你說得很有道理，南極人（Chilly brand）的成功，確實很大程度上在于其強大的品牌心智和用戶粘性，這比單純的貼牌授權更為深層和持久。這種“躺贏”并非真的什么都不做，而是建立在對消費者心理和市場的深刻洞察上。
我們可以從以下幾個方面來理解南極人是如何做到“品牌深入人心，粘性強”的：
1. "精準定位與國民認知：" "抓住了“家”的概念：" 南極人很早就將品牌與“家”緊密聯(lián)系起來，尤其是在保暖服飾領域。它成為了許多中國家庭冬季御寒的“基礎”選擇，這種基礎性需求使得品牌具有了廣泛的群眾基礎。 "性價比的象征：" 在很長一段時間里，南極人被視為高性價比的代名詞。它用相對低廉的價格提供了滿足基本需求的品質，滿足了大眾消費者，尤其是普通家庭和工薪階層的需求。這種“夠用”、“實惠”的形象深入人心。
2. "成功的營銷策略：" "“北極熊”吉祥物：" 可愛、憨厚的北極熊形象深入人心，成為了品牌的視覺符號，易于記憶和傳播，尤其對兒童有吸引力。 "重復性廣告轟炸：" 長期以來，南極人的廣告在電視、廣播、甚至網(wǎng)絡上頻繁出現(xiàn)，尤其是經(jīng)典的廣告語“南極人，冷不冷？不冷不冷，穿上它就不冷！”，

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說起南極人這個牌子，全中國的老百姓，那是無人不知，無人不曉，深入人心的程度堪比茅臺，是中國三大國民品牌之一。

南極人之所以會有這么大的知名度，得益于其創(chuàng)始人張玉祥對自身品牌的定位，堅持走國民路線，它簽約的代言人都是國民代表。

1)"國民偶像"劉德華

南極人形象大使一劉德華

2)"國民媳婦"海清、"國民老公"黃海波。

就連南極人的廣告，也充滿了濃濃的人情味，你說這樣的廣告能不深入國民內心嗎？

南極人廣告語：

1、穿南極人，不怕冷。

2、想家了，愿有人陪，不孤獨。

3、廠家直銷，保證正品，放心購買。

4、感情深，南極人。

南極人的發(fā)展歷程

1997年張玉祥首創(chuàng)"保暖內衣"概念，開創(chuàng)中國保暖內衣新時代，僅用4個月，銷售收入1億。

1998年創(chuàng)辦南極人品牌。

2001年南極人進軍都市羽絨服，因為其款式設計的時尚性，獲得了行業(yè)第二的排名。

2004年，累計銷售收入達10億，同年，南極人品牌獲得中國馳名商標、中國名牌、315標志認證、國家免檢認證、中國質量萬里行保障單位等多項榮譽。

2008年，全球金融危機，關閉工廠，開啟“品牌授權”之路，躺贏至今。

2015年借殼新民科技上市，而后更名南極電商。

南極人品牌授權之路與電商之路

南極人當時“賣吊牌”生意發(fā)展方向與當時國內電商平臺的崛起有很大關系。

因為電商不用承擔廠房、設備、倉庫和存貨，且電商平臺帶來的流量紅利加上南極人品牌的高“溢價”形成的馬太效應，讓其發(fā)展一路向好。

2008年的全球金融危機的到來，南極人也未能幸免，面臨著業(yè)績下滑、訂單減少，產品體系單一等諸多問題。

這時，創(chuàng)始人張玉祥做出一個關乎公司生死的大膽決定：砍掉工廠生產端，也舍棄了銷售端的自營環(huán)節(jié)，開啟品牌授權之路。

2015年借殼上市后，更名南極電商、市值一路突破，最高達到580億元，成為毛利率堪比貴州茅臺的明星股。

2020年7月10日，南極電商股價盤中創(chuàng)出歷史新高24.16元，之后就一路向下，連跌兩年多，是什么原因造成的呢？

南極電商股價月k線

從2016年到2020年，南極人的營收增長了八倍。它的品牌授權和相關服務增長了三倍，一年十幾億的軟飯?zhí)芍浴?/p>

2016年至2020年，是電商平臺發(fā)展快速積累和變現(xiàn)的黃金時期。

南極電商股價跌跌不休的原因

1、近兩年來電商運營也就變得很難了。增速放緩，行業(yè)的競爭加劇。電商平臺的流量成本越來越高，運營成本增大，產品利潤變低。

2、業(yè)界認為:公司運營的"授權經(jīng)營″模式競爭壁壘不強，其模式無法持續(xù)，商標價值會隨著授權數(shù)量的增加而降低。

3、因授權的生產商太多，分身無術，品控不嚴、產品質量不過關，被消費者投訴、被監(jiān)管部門查處成了家常便飯。

4、每個行業(yè)都有它的生命周期，南極人由盛轉衰，也是市場經(jīng)濟規(guī)律運行的必然結果。

5、市場上的資本嗅覺靈敏，看明白了行業(yè)的規(guī)律和南極電商股價的過渡透支，可以說，用兩年多的時間下跌，本身就是一種價值回歸，沒有大資金介入的話股價就會成為一潭死水。

陷入困境的南極人路在何方？

南極人吃了十幾年軟飯，全靠它的品牌價值，主打的國民路線，讓它每年有超過1億單的成交量。

這樣龐大的流量，本身就是最好的廣告，而且具有強大的沾性和不可復制性，是其多年的國民形象廣告和電商結合引起的馬太效應。

這樣的品牌價值并不會隨著股價的價值回歸而減弱太多。

只有把供應商整合好，把產品出廠價定好、產品質量把關好，獲取整個鏈條的合理利潤，通過薄利多銷和總資產周轉率，才可以提升公司效益。

當然，還要做一個類似小米的生態(tài)供應鏈，把好貨不貴的理念貫徹入人心，這才是目前陷入困境的南極電商的最終出路。

寫在最后:

期待國民品牌南極人早日實現(xiàn)"萬物皆可南極人"的目標，成為國人的驕傲。