng)著一家小型木材公司，家境不算富裕，甚至有些拮據(jù)。這與他后來(lái)建立的龐大奢華帝國(guó)形成鮮明對(duì)比，也塑造了他務(wù)實(shí)、堅(jiān)韌的性格。
2. "動(dòng)蕩的早年與教育背景：" 年輕時(shí)的阿爾諾經(jīng)歷了法國(guó)戰(zhàn)后重建的艱難時(shí)期。他的學(xué)業(yè)也并非一帆風(fēng)順，一度因精神問(wèn)題休學(xué)。但他并未放棄，最終考入巴黎政治學(xué)院（Institut d'études Politiques de Paris）和高等商業(yè)研究學(xué)院（école des Hautes études Commerciales, HEC），接受了良好的精英教育，這為他日后的商業(yè)布局打下了基礎(chǔ)。
3. "“拾荒者”般的早期投資：" 畢業(yè)后，阿爾諾進(jìn)入法國(guó)國(guó)家信貸銀行（Banque Nationale de Paris）工作。但他的真正商業(yè)天賦開(kāi)始顯現(xiàn)是在離開(kāi)銀行后，自己創(chuàng)辦投資公司。他

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你肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)LV，但也許不清楚，像迪奧、芬迪、寶格麗這些大牌，它們和LV都是一家人，都屬于全球最大的奢侈品大佬LVMH集團(tuán)。

背后的大佬伯納德·阿爾諾，大家叫他“”。為啥這么叫呢？你看他，在大家面前總是文質(zhì)彬彬，穿著筆挺的西裝，臉上掛著淡淡的微笑。不過(guò)，你要是以為他是個(gè)溫和的歐洲老先生，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了——等你聽(tīng)完他的奮斗故事，保證你會(huì)拍大腿叫好。今天咱們就來(lái)聊聊他的“”。

阿爾諾原本和奢侈品界不沾邊，他是個(gè)來(lái)自建筑工程世家的小少爺。他先試著說(shuō)服老爸轉(zhuǎn)行，但老爸不買(mǎi)賬。于是他又去鼓動(dòng)公司里的大老板們，最后成功把公司的建筑活兒以四千萬(wàn)法郎出手，這樣，他就從搞建筑的變成了搞地產(chǎn)的（這事兒成了他后來(lái)做事的一個(gè)典型例子）。

1978年，阿爾諾才三十歲出頭，就從還沒(méi)退休的老爸那里接手了公司。從那以后，他雖然去了美國(guó)開(kāi)了分公司，但心里一直有個(gè)念頭，那就是想干奢侈品這行。

沒(méi)想到，讓阿爾諾產(chǎn)生這個(gè)念頭的，竟然是一位平平常常的出租車大哥。聽(tīng)說(shuō)有次在美國(guó)打車，阿爾諾和司機(jī)聊起了法國(guó)，他問(wèn)了司機(jī)關(guān)于法國(guó)的事兒，司機(jī)就答上了。奇怪的是，這位美國(guó)司機(jī)雖然對(duì)法國(guó)總統(tǒng)不感興趣，但卻對(duì)法國(guó)的奢侈品牌迪奧了如指掌，這讓阿爾諾對(duì)迪奧牌子記得特別牢。

阿爾諾不光做事果斷，而且眼光獨(dú)到。他很快就發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)的社會(huì)新動(dòng)向：大家手里錢(qián)多了，中產(chǎn)階級(jí)隊(duì)伍壯大了，顧客們開(kāi)始講究品味，那些經(jīng)濟(jì)自主的單身女士也樂(lè)意花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)奢侈品來(lái)顯示自己的身份。他估計(jì)以后全球?qū)ι莩奁返男枨蠛拖M(fèi)能力會(huì)不斷上漲，因?yàn)橹挥猩莩奁凡拍苜嵈箦X(qián)，還顯得特別稀有。

那時(shí)候，阿爾諾的公司還很小，不起眼，但他相信“好運(yùn)”總會(huì)降臨。到了1984年，35歲的阿爾諾剛從美國(guó)回到法國(guó)，就碰到了一個(gè)機(jī)會(huì)——迪奧的母公司博薩克要破產(chǎn)了。

博薩克擁有好多產(chǎn)業(yè)，但最值錢(qián)的還是法國(guó)的迪奧，它在歐洲也是頂尖的高級(jí)定制時(shí)裝品牌。換了三個(gè)設(shè)計(jì)師，迪奧還是賺大錢(qián)，真是個(gè)寶貝。不過(guò)得說(shuō)清楚，迪奧的高定服裝是招牌，真正賺錢(qián)的是香水和化妝品。只是在1968年，博薩克就已經(jīng)把迪奧的香水生意賣(mài)給了酩悅，就是后來(lái)LVMH里的那個(gè)部分。

雖然博薩克倉(cāng)庫(kù)里積壓了很多賣(mài)不動(dòng)的衣服，三萬(wàn)員工老是鬧罷工，賬上還背著30億法郎的債務(wù)，但有迪奧這個(gè)大牌子撐著，它還是塊香餑餑。法國(guó)政府一放出要收購(gòu)的風(fēng)聲，阿爾諾就豁出去了，決定把家底都押上。說(shuō)來(lái)也巧，阿爾諾的老婆和博薩克的老板是親戚，這讓他有了先買(mǎi)權(quán)。

不過(guò)麻煩來(lái)了：把家族企業(yè)抵押后，只籌到了1.5億法郎，這點(diǎn)錢(qián)連10%的股份都買(mǎi)不到。阿爾諾先是找法國(guó)拉扎德銀行貸了點(diǎn)小錢(qián)，拉扎德又幫他聯(lián)系了兩家石油公司和英國(guó)匯豐銀行，總共籌了4億法郎，但還是不夠。這時(shí)，他想了個(gè)辦法——跟法國(guó)政府描繪美好未來(lái)，保證收購(gòu)后能維持公司運(yùn)營(yíng)，不裁員。

法國(guó)政府正被罷工和債務(wù)問(wèn)題攪得焦頭爛額，一看有人愿意接手這個(gè)燙手山芋，就爽快答應(yīng)了幫忙：給了7.5億法郎的補(bǔ)助，還免掉了博薩克銀行的債務(wù)。結(jié)果，阿爾諾只用了十分之一的資金，通過(guò)借錢(qián)的方式就買(mǎi)下了公司。可他一接手公司，馬上就變臉了：說(shuō)話不算數(shù)，把集團(tuán)里虧錢(qián)的紡織尿布業(yè)務(wù)都賣(mài)了，只留下賺錢(qián)的迪奧和一家百貨公司；對(duì)員工也是一點(diǎn)情面都不留，一下子就裁掉了1.6萬(wàn)人。

到現(xiàn)在為止，阿爾諾已經(jīng)“撈”到了好幾億美金，不過(guò)他買(mǎi)下的迪奧只有服裝這塊業(yè)務(wù)，香水業(yè)務(wù)還在LVMH集團(tuán)那里攥著呢。LVMH集團(tuán)是1987年那會(huì)兒，由法國(guó)的兩個(gè)大佬路易威登（LV）和酩悅·軒尼詩(shī)（MH，就是那個(gè)有300年歷史的皇室香檳酩悅，加上干邑界的大腕軒尼詩(shī)）聯(lián)手創(chuàng)建的。

那時(shí)候，LV每年的收入有38億法郎，賺了快7億法郎的利潤(rùn)，在法國(guó)奢侈品界排第二。而MH呢，因?yàn)楸蝗藧阂馐召?gòu)，急著找?guī)褪?。兩家都是家族生意，LV想往酒業(yè)發(fā)展，MH需要個(gè)大樹(shù)靠著，所以它們就合并了。合并后，兩家加起來(lái)有51%的投票權(quán)，理論上說(shuō)，只要它們團(tuán)結(jié)一致，公司就由他們說(shuō)了算。但因?yàn)镸H規(guī)模更大，所以讓MH的頭兒阿蘭當(dāng)了董事長(zhǎng)，LV的頭兒阿亨當(dāng)了副董事長(zhǎng)，結(jié)果兩家還是各管各的。

兩個(gè)有主見(jiàn)的法國(guó)人因?yàn)樾∈缕鹆藸?zhēng)執(zhí)：阿亨給公司定做文具時(shí)，非要把自己的名字放在阿蘭上面，阿蘭一看，氣得立馬把所有文具都給扔了。從那以后，他倆就經(jīng)常在媒體上互相指責(zé)對(duì)方。到了1988年，LVMH的股票交易量突然大增，有人猜測(cè)可能有人在背后偷偷收購(gòu)。MH就提出，不如和烈酒大佬保樂(lè)力加聯(lián)手，買(mǎi)下3.5%的股份，好讓咱們的話語(yǔ)權(quán)更大一些。

不過(guò)，保樂(lè)力加想增加股份到20%，LV覺(jué)得這是在挑戰(zhàn)他們，于是決定在時(shí)尚圈找個(gè)幫手。拉扎德銀行給LV介紹了阿爾諾。LV看中了阿爾諾的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：他是法國(guó)人，管理著迪奧，年輕有活力，而且之前LV在阿爾諾收購(gòu)博薩克時(shí)還幫他牽線搭橋找了投行。LV打算讓阿爾諾擁有LVMH 25%的股份，這比保樂(lè)力加還要多5%。

阿爾諾心里暗暗高興——他早就對(duì)LV眼饞很久了，而且迪奧的香水業(yè)務(wù)還在LVMH集團(tuán)手里攥著呢。拉扎德銀行這個(gè)角色挺有意思：它不光是阿爾諾背后的支持者，還是LV和MH的重要投資銀行。這次拉扎德選擇和阿爾諾合作，經(jīng)過(guò)一番琢磨后出主意說(shuō)：保樂(lè)力加比LV有錢(qián)多了，硬碰硬肯定吃虧，得找個(gè)更厲害的后臺(tái)才行。

在拉扎德悄悄策劃下，阿爾諾、MH和保樂(lè)力加晚上在辦公室碰頭，商量著一起搞個(gè)合資公司來(lái)攪渾水。MH和保樂(lè)力加互相猜疑，都覺(jué)得阿爾諾比較好拿捏，最后商量好保樂(lè)力加占四成，阿爾諾占六成，實(shí)際上是阿爾諾在掌舵這個(gè)新公司。表面上，阿爾諾還是LV那邊的人，一副忠心的樣子，但暗地里他卻和MH聯(lián)手，悄悄增加LVMH的股份。

1987年10月，華爾街突然崩潰，法國(guó)股市也跟著大幅度下跌，LVMH的股票價(jià)格像坐滑梯一樣直線下滑。這時(shí)，一家合資公司瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，買(mǎi)進(jìn)了24%的股份。LV這才恍然大悟，原來(lái)阿爾諾一直在暗中策劃！于是，LV決定不再坐以待斃，他們動(dòng)用了家族的資金大肆購(gòu)買(mǎi)股票，目標(biāo)直指超過(guò)33%的股份（因?yàn)樵诜▏?guó)的公司法律里，持有33%的股份就能有話語(yǔ)權(quán)，可以阻止董事會(huì)的決定）。

不過(guò)就像拉扎德預(yù)想的那樣，LV的錢(qián)袋子比不上保樂(lè)力加。與此同時(shí)，阿爾諾和保樂(lè)力加聯(lián)手的公司也在瘋狂搶購(gòu)股票，短短3天時(shí)間，他們手里的股份就漲到了37.5%，這樣一來(lái)，阿爾諾就成了LVMH的頭號(hào)股東。

面對(duì)強(qiáng)敵，LV和MH只能再次攜手，想保住自己的主導(dǎo)權(quán)。他們琢磨著把LV和MH分開(kāi)，但這得阿爾諾點(diǎn)頭才行，顯然沒(méi)門(mén)兒。接著，他們又提出把迪奧的香水生意送給阿爾諾，想用好處來(lái)?yè)Q安寧?？砂栔Z表面上應(yīng)付著，背地里卻在兩天內(nèi)不停買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，把手里的股份提到了43.5%。

沒(méi)多久，他靠著給管理層和股東們好處，贏得了大多數(shù)人的支持，短短幾個(gè)月就從外人變成了LVMH的頭兒。一當(dāng)上老大，阿爾諾立馬動(dòng)手改了集團(tuán)的架構(gòu)和人事安排，把老臣子們踢出局，換上自己的人，這才算是真正把LVMH給掌控住了。

從那以后，他就走上了“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的路子——從1987年到2013年，他總共買(mǎi)了63家公司，手里還握著74家公司的股份，同時(shí)也賣(mài)掉了48家。他靠這種方式建起了自己的商業(yè)王國(guó)：90年代時(shí)買(mǎi)了絲芙蘭，2000年拿下尚美，2010年寶格麗也成了他的囊中之物，后來(lái)還有2016年的24S，2019年的蒂芙尼。他的生意涉及到了時(shí)裝、包包、香水、化妝品、酒水、珠寶、手表、零售、傳媒等多個(gè)行業(yè)。

其實(shí)并不是每次收購(gòu)都能順利，你看古馳和愛(ài)馬仕，它們就靠著自己的聰明才智成功擋住了被收購(gòu)的命運(yùn)。并購(gòu)這事兒吧，聽(tīng)起來(lái)好像能用小錢(qián)賺大錢(qián)，但往往也讓很多創(chuàng)業(yè)者的美夢(mèng)泡湯。阿爾諾這個(gè)人啊，做起事來(lái)可不含糊，他買(mǎi)了迪奧之后，說(shuō)好的事兒都反悔了，大裁員搞得人心惶惶；收購(gòu)思琳也是一樣，沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，就把人家創(chuàng)始人一家給趕了出去。

他是不是真的有那個(gè)“東西”呢？可能得看看他的五個(gè)孩子才知道——他對(duì)孩子們管得很嚴(yán)，從小就讓他們學(xué)藝術(shù)、體育，還灌輸商業(yè)知識(shí)。吃飯時(shí)候只聊工作，放假就帶著他們?nèi)⒂^奢侈品店，法國(guó)人都拿他開(kāi)玩笑呢。

聽(tīng)說(shuō)二少爺亞歷山大降生的時(shí)候，14歲的大哥安托萬(wàn)寫(xiě)了封信說(shuō)：“這可能說(shuō)明了為啥給他取名叫‘亞歷山大’吧。”

阿爾諾和前妻有兩個(gè)孩子，一兒一女，跟現(xiàn)在的妻子又有三個(gè)兒子。這五個(gè)孩子表面上看挺團(tuán)結(jié)，但實(shí)際上因?yàn)椴皇且粋€(gè)媽生的，平時(shí)很少一起玩，社交媒體上也幾乎看不到他們互動(dòng)。說(shuō)到家產(chǎn)怎么分，那簡(jiǎn)直就像TVB電視劇里的情節(jié)一樣復(fù)雜。阿爾諾呢，從來(lái)不說(shuō)更喜歡誰(shuí)，這讓每個(gè)孩子都覺(jué)得自己位置不穩(wěn)，得使勁渾身解數(shù)來(lái)表現(xiàn)自己。

大女兒德?tīng)柗颇茸x完商學(xué)院后，開(kāi)始管理絲芙蘭，她請(qǐng)來(lái)了維吉爾·阿布洛幫LV賺了大錢(qián)，還簽下了蕾哈娜讓她當(dāng)彩妝網(wǎng)紅，推出了FentyBeauty品牌。大兒子安托萬(wàn)最近運(yùn)氣不太好，把LoroPiana交給了三弟弗雷德里克。三弟呢，他從泰格豪雅的CEO升為了集團(tuán)管手表的老大，在董事會(huì)里說(shuō)話也越來(lái)越有分量了。

大兒子的領(lǐng)導(dǎo)地位不穩(wěn)了，可阿爾諾還是沉得住氣，讓孩子們自己暗暗較勁。但到底誰(shuí)來(lái)接班還沒(méi)個(gè)準(zhǔn)兒，這讓資本市場(chǎng)急眼了。去年LVMH的股票價(jià)格大跌了32%多，到了2025年4月，愛(ài)馬仕憑借著2436億歐元的市值，歷史上頭一回超過(guò)了LVMH，坐上了全球奢侈品集團(tuán)的頭把交椅。

76歲的阿爾諾急了，畢竟他當(dāng)過(guò)好幾次世界首富，所以他說(shuō)要晚點(diǎn)退休，打算一直管到85歲。他的兒子們還得在老爸的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下，接受最后的磨練。LVMH這個(gè)商業(yè)大王國(guó)還能繼續(xù)風(fēng)光下去嗎？要是阿爾諾不干了，這王國(guó)是會(huì)繼續(xù)壯大還是會(huì)散伙？這都得看以后怎么發(fā)展了。

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