AM連連作為新廠牌，想要通過互動綜藝實現(xiàn)品牌賦能直播電商，這是一個非常有潛力的策略?；泳C藝可以將娛樂內(nèi)容與用戶參與緊密結(jié)合，為直播電商創(chuàng)造獨特的價值和流量。以下是具體的實現(xiàn)路徑和策略：
"核心理念：" 將互動綜藝的“強互動性”、“高關(guān)注度”和“情感連接”能力，有效嫁接到直播電商的“即時轉(zhuǎn)化”、“用戶信任”和“場景營造”需求上，實現(xiàn)雙向賦能。
"具體策略與實施步驟："
"第一階段：綜藝內(nèi)容策劃與互動設(shè)計 (奠定基礎(chǔ))"
1. "定位與主題契合：" "確定綜藝調(diào)性：" AM連連需要明確新廠牌的品牌調(diào)性（例如：年輕、潮流、有趣、品質(zhì)生活等），綜藝的調(diào)性應(yīng)與之高度一致。是輕喜劇、戶外競技、生活觀察，還是創(chuàng)意挑戰(zhàn)？ "融入品牌元素：" 在綜藝主題、環(huán)節(jié)設(shè)計、道具設(shè)置中，自然地融入AM連連的產(chǎn)品或品牌理念。例如，如果主打零食，可以設(shè)置“AM連連能量補給站”、“神秘AM連連口味的挑戰(zhàn)”等環(huán)節(jié)。
2. "強化互動機制設(shè)計 (關(guān)鍵環(huán)節(jié))：" "實時投票/選擇：" 觀眾可以通過官方APP、小程序、社交媒體平臺（如抖音、微博）為節(jié)目走向、選手選擇、任務(wù)完成方式等實時投票，投票結(jié)果

相關(guān)內(nèi)容：

作者/抖腿少年

“如果云知道，逃不開淘寶的牢”

預(yù)熱了20分鐘后，王菲的出現(xiàn)和獻唱瞬間吸引來一波彈幕和評論，隨后和神秘嘉賓馬云老師連麥演繹的一首《如果云知道》更是將氣氛推向了高潮。

王菲之后，周深、張靚穎大牌明星悉數(shù)登場，在傾情演繹，一展歌喉的同時，與粉絲連麥和主播團的游戲互動也引來不少人刷屏討論。

這些畫面出自9月9日播出的互動綜藝直播電商新廠牌——AM連連。在優(yōu)酷淘寶雙平臺直播后，節(jié)目當晚在優(yōu)酷站內(nèi)曝光量1億次，累計觀看量1200萬，同時，收獲了眾多網(wǎng)友的刷屏討論，有關(guān)于直播內(nèi)容的話題更是在直播期間沖上了微博、抖音等多平臺熱搜，熱搜詞達14個之多，而其中#王菲狀態(tài)#更是霸占熱搜話題第一位長達十小時，作為一家新的廠牌號可謂出道即巔峰。

如果不說，很難想象這是一檔實時直播的綜藝節(jié)目：出眾的畫質(zhì)和運鏡、驚艷的場景設(shè)置以及節(jié)目編排都幾近與衛(wèi)視綜藝無異，在連麥和互動環(huán)節(jié)又凸顯了傳統(tǒng)綜藝所缺少的直播感。

大牌明星助演帶來的好歌連連之外，AM連連也帶來了一系列好物種草。通過明星大咖的K歌房和直播賣貨的種草間相連線，讓用戶在連麥、聽歌的同時，也能暢快的買買買。無論是愛麥、還是愛買，都凝練進了【AM】這兩個字母里面，讓AM連連這個“連天連地連世界”的直播電商新廠牌獨具氣質(zhì)。

進入2020年后，無論是直播演出還是直播帶貨都逐漸進入大眾視線，也掀起了一個新的風口。但隨著入局者蜂擁，競爭趨向紅海，用戶和市場對于新的直播形態(tài)也在不斷探索。

由大千一葦出品的AM連連的出現(xiàn)，意味著一檔通過內(nèi)容賦能的帶貨類直播綜藝廠牌有望真正誕生。

大牌助陣、玩法升級，新廠牌AM連連如何巧破圈？

在直播前，AM連連已經(jīng)在社交媒體上引起廣泛討論。天后首場線上live再加上實力歌手周深、張靚穎助陣，可以說，AM連連從一開始就給足了用戶期待。

直播開始后的效果也沒讓觀眾失望，無論是橫屏式的播放體驗，精細化的場景搭建還有穿插于帶貨間的大咖演繹和互動種草、秒殺，都給用戶帶來了沉浸式的體驗效果。

最吸引人的莫過于節(jié)目玩法的巧妙設(shè)置，天后王菲以KTV的形式帶來了幾首歌曲無疑成為了節(jié)目第一個引爆點，而和馬云老師的連麥合唱更是將相關(guān)話題直接沖上微博熱搜。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，王菲在節(jié)目中亮相后，#王菲狀態(tài)#的話題便在微博一路飆升。截至出稿前，該話題在微博已經(jīng)引起20多萬討論，9.4億級別的閱讀量。

周深和張靚穎的表現(xiàn)同樣令人驚喜，在傾情獻唱之外，與粉絲現(xiàn)場連麥K歌互動、倒放猜歌等游戲向的環(huán)節(jié)設(shè)置也引起了不少粉絲間的討論。

AM連連節(jié)目名稱的含義就是希望通過節(jié)目以連麥的方式把明星藝人和用戶勾連起來，同時也把好物和用戶連接——用戶在通過連麥互動和明星拉近距離的同時，也能在節(jié)目間隙通過主播團的種草和貨品“拉近距離”。

通過觀察也不難發(fā)現(xiàn)，“連接”和“互動”兩種特質(zhì)始終貫穿在AM連連這檔節(jié)目中。不僅僅是藝人和粉絲、用戶和好物之間的連接，節(jié)目的實質(zhì)也是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和直播帶貨的連接。

并且得益于直播的屬性，節(jié)目的實時互動性也拉近了用戶的距離。在這里，用戶不僅可以以連麥的方式與明星互動，也能通過評論的方式與主播團溝通。

也正是在這種“連接”和“互動”的加持下，大大地提升了用戶的觀感和參與感。所以，AM連連一上線便迅速出圈，也就不足為奇了。

內(nèi)容為王的策略之下，直播綜藝如何做到賦能品牌？

從一開始籌備，直至第一期節(jié)目上線，AM連連團隊用了將近三個多月。

不同于以往的直播帶貨類節(jié)目只需完成招商和主播篩選就能匆匆上線，AM連連要應(yīng)對的不僅是主播和供應(yīng)鏈，對節(jié)目錄制、環(huán)節(jié)設(shè)置以及藝人統(tǒng)籌方面也提出了更加嚴苛的要求。

通過直播效果我們也能看出，在王菲、張靚穎、周深動情演繹乃至后續(xù)與用戶連屏互動的背后，是一系列專業(yè)化的錄制設(shè)備和技術(shù)手段的加持。

據(jù)了解，為了滿足直播場景下聲光電的匹配，此次節(jié)目場景搭建是按照演播室的標準去做的，并且制作團隊愛享文化制作出品過多部央視衛(wèi)視網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目，在前不久的一次大型電商綜藝直播中也取得了亮眼的成績。

在專業(yè)化的錄制和場景之外，無疑大牌藝人的參與演繹也是吸引用戶的加分項。不過，對于一檔新節(jié)目而言，AM連連是如何到這么多大牌明星參與？對于藝人來說，在直播帶貨綜藝火熱的當下，又為何選中了AM連連？

“首先我覺得我們和明星之間是因為對新鮮事物的好奇心走到了一起。”AM連連的廠牌主理人告訴娛樂資本論，區(qū)別于其他帶貨類的直播，明星藝人承擔的角色并不是帶貨嘉賓或者主播，而是作為一個真實的原生態(tài)的藝人的方式加入這個舞臺。

廠牌主理人認為，電商直播不能全部都“唯GMV”論，傳統(tǒng)電商直播中緊張密集的售賣方式雖然能帶動一定的銷量，但是也給一部分用戶帶來不適感，過早離開了直播間。這種緊張感也會傳遞給參與直播的明星藝人，導(dǎo)致一些藝人在直播間表現(xiàn)不佳，甚至“翻車”。AM連連直播間讓藝人通過連線方式和粉絲互動接觸，讓專屬的帶貨主播為用戶推薦種草，給明星、粉絲、主播都創(chuàng)造更舒適的直播體驗。

這種堅持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為王的方式，能否在目前直播電商形式雷同，內(nèi)容單一的瓶頸期，換一種用戶黏稠度更高的方法來吸引用戶，AM連連對此信心滿滿。

通過明星引流、內(nèi)容賦能再引導(dǎo)至種草帶貨，不僅在前期消除了用戶的倦怠感，也保證了后續(xù)用戶粘性。并且為了保持內(nèi)容和帶貨的連貫性，AM連連的主播團隊也并不會以生硬的方式轉(zhuǎn)場，這無疑也對主播的應(yīng)變能力和主持功底有著更高要求。

比如本場直播中在推薦沙發(fā)時，主播團不只會單純的描述這款沙發(fā)的優(yōu)點和舒適性，而是會與體驗相結(jié)合；推薦保險品牌時也不會直接切入，而是通過十一游玩的方式循循帶出。

據(jù)悉，AM連連團隊在精選帶貨主播時除了看中其銷售能力，更看重其才藝和舞臺經(jīng)驗。

“因為我們這個節(jié)目本來它就是含內(nèi)容的，如果主播只是一個銷售的身份的話，很難去完成整個節(jié)目的一個承接。所以我們這邊的主播挑選方面來說，至少要在對商品熟悉的基礎(chǔ)上，有一定的舞臺經(jīng)驗?！?/p>

廠牌主理人舉例本場主播中大秀舞藝的張釗瑋，此前就曾登上過湖南衛(wèi)視的綜藝《舞蹈風暴》，并且在短視頻平臺上也擁有超過百萬的粉絲。

“主播不僅要會賣貨，你還要多才多藝、能文能武地去賣貨。我們要求不是說坐在一張桌子前把腳本念出來了就行，而是要通過場景化帶貨讓用戶更有共鳴。”比如在直播中周深與主播天團坐在沙發(fā)上時主播就自然而然地將商品帶出，這種自然的輸出方式相對更巧妙。

而這種通過長內(nèi)容鋪墊的帶貨方式，也勢必會在前期影響一定的銷售數(shù)據(jù)。廠牌主理人認為在現(xiàn)階段對于團隊而言，打造品牌和輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更為重要。尤其是為消費者塑造更輕松的購物氛圍，提升消費者購物體驗更為關(guān)鍵。

“我們對于銷售額是有一定的弱化，因為要展示內(nèi)容必定會損失銷售環(huán)節(jié)，在有限的時間內(nèi)，可銷售的貨品就少，必定會減少我們在直播中的一個銷售額。所以在前期我們更看重大家去把粉絲去維護好，包括我們后期我們自己的KOL的直播間里面，我們也會要求主播跟粉絲有更多的聯(lián)動性的互動?！?/p>

而在主播和藝人這種內(nèi)容先行基調(diào)之下，AM連連對于品牌來說也并非單純只有銷售價值，而是在音樂演繹+明星互動+主播帶貨的過程中，也潛移默化地完成了對品牌的曝光，真正意義上實現(xiàn)了品牌營銷的品效合一。

直播帶貨爆火背后，直播綜藝有何新意？

可以說，通過直播綜藝的形式，AM連連這檔節(jié)目不僅將內(nèi)容和帶貨兩種屬性連接在了一起，在品牌和用戶之間也找到了一個中間閾值。

更重要的一點在于，在明星音樂內(nèi)容和主播帶貨團的雙重加持下，AM連連的出現(xiàn)也為真正意義上的帶貨直播綜藝提供了參考方向。

在此前，市場上普遍認為具有帶貨屬性的直播綜藝主要為兩種：

其一，大屏綜藝和直播間帶貨達成聯(lián)動。主要形式通過大屏綜藝作為內(nèi)容輸出，大屏綜藝節(jié)目之外，制作組會單獨搭建一個直播間，節(jié)目中的嘉賓和主播參與帶貨；

其二，一些明星或主播在直播帶貨時，間隙會加入一些游戲、問答、互動向的內(nèi)容環(huán)節(jié)，也被稱為直播綜藝。

但從本質(zhì)上來看，第一種與大屏勾連，通過節(jié)目引流到直播間賣貨的方式做直播綜藝，傳播鏈路過長，用戶轉(zhuǎn)化率低，同時內(nèi)容和帶貨之間存在著一定割裂感，就算用戶被吸引到直播間，也因直播間本身沒有內(nèi)容屬性綁定，很容易在前期造成一定的流失率。

第二類在直播間簡單穿插內(nèi)容的形式。這一類直播往往是粗放式的。直播缺少在內(nèi)容屬性和展現(xiàn)方式上的積累，因此綜藝環(huán)節(jié)更像是包在直播帶貨上的殼。在傳統(tǒng)直播帶貨基礎(chǔ)上要做出好的互動綜藝效果，需要在內(nèi)容上花足夠的功夫。

愛享文化對直播的互動綜藝內(nèi)容的打磨無疑花了一番功夫。通過強化音樂演繹+明星互動的方式，在AM連連的直播間中，內(nèi)容和帶貨兩種屬性的連接相對更加緊密。并且主播帶貨和前兩者之間并非割裂的，而是以結(jié)合的形式穿插其中，通過內(nèi)容引導(dǎo)至帶貨，無疑也會在降低用戶的割裂感的前提之下，提升他們對于貨品的接受程度。

從另外一個層面來看，當直播帶貨進入下半場，在“萬物皆可帶貨”的當下，如何做出創(chuàng)新和差異性，讓用戶與貨品、品牌之間產(chǎn)生新的連接，也是目前所有從業(yè)者都將面對的問題。

根據(jù)市場研究公司央視市場研究（CTR）近日發(fā)布的《中國廣告營銷趨勢報告》顯示，今年上半年整體直播達到1000萬場，有40萬活躍主播，有50億人次觀看，2000萬以上商品，呈現(xiàn)出爆發(fā)性增長態(tài)勢。

在行業(yè)火熱的背后，直播帶貨的流量紅利也在逐漸消散。對于平臺和主播而言，當下的流量獲取的成本和難度都在增加，各家陷入了對貨品“最低價”或是“補貼賣貨”的爭奪中；對于用戶而言，目前市面上千篇一律的帶貨形式也已經(jīng)“脫敏”，很難吸引起他們注意。

而AM連連在明星引流、內(nèi)容賦能的嘗試下，在一定程度上也有效解決了雙方痛點：通過音樂演繹和明星互動，再轉(zhuǎn)至主播種草帶貨的方式，AM連連前期通過明星吸引用戶關(guān)注，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加深用戶粘性；而在用戶端，吸引他們的不止是直播帶貨，也是一場高品質(zhì)的show。

就直播電商原有的商業(yè)邏輯而言，本應(yīng)先有內(nèi)容，后有交易。這種創(chuàng)新的玩法不僅對行業(yè)而言有著探索和引導(dǎo)的意義，對背后的平臺來說，也有一定價值賦能。

此次AM連連在優(yōu)酷和淘寶直播雙平臺的直播策略下，不僅對優(yōu)酷入局直播綜藝領(lǐng)域有著積極影響，創(chuàng)新了其招商形式，也豐富了淘內(nèi)直播的內(nèi)容屬性，引入更多新受眾。

在業(yè)內(nèi)看來，正在興起的直播綜藝，是以內(nèi)容為核心的直播賣貨新嘗試，盡管收益見效未必最快，但在直播電商“唯GMV論”競爭中里，“綜藝+直播”的方式也有望重塑“人貨場”關(guān)系，以達到更高效的匹配和鏈接。

而通過第一場直播的成功也能看到，AM連連已經(jīng)走在了前面。